如何撰写淘宝产品标题（PPT52页)

如何提升淘宝宝贝爆光率产品标题撰写的重要性优化关键词提升精准流量全方位获取关键词全方位获取关键词6：EXCEL组词宝贝特征分类关键词汇总名称产品名喜糖盒喜糖袋糖果盒细节剖析规格大中中号大号颜色紫色粉色红色淡紫大红装饰薰衣草丝带样式圆圆形风格欧式目标人群人群结婚婚庆婚礼用途联想费列罗德芙好时市场活动促销秒杀特价包邮流行元素创意个性定制DIY全方位获取关键词6：EXCEL组词喜糖盒喜糖袋糖果盒结婚喜糖盒结婚喜糖袋结婚糖果盒结婚婚庆喜糖盒婚庆喜糖袋婚庆糖果盒婚庆婚礼喜糖盒婚礼喜糖袋婚礼糖果盒婚礼欧式喜糖盒欧式喜糖袋欧式糖果盒欧式圆喜糖盒圆喜糖袋圆糖果盒圆圆形喜糖盒圆形喜糖袋圆形糖果盒圆形秒杀喜糖盒秒杀喜糖袋秒杀糖果盒秒杀特价喜糖盒特价喜糖袋特价糖果盒特价包邮喜糖盒包邮喜糖袋包邮糖果盒包邮创意喜糖盒创意喜糖袋创意糖果盒创意个性喜糖盒个性喜糖袋个性糖果盒个性定制喜糖盒定制喜糖袋定制糖果盒定制DIY喜糖盒DIY喜糖袋DIY糖果盒DIY费列罗喜糖盒费列罗喜糖袋费列罗糖果盒费列罗德芙喜糖盒德芙喜糖袋德芙糖果盒德芙好时喜糖盒好时喜糖袋好时糖果盒好时紫色喜糖盒紫色喜糖袋紫色糖果盒紫色粉色喜糖盒粉色喜糖袋粉色糖果盒粉色红色喜糖盒红色喜糖袋红色糖果盒红色淡紫喜糖盒淡紫喜糖袋淡紫糖果盒淡紫大红喜糖盒大红喜糖袋大红糖果盒大红薰衣草喜糖盒薰衣草喜糖袋薰衣草糖果盒薰衣草丝带喜糖盒丝带喜糖袋丝带糖果盒丝带大喜糖盒大喜糖袋大糖果盒大中喜糖盒中喜糖袋中糖果盒中大号喜糖盒大号喜糖袋大号糖果盒大号中号喜糖盒中号喜糖袋中号糖果盒中号全方位获取关键词1.Top5万词表2.数据魔方热搜榜，淘词3.搜索栏+类目属性词4.系统推荐词，相关词5.EXCEL组合词6.买家在你店铺里搜索的词7.。。。。。找词途径全方位获取关键词第一步：将不同来源的词汇总放在不同的SHEET第二步：将所有的词进行归类：热门词、精准词、活动词全方位获取关键词明星款潜力款活动款炮灰款产品分类全方位获取关键词潜力产品基础产品潜力产品热门产品活动产品40%热门词+60%精准词90%热门词+10%精准词10%热门词+90%精准词70%热门词+30%精准词全方位获取关键词下面我们在淘词里搜眼霜举例：•有的关键词被包括，所以得出关键词：眼霜去细纹保湿、欧莱雅复颜眼霜15，眼霜去眼袋正品•下面我们在淘词里搜欧莱雅•结合类目（上面先说类目的原因）提炼关键词：欧莱雅、欧莱雅正品、欧莱雅眼霜、欧莱雅复颜眼霜15，巴黎欧莱雅正品、巴黎欧莱雅•有的关键词被包括，所以得出关键词：欧莱雅正品、欧莱雅复颜眼霜15、巴黎欧莱雅正品•由此得出关键词：由此得出关键词：眼霜去细纹保湿、欧莱雅复颜眼霜15，眼霜去眼袋正品、巴黎欧莱雅正品•不是说点击量的高的关键词我们就要，我们要结合类目，找出相关度高的关键词，上面我说过人气排序和所有宝贝排序都有相关度，可见其他同等条件下，相关度高的产品排名一定靠前，并且相关度的产品转化率一定要高，关键词代表搜素需求，我们要做的就是把宝贝标题和买家的需求对接，所以一定要注意关键词和类目的相关性。•其次我们可以借用淘宝搜索栏•如果说我们的产品在数据魔方里搜不到有关的关键词，这时候可以在淘宝的搜索栏里搜，同样会出来系统推荐的关键词，这些关键词的点击量也很高•搜眼霜出来：•我们会得出关键词：眼霜去细纹保湿、眼霜正品、眼霜去眼袋正品、眼霜紧致•搜欧莱雅出来•我们会得出关键词：欧莱雅眼霜、欧莱雅正品眼霜、欧莱雅正品•通过搜索栏得出关键词：眼霜去细纹保湿、欧莱雅眼霜正品、眼霜去眼袋正品、眼霜紧致•通过淘词我们得出的关键词：眼霜去细纹保湿、欧莱雅复颜眼霜15，眼霜去眼袋正品、巴黎欧莱雅正品•两种方法找到的点击量高并且相关度高的关键词基本一致，所以没有数据魔方的卖家，也可以通过这种方法来找关键词•最后我们还可以借用直通车•有的关键词在淘词里搜不到，这时候可以利用直通车，在直通车里推广新宝贝，添加关键词，可以看到系统推荐的关键词•结合类目（上面先说类目的原因）提炼关键词：欧莱雅眼霜、欧莱雅复颜、提拉紧致、眼霜紧致、欧莱雅复颜抗皱、眼部精华、抗皱紧致、抗皱眼霜、眼部护理、进口欧莱雅•最后我们根据以上方法提取的关键词进行整理得出：眼霜去细纹保湿、欧莱雅复颜眼霜15、眼霜去眼袋正品、巴黎欧莱雅正品、欧莱雅复颜抗皱、提拉紧致、进口欧莱雅最后标题成形•目前最先进的关键词设置规则——那就是利用“上位关键词+主关键词+下位关键词”给出关键词组•主关键词：即你选择的与你发布信息的主题相关的核心关键词，在淘宝中，可以是产品名称•上位关键词：产品的品牌、所在行业、所属类别等，因为你的主关键词属于它们，因此叫上位，对主关键词是一种限度。下位关键词：主关键词所具有的，比如功能，属性，特征等。•关键词代表搜素需求，我们要做的就是把宝贝标题和买家的需求对接，所以得出：•正品巴黎欧莱雅复颜抗皱紧致眼霜15ml提拉去细纹去眼袋保湿•这样就是我们得出的标题，可是这么紧凑的标题，会使整个标题看上去一团糊涂，这么多字没有一个标点符号，完全不断句，虽然有利于增加被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦，展现量可能会很高，但是点击量就很低，我们的流量是由这两个方面组成，缺一不可，转化率也会因此降低，所以，少量而必要的断句是应该的，而且断句符号的选择也是门学问。•那么下面我就来把上面的标题来断句，根据紧密排列，我们在断句的时候不要使用逗号，可以使用/和半角空格等，这样系统会忽略这些特殊符号的存在，而且看上去有断句，买家看的时候就会非常清晰，很快了解此款产品，点击量就会上去，转化率也相对会高•由此我们得出宝贝标题：•正品进口欧莱雅复颜抗皱紧致眼霜15ml提拉去细纹/去眼袋保湿•30个字的内容可能表达不了我们的产品，这时候我们就需要在图片上来表达，比如说在突出一下功效，我们店铺的等级，突出下正品等。还有就是如果你的产品是爆款，你还想产生更多的流量，这时候你就可以通过直通车来添加你宝贝标题中没有的关键词，以此来增加更多展现。•确定下来的标题我们可以找出一个关键词进行查询•比如：眼霜去细纹保湿，这个关键词跟我们的产品类目相关性很高，•当天的搜索人数是1238，搜索次数是3551，相对来说已经很高，•当搜这个关键词的时候，我们的产品不管是在人气排序或者是所有宝贝排序中都拍在第一页，而NALA同款产品在这个关键词中却没有展现，所有说这个关键词的流量他基本上都会流失了，虽然他的宝贝描述其他方面比我们要好的多，并且前两页的去细纹的眼霜，只有我们的是欧莱雅的，所有说在这个关键词中，我们的优势很大。•我们还可以再找个关键词进行查询•如：欧莱雅眼霜，这个关键词跟我们产品类目相关性也很高•这时候我们的产品不管是人气排序和所有宝贝排序还是在第一页，但是这时候第一页的此款产品有很多，因为是同款产品，相关性都很高，这时候买家第一眼看到的可能就是图片了，下面可能就是价格和销量了，所以图片成为很重要的一部分，谁最能吸引买家点进去，•下面我截下我们的图和NALA的图进行了比较•我们先不谈点击进去的内容，只是从截的这两张图来看，•首先分析我们的图，当时候在做这个图的时候我们考虑了三点，一个就是功效，一个是价格，一个是树立店铺（包括信誉，正品）•在分析下NALA的图，他们有四点，一个是销量一个是功效，一个是三金冠的信誉，一个是价格•总结下来，我们的优势是价格，NALA的优势是销量和信誉，所以我们分别抓住了不同买家的需要，有的人喜欢便宜点，有的人喜欢销量多的，如果搜索页前两页同款产品很多，我们就要考虑我们的优势在哪？小结找词分类添加质量得分的优化1直通车的排名规则？2直通车的扣费规则？出价X质量得分下一名出价X下一名质量得分/你的质量得分+0.01元举例：关键词-喜糖盒有5000人设置了该词举例：关键词-喜糖盒铁有500人设置了该词质量得分是衡量关键词、类目出价与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值。什么是质量得分？质量得分10分能为你省多少钱？当出价不变，提高质量得分就能提高综合排名，达到提高展现量、点击量的目的！类目相关性•关键词与类目相关性属性相关性•关键词与属性相关性推广关键词相关性•关键词与推广标题相关性•2个推广内容，涵盖主要关键词其他相关因素•买家点击反馈（点击率）关键词质量得分类目的质量得分图片影响点击率思考：多张图好还是一张图好？加细节图好还是不加好？推广内容管理使用两个推广内容（标题和图片）的好处：1、能不断测试，提升点击率2、标题可以包含更多核心关键词标题影响点击率标题一：包含更多重要的词组标题二：突出产品卖点，店铺促销等•淘宝搜索排名•宝贝标题优化技巧淘宝搜索排名•所有宝贝排序：•相关性、作弊降权、橱窗推荐、下架时间、消保等•相关性-今天我主要讲的是宝贝标题的优化，所以我来说下相关性，买家在搜索的时候，已经有了较为明确的意图。关键词代表搜素需求，我们要做的就是把宝贝标题和买家的需求对接，这时候就需要我们的关键词和类目的相关性要高，宝贝标题优化技巧•1、避免使用大量的类似/重复标题•标题多样化避免重复铺货、堆砌品牌•2、不要使用特殊符号•[],系统认为大部分这样的符号没意思，他就会屏蔽，我们可以使用/或者是空格•3、在标题中写出主要类目和属性•不要出现类似的+，-号：用空格，如：GPS+导航，系统认为是GPS＋•4、注意敏感词过滤•如“高仿、山寨、等”•5、等效搜索词规律：•1)紧密排列规律：第一关键词+第二关键词=第一关键词+特殊字符+第二关键词即紧密排列规律•2)顺序无关规律：第一关键词+空格+第二关键词=第二关键词+空格+第一关键词，即顺序无关规律。小结类目关键词属性其他更多流量来源渠道流量渠道适用特征使用要求优势展示位置店铺页面推广品牌推广，产品线比较深、设计能力好1皇冠以上或商城店铺推广产品集合页或店铺导航页、活动页面搜索结果页右侧下方明星店铺知名度较高店铺店铺品牌有一定知名度或商城旗舰店店铺品牌自然搜索结果上方站外投放站内流量获取能力较差或无法满足不限目前价格比较低相关人群网站定向推广热卖的宝贝不限根据买家行为习惯定向推广旺旺焦点图、我的淘宝多渠道获取流量外部投放外部投放设置1.进入一个推广计划2.点击设置投放平台3.勾选淘宝站外推广4.滑动比例条，设置投放出价比例5.最后点击完成编号活动平台展示页面展示时间报名周期报名方式报名入口1聚划算天1天/次在线天天特价天/次跟帖淘乐汇天-3天1/3/5更新跟帖联邦超市天7天/次跟帖淘满意各大网站淘满意频道不同活动不定周日发布报名帖，周三下午五点锁帖跟帖新人专享天15天/次跟帖多渠道获取流量编号活动平台展示页面展示时间报名周期报名方式报名入口7淘金币天7天