微电影营销

微电影导论为什么要做微电影营销？CELEBRITY明星COMMUNITY社群CONTENT内容微电影-最快融合3C的有效营销手段微视频-自身内容具有优势1.低成本。相比传统广告动辄千万的广告费，微视频投入成本更加低廉。2.更具吸引力。每个人都可能仅仅因为对微视频内容的好奇而播放、欣赏，而普通的企业广告宣传片却无法吸引不相关观众的目光。3.更具亲和力。普通的企业宣传片纯粹以宣传自身为目的，容易引起观众的抵触情绪，而企业微视频的剧情、内容更容易让人接受。4.更具可看性。剧情赋予了企业微视频更丰富的表现形式，相对于千篇一律的企业宣传片，企业微视频可以包含更丰富的创意元素。5.更具传播力。好的微视频作品能够将企业品牌融于故事情节，与观众情感共鸣，因而观众的参与深度更有利于传播。优秀微电影完整故事情节鲜明的人物形象精彩对白、音乐精良的电影画面以情感人成功的商业定制微电影=奥秘+感性诉求+互动探索+精益求精的制作创意形式剧情为王！互动剧情引发探索欲微电影营销的核心？四做四不做做品牌，不做产品；做故事，不做硬广；做传播，不做销售；做创意，不做抄袭。微电影的优势•1、低成本相比传统广告动辄千万的广告费，微电影投入成本更加低廉。•2、吸引力相比传统广告叫卖式的推销，微电影精彩的故事更能吸引受众欣赏。•3、亲和力相比传统广告的生硬宣传，微电影的情节更富有情感，更容易产生共鸣。•4、欣赏性相比传统广告枯燥乏味的情节，微电影的画面，情节更加丰富多元。•5、传播力如今中国网民数量已经超过5亿，网络视频用户近4亿！微博，手机，电子杂志，移动电视等井喷式发展，新媒体的传播力无可限量！商战利器：微电影营销•了解微电影的特点：碎片化、类型化、娱乐化、服务化•微电影行业需要具备的素质：营销意识、精品意识、安全意识•微电影播出平台与媒介：PC电脑、平板、手机、电视台、视频网站、微博、微信等。微电影的整合营销•微电影整合营销重在“营销整合”，它是商业化宣传与电影作品整合营销推广的结合体。在微电影内容中巧妙的融入商业化品牌定位、文化，配合后期微电影的整合营销推广，这样才能建立与同类产品的差异性，一对一的传播到受众面前，达成终端销量的提升。微电影整合营销的契机•1、多方共赢微电影不仅为商家提供了新的广告模式，也为网友提供了第一时间免费观看影片的机会，同时为网站带来了流量和口碑，多方共赢的情况下，广告主也轻松获得品牌传播的初衷。•2、完美融合企业投资的微电影往往都是为企业的产品或服务量身定制，因此，不会出现像大片中那样为了植入而植入的生硬广告，这是微电影与植入式广告能够实现完美融合的根本原因。•3、感性沟通微电影使形而上的企业价值观、品牌理念以及倡导的优雅格调生活方式变得感性化、具象化、故事化，产品成为电影情节发展的关键要素。•4、任意延伸微电影整合营销不一定局限在网络上，更应该落地，接一下地气。比如整合线上，线中，线下的资源，立体式全方位的展开营销活动，使之受众更加广泛，影响力更为深远。整合策略线上线中线下线上•1、互动播放平台：人人网开心网猫扑天涯论坛等进行互动，评论和转载。2、媒体播放平台：搜狐视频优酷乐视等众多播放平台，时时监控流量和点击量。3、微博，微信等碎片式转播扩散。4、联合移动，联通，电信等进行3G移动视频的终端互动。5、网媒的关注和报道。线中•1、电视台，电台等视听类媒体，就这部影视作品及可能的影响做下影评人抢先热议，预告片发布等，迅速炒热话题。•2、报媒的跟踪报道，消息发布，让这次事件迅速传播开来，引发关注。•3、时尚杂志等海报发布，明星竞猜等。•4、户外媒体及移动视频终端的宣传，如站牌，户外LED，华视传媒，分众传媒等。扩大宣传面。线下•1、围绕这次营销活动及影视作品开展一系列的活动，比如征集剧本，海选演员等，既可以借此互动，又可以扩大宣传维度。•2、配合线上线中的宣传，做一些有奖促销的优惠活动，促进销售的提升。整合营销的要点•俗话说：长文章,好作；短文章,难攒。在“移动”状态、“超短时间”限度和“休闲”特征的消费模式下，一个怎样的“微电影”会引起受众的观看情趣甚至付费下载呢？大体具备以下特点：•1、“有意思”比“有意义”更重要。在当今娱乐时代，人们主动追求快乐和愉悦、把握“幸福指数”主动权的感性诉求比以往强烈的多！•2、“玄疑”、“包袱”和“抖包袱”的底料设计比画面、色彩和大牌艺人更重要！故事卖点-情节的展开-矛盾冲突的处理手法-大结局的设计，这些起程转合的内容桥段的创意性设计和处理需要有别于传统的方法。“电影快餐”时代的到来，要求微电影提供者在快餐的“套餐”设计上要有不同传统方式下的创意组合。•3、“形式”比“营养”更重要。如何引起受众兴趣并使之有“参与”或“把控”的感觉，并能“欲罢不能”地持续参与，是微电影营销能否具有“商业价值”的关键。“怎样参与”比“参与什么”重要的多。就互动性而言，观众的转发推送，续集或系列剧的是否增拍，甚至演员的选择，奖项的评选，都是互动参与的重要组成部分。案例一：《宽容世界》——日产天籁案例二：《爱不停炖4》——小熊电器案例三：《为自己代言2》——聚美优品案例四：《爱·在线之我想和你好好的》——联想电脑案例五：《选择.等爱》——护舒宝案例六：《莫陌》——手机应用软件“陌陌”案例七：《艳遇》——慕思案例八：《因情圆缺2》——哈根达斯案例九：《狠爱你》——红星美凯龙案例十:《2013变奏宣言》——西门子十大微电影营销案例《宽容世界》——日产天籁关键词：创业、宽容成功要素：男人情怀、人性共鸣通过《宽-容世界》微电影，导演陈可辛试图通过黄晓明与合伙人的创业故事，呈现一种积极、宽容的价值观：以宽容的心态面对人生路上的挫折和非议，才能看到更广阔的世界，海阔天空。宽容世界，人生大有不同。这个价值观的传递，对于“天籁”这个品牌无疑是贴切的，这种深沉的大气主题，需要演员的驾驭能力，但是，对于汽车这样的品牌，非常值得推崇。《宽容世界》——日产天籁《爱不停炖4》——小熊电器关键词：爱、幸福、珍贵成功要素：名导韩星，蓄势运筹该片于10月29日上线，藉由奥斯卡外语最佳影片提名导演朴光铉，韩国人气明星尹启相、中国大陆新生代女演员叶青共同合作的穿越爱情剧《狠爱你》，通过自媒体传播，运营造势，制造冲突，诠释了“懂得欣赏，为家人点赞”这一深刻主题，上映短短一天就突破了30万的点击量。《爱不停炖4》——小熊电器《为自己代言2》——聚美优品关键词：梦想坚持成功要素：旧酒装新瓶；1+1模式新版陈欧体是由聚美优品创始人陈欧本人亲自执笔，内容仍然很励志，很温暖。此版本加入了微电影及MV的元素。在演员方面，陈欧+魏晨的这对养眼组合，引起了网友的广泛关注，新广告上线不到24小时，点击率便已经突破100万。网友们的火爆搜索也使得聚美优品的百度指数直线上升，在双十一光棍节当天达到了历史最高点。从视频本身来说，已经很难超越2012年的片子，但是余音绕梁，影响力还在，所以能旧酒装新瓶，实现微电影营销的长尾效应。当然，这种大制作不一定适合所有企业，但该片价值主张清晰、鲜明，这是值得学习的。《为自己代言2》——聚美优品《爱·在线之我想和你好好的》——联想电脑关键词：爱情成功要素：现实情侣全系营销爱情的主题永不过时，通过冯绍峰、倪妮现实情侣演绎平民化爱情，爱情的世界让我们要珍惜彼此。联想不仅能够与时俱进，更能延续经典，通过软性植入，让乐pad成为生活的一部分。《爱·在线之我想和你好好的》——联想电脑《选择.等爱》——护舒宝关键词：剩女、不妥协成功要素：非诚勿扰、事件关联在社会热点”剩女“的问题上，借助刘佳妮在非诚勿扰的人气与价值观，护舒宝适时地建立起事件关联，以“支持你的脆弱，支持你的选择”进行微视频宣传，成为小成本视频微营销的典范。故事身冲突不够尖锐，但题材是很好的，很贴合卫生巾这样的产品和社群价值观，因此电影本身应得高分，但是在外围的运营造势上做得不够，这是传统强势品牌转型时的普遍问题。世界是互联的，平台是共通的，传播不是孤立的。《选择.等爱》——护舒宝《莫陌》——手机应用软件“陌陌”关键词：情色、大尺度、社交成功要素：话题微妙、情色化“陌陌”拍得很烂，的确烂，演员和剧情都很烂，但是从传播角度来讲是成功的。首先话题微妙，暗示性强，故事描述一种社会现实，大家都是感兴趣的。另外，陌陌作为社交软件，从某一个角度和故事是匹配的，强关联的，定位也比较精准。社交软件层出不穷，还在人们视线之内的所剩无几，从结果来看，陌陌这个社交工具相对成功，《陌陌1》和《陌陌2》是有功劳的。《莫陌》——手机应用软件“陌陌”《艳遇》——慕思家具关键词：艳遇、睡眠文化成功要素：名人效应、题材致胜食色性也，情色化是社会的第一话题，从性文明的角度，话题开放本身越来越被包容和接受，同时，传统道德上越禁忌也越容易被关注。本片片名本身就足够吸引眼球，加上名人的传播推动，首日点击量突破500万。该案例宣扬了慕思的睡眠文化价值主张，睡眠不仅仅只是卧室的文化，更重要的是人们生活方式的和价值观念的改变。从互联网传播角度，《艳遇》胜在题材！《艳遇》——慕思家具《因情圆缺2》——哈根达斯关键词：代理相亲，素颜女神成功要素：明星大咖、热点话题《因情圆缺2》把社会的热点话题通过对现实的幽默诙谐的调侃，戏中戏和局中局的交融，形成了一种既令人喷饭也令人叹息的荒诞感，通过软性的植入，传递了哈根达斯月饼“相信缘分，相信爱，所有的缺，只为这一刻的圆”的价值主张，上线一个月点击量突破3000万。《因情圆缺2》——哈根达斯《狠爱你》——红星美凯龙关键词：爱、幸福、珍贵成功要素：名导韩星，蓄势运筹该片于10月29日上线，藉由奥斯卡外语最佳影片提名导演朴光铉，韩国人气明星尹启相、中国大陆新生代女演员叶青共同合作的穿越爱情剧《狠爱你》，通过自媒体传播，运营造势，制造冲突，诠释了“懂得欣赏，为家人点赞”这一深刻主题，上映短短一天就突破了30万的点击量。当然，时间越长，冲突越不集中，微电影本身从传播角度有很多问题。《狠爱你》——红星美凯龙《2013变奏宣言》——西门子关键词：反思、变奏、生活化成功要素：感性化、平民化从一个生活态度为切入口，引起话题来展现不同行业不同社会阶层人的生活方式、节奏和态度，通过平民化、感性化的方式，直击观看者内心深处，引起共鸣，有效提升了西门子家电的知名度并在目标消费群体心中形成价值认同。《2013变奏宣言》——西门子谢谢！