百度竞价内部培训

百度推广之—精细化营销这是一个变革的时代百度可成带给你这样的困扰？百度推广之路在哪里？有时，光靠速度、力量（执行力）是不够的，还要有人来告诉我们，哪儿是前进的方向，哪儿有危险，哪儿是弯路，哪条路径是可行的！从市场定位开始从基础操作转化到营销创意市场定位你要知道这些•充分了解与认识市场•有针对性的进行宣传投放•充分获取目标客户群反馈•研读客户群行为心理与习惯•拓展销售并跟踪营销实际效果•成本控制（减少投入，提高投资回报率）•有效提升ROI先做市场分析，在做推广计划第一个阶段：市场化观念--你是谁?--服务定位。--市场定位。--销售定位。市场定位—不是凭空想象--经营收入目标。ROI是重点！--市场份额目标。--增长目标。--市场创新目标。--公共责任目标。第二个阶段：确定医疗服务对象-----为谁服务?在确定医疗服务对象时，我们必须考虑患者人群分析、患者心理分析、地域分布等因素。研究消费者购买行为。--潜在客户在想什么？--潜在客户的顾虑有哪些？--潜在客户最关心、最想了解的是什么？给客户一个选你得理由！第三阶段：竞争对手在做什么？包括分析确定竞争对手的市场份额、竞争对手的经营规模和发展速度、服务质量、相对竞争优势、品牌效应价格、广告促销措施、公共关系行为、直接的竞争对手、非直接的竞争对手。为了建立有效的市场策略，必须确定直接和间接的竞争对手。由于竞争是针对争夺患者，所以进行市场研究的时候，必须从患者的角度出发，而不是从医院本身的情况出发。为什么我的转化突然降低？为什么我的质量度突然下降？你得对手做了什么？目标是工作中的风向标数据分析是行动的引导者百度推广有哪些评估指标？漏斗原理以结果为导向，运用漏斗逐层过滤网民是如何使用搜索引擎进行购买的？企业如何通过搜索引擎卖出产品的？目标市场分析竞争对手分析消费者分析订单式如何产生的？梳理订单产生过程：漏斗向上推导应用实例搜索推广效果评估指标一个典型账户的实际漏斗影响效果转化漏斗的因素哪层漏斗出现了问题？五层漏斗没打开，订单小？四层漏斗没打开，咨询小？三层漏斗没打开，访问量小？如何打开前两层？展现量、点击量如何打开前两层？展现量、点击量如何打开前两层？展现量、点击量牢记漏斗个层级把数据形象化，把工作精细化竞价6量5律4环节3转化牢牢记心间竞价推广六量展示量（搜索量）点击量（广告访问量）页面浏览量（页面访问量）对话咨询量预约量到诊量竞价推广六量，每一步转化环环相扣，实现病人搜索到就诊的转化过程。竞价五律第一率——传播率第二率——到达率第三率——理解率第四率——接受率第五率——满意率竞价五律第一率——传播率您的关键词是否具备足够的搜索热度，并且符合网民的搜索习惯，能够广泛地覆盖受众群体，被用户所搜索。这是竞价五律第一率，覆盖受众群体。竞价的关键词，病人会想到吗？竞价五律第二率——到达率您的关键词在具备足够传播率的基础上，有多少关键词是真正锁定到了你的目标群体，而非不相关人群的，做好这一步需要把握的是所选关键词能够直接转换为到诊的几率。您的关键词是能够真正触发病人咨询就诊的，还是只能吸引患者咨询，咨询完了就走掉的？不能转换就诊的搜索人群不属于我们的目标群体。这是竞价五律第二率，锁定目标群体（能够真正转化到诊的病人）。竞价五律第三率——理解率您为广告撰写标题描述的时候，是否有理解到患者的心理需求，你写出来的内容是不是患者正好需要的，并且能够被患者所理解的。这是竞价五律第三率，理解迎合患者需求。竞价五律第四率——接受率好比做生意一样，之前的迎合用户需求，是为了招揽客人入场，客人进来了以后，我们就需要把自己过硬的优势给亮出来。创意标题描述在吸引患者进入网站之后，这时候展示在患者面前的东西是否具备足够的亮点(技术、疗法、专家、资质、优惠、促销等等)，来让患者接受我们，对我们形成好的印象和评价，关系到患者有没有兴趣对咱们医院进行更深入的下一步了解，甚至直接到诊。这是竞价五律第四率，争取好的印象和评价。竞价五律第五率——满意率患者对我们有了信任和深入了解的兴趣，针对有疑惑的地方就肯定会进行咨询。而咨询人员的沟通表现能否让患者满意，关系到引导患者预约就诊的顺畅性。咨询人员在与患者的对话过程中应围绕两方面来把握，一是满意地解答患者疑问；二是在患者满意的同时，灵活地，有意识地把话题引导向预约就诊，将整个对话发展的进度与方向牢牢控制在自己手中。这是竞价五律第五律，以满意的沟通表现引导患者预约就诊。竞价四环节•传播率•到达率关键词•理解率标题描述•接受率URL•满意率对话咨询竞价三转化由展现量到点击量的流量转化（点击率）由点击量到页面浏览量再到对话量的的咨询转化(咨询率）由对话量到预约量再到就诊量的预约到诊转化（预约率、到诊率）竞价三转化—流量转化在展现量稳定的情况下，关键词的点击率越高，那么它的流量即点击量就越多，因此流量转化的核心在于点击率优化，并且点击率也是决定账户和关键词质量的最重要因素优化点击率：1、优化排位2、创意内容要与搜索词高度相关，是符合患者搜索需求的3、与竞争对手比要有足够的竞价优势与差异化需求，来吸引患者点击访问。总的来说，排位、相关性、吸引力三大因素共同决定具体关键词的点击率，在实践操作中，要综合分析，全面把握。竞价三转化—咨询转化咨询对话量的转化可通过两方面进行优化，一是关键词的有效管理二是着陆页面内容的合理规划二八原则体现重点原则，而长尾理论则体现全面原则什么样的文章内容能够吸引访客咨询？竞价三转化—预约到诊转化搜索、点击、访问、咨询、预约、就诊环环相扣，前一步转化效果好的词，下一步的转化效果未必也好，正如有的关键词点击大但咨询少一样，还存在一部分关键词是咨询多但可能不利于转化就诊的。因此竞价过程对预约到诊转化的干预作用主要体现在关键词的选取上。锁定易于直接转化的目标人群，提高关键词的到达率，至关重要，这是促进竞价转化第三步预约到诊的必遵规则。6量5律4环节3转化要牢记实际操作是根本数据分析是一切工作的开端数据收集预处理模块化分析提炼解读验证行动方案数据细化到每个节点做好标记，一劳永逸多种工具，结合使用百度后台报表商务通百度统计CNZZ百度指数。。。。新工具老工具，结合使用总结百度竞价的数据分析等一切工作最终目的是提高“投入产出比”尽量避免主观判断，调整账户要拿数据来说话。学会透过表面看本质，能够通过数据看到账户的不足和需要调整的地方圣元开运网谢谢观赏