移动校园直销队建设方案

校园直销队建设方案一、校园直销队的工作职能定义：校园直销队是一支由在校学生(教务工作人员)或其他合法社会人员从事兼职直销而组成团队。直销队机动灵活，针对性强，游走在高校市场各个角落，打击竞争对手，使市场可控性变强。职能：•负责号卡和心机的销售工作•收集目标客户、入网客户信息；•进行数据业务的推广；•配合公司举办各种推广活动。直销团队在校园迎新时的工作重心是号卡销售；日常工作重心是数据业务的推广。二、校园直销队的管理模式市场部渠道中心专人负责校园直销组长区县市场部专职直销主管校园直销队员校园直销队的管理模式市场部渠道中心专人：为校园直销队的运作提供业务支撑直销主管：区县分公司指定一名市场部员工作为专职直销主管a.主持校园直销团队（校园办事处）建设工作,负责组长选拔、人事任免和调度，目标客户和入网客户资料库的建设；b.负责市场区域划分、直销队和办事处具体建设计划和方法理定；c.负责直销队的日常事务，包括直销任务制定、分摊及疑难问题处理；d.负责理定培训计划，组织培训会议，包括业务知识、销售技巧讲授，制定阶段性考试计划，制作考试题目；e.负责直销队建设工作的督促，建设进度把控、并将情况汇总汇报；f.校园活动策划，审核活动申报计划，具体实施的把控，现场指挥；g.负责制定物料计划、申报，并合理分配于各小组，有效使用，；h.市场信息动态收集,包括学校官方动态、学生消费动向、竞争对手相关情报校园直销队的管理模式直销组长：每个学校设立3-5名直销组长，负责组织直销小组的日常销售工作，每10-15名直销队员为一组（按院系来规划）；a.销售号卡业务、数据业务、心机和配件,各种业务宣传和咨询；b.直销团队的建设、日常管理、业务指导、协助主管组织会议和培训；c.目标客户、入网客户资料库建立，每周汇报主管；d.自行策划活动并向主管申报，配合分公司搞好大型宣传活动；e.协助主管进行直销团队的建设；直销员：按院系挑选直销队员，确保每个系3-5名直销队员。a.销售号卡业务、数据业务、心机和配件,各种业务宣传和咨询；b.目标客户、新入网客户资料库建立，每周汇报组长；c.配合公司各类主题宣传活动；d.协助分公司进行校园办事处建设；三、直销队的运作模式代销商号卡分配模式区县直销主管直销队长直销队员酬金结算模式底薪酬金代销商区县直销主管直销队长直销队员公司财务直销队的运作模式•该模式的特点：公司通过直销主管直接对校园直销队进行管控，销售代销商号卡，由代销商进行直销员酬金支付。•该模式的优点：直销主管直接管理直销队，并作为代销商对直销队的唯一对口人。既保证了公司对直销队的掌控力度，又发挥了渠道的灵活性。四、直销队的薪酬管理A、迎新期间的薪酬：•底薪+提成：迎新期间每天50元底薪，号卡每张30元（待定）提成；•直销组长上量奖励：达到直销组任务量后，每张号卡奖励10元。直销队的薪酬管理•B、日常的薪酬管理：1.任务管理：a.直销组长对全组任务负责；b.根据实际情况，为直销组制定相应的号卡销售任务和数据业务任务。直销队的薪酬管理2.薪酬管理：直销员的薪酬组成：A+B+CA、任务底薪（数字虚拟）：•每月为直销员制定销售任务：(分号卡销售和数据业务两部分)•初级直销员完成5张号卡的销售，获得150元的底薪；完成20户飞信，20户手机报、20户手机游戏、20户彩铃、20户WAP营销登记（总共100户）的新开通，获得100元的底薪。•高级直销员完成10张号卡的销售，获得300元的底薪；完成40户飞信，40户手机报、40户手机游戏、40户彩铃、40户WAP营销登记（总共200户）的新开通，获得200元的底薪。•直销组长对全组任务负责，除可以拿直销员的任务底薪外，如全组完成任务，则可以获得300元的组长津贴。•未完成任务的，如完成量大于60%，则按比例结算。•数据业务完成情况的统计,通过直销队报明细,直销主管通过店员积分方式进行稽核。B、号卡和心机的销售返酬C、店员积分直销队的薪酬管理•3、级别管理•直销团队级别分为：直销组长、高级直销员、初级直销员。•新进直销队员统一为“初级”，每月完成“初级”的任务，获得“初级”底薪。•能力较强，能超额完成初级任务的直销员，可以升级为“高级”，每月完成“高级”的任务，获得“高级”的底薪。•有能力的高级直销员，可以申请新建直销组，由直销主管审核决定。•4.降级和淘汰管理•连续两个月不能完成任务的初级直销员实行淘汰；•连续两个月不能完成任务的高级直销员实行降级；•连续两个月不能完成团队任务的直销组长实行更换；校园迎新主画面