武陵山土特产推广计划书

武陵山土特产创业计划书2013年1月保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于武陵山土特产创业团队。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得武陵山土特产创业团队的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可以用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。目录武陵山土特产创业团队创业计划书1目录2第一章执行概要81.1创意背景和项目的简述81.2公司基本情况及管理团队81.3市场分析与营销策略91.4产品、服务、制造91.5投资、财务及风险分析9第二章企业介绍102.1企业理念102.2公司简介102.3公司情况112.4企业的总体战略112.5企业的具体发展战略13初期(1-2年)13中期(3-5年)14长期(5-10年)152.6创业机遇15第三章产品与服务163.1产品介绍与开发163.1.1初期产品介绍163.1.2中期和后期产品策划163.2产品包装173.3定价策略173.4服务183.5产品分析183.5.1产品优劣势分析183.5.2产品的市场前景预测193.5.3产品的品牌和专利20第四章市场分析和营销策略214.1市场分析214.1.2市场微观环境224.1.3竞争分析224.1.4企业能力分析234.1.5消费者市场和组织市场分析234.2市场营销策略244.2.1目标市场战略244.2.2市场开发战略264.2.3品牌战略274.2.4分销策略274.2.5促销策略284.2.6网络营销策略29第五章产品生产315.1产品的安全战略管理315.2生产基地选择325.3生产设备325.4生产要点325.5生产流程335.6质量控制33第六章管理团队346.1企业文化346.1.1公司经营理念346.1.2公司形象（CI）346.1.3公司愿景346.2公司治理结构356.2.1公司成立相关背景及性质356.2.2初期公司组织结构图及说明356.2.3人员、薪酬、激励及绩效考核366.2.4中后期公司的组织结构40第七章投资分析427.1投资资金使用预测427.1.1第一年预测投资费用明细表427.2资金筹集437.3债务的偿还437.4经营销售敏感性分析44第八章财务分析458.1主营产品收入458.2主要费用预算表458.2.1融资租入固定资产折旧458.2.2固定资产折旧468.3工资分配表468.4预测利润及利润分配表478.5预测资产负债表488.6相关财务分析498.7雷达图分析50第九章风险预测与控制519.1风险预测519.2风险控制52总结53附录1（一）、建议烹饪方法1（二）、机器设备1一、GXJ高压清洗机1二、蔬菜平板速冻机2三、气调保鲜库2四、生产线图例布置3（三）、公司章程3绿光土特产错误!未定义书签。有限责任公司章程3第一章总则3第二章公司名称和住所4第三章公司经营范围4第四章公司注册资本4第五章股东的姓名（名称）、出资方式、出资额、4第六章股东的权利和义务5第七章股东转让出资的条件5第八章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则5第九章公司的法定代表人8第十章财务、会计制度、利润分配及劳动制度8第十一章公司的解散事由与清算办法8第十二章股东认为需要规定的其他事项9（四）、公司主要职位说明9（五）、公司所用绩效考核评估表格101、普通员工绩效考核评估表102、中层管理人员绩效考核评估表113、高层管理人员绩效考核评估表154、专业技术人员绩效考核评估表16（六）、公司五年雷达图17第一年错误!未定义书签。第二年错误!未定义书签。第三年错误!未定义书签。第四年错误!未定义书签。第五年错误!未定义书签。（七）基地远景规划图17第一章执行概要1.1创意背景和项目的简述德江黄花菜思南花甜粑黔江肾豆武陵山珍……随着经济发展，人们生活水平提高和健康意识增强，绿色健康食品的市场需求呈逐年上升趋势。绿色、健康土特产迎合了现代人追求健康，回归自然的心理愿望，同时也符合人们对传统文化的不断了解、沿袭与发展的健康文化购买意识需求。尤其是对中华民族文化比较热衷的中外消费者来说更具吸引力。因此，我们创业团队做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括九部分以及附录。1.2公司基本情况及管理团队公司创办初期将注册成立为有限责任公司。公司注册资本：500万人民币。公司采用“公司+旗舰店+自营店”的经营模式,基地位于在自然生态环境良好的农村，致力于土特产的生产﹑研究﹑开发﹑销售一条龙服务。拥有自己专业的土特产生产加工技术，以及专门的土特产自营店和相关的分销渠道，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。通过销售新鲜武陵山土特产品加工,以及发展基地旅游观光服务，使公司成为一家多样化经营的农产品开发公司。本着精简高效、突出重点的原则，公司创办初期组织结构设计为一铁三角形，总经理、生产、营销紧密联系相互协助。充分利用信息管理系统，同时设计了独特的等级模式与适合公司的激励机制，激发员工的热情，保证了公司有序、高效的运行，并始终贯彻自然、健康、武陵山土特产特色开发的企业文化。1.3市场分析与营销策略我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析，得出了土特产项目是一个高机会低风险的理想业务。就目前而言，土特产行业和市场竞争仍不算大。我们定位广阔的目标市场：以武陵山区为生产基地、武汉为销售基地，辐射湖北省地区乃至全国甚至欧洲等市场。针对这一目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。1.4产品、服务、制造公司初期主要提供武陵山区等比较有代表性的土特产。根据不同市场特点我们采用不同的保鲜和包装方式——真空冷冻干燥保鲜和一般冷链保鲜。提供网上订购销售服务、送货服务和保质承诺，同时提供各种烹饪方法说明书。基地位于武陵山区，该地区的环境好，远离工业区污染。为了确保土特产生产品质的高标准，公司严格按照绿色食品生产技术操作规程，全面推行“统一品种，统一种植，统一指标，统一专用生产资料”的生产模式，保证产品质量。1.5投资、财务及风险分析在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我公司的预计财务情况。其中包括有：未来五年的资产负债表、利润表、利润分配表等十多个财务相关的表格。具体的内容请看以下各章分析。第二章企业介绍2.1企业理念■“绿色﹑健康﹑营养﹑新鲜”是本公司的产品宗旨,土特产具有较高的营养成分、食用价值和药用价值，迎合人们健康生活的需求。■本公司选择种植绿色土特产目的是为了使经济发展、生态发展与社会发展的目标相协调，倡导人类社会的可持续发展观。■通过“公司+基地+农户”的经营模式，提高生态农业发展水平，增加农民就业机会，减缓社会就业压力。2.2公司简介1、公司是首家致力于土特产的生产﹑研究﹑开发﹑销售一条龙的有限责任公司，是一家提议的公司，它拥有自己专业的土特产组织培养实验室，良好的绿色生产种植基地和先进的产品保鲜技术——真空冷冻干燥技术和一般冷链技术，以及专门的绿色土特产专卖店和相关的分销渠道，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。同时，本公司倡导经济价值、社会价值与生态价值相统一，为人们生活消费提供健康的绿色食品，加快我国农业发展步伐。2、公司凭借土特产独有的传统饮食文化优势，利用先进的保鲜技术和专业的组织培养室，并联合各类高端市场开发推广机构，不断提高公司农产品开发的技术含金量,使公司成为武陵山区的行业带头人。3、公司目标:创业初期运用专业的产品开发实验室,培养出各种具有武陵山地区特色的土特产,并且按照客户要求,大量出售新鲜土特产以满足国内外市场需求；随着公司的成长,公司的中长期目标是保证原有的客户需求的同时,在这基础上不断提高土特产的产品质量，并研究相应的配套技术，改进出口土特产加工工艺和包装技术，扩充土特产的分销系统，加强管理，深化企业独有的文化理念,实现土特产产品从生产到销售的规模化经营；在成熟阶段,发展各种土特产的食品加工,以及发展基地旅游观光服务，使企业成为多样化经营的公司。2.3公司情况■公司名称:■注册地址:■注册时间:■创始人:■公司性质:■公司经营项目:武陵山土特产农业生产■公司目标：○1以市场需求为生产导向,满足国内外消费者的需求。○2利用我国农业资源优势，开发和种植出口新产品，充分挖掘风味独特、品质优良的土特产品种，把零星种植的地方性特产开发为商品化的大规模生产，并严格按照相关的各项标准培育出口商品。○3公司实行“公司+基地+农户”的经营模式，有助于吸收农村剩余劳动力，提高农民的积极性，增加农民收入，促进农村经济发展。○4运用现代的营销手段和科学的管理方法,使公司成为我国农业改革创新的示范点。■公司注册资本:500万人民币■公司理念:以健康为本，以人为本2.4企业的总体战略公司概述：公司是一家专门加工和销售健康绿色土特产的公司,公司以顾客需求为中心,通过销售新鲜土特产和发展土特产食品加工和基地旅游观光，使公司成为一家多样化经营的农产品开发公司。总体战略:1、公司采用“公司+基地+农户”的经营模式，是我国现代农业经营模式的创新点,是武陵山土特产文化的宣传基地；目标是使本公司成为国内农产品产销的创新者和示范者以及东南亚、欧美等国际市场的主要新鲜土特产供应商。2、公司的总体战略定位：实现六赢。本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇，它的成立具有比较高的社会价值、经济价值、环保价值以及文化价值。其具体情况表现在以下几方面：（1）对消费者而言：由于消费者的饮食不够科学合理，常出现一些难以解决的“富贵病”选吃土特产有利于改善消费者的饮食结构，提高他们的饮食质量，减少不必要的疾病的发生。（2）对社会而言：①公司的产品是绿色食品，以国际和国内的食品要求为原则，整个生产流程是一个环保、清洁、绿色的循环流程，符合持续和谐的社会发展观。②公司的文化主要是以武陵山土特产文化为主，公司的成立对发扬源远流长的武陵山土特产文化以及弘扬勤劳朴素的特征，给整个社会营造一种良好的文化氛围。③公司的经营方式相对于对我国现有的农业经营方式来说，是一种创新，有利于促进我过农业的发展。④公司盈利能够增加当地的GDP收入。⑤充分利用富余的农村劳动力，为当地提供一定的就业机会。⑥在生产基地区设立土特产观光地带、土特产品尝、采摘区域，并且成立武陵山文化研究办公室，使种植园成为当地的旅游观光地点，符合当地发展旅游城图例一六赢局面六赢消费者社会供方代理商公司员工市的目标，有利于提高当地地区人文素质的综合提高。（3）对供方而言：土特产的种植，需要向许多的材料供应商购买相关的材料，如：肥料、种子、种植工具、办公设备、加工设备等。公司与供应商的交易可以给扩大供应商的业务量，提高其盈利能力，为国家创造更多的社会财富。（4）对代理而言：通过代理商的加盟可以给代理商创造就业机会，获得更多的收入，同时通过销售的专门化培训可以提高其整体素质。（5）对于公司自身而言，给公司带来比较好的市场发展前景，预测成立后能够让公司成为国内农产品产销的创新者和示范者，打破我国传统的农业经营方式，同时，根据公司的投资预测分析和财务预测分析，公司的盈利能力和抵御风险的能力都比较强。（6）对员工而言：根据独特的员工薪酬激励和利润分配以及各种员工培训，能够给员工提供较好的社会保障，享受较好福利待遇。公司的总体战略定位（六赢局面）是一个互相影响，互相促进的整体，以六赢为公司的总体战略定位使得公司的经营必须面向国际化、市场化、效益化。2.5企业的具体发展战略初期(1-2年)土特产的市场导入期,主要是建立自己的专业产品开发实验室室,培养出各种合格﹑高质量的土特产产品,严格按照绿色产品种植标准,生产出质量达标的鲜活土特产;建立完备的信息管理系统，利用信息系统以销定产，生产适销对路的土特产，为企业捕捉国际商机提供信息通道，并促进土特