文具店加盟市场现状

文具店加盟市场现状2009-03-13加盟连锁经营作为一种全新的商业模式,已迅速成为中国最具获利能力的投资方式和创业途径,在美国特许经营所完成的商业贸易额占其总额的50%,而餐饮占特许经营的50%,但在中国特许经营贸易额还不到1%;另据美国商务部统计公布的资料表明，独立开办企业的成功率不到20%，而采取特许加盟的形式成功率高于90%。创业艰难百战多，对于资金有限、经验缺乏的投资者来说要在激烈的市场竞争中独自创立一份自己的事业确实很困难，因此选择加盟将是一条通往事业成功的捷径。深圳连锁零售网点共4130个，占零售网点总数的4%，连锁零售网点总面积达到193万平方米，占零售网点总面积的19.6%。经营面积在6000平方米以上的零售网点有294个，占零售网点总数的0.3%;面积在6000平方米的零售网点的总面积为521万平方米，约占零售网点总面积的52.8%。照此推算，深圳市每3万人就有1个商业网点，据统计，2004年1至7月深圳累计实现社会消费品零售额522.38亿元，比去年同期增长17.5%，其中51家主要的大型零售连锁企业今年1至7月累计销售额158.7亿元，占30.4%。在7月份，这51家零售连锁企业实现深圳地区销售额22.3亿元。连锁的好处已不言而喻的，而中国的文具行业也正是看到了这样一个很好的机会，已经凸现了不少的加盟体系了，但什么样的总部才能让加盟者受益呢?中国文具行业的加盟体系中谁将是我们的首选呢?这也正是很多新进入者问得最多的问题，本文针对此解答一二。国内文具行业的背景1、文具行业目前全国有1500多个亿的市场容量，原来销售途径主要以批发市场和各类商场超市为主，仍存在品种不齐全、产品品质参差不齐、价格差距大等问题，但随着加盟业态的发展完善，另一种专业的连锁业态已呈蓬勃发展之势，必将垄断市场，三年后批发市场的业态将逐步退出市常2、在经济发展较快的南方城市和江浙一带，出现了文具行业的专业连锁业态，发展势头非常好。3、国外的专业文具连锁店也纷纷进入大陆抢夺市场，像世界500强之-美国STAPLES公司与OA365的合作以及Office1Superstore授权的欧文办公(普尔斯玛特全资企业)4、我国文具公司大都以批发兼零售为主，各自为政，没有规模。目前各地均没有真正专业大型的文具连锁公司整合文具市场，由此表现出前所未有的蓬勃发展态势。在今后的三年中，必将是文具行业的高速发展期，也是发展专业化连锁品牌销售最有利的三年。5、中国文具市场现正处在转行阶段，逐步转入加盟零售为主的销售方式，普通零售商和批发商市场利润已经越来越低。新兴的加盟零售将以其专业连锁化的特点及联合采购的价格优势，正确的市场定位，赢得丰厚的利润，平均利润在40%左右。我国最主要的办公用品加盟连锁体系有：昆山旗舰速配(opexpress，隶属亚龙纸制品公司)、上海欧文办公(office1superstore)、上海申贝办公(officesmpic)、温州人可文化(renke)、上海办公伙伴(officemate)、深圳都都文具、上海OA365等。这些企业在原来的主营项目中获得不错的业绩，同时在经营中也看到办公用品零售业的巨大潜力，从而转入办公文具连锁体系的的建设，他们借用原来的产品渠道优势或联盟的姿态，来进行市场开拓。欧文办公于1989年创立，英文名称是：Office1Superstore，是WTO后第一个进入中国的全球专业化办公用品连锁跨国集团。欧文办公国际总部在美国纽约，其采取特许加盟的方式成功地在全球开设了350多家连锁店。上海诺衡欧文办公用品有限公司作为中国总部负责欧文办公在中国地区的运营，并向全球20多个国家提供来自中国的优质办公用品。欧文办公经营范围包括办公设备，办公家具和办公文具，可以提供大到电脑、复印机，小到信封、铅笔等全线的办公用品，总计达5000多种，是一站式的办公用品超市，其除了有美国全球最成功的特许连锁经验的OFFICE1Superstore的专业支持，还有北京普尔斯玛特强大的资金和管理后盾，其管理层宣称3年内将在中国开500家店。欧文办公的商品都是直接进口或来源于生产厂家，免去中间环节造成的成本，产品的价格竞争优势相对明显，其美国采购中心在上海也设有办事处，旨在降低其全球的采购成本，自从5月份其采购负责人在宁波露面后，该负责人也吸引了国内许多生产厂家的注意，都希望通过其在华机构能够让自己的产品走的更远。欧文办公沿袭着美国的会员制，包括公司会员和个人会员两大类。欧文办公既可以为大企业提高整体办公效率、节省办公费用，又可以为中小企业和个人提供物超所值的优惠和服务。欧文办公的商业价值在于强大的品牌效应、独特的经营模式和可持续发展的巨大空间，这三把利剑能否打动中国消费者呢?欧文办公旗舰速配()-----OP是officeproducts的英文缩写，express是为客户提供快速配送服务的理念，它具有供应链管理系统(SCM)、分销管理系统(DRP)、客户关系管理(CRM)、仓库管理系统(WMS)、配送管理系统(TMS)等功能，利用该平台旗舰办公用品速配各环节能够及时、准确的掌握各项信息资讯，把握商机，从而达到为客户提供快捷服务的承诺。该系统利用传统渠道中的复印纸大盘商、二级批发商、零售商分别转型为旗舰办公用品速配平台的地区物流商和客户服务商，在旗舰在线商业平台的基础上重新分配信息资源、功能整合、努力使分工更明确、更合理，减少中间环节及资源浪费，缩短流通环节，并最终将这种资源整合的优势体现在提供给最终客户的服务上，即产品优质、配送快捷、价格具有竞争力。亚龙公司主要是以纸张、本册生产、销售为主的企业，2003年的销售额达到8亿元，旗舰速配这个平台也是由亚龙纸制品(昆山)公司的杨志民副总经理在2002年提出的，当时这个理念不论是在国内还是在国外都是相当先进的，然而人算不如天算，这个理念在这几年里并没有达到预期的目的，在这期间曾经两次被重新捡起来加以修饰，现在国内已经有20余家店面，主要分布在江苏和浙江，其负责人说在一年内将增加到150家以上。深圳市都都文具有限公司创建于1992年，经过10多年的风雨历程，在中国总部深圳市已拥有45余家连锁分店、一座2000余平米的大型配送中心;都都文具有限公司相继在北京、上海、广州建立了分公司，其业务已延伸至沈阳、石家庄、乌鲁木齐等现正在开发已有十个大中城市，在全国开设连锁店已超过60家，建立了覆盖全国的营销网络系统。都都在全国范围内创两项第一：一是全国第一家开展特许加盟的文具企业，现连锁加盟业务正全面高速向内地市场迈进;二是全国第一家获得ISO9001认证的文具连锁零售企业，公司于2000年正式通过并全国导入ISO9001质量管理体系。公司现正导入ERP系统并进行电子商务规划，通过建立完整、先进的企业信息管理系统，实现在全国范围内的营销目标。该公司致力于以客户为中心的发展战略，按照现代企业制度进行管理和运作，投入了近两百万元建立了现代化POS管理及网络维护系统，同时投资近五百万元的电子商务系统亦将正式运作，这些为公司的长远发展奠定了坚实的基矗该公司的中长期目标(3-5)：培育高素质的人才队伍，加强管理，不断拓展连锁经营，向关联行业渗透，发展成为以全国文具连锁为核心的企业集团，进行股份制改造，争取上市，为中国加入WTO后连锁商业的发展提供成功经验。都都文具加盟保障:A、强大的品牌支持正如必胜客制作一张薄饼必须时7分钟烘烤，肯德基炸鸡13分30秒出炉一样，都都在经营中亦在提炼标准化管理，十年磨砺，都都出色的质量管理(已通过ISO9000质量认证)，和良好的服务体系(售前、售中、售后)已经赢得了个人与团体消费者的认定与首肯。截止到2003年底前，都都将会在全国各大中城市建立品牌店。时下，他们的名牌战略已经启动，在中国任何区域市场的加盟商都将是都都品牌资产的直接获益者。B、物流支持加盟商的产品都由都都统一配送，产品质量也要受到都都的检核，加盟商无须再操心。在一些区域的滞销产品，都都给予及时调配及3个月内退换货的方式。以尽可能的减小加盟商的投资风险)都都与国内外一些较大的文具生产企业建立的紧密的合作关系.C、专业的管理支持小文具，大事业，文具店也同样需要专业的现代经营管理(都都已经获得ISO9000的质量认证)，都都督模式有别于传统文具店，他们的营业额构成比中团体购买往往占了多数。所以促销与品牌的课题一直是都都的关注焦点。都都还会委派一些专业人员(如店长、外销人员等等)到加盟店去为你的店走上正轨而努力。D、广告支持配合都都的名牌战略规划，这几年，都都连续在《中国教育报》、中央电视二台的品牌资产、山东《齐鲁晚报》、广东卫视、《知音》杂志、《深圳特区报》、《南方都市报》、香港电视翡翠台等数十家电视、报纸、杂志等媒体投入300多万资金进行企业形象宣传。针对广告费用对各区域乃至全国市场的终端消费者进行宣传，最大限度的提升都都各加盟店的知名度，以形成良好口碑。同时，都都每月会制作20万册左右的邮寄产品月刊，对各连锁店区域内的潜在团体单客户进行促销宣传，让各区域内的加盟连锁店真正受益。E、零风险加盟在加盟都都之前，您要做的不仅是收益分析，还有最坏的风险预测：一旦您认为还有更好的投资项目，或是不可抗力导致的经营亏损，都都将对所有货物以8折回收(不含残次品)，尽可能地降低加盟者的风险。区域加盟店受到商圈的保护，即在现有的加盟店的周边不会再加盟任何店铺。(办公文具配送店来源:商人博客时间:2009-06-21[字体：大中小]点这里开始创业这里推荐一个开办公文具配送点的可靠方案，供大家讨论讨论，这个方案是我已经帮人实施过的，证实是可行的。办公文具的主要对象就是企事业单位，这个我们必须明确。因为企事业单位每天都在消耗办公文具，所以他的市场潜力是比较大。办公文具主要分以下几大类：笔类、书写类、存储类、案头用品类、打印耗材类、电脑耗材、会计用品、清洁用品等。主要业务：为企事业单位配送办公文具、承接印刷用品、购买清洁用品、劳务用品等等。资金分配如下：选址：如果按照这样的投入资金的话，选址应该选在比较偏僻的地方，租金便宜，但是没有人流量，只能靠自己跑业务，拉关系，租金可能在1000.00元左右；若是在人流量大的地方，租金肯定昂贵（办公文具的利润不是很暴利的行业，所以建议刚开始选址在比较偏僻的地方好一些，我刚开始的时候就是这样的）。1、装修：4000.00元（简单装修就可以，最好就是别人帮我们装修好的，反正投入的钱越少越好）；2、产品采购：笔类3000.00元书写类4000.00存储类4000.00案头用品3000.00元打印耗材1500.00（刚开始不要进太多）会计用品4000.00清洁用品1000.00，这样总共24500.00余下1500.00为租金，其余为流动资金，总之就是产品种类尽量齐全，数量少量即可。3、业务的开展：开始1-2个月可能没有什么顾客（这里是指在没有任何关系的情况下,本人刚开始大约3个月根本就没有客户），这样我们一般采取制作报价单，然后到工业区里面找企业面谈或派送报价单。利用企业里面的关系进入，总之开始你要不停的找客户，没有掉10斤肉的决心是不行的。不要急于求成，事情一点一点做，顾客一个一个找，货一点一点进，不要求全求多，产品一点一点的积累，我们都是小本生意的，一不小心就要赔，要精于打算，我们的宗旨就是挣钱。和顾客的关系要维持一个度，和主要负责人要像知心朋友一样对待，彼此真诚，讲信用，不能因为一点小利就放弃原则，要尽力维护客户的利益，站在客户的利益上帮他购买产品，这样才能让他更信任你，你才有更多的挣钱的机会。文具店长线投资定能赚钱来源:财视网时间:2010-06-14[字体：大中小]点这里开始创业文具店，几乎是一个快要被人遗忘的项目。在百名抽样调查中，仅有三人表示对经营文具店有兴趣，多数人回避该项目的理由可归结为三点：1.利润微薄；2.因损耗率高导致经营成本过高；3.容易压货。实际上，文具店可算是众多小本创业项目中的隐形冠军。静态地看，如果店主只针对学校一成不变、守株待兔去打理文具