标杆店策划方案(试用版)

公司品牌填写公司名称及部门、编写人名字公司名称认识我们1巴柯拉！定义与发展方向2监控管理体系3公司LOGO或拼音广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司客服中心总监XXX部门商品分析主管商品调配专员XXX部门南区主管北区主管XXX部门男童设计师女童设计师图案设计师设计助理XXX部门公司LOGO或拼音广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司公司LOGO或拼音总监图片及背景图背景图以大型活动或者订货会为宜公司名称公司LOGO或拼音经理图片及背景图广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司家人图片及背景图公司LOGO或拼音公司名称XXXX部家人重点项目工作1.1公司LOGO或拼音公司名称公司LOGO或拼音POOK-G101梭织短裤Z系白浅杏大红主题介绍：夏日时光产品卖点介绍：时尚的裤形设计，穿着更修身全棉面料搭配特殊洗水工艺紧贴流行颜色：Z系白、大红、浅杏面料类别：100%棉搭配建议：针织T恤，衬衣样衣价格：￥139建议价格：￥119-139款号票数款式颜色价格票数建议价票数项目明细区域意见POOK-G101优秀22合适21194平均综合分数74.67常州水洗的皱剪处不要良好22偏低总体排名/总款数88/126桂林小码的拉链款应该为束紧带的一般33偏高3女童排名/总款数46/73重庆这种腰的款式，小童不会穿，顾客一般偏于腰是松紧的差建议价4投票数7建议投票情况价格情况综合分数广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司PEPCOPOOK！备注：1、各店铺是根据销售目标及订销比，推测各店铺的铺货数量。2、杨大筠老师《订货高手》中订货额的计算方式：订货额=预测销售额*订销比，其中订销比=1/该季商品平均销售折扣率.预计13FW新货销售占比50%13年7-12月的销售目标600,00013年7-12月的13FW销售目标300,00013年7-12月的12FW销售目标300,000平均销售折扣56%13FW货品销售折扣75%12FW货品销售折扣45%总销售吊牌金额1,066,66713FW销售吊牌金额400,00012FW销售吊牌金额666,667总销售数量3,49813FW销售数量1,49412FW销售数量2,00413FW订销比1.3312FW订销比2.2213FW订货金额400,00012FW订货金额666,667总订货吊牌金额2,014,81513FW订货吊牌金额533,33312FW订货吊牌金额1,481,481总订货数量6,44513FW订货数量1,99212FW订货数量4,453预计总库存率（数量）46%13FW预计库存率（数量）25%13FW预计库存率（数量）55%总体平均吊牌价￥31213FW平均吊牌价￥26812FW平均吊牌价￥333总配货吊牌金额1,986,32813FW配货吊牌金额537,02412FW配货吊牌金额1,449,304总配货量6,36213FW配货量200612FW配货量4356销售与配货吊牌金额比例54%13FW新品配货占比（吊牌金额）27%13FW新品配货占比（数量）32%预计总库存率（数量）45%13FW预计库存率（铺货后）26%12FW预计库存率（铺货后）54%总体差异-吊牌金额-28,48713FW订货与配货的差异吊牌金额3,69112FW订货与配货的差异吊牌金额-32,177总体差异-数量-8313FW订货与配货的差异数量1412FW订货与配货的差异数量-97所需额与配货额的占比99%13FW所需额与配货额的占比101%12FW所需额与配货额的占比98%单店铺货情况3FA1802S01开县开州步行街朋库专店：单店订货计划公司LOGO或拼音上周销售件数32313252175上上周销售件数26MDTK-B39对比上上周(件数%)23%童翻领短袖针织衫总销售件数339摩登天空上周实际销售金额2,395波段3上周折扣63%吊牌价：￥119店平均销售件数0.8上周有库存店铺数40公司+客户总库存1530公司库存914客户总库存616店平均库存数量(单款)15已销售周数10客户库存-可销售周数19.3客户库存-可供应天数135总库存-可销售周数47.8总库存-可供应天数335售罄率(店铺)35%售罄率(总体)18%库存情况总体情况销售情况︱试点客户04.29-05.0505.06-05.1205.13-05.1905.20-05.2605.27-06.0206.03-06.0906.10-06.1606.17-06.2306.24-06.3007.01-07.0718wk19wk20wk21wk22wk23wk24wk25wk26wk27wk汇总27283947592230292632010203040506070汇总汇总公司LOGO或拼音公司名称公司LOGO或拼音公司名称XXXX部家人重点项目工作1.2公司LOGO或拼音公司名称公司LOGO或拼音广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司27%28%27%35%-1%0%3%3%22%-28%-40%-30%-20%-10%0%10%20%30%40%系列1链接：营销两两周分析公司LOGO或拼音第四部分2013年6月-7月重点工作总结与计划附件二：相关POP附件三：《POOK！反馈意见表》附件一：《促销方案详表》附件四：《POOK！促销执行流程》公司LOGO或拼音第四部分2013年6月-7月重点工作总结与计划公司名称公司LOGO或拼音公司名称公司LOGO或拼音公司名称认识我们1巴柯拉！定义与发展方向2监控管理体系3公司LOGO或拼音PEPCOPOOK！广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司POOK！尚时快POOK!快时尚研发：买手制（ZARA、GAP、优衣库）供应链：FOB打板（普通、平价、款多量少、补单快、配货制）物流：单店发货、配比发货倍率:3.5倍对比原POOK!价格下降15%-20%.架构：扁平化、独立性强区域：聚焦西南（重点三四线市场）总部：营运（总公司莞）；研发生产（东莞）渠道：加盟为主80%（专卖为主、商超、商场为辅），电商为辅20%财务：独立核算、15天结算、押金发货、合作分成权利:联邦分权制包装：五星级包装、四星级服务、三星级装修、二星级价格推广：15天上新货、区域化投放PEPCOPOOK！广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司注释：POOK！“快·时尚”“快·时尚”是相对的快与时尚，不是绝对的快与时尚！减少复杂工艺以简单时尚相对快捷的节奏……以“快速、简单、平价、少量、多款”的品牌管理模式，持续不断的开发新款式，快速的推出新产品。以配补货的营运模式合作，一切以关注消费者关注成本为核心延升品牌运营模式的开展，通过努力实现快速设计（买板）、快速生产、快速出售、快速更新。广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司PEPCOPOOK！PEPCOPOOK！广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司战略（品牌愿景）成为一家“快·时尚”品牌战略目标精耕细作，整体业绩提升50%策略1、提升单店业绩策略2、聚焦（试点客商启动）、资源最大化支持3、实行买板制，快（快速度）、变（易变化）、高（高频率评审）、适（根据市场高频率评审做适合的款式与价格）4、实行单店配发货品、（奖励直接延伸终端店长）战术1、目标管理体系升级2、远程监控体系管理建立3、店铺激励机制执行4、促销活动升级，一个品类一个品类大促5、店长优化6、员工销售力升级方向思路方法吊牌价整体下降15%-20%春夏:原吊牌价:155元降到现吊牌价128元;秋冬:原吊牌价:313元降到现吊牌价248元;广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司PEPCOPOOK！快速供应链管理行动路线图广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司240天25天35天销售销售销售60天两年以后希望能达到30-50天广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司PEPCOPOOK！客户销售预测销售计划产品推广计划协同供应链计划采购计划自产计划外协计划配送计划库存计划补货计划促销计划要货计划产品组织与设计产品配送采购与生产或FOB零售广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司PEPCOPOOK！广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司PEPCOPOOK！广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司认识我们1POOK！定义与发展方向2标杆店意义与打造3PEPCOPOOK！广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司标杆店重庆北碚石家庄益友常州钟楼梧州新兴桂林三多PEPCOPOOK！广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司优势一：有标准化的作业优势二：有榜样店铺参考优势三：塑造顾客心目中的POOK！品牌形象优势四：有利于全国复制推广标杆样板模式优势五：提升品牌终端价值，有利于开发市场，拓展新客户优势六：规范店铺的管理行为，降低资源浪费优势七：培养员工良好工作习惯，使得工作有章可循优势八：执行细节检查，提高工作效率超链接：佛山南海落地分享PEPCOPOOK！广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司支持一：公司与评委团重点跟进与督促支持二：完全免费的POP及氛围布置支持三：点对点培训及服务支持四：旅游基金PEPCOPOOK！广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司一、标杆店创业基金及相关利益的操作细则1、由客商与店铺员工一起进行创业基金的投资，并分月进行获取回报；2、凡是参与标杆店的客商与店铺员工，分别交纳创业基金200与100现金（由评委团代为管理）；评委团由各客商及店长来参加，我们将设置标杆团长、督进委员、学习委员、宣传委员。3、运作管理过程中，通过KPI管理让设资资金发生变化；PEPCOPOOK！广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司二、标杆店创业基金奖励标准标杆店奖励标准创业基金（200元*5个联营客户数）+（100元*5个店铺数）举例：（200元*5人）+（100元*5人）＝1500元备注月度冠军标杆店创业基金：70%1050积分第一名月度亚军标杆店创业基金：30%450积分第二名说明：参考店铺为五个标杆店PEPCOPOOK！广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司三、评分标准P分（业绩标准分）管理规则大分类小分类加分项积分权重月单店业绩第一名30070%20%第二名200第三名100增长率第一名30025%第二名200第三名100平均达标率第一名30025%第二名200第三名100PEPCOPOOK！广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司K分（行为标准分）管理规则大分类小分类加分项扣分项备注说明评委团配合积分权重日常管理按既定时间汇报业绩200-2001、每天早上10：00前汇报：当天业绩目标（一级目标、二级目标对比一级目标增长15%、三级目标比一级目标增长30%）学习委员监督30%15%2、每天晚上23：00前汇报：当天完成业绩情况（格式例：桂林三多店XX月XX日业绩汇报：当天销售件数XX件，销售金额XX元，当天一级目标XX元，当天达标率XX。当月销售目标XX元，累计月销售金额XX元，月达标率XX。当年销售目标XX元，累计年销售金额XX元，客单价XX元，平均件单价XX元，平均连单率XX，最高销售员XX名字XX元，最低销售员XX名字XX元。按既定时间提交资料（作业）200-200例如：要求提交相关作业及资料，提交时间不可超过三天。同时建立（财富直通车）档案学习委员监督促销活动氛围布置200-200按公司下发的档期按时布置相关氛围并按时回传照片（微信或邮箱）。督进委员监督店铺氛围、后仓文化等目视化管理第一阶段检核100-300无第一名：300分，第二名：200分，第三名：100分，第四名及以后：50分。评委团通过邮箱评分团队打造店铺架构100-100标杆店铺架构最低标准：店长、两个店