家用水泵类产品基础培训

家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/1家用水泵类产品基础培训家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/2谁会需要用泵呢？用泵做什么呢？为什么呢？家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/31.起始位置:搜索一个泵家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/4目录1.引言2.产品品类“排水泵”3.产品品类“灌溉泵”4.产品品类“家庭供水泵”5.质量6.足以让经销商信服的论据家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/61.1原因5%6%14%16%17%0%5%10%15%20%heutigerAnbieterCheutigerAnbieterBheutigerAnbieterAheutigergroßerMarkenanbieterKärcher%=供应商应该提供具有吸引力的泵系列产品凯驰现今主要竞争对手的品牌现今的竞争对手A现今的竞争对手B现今的竞争对手C家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/71.1凯驰–零售商最好的合作伙伴•凯驰确定本身是一个完整创新的家用水泵系列产品的供应者。•除了是品牌领导者以外，还因为水泵市场现在无著名品牌产品。•消费者已经将凯驰品牌与水泵联系在了一起。•凯驰享有消费者的信任。•从水泵市场和消费者的最终反馈，市场上并没有真正意义上的新型和创新的水泵(来自专业调查公司,FTD8.6.06)家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/81.1原因-目标群体物业业主男性年龄40及以上平均收入高物业业主年轻家庭年龄25至40平均收入家用水泵系列产品适合凯驰的目标群体和网点(DIYs)!家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/924%47%6%23%200590万台32%电子增压泵68%增压泵压力罐1.2在德国的水泵市场-数量花园泵潜水压力泵潜水泵电子增压泵压力罐“排水”“灌溉”“房屋供水”数据来源：GFK德国家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/10数据来源：GFK德国7750万欧元2005,德国1.2在德国/欧洲的水泵市场---销售额欧洲3.4亿欧元年销售额花园泵潜水压力泵潜水泵电子增压泵压力罐24%28%41%7%“排水”“灌溉”“家庭供水”家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/111.2凯驰目标:到2010年的营业额潜力将创新的，高质量的，获得美国专利的泵引入凯驰的品牌名下营业额百万欧元44凯驰市场份额2010*欧洲15%数据来源：GFK德国家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/121.3分类“排水泵”“灌溉泵”“家庭供水泵”家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/131.3分类家用水泵系列产品高流量高压力偶尔使用，移动使用经常用于房屋中，大多数情况下是固定不动的偶尔使用，移动使用经常用于井中潜水清水泵SCP如排干游泳池中的水潜水污水泵SDP,如排干池塘或被淹的地下室中的水“排水”花园泵GP:手动on-/off-切换的潜水压力泵SPP:应用于喷泉/钻孔中“灌溉”增压泵压力罐BPP:机械压力开关,压力罐电子增压泵BPE:电子压力开关“房屋供水”家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/141.4性能潜水泵花园泵潜水压力泵增压泵压力罐电子增压泵出水量大，压力比较低出水量小，压力比较高-快速排水无阻力-逆阻力输出(雨枪,淋浴器等.)1bar=10mWS家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/151.5适用性潜水污水泵花园泵,潜水泵,增压泵压力罐,电子增压泵-含有固体物质的清水和污水，最大固体物质的尺寸是20至30毫米-含有家庭用典型的洗涤剂添加剂的肥皂水潜水清水泵-含有固体物质的清水，最大固体物质的尺寸是5毫米-含有常见的洗涤剂和消毒剂浓缩物的游泳池中的水-含有尺寸不到1毫米的较少固体物质的清水不可使用液体:油，燃料，溶剂，易燃液体，酸，重碱，盐水，厕所废水家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/16潜水污水泵潜水清水泵2.产品领域“排水”家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/172.排水家用水泵系列产品高流量高压力偶尔的，移动使用经常用于房屋中，大多数情况下是固定不动的偶尔的，移动使用经常用于井中潜水清水泵SCP如排干游泳池中的水潜水污水泵SDP,如排干池塘或被淹的地下室中的水“排水”花园泵GP:手动on-/off-切换的潜水压力泵SPP:应用于喷泉/钻孔中“灌溉”增压泵压力罐BPP:机械压力开关,压力罐电子增压泵BPE:电子压力开关“房屋供水”家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/181.3分类SDP=潜水污水泵SCP=潜水清水泵大约最大输送速率l/h液位传感器=当水位低时电子切断SDP18000液位传感器1100瓦18.000l/h0,9巴最大粒径30mm“排水”家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/192.1潜水清水泵的功能132441泵房2泵叶轮3出口4多重密封家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/2013241由玻璃纤维增强聚丙烯PP制成的壳体,可拆卸的不锈钢预过滤器(SCP12000作为一个可选项,SCP16000)坚固且抗冲击2由玻璃纤维增强聚酰胺PA制成的泵叶轮坚固，长寿命3不锈钢电机轴，2个或3个橡胶轴密封圈(取决于型号)无腐蚀，持续密封4置于不锈钢罐中的感应电动机有效水冷,无腐蚀5橡胶电缆甚至在低温下都具有高度柔韧性，耐磨损5(清水)最大5mm2.1潜水清水泵的功能家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/21通过如折叠*支撑脚，将间隙从5毫米减至1毫米12平吸模式：由传感器时的10毫米降低至1毫米的吸水间隙，用拖把就可以把剩余的水抹干，*从型号SCP9000往上2.1潜水清水泵的功能在水深大于10毫米—200毫米处，平面传感器的按钮primimg(2)轻松启动平面传感器家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/222.2浮动开关的功能---液位传感器图片相似泵开泵关开或关?SCP7000-SCP9000与SDP7500,SDP9500有关:坚固，防水浮动开关，在内部有接地装置可靠，坚固，长寿命家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/232.2浮动开关的功能---液位传感器SCP12000/16000与SDP14000/18000有关:安全低的电压下测量两个金属模具之间的电流：泵正常运转低于传感器高度的水位:泵切断精确的接通和切断泵可靠的:没有如植物造成的机械阻塞家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/24通过按钮放气钢轨手柄改良的连接颈无级变速的吸水高度设置可拆卸的不锈钢预过滤器通过在线缆处的开关可“遥控”操作•从标准模式调整至平吸模式：用拖把弄干，1mm•从10毫米的水位起就已经运行平吸模式了2.3与竞争对手的差异仅指潜水清水泵家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/252.3潜水清水泵的竞争点最佳提高可靠性。保护泵转子盘免于“阻塞”可拆卸的不锈钢预过滤器没有防止泵转子盘”阻塞“的保护通过按压一个按钮可以非常容易地改变工作模式，如自动/手动”遥控“，在插头处真正的on/off开关通过插入电源插头来实现179,95€239,99€RSP通过按压一个按钮来通风振动18,000l/h18,000l/h1100W1000W技术数据钢轨手柄标准手柄液位传感器SDP18000LS标准浮动开关特征18000SPInox消费者受益处升级升级升级升级升级升级升级由于更高的分度精度而具有可靠性舒适的运输和操作。符合人机工程学的手柄使得有可能可以从各侧来举起泵。由于更高的分度精度而具有可靠性由于直接影响的可能性而更容易操作/节省时间通过可移式液位传感器来确定on/off开关高度通过钳位传感器电缆来确定on/off开关高度家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/272.4潜水污水泵的功能与潜水清水泵的工作方式相同差异点:-污水进水口直径20-30*mm-泵叶轮和输水管的尺寸更大(在所有位置上间隙都大于20-30*mm)1324420-30*mm*取决于型号将输送出水中能够通过进水口的颗粒，无阻塞危险1泵房2泵叶轮3出口4多重密封家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/282.4潜水污水泵的功能1由玻璃纤维增强聚丙烯PP制成的壳体,可拆卸的不锈钢预过滤器(SDP14000作为一个可选项,SDP18000)-坚固且抗冲击2由玻璃纤维增强聚酰胺PA制成的泵叶轮-长寿命,适合尺寸20-30mm的粗污垢)3不锈钢电机轴，2个或3个橡胶轴密封圈(取决于型号)-无腐蚀,持续密封4置于不锈钢罐中的感应电动机-有效水冷,无腐蚀5橡胶电缆-甚至在低温下都具有高度柔韧性，耐磨损13245(污水)20-30*mm*取决于型号30mm家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/292.5与竞争对手的差异通过按钮放气钢轨手柄改良的连接颈无级变速的行程高度可拆卸的不锈钢预过滤器通过在线缆处的开关可“遥控”操作家用水泵类产品基础培训SalesTraining,CMT-T-pew,GR-CPEWaterPumps_E1-22.12.06/312.5选择正确的泵SCPO适合的X非常适合的*有可选的过滤器要求的特性：我需要什么？清水泵SCP60007000900012000LS16000LS泵送高度3-5mX4-6mX5-7mXX6-9mX水流量3.