卖场资源管理流程课件

卖场资源管理流程：刘慧来新系统上线培训国美电器有限公司营运中心2020/4/181目录第三部分卖场资源系统操作第二部分卖场资源相关流程第一部分卖场资源管理概述2国美电器有限公司营运中心2020/4/18第一部分：卖场资源管理概述第一部分卖场资源管理概述一。卖场资源的管理范围—管什么？二。卖场资源的管理职责—谁在管？三。卖场资源的制度流程—怎么管？3国美电器有限公司营运中心2020/4/18第一部分：卖场资源管理概述一。卖场资源的管理范围—管什么？一）。卖场资源的定义1、广告位资源：店内墙面、店内柱体、店外“橱窗”广告位、店外“外立面”广告位。2、临时性卖场资源吊旗、店内、外堆头、海报、X型展架、易拉宝、条幅、卫生间广告、店内、外临时促销区、店内、外临时广告宣传区3。其他类，指可带来门店租赁或分成等收益、占用一定的卖场面积，但不与经营活动冲突的项目（1）便民设施：如数码终端充值设备、自动打印冲印设备等（2）便民服务：如各种便民充值服务、各类报名网点、代售点、代购点（3）销售关联服务：如家装设计服务、计算机硬件升级服务等（4）其他项目4国美电器有限公司营运中心2020/4/18第一部分：卖场资源管理概述二）。卖场资源的收费标准5类别资源性质单位旗舰店A类旗舰店B类旗舰店C类标准店A类标准店B类标准店C类3C店广告位店内墙面广告位元/平米/年200020001600128080000店内柱体广告位元/平米/年160016001300100065000橱窗广告位元/平米/年85085075060040000外立面广告位元/平米/年200020001600128080000类别资源性质收费单位年销售额2亿元＞年1.2亿元＞1亿元＞年≥2亿元销售额≥年销售额销售额≥1.2亿元≥1亿元0.6亿元临时性卖场资源吊旗元/月/店200016001280800临时促销区元/周/店1200960760480临时宣传区元/周/店15001200960600堆头元/平米/周650500400260海报元/张/周15012010060户外巨幅元/店/周800650550360X型展架、易拉宝元/个/月350250200130场内横幅、条幅元/条/月400320250160现场演艺（示）区元/场650520400260卫生间广告元/店/年150012009606002020/4/18国美电器有限公司营运中心第一部分：卖场资源管理概述二。卖场资源的管理职责—谁在管？一）卖场资源的定义、收费标准等制度流程制定—营运部门二）卖场资源合同谈判、签约、费用收取营运部门—国美供应商（与业务部门一起）、第三方异业业务部门—国美供应商（与家电促销相关，营运须参与）三）卖场资源的美化标准--品牌部门四）物资配发（部分临时性卖场资源）—行政部门部分临时性卖场资源物资的出入库、分配等归广宣部门其他的不涉及国美物资的材料、城管费用等租赁者解决五）卖场资源的门店落地及督查—营运部门六）挂账和相关收入结算和费用支出工作—财务部门6国美电器有限公司营运中心2020/4/18第一部分：卖场资源管理概述三。卖场资源的制度流程—怎么管？一）卖场资源的管理文件营运系统管理制度手册-卖场资源管理制度国美发[2009]第504号2009年下半年卖场资源管理规定国美营运[2009]第163号关于规范临时性场地资源项目中龙门架收费标准的通知国美营运[2010]第261号关于更新ERP管理模块广告位数据库信息的通知国美营运[2010]第297号卖场资源费用调配方案二）卖场资源的管理流程STE4.1.1卖场资源日常维护流程STE4.1.2卖场资源签约（分部、异业）流程STE4.1.3卖场资源签约（总部、异业）流程STE4.1.4卖场资源签约（分部、供应商）流程STE4.1.5卖场资源签约（总部、供应商）流程STE4.1.6卖场资源签约冲突（供应商）解决流程STE4.1.7卖场资源签约冲突（异业）解决流程STE4.1.8卖场资源费用调配流程三）卖场资源的管理系统--SAP7国美电器有限公司营运中心2020/4/18第二部分卖场资源相关流程第二部分卖场资源相关流程STE4.1.1卖场资源日常维护流程STE4.1.2卖场资源签约（分部、异业）流程STE4.1.3卖场资源签约（总部、异业）流程STE4.1.4卖场资源签约（分部、供应商）流程STE4.1.5卖场资源签约（总部、供应商）流程STE4.1.6卖场资源签约冲突（供应商）解决流程STE4.1.7卖场资源签约冲突（异业）解决流程STE4.1.8卖场资源费用调配流程8国美电器有限公司营运中心2020/4/18第二部分卖场资源相关流程9国美电器有限公司营运中心2020/4/18STE4.1.1卖场资源日常维护流程总部营运中心流程输出分部门店经营部流程输入国美电器领航者ERP项目TO-BE业务流程图开始是否闲置编码标准收费标准POS50.卖场资源合同信息录入60.卖场资源数据现场核查是否免费资源，或公司自用是否无偿占用规定期限内是否收到费用结束OA80.提交品牌部门设计，门店布置OA100.提交品牌部门设计,门店布置,采销部门追偿OA110.转交财务收款或挂帐OA90.提交采销与厂家商谈收取费用是是是否否是否否卖场资源费用确认函FIN1.2.4.1ECC10.卖场资源的定义及编码标准ECC20.卖场资源收费标准OA30.接收总部采销、营运部门的卖场资源合同POS70.维护核查状态及信息OA40.接收分部采销、营运部门的卖场资源合同备注：FIN1.2.4.1：费用订单(合同外)生成流程第二部分卖场资源相关流程10国美电器有限公司营运中心2020/4/18STE4.1.2卖场资源签约（分部、异业）流程分部营运总监总部营运中心总监总部营运中心经营管理部分部总经理分部财务部总部财务部分部法务部分部门店经营部流程输出流程输入国美电器领航者ERP项目TO-BE业务流程图开始FIN1.2.4.1备注：FIN1.2.4.1：费用订单(合同外)生成流程OA10.与异业公司商谈合同，并上报审批OA20.审核OA30.审核OA40.审核OA50.审核OA60.审核OA70.审批是否通过是否通过是否通过是否通过是否通过是否通过否否OA80.按照审核审批意见修改否否否否是是是是是100.正式签约是OA90.确定客户编码等信息110.合同备案，并提交财务，管理部备案ECC120.合同录入系统130.合同原件备案OAOA审批单卖场资源（异业）合同第二部分卖场资源相关流程11国美电器有限公司营运中心2020/4/18STE4.1.3卖场资源签约（总部、异业）流程总部营运中心总监总部营运副总裁总部财务部总部法务部总部营运中心经营管理部流程输出流程输入国美电器领航者ERP项目TO-BE业务流程图开始FIN1.2.4.1备注：FIN1.2.4.1：费用订单(合同外)生成流程OA10.与异业公司商谈合同，并上报审批OA20.审核OA30.审核OA40.审核OA50.审批是否通过是否通过是否通过是否通过否否OA60.按照审核审批意见修改否否是是是80.正式签约OA70.确定客户编码等信息90.合同备案，并提交财务，管理部备案ECC100.服务销售合同录入系统110.合同原件备案OAOA审批单卖场资源（异业）合同是第二部分卖场资源相关流程12国美电器有限公司营运中心2020/4/18STE4.1.4卖场资源签约(分部、供应商)流程分部营运总监总部品牌中心总监总部营运中心总监分部总经理分部财务部分部采销部门分部法务部分部门店经营部流程输出流程输入国美电器领航者ERP项目TO-BE业务流程图开始FIN1.2.4.1备注：FIN1.2.4.1：费用订单(合同外)生成流程OA10.与供应商商谈，并上报审批OA30.审核OA40.审核OA50.审核OA60.审核OA70.联合审批OA80.联合审批是否通过是否通过是否通过是否通过是否通过是否通过否否OA90.按照审核审批意见修改否否否否是是是是是100.厂家盖章、正式签约，收取确认函110.确认函协议备案，并提交财务ECC120.录入服务销售合同130.收取确认函/相关协议OAOA审批单广告位确认函/临时性卖场资源确认函/相关租赁协议OA20.审核是否通过是否是第二部分卖场资源相关流程13国美电器有限公司营运中心2020/4/18STE4.1.5卖场资源签约(总部、供应商)流程总部财务中心总部品牌中心总监总部营运中心总监总部采销中心相关总监总部采销部门总部营运中心经营管理部总部法务中心流程输出流程输入国美电器领航者ERP项目TO-BE业务流程图开始FIN1.2.4.1备注：FIN1.2.4.1：费用订单(合同外)生成流程OA10.与供应商商谈，并上报审批OA40.审核OA50.审核OA60.联合审批OA70.联合审批是否通过是否通过是否通过是否通过否否OA80.按照审核审批意见修改否否是是是90.厂家盖章、正式签约，收取确认函100.确认函协议备案，并提交财务ECC110.录入服务销售合同120.收取确认函协议OAOA审批单广告位确认函/临时性卖场资源确认函/相关租赁协议OA30.审核是否通过是是OA20.审核是否通过否否第二部分卖场资源相关流程14国美电器有限公司营运中心2020/4/18STE4.1.6卖场资源签约冲突（供应商）解决流程分部财务部总部营运中心总监分部采销部总监总部广宣部门总监分部总经理分部营运总监分部门店经营部流程输出流程输入国美电器领航者ERP项目TO-BE业务流程图开始结束OA10.发现冲突，上报审批OA20.核实，确认OA30.出具采销选择意见OA50.是否分部层面可与供应商协调OA60.联合审批（是否同意执行分部合同）OA70.联合审批（是否同意执行分部合同）是否可协调否是90.按审批意见，只执行分部合同是否同意执行分部合同是是是否同意执行分部合同80.按照协调、审批意见执行OA40.核实，确认否否100.按审批意见，只执行总部合同110.违约金确认是否有违约金否120.上报违约金支付申请是OAOA审批单130.支付违约金第二部分卖场资源相关流程15国美电器有限公司营运中心2020/4/18STE4.1.6卖场资源签约冲突（异业）解决流程分部财务部总部营运中心经营管理部经理分部营运总监总部营运中心总监分部总经理分部门店经营部流程输出流程输入国美电器领航者ERP项目TO-BE业务流程图开始结束OA10.发现冲突，上报审批OA20.出具营运选择及意见OA40.是否分部层面可与供应商协调OA50.审核）OA60.审批是否可协调否是80.按审批意见，只执行分部合同是否同意执行分部合同是是是否同意执行分部合同70.按照协调、审批意见执行OA30.核实，确认否否90.按审批意见，只执行总部合同100.违约金确认是否有违约金否110.上报违约金支付申请是OAOA审批单120.支付违约金第二部分卖场资源相关流程16国美电器有限公司营运中心2020/4/18STE4.1.8卖场资源签约费用调配审批流程流程输出分部总经理分部财务（经理）总监分部财务部收入主管分部财务部费用主管分部市场部经理分部营运总监分部门店经营部经理流程输入国美电器领航者ERP项目TO-BE业务流程图否否否否否否是是是是是是OA10.费用追加申请上报OAOA审批单OA50.审核OA60.审核是否通过是否通过AOA40.审核OA30.审核OA70.审核OA20.审核是否通过是否通过OA150.按照审核审批意见执行，修改或结束是否通过开始结束是否通过BCECC160.追加预算ECC170.按照追加额度使用第二部分卖场资源相关流程17国美电器有限公司营运中心2020/4/18STE4.1.8卖场资源签约费用调配审批流程总部营运中心总监总部财务中心总监总部财务中心预算管理部经理总部财务中心收入结算部经理总部营运中心卖场资源主管总部品牌管理中心总监总部营运中心经营管理部经理流程输出流程输入国美电器领航者ERP项目TO-BE业务流程图OA100.审核OA110.审核OA120.审核OA1