深德 新湖广场微信营销提报-201507(1)

2015天津新湖广场微信营销提案天津深德广告传播有限公司关于深德传播——简介纯粹专注，载誉十年十载誉满，地产&品牌/活动/微媒3大事业部一站式专业广告服务提供商深德广告全称天津深德广告传播有限公司（原天津优仕广告传播有限公司），成立于2005年，于2006年正式更名为天津深德广告传播有限公司，现有3个事业部，员工30余人。深德作为集地产全程服务、品牌策略管理、市场形象全程推广、大型活动策划实施、小微营销推广等于一体的整合传播专业服务提供商，拥有完整的公司结构体系、合理的运营规则、科学的作业模式和成熟的专业团队，已为众多行业知名品牌提供了广告传播服务，并有多个作品连续6年入选中国广告设计年鉴并多次获奖。2020/4/18做专注的服务商：专注于房地产+专业在品牌推广领域2005-2012深德广告致力于品牌/设计/传播专业线发展，核心业务涉及地产、金融、媒体、商超等多个业务领域。合作伙伴涵盖万达集团、远洋地产、中交地产、上投集团、永泰红磡、每日新报、华勘局、易品建设、华鼎置地、博远置业等，业务领域遍及京、津、冀、山东、内蒙等地。地产/品牌事业部服务众多知名一线品牌2020/4/18独家承办2014年WTA天津公开赛一举成名2012-2014深德在专注地产全案/品牌设计发展线的同时专注大型活动领域的策划及实施，独家承办2014年WTA天津公开赛，在业内一举成名，且成为天津市体育局官方指定的移动平台独家运营商。同时，深德也承办了大量地产/品牌类大中型活动，掌握大量优质一手活动资源，为合作客户在源头实现最优成本控制。活动事业部国际顶级赛事活动服务提供商2020/4/18技术开发结合强大专业背景业绩卓著2014深德作为WTA天津公开赛官方指定的移动平台独家运营商，开发了专项APP平台，实现了赛事直播、在线购票、志愿者报名、新闻互动等多项新技术，累计实现了15000+的下载安装量，应用期间零失误，获得了李克敏局长的高度评价。同年深德成立微媒体事业部，依托强大专业背景着力发展企业小微媒体运营及推广业务。目前已经为远洋新干线、星河荣御、红磡领世郡、港东新天地、中交樾公馆等众多地产项目及金鑫珠宝、香港发记甜品等成功进行微信运营。微媒体事业部业界新贵微媒体营销——案例营销案例－微信创意翡丽学堂独栋？双拼？联排？叠拼！“三”月春风拂面，“八”方喜事临门，“节”日送来祝福，“翡”玉如斯容颜，“丽”影笑脸如嫣，“祝”友心情愉快，“你”我携手相伴，“快”让祝福相连，“乐”活美丽人间，“永”享吉祥康健，“远”随花般灿烂。节日原创藏头诗300米—100米—50米—金隅翡丽—家#翡丽心语#只需一笑，就缠绵了千年，只需一眼，就沦陷了三生。这段三百米的路，尽头就是家，我所渴求的不过是与你携手走遍春秋冬夏。KPTN金隅翡丽案例营销案例－微信创意强互动的活动形式通过密集紧凑的楼盘播报，传递项目核心卖点！KPN星河荣御案例迅速吸引关注&舆论的借势传播！常规稿件新年节日资讯专题欢迎问答活动解读创意稿件营销案例－微信运营全民经济人是一款移动平台的推荐购房类应用软件，主打圈层化和精准化的项目推荐。功能包括热门的项目推荐，根据后台收录的推荐与被推荐人的联系方式，结合案场接待确认，最大化拓宽项目传播边界和认可范围的一种渠道手段。营销案例－微电商蓄客、拓客通过提供Wi-Fi向可接收Wi-Fi信号的电脑、智能手机等移动终端展示或推送广告信息，或者强制用户关注车城万达微信等。营销案例－wifi蓄客、拓客关于新湖广场——本案新湖广场采用何种营销模式？未来要做成一个什么样的营销平台？对新湖广场微信营销的思考目录PART1网络营销策略PART2网络营销方案PART3网络营销kpiPART4工作流程微信营销策略新湖广场微信营销策略思考有没有一种途径，宣传效果显著，轰动津城，同时性价比最佳？营销策略核心策略——“以大数据作为一切策划的原点和根基。”内容策略——由事（噱）件（头）到产（本）品（质）。渠道策略——由广（大）泛（众）到精（受）准（众），营销策略Strategy总策略强势蓄客2.1营销策略Strategy核心策略1、通过运营微信全民经纪人＋微信产品品质＋微信圈层角色＋口碑优化，配合项目蓄客，聚拢人气和扩大影响，保障销售；2、3个月内，在特定领域的微信蓄客群，进行不低于10000阅读量的品牌及口碑传播，挖掘目标客群、辅助销售；从新闻过度到……消息必须是置业者想看的！——舆论制造强势蓄客2.1营销策略Strategy内容策略关注度导客度美誉度认可度决策性舆论群优质性舆论群主题性舆论群话题性舆论群导客性舆论群与买房客户置业决策链同步认知期考虑期决策期置业决策链舆论分析微信营销－运营思路－内容策略线2.3Strategy内容策略营销策略强势蓄客2.1–微信是基于QQ好友，手机通讯录的强关系链！–微信是未来移动互联网的关键入口！–微信=沟通+互动+服务（CRM）！–微信是未来网络抓潜、成交、追销最高效的途径！–微信是经营新湖广场鱼塘的强大工具！微信只是个手机通讯工具吗？•人群定位：通过手机、qq、附近的人，找到身边的朋友。•互动形式：文章、图片、视频、音频等，形式灵活多样。•精准营销：即有一对多，又又一对一；覆盖率高，直接推送到“他”的手机。营销策略Strategy渠道策略Strategy渠道策略•1个粉丝等于1个鱼塘•一个粉丝背后都有200个鱼塘•每个鱼塘里至少有5个同类的鱼塘•每天经营20个鱼塘等于经营100个鱼塘微信蓄客群＝鱼塘•每天经营1万个以上粉丝？则等于经营100万以上个鱼塘！•我们的微信蓄客群，–信息快速传播的窗口–一对多微友互动的平台–强关系高粘度的建设工具全民经纪品牌影响力营销方案主力服务1微信经纪微信经纪－全民经纪人简介2.1目标：•依托微信公众平台进行“微信经纪”的模块搭建、运营；•以移动端口为衔接点，变单一销售为全民销售；•全民经纪人通过平台分享推荐并获取佣金：•借势移动互联网，挖掘社交红利，通过扁平化的营销渠道，高效挖掘意向客户，节省中间费用，并充分整合自身及社会的人脉资源，做到只为效果付费。人群：•老带新，如老业主引荐新客户等；•合作伙伴、公司员工、案场代理等•各类外场渠道、代理公司、分销商、机构等；•其他网民模块：•全民经纪人信息登记模块•客户来电奖励模块•客户到访奖励模块•客户成交奖励模块微信经纪－全民经纪人使用示意2.1第三步：上传客户信息，坐等财富上门！第二步：输入注册信息，成为全民经纪人第一步：扫描二维码，关注新湖广场微信公众订阅号基于目前已经成熟的全民营销平台，进行嫁接、使用。。注册经纪人我要推荐我的客户来电佣金来访佣金成交佣金使用说明微信经纪－全民经纪人使用示意2.1本地微信圈层矩阵到访过的项目周边的中小企业主及法人等需要加入！骑车、徒步、羽毛球、乒乓球、篮球等兴趣爱好到访者需要加入！各大高尔夫球场会员、赛马场会员需要加入！参加过项目周边医院、学校等企事业单位团购活动的到访客户需要加入！以案场活动聚集起来的到访客户需要加入！项目周边温泉会所、高中档酒店、餐馆的客资兑换需要加入！微信经纪－全民经纪人推广示意2.1主力服务2微信品质微时代的微营销，玩转微信，实现资源的有效管理与品牌的最大化传播精准营销，快速传播微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，深德广告将为新湖广场打造一个微信矩阵，并实现和特定群体的文字、图片、语音、视频的全方位沟通、互动。微信品质2.2微信公众平台开发、自定义菜单、会员卡、商品上架、优惠促销等。通过快速吸粉，完成前期粉丝积累。通过线下推广、互动营销、广告营销、口碑营销等方式提高粉丝活跃度，促进潜客转化，新客成交。阶段一微信基础建设期标准化流程建设阶段二微信加粉期快速增加粉丝阶段三微信运营推广期线上线下结合微信品质－运营思路2.2人员资料平台活动信息•平台对接人员的到位•资料准备：包括微网站设计相关素材、相关图片文字资料和实体店面二维码推广资料。•配合客户经理完成微信公众平台的改版规划以及改版工作•提供相应的活动资源用于微信互动活动时的促销活动。配合客户经理完成信息表采集。完成微信公众平台的建设工作。微信品质－运营思路2.2团队组建平台规划活动推广平台建设信息反馈•运营团队组建，初期1名项目经理、1名运营推广专员、1名文案策划，1名设计，1名技术，至少5人的团队。•提交微信公众平台建设上线计划表及月度运营计划，完成微信公众平台建设规划以及建设工作。•根据提供的活动资源制定微信互动促销活动以及推广活动。•顺利完成微信公众平台建设工作。制定的推广计划经审核通过后，合理的在网络上为进行微信公众号的推广并对效果进行反馈。微信品质－运营思路2.2热点篇#项目·晨讯时间##项目·纵横天下##项目·热点聚焦##项目·聚焦星河荣御##项目·早安时间##项目·气象播报##项目·温馨提示##项目·话说今天##项目·人生感悟##项目·职场文化#服务篇百科篇#项目·置业课堂##项目·房产知识##项目·装修知识#创意篇#项目·世说新语##项目·原创驿站##项目·微连载##项目·创意街区##项目·微漫画##项目·微电影##项目·微故事##项目·微投票#微信运营微型百科全书微信品质－内容示例2.2新湖广场公众平台基础建设业务模块营销互动微信品质－技术模块2.2基础建设关键词回复自定义菜单账号设置······LBS回复公众平台使用微信品质－技术模块－基础建设2.2营销互动大转盘刮刮卡优惠券······砸金蛋微投票星河荣御星河荣御星河荣御星河荣御微信品质－技术模块－营销互动2.2业务模块微生活微楼书微会员······数据魔方微客服微信品质－技术模块－业务模块2.2微信品质－技术模块－微会员示例2.2针对客户及潜在客户、建立微会员体系，通过定期线下线上活动、优惠政策等，与会员互动。微信品质－技术模块－微楼书示例2.2星河荣御微信品质－技术模块－微楼书示例2.2创意微楼书五大方法方法一微信蓄客池方法二已有资源二次开发方法五微信公众平台账号排名优化方法四二维码（线上+线下）方法三期刊推送在津城地产类微信蓄客群进行项目推广；定期发送公众号的名片，推荐关注微信公众号。将企业的CRM系统中的会员手机号码，QQ业主群的业主们的号码导出，全部导入至销售工作号，再在一对一或一对多，推荐关注公众号。定期对粉丝推送有价值的期刊内容，注意内容为王，一定要推荐有价值的内容，杜绝纯广告。整合线上与线下平台资源，通过wifi定位、微信短信车、二维码的形式吸引用户关注微信公众号。通过对微信公众平台账号排名优化，提升微信公众号关注率。微信蓄客微信品质－推广模块2.21线下推广2互动营销3广告营销4口碑营销1获取用户关注、留住资源2造销售机会3促进新老客消费4提供良好的用户服务和用户关怀5企业宣传运营思路影响推动微信品质－推广模块2.2微信蓄客微信品质－推广模块－wifi示例2.2最创新：WIFI管家公共Wi-Fi微信营销解决方案•O2O营销利器：快速将线下用户转移到线上•微信认证：顾客更快捷、身份认证更准确•提高粉丝量：无需刻意推广也能大量增加粉丝•有效广告推送：节省大量推广成本•顾客信息统计分析：更快了解顾客的兴趣点•优秀扩展性：保护已有的无线投资•上网行为管理：保证每个顾客的用户体验主力服务3微信角色interactivecreativefrontline－营造舆论，吸引潜在客户－现身说法，塔尖业主案例释放孟母三迁的故事，告诉我们，邻居是多么的重要那么，在新湖广场，有这么一群邻居，我们与其为邻，倍感荣耀！塔尖业主信息的舆论释放配合线下业主活动、活动现场直播与业界、媒体互动以漫画、视频、图片、创意微刊等形式进行全景露出新湖广场将要在微信上--微信角色2.3迅速运用塔尖业主的影响力抓住用户特性贡献bigidea互动行销工具的颠覆式应用新湖广场微信角色四步走微信角色－执行计划2.3达成目标：设计相关话题，守正；如业主装修、出游、参加活动等相关话题等，让内容有连载性，提高粉丝的活跃度；达成目标：符合新湖广场调性的多个塔尖业主筛选（20人最佳）达成目标：创造有意义