工业产品反拍卖采购技术(1)

Page1经纬同盛工业产品拍购RAT采购技术使企业效益提高30%的方法北京经纬同盛网络技术开发有限公司Page2经纬同盛前言•提高企业经济效益有三个途径：•增加销售•降低管理运作费•降低采购成本Page3经纬同盛从微观看利润的来源从企业整个资金循环过程看利润的来源投资采购制造销售收入投资采购制造销售Page4经纬同盛从宏观看利润的来源加入资本市场的供应链将成为闭环资本市场初级产品制造商制造商制造商消费者制造商．．．．．Page5经纬同盛RAT采购技术•拍购RAT(Thereverseauctiontechnology)采购技术•又称为“反拍卖”、“逆向拍卖”或“拍买”•常规“拍卖”与公开招标相结合技术•无论是什么企业在采购中采用该技术即刻见效•拍购RAT即等于节约Page6经纬同盛工业品采购的特点和问题工业品采购特点按计划批量大品种多包含技术标准、包装、交货期、付款方式、售后服务标准等多种采购因素当前工业品采购的问题传统的询价、谈判、比较方式引起采购费用上升询价的不充分性导致付出较高的采购成本采供双方信息不对称导致采购成本不能被合理判断交易的不透明导致交易中的败德行为Page7经纬同盛传统的询价式合同采购询价及谈判供货商A供货商B供货商C供货商D供货商E方案比较签定合同质量比较交货期比较外包装比较价格比较售后服务。。。下一轮询价及谈判Page8经纬同盛RAT式合同采购制定采购标准拍购RAT竞价签定采购合同供货商A供货商B供货商C供货商D供货商EPage9经纬同盛联合技术公司的采购•2000年9月18日美国联合技术公司在中国进行采购•采购标底为1986+5%万美元•采购内容为铸铁件，包含箱体、底座、盖、管等30种另部件（共96种规格）•采用拍购技术–全部采购以1251万美元完成–节约采购成本37%，计735万美元–相当于多销售14700万美元产品•采购工作自8月7日开始，历时43天Page10经纬同盛拍购RAT采购技术行动•2002年1月23日北京紫竹药业公司在北京进行采购•采购标底为207万人民币•采购内容为包装盒•采用RAT进行拍购–供货商在北京、天津、大连、西安、深圳等地参与竞价–全部采购以120万人民币完成–节约采购成本42%，计87万人民币•采购工作自2001年12月4日开始准备，历时50天Page11经纬同盛52%30%18%拍购技术采用的效果•根据美国等西方国家使用RAT技术企业的统计情况，使用该技术后可为采购企业节约采购成本平均18%，最高达48%。•在国内的使用也达到了同样的效果平均节约最大节约48%Page12经纬同盛使用RAT的经济效益•国内外使用拍购(RAT)技术的实践证明，采用该项技术可节约采购成本9%—48%，平均达18%•若某一典型企业–企业年销售100%，销售利润率5%–采购率为60%，总采购额中30%采用经纬同盛技术，节约10%采购成本–节约采购成本占年销售额的1.8%–1.8%与5%之比即提高本企业经济效益36%•企业为此付出的费用是在节约的部分中支付Page13经纬同盛RAT采购的业务特点采购商确定采购标准市场经济条件下，采购商拥有采购活动的主动权采购商根据自己的需求确定供方竞价资格，采购品规格型号、质量标准等技术要素包装物、交货量和交货期、付款方式、供方售后服务标准等商业要素采购商根据自己2--3年历史采购的数据以及市场情况，提出采购标底价格供货商进行竞价供货商符合采购商提出的供货资格供货商认可采购商提出的采购要素（技术要素和商业要素）竞价是同时、多次和限时的竞价过程对需方全透明竞价过程对供方价格透明、竞价对手不透明Page14经纬同盛一个拍购RAT实例价格时间采购标底开始时间预定结束时间结束时间超时竞价正常竞价实际成交价48%30秒15-30分钟Page15经纬同盛采用拍购RAT技术采购的条件–最高决策层地支持–产品处于买方市场–非技术独有性产品–产品具备三个以上的供货商–要有一定地采购金额Page16经纬同盛RAT的使用社会效益•经纬同盛技术使企业采购实现公平、公开、公正，–有效抑制了采购环节中的败德行为–有效抑制了采购环节中的非经济因素–集约了社会资源，使资源向效益高的企业流动，激励企业经济效益–降低企业采购中的管理成本和采购费用–降低了供货商的销售费用Page17经纬同盛总结–正确看待RAT,RAT是传统采购技术的补充,而不是取代.–RAT最适合应用在标准件,通用件,OEM的采购上.–要严肃的使用这项技术.–承诺价的制定要有科学性和历史性.–投标前的准备工作要充分.–规范采购要素.不断总结经验.Page18经纬同盛结束语•顺德泰科公司愿和各合作伙伴一起降低成本,提高质量为我们的客户提供满意的产品和服务