如何做好现代农产品的营销

如何做好现代农产品的营销—农业经纪人培训衢州学院傅许坚电话：134540048082012年10月1引言现代农业的发展离不开强大的农业经纪人队伍！农业经纪人队伍的发展程度决定农业的现代化程度！21.成为农业经纪人的基本要求2.目前农产品营销中存在的问题及原因3.现代农产品的营销策略31.1农业经纪人的概念及产生背景1.2农业经纪人的类型1.3农业经纪人的基本要求1.成为农业经纪人的基本要求4做个新农民1.该种瓜的时候了2.种北瓜好，可以拿来卖3.我不种瓜，但我知道怎么卖瓜思路决定出路51.1农业经纪人的概念及产生背景1.1.1农业经纪人的概念农业经纪人是当前农村经济发展中出现的新的农民群体，是一部分有一定市场意识和经验的农民结合当地农业生产的发展特点，在不断的市场摸索中，寻找到的一种新的从业方式。高级形态分工结果61.1农业经纪人的概念及产生背景1.1.2农业经纪人产生的背景生产方面产品特点方面市场需求方面流通方面生产者生产技术71.2农业经纪人的类型技术推广经纪人农产品、畜牧产品销售经纪人信息经纪人销售平台经纪人8农业经纪人的组织形式：一、以中介形式存在，中介人向产销双方提供销售信息，并努力使双方在价格、品种、规格上达成协议，并从中收取一定佣金；9二、以个体形式存在，经纪人为购销商提供固定的收购点和收购所需的器械，提供必要的人员支持，办理一些相关问题，并收取一定佣金；三、以公司的形式存在．经纪人以公司的名义向产销双方提供市场和销售信息，为购销方提供较为全面的服务。101.3农业经纪人的基本要求一、懂市场。农民经纪人和农户之间不是单纯的买卖关系．他们需要了解市场上需要什么品种，不同产品价格波动趋势，及时地反馈给农户，引导农户调整产业结构，稳定旧的优势品种，发展新的品种。同时，还需要充分了解当地的资源情况，做到市场、资源皆了然于胸。我们的利润不是通过压低农户的收购价来取得，而是通过有效引导农户的生产来取得。11二、懂技术。目前很多农村经纪人大多是致富能人，有些农户原来是贫困户，经过努力在脱贫过程中，他们学到种植、养殖新技术，虽然他们不精通所有的农业科技技术，但在本专业领域，却是明白人，是“土专家”。推广技术的目的是通过有效扩大规模，提高产品知名度，做大产业。12三、懂营销。农产品多了，还得卖出去，要求农业经纪人“神通广大”，信誉好，讲诚信。品牌亮，因此有很多客户愿意和他们合作，进而形成一种非常稳定的供销关系。农业经纪人的核心资源在于销售。132.目前农产品营销中存在的问题及原因谈谈大家对农产销售的体会？价格波动大销售风险大农产品保险难信息不通畅重生产轻销售等产品品级差14存在的问题：卖难买贵成本信息15原因分析：生产方面：流通方面：销售方面：政府方面：163.现代农产品的营销策略3.1营销观念的演变3.2定位策略3.3产品策略3.4渠道策略3.5价格策略3.6促销策略3.7体验营销策略3.8精准营销策略3.9绿色营销策略3.10品牌策略173.1营销观念的演变社会市场营销观念市场营销观念生产观念产品观念推销观念传统观念现代观念1718A、生产观念：生产什么，就卖什么；增加产量，降低成本。B、产品观念：以产定销，大力提高产品质量。C、推销观念：积极推销，大力推销。(柑橘)1、以企业为中心的观念192、以消费者为中心的观念市场营销观念：顾客需要什么，我们就生产什么！－目标市场、整体营销、顾客满意和盈利率20顾客自己都不明确自己的需求，怎么办？没有需求，就需要创造需求。如何创造？直接间接213、以社会长远利益为中心的观念社会市场营销：要考虑消费者和社会的长远利益（人类观念、理智消费观念、生态准则观念）223.2定位策略客户定位产品定位渠道定位价格定位233.3产品策略产品专业化策略产品多元化策略产品特色化、差异化策略产品整体概念策略等243.3产品策略产品的整体概念25消费者对农产品有哪些方面的追求——丝瓜为例安全口味形象健康方便等品牌263.4渠道策略营销渠道（Distributionchannels）——某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。取决于销售形式27农产品销售形式直销代理销售经纪人农超对接网络销售农业合作社等28短渠道与长渠道生产商零售商顾客生产商零售商批发商顾客代理商短渠道模式长渠道模式生产商顾客直接渠道模式优劣分析29农产品渠道长短的选择主要取决于产品的保质期的长短及回收成本303.5价格策略成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法农产定价的方法31影响农产品定价的因素定位成本利润竞争渠道商的利益等32折扣定价策略地区定价策略心理定价策略差别定价策略新产品定价策略产品组合定价策略农产品的定价策略33农产品的价格策略应尽可能灵活和薄利多销为主。343.6促销策略试吃观光休闲采摘节分级销售参加展销会、农博会产品评比创业故事宣传文化宣传等农产品的促销策略353.7体验营销策略农产品的体验营销策略1.创新农产品的生产和包装2.与休闲农业．观光旅游的发展相结合3.科学设计农产品在零售终端的产品陈列4.通过促销为消费者创造知觉体验5.通过文化宣传为消费者创造感觉体验363.8精准营销策略农产品的精准营销策略1.定位精准2.客户选择精准3.产品精准4.传播与服务精准373.9绿色营销策略38开展绿色营销应注意的几点：不可滥用可信度要高注意差别化源头上宣传与推广393.10品牌营销策略农产品的品牌营销策略生产企业品牌策略产品品牌策略销售品牌策略区域性品牌策略40本次培训结束