如何正确销售天狮产品

如何正确销售天狮产品如何正确销售天狮产品中级经销商培训2009年5月2009年5月目录目录产品销售产品销售销售前销售前销售中销售中销售中销售中销售后销售后销售后销售后产品销售产品销售产品销售‹是市场发展的桥梁‹是从业者必备的技能‹是实现理想的途径‹是天狮事业的根本成功销售三步曲成功销售三步曲‹售前‹售前‹售中‹售中‹售后销售前销售前心态的调整销售前心态的调整销售过程当中影响成交因素销售过程当中影响成交因素：‹80%取决于你的心态‹80%取决于你的心态信使的心态助人的心态专业的心态专业的心态‹20%取决于其它因素（产品知识）‹20%取决于其它因素（产品知识）推销与推广的区别推销与推广的区别‹推销不管生产，产品只要千方百计卖出去就可以了，只要自信、会不管生产，产品只要千方百计卖出去就可以了，只要自信、会微笑。把产品卖给盲目消费者，没有忠诚的消费者。‹推广从自个牌到影响多的选择这个牌将盲消费者从自用一个品牌，到影响更多的选择这个品牌。将盲目消费者变为理性消费者，建立一个稳定的顾客消费群体。并转化为专业的生意人同时帮助他们建立个人事业业的生意人，同时帮助他们建立个人事业。销售前形象的改变为成功而穿着为胜利而打扮销售前形象的改变为成功而穿着，为胜利而打扮‹衣着：整洁、得体‹打扮着淡妆与年龄相符‹打扮：着淡妆，与年龄相符‹资料：专业化、全面资料专化面‹微笑：给顾客亲切感―销售前专业资料的准备销售前专业资料的准备‹舍得投资‹舍得投资‹用公司的最新资料，把资料分类‹要推荐自己看过的资料销售前学习专业知识销售前学习专业知识‹看推荐的资料‹参加所有能参加的会议‹向你的辅导专员请教‹学习事业发展所必备的知识‹学习事业发展所备的知识销售中自用自用相同的人群使用同一种品牌是一种文化使用同种品牌是种文化自用自信热爱分享力量销售奇迹自用自信热爱分享力量销售奇迹体验体验‹至少使用六款产品‹说服力是使用之后产生的‹100%相信产品来自于100%的用心体验选择适合自己的产品选择适合自己的产品营养保健食品保健用品美容护肤品家居用品自用产品产生积极效果自用产品产生积极效果自用相信合作相信合作热爱他人使用热爱他人使用分享带动分享分享分享：主动地、真实地、发自内心地把自身的感受讲给别人‹真感情就是好文章‹分享要随时随地‹先感动自己，再感动别人‹分享是每个人迈向讲台的开始‹分享是每个人迈向讲台的开始‹你可以不会讲课，但绝不可不会分享分享增加对产的信任度自信心‹分享可增加对产品的信任度、自信心分享程序分享程序‹自我介绍：我是谁，来自哪里，过去的职业‹怎样认识天狮‹使用天狮产品后的体会、收获与分享注意事项注意事项寻求专业人士帮助主题突出不诋毁其它公司产品真实感人不诋毁其它公司产品讲自己的故事如何进行产品销售如何进行产品销售‹新进经销商自用到分享,迈出销售第一步‹初级经销商（以上）销售产品，经营事业了解顾客的需求了解顾客的需求‹询问、倾听、引导先交友销售透发问技找出客需求‹先交朋友，再销售，透过发问技巧找出顾客需求‹顾客不会主动购买产品除非产品的好处是顾客‹顾客不会主动购买产品，除非产品的好处是顾客的需求点‹顾客所购买的产品，都是一种愉快的感觉和需求了解顾客的需求了解顾客的需求老人妇女老人妇女儿童具有一定社会地位人士地位人士销售策略销售策略演讲式销售分享式销售演讲式销售分享式销售展示性销售咨询式销售演讲式销售演讲式销售健康时花出的每分钱都是享受健康时花出的每一分钱都是享受疾病中每用的一分钱都是受罪疾病中每用的分钱都是受罪‹健康理念造危机‹产品介绍给好处‹产品介绍给好处分享式销售分享式销售分享话术举例分享话术举例展示性销售产品演示展示性销售——产品演示防电磁干扰设计双侧散热式内部防渗水咨询式销售咨询式销售‹掌握产品搭配技能‹多销售100%自用的产品‹多销售在市场有影响力的产品‹多销售你自己熟悉的产品‹多销售你自己熟悉的产品销售后售后服务售后服务‹48小时知识服务：有问题去咨询、带到会场、互动踪务‹七天跟踪服务‹向满意顾客介绍其它产品‹向满意顾客介绍其它产品‹带动消费和向他人推荐产品‹带动消费和向他人推荐产品‹年节贺卡谢谢谢谢！