康宁人生重疾产品介绍(宣导版)

四川省分公司12019/8/24——康宁人生新产品介绍四川省分公司22019/8/24来自团队的思考四川省分公司32019/8/24险种名称规模保费趸交保费保单件数保费占比人保寿险人生安康重大疾病保险(A款)1,918,374.0001,1335%人保寿险人生安康重大疾病保险3,849,177.20100,179.002,34010%人保寿险畅享人生年金保险（分红型）B款12,465,623.007,466,715.0067732%人保寿险温馨人生终身寿险(分红型)2,808,181.606,033.002,1717%人保寿险精彩人生两全保险(分红型)6,484,260.101,946,848.002,29217%人保寿险畅享人生年金保险（分红型）A款4,103,901.002,043,379.0025111%人保寿险长寿安康个人年金保险（分红型）920,585.00450,932.001112%人保寿险金色朝阳少儿定期寿险110,626.0012,709.001,8290%各类附加险6,143,952.801,283,623.0027,15116%合计38,804,680.7013,310,418.0036,126100%2007.1.1---10.25全省业绩状况四川省分公司42019/8/24人保寿险预收业绩报表报表查询日期:(20071001-20071026)营业区月初人力破零人力活动率青羊93620221.58%华阳1572817.83%双流3226.25%都江堰161106.21%职险3200.00%泸州39117143.73%绵阳5819015.49%遂宁48814229.10%射洪1,00522021.89%南充5689616.90%达州75215921.14%资阳19421.05%合计5,1221,12421.94%四川省分公司52019/8/24哎……没钱买奶粉,还是重新找个妈妈吧!四川省分公司62019/8/24课程大纲康宁人生介绍产品卖点及目标客户开发背景四川省分公司72019/8/24产品开发背景重疾险需求量不断增大公司产品策略宏观社会条件四川省分公司82019/8/24宏观社会条件重大疾病发生率在提高自然环境和生活方式变化成为大病诱因过去担心活不长，现在担心活不好四川省分公司92019/8/24过去担心活不长，现在担心活不好政府财政负担加重，医保压力释放给个人企业也无法负担员工越来越高的医疗费用老百姓自己也担心一旦生了大病就花不起看病的钱四川省分公司102019/8/24宏观社会条件过去担心活不长，现在担心活不好自然环境和生活方式变化成为大病诱因重大疾病发生率在提高四川省分公司112019/8/24重大疾病发生率在提高（一）•我国发生率最高的三种重大疾病：-心肌梗塞-癌症-中风•去年我国前三位死亡原因依次为：-恶性肿瘤-中风-心脏病四川省分公司122019/8/24重大疾病发生率在提高（二）•根据世界卫生组织(WHO)2005年4月3日发表的报告，到2020年，癌症发生率将比现在增长50%-相关报道发生重疾的每三个人中就有一位被诊断为癌症四川省分公司132019/8/24重大疾病发生率在提高（三）例如：我国癌症的平均治疗费用在20万~30万，与15年前比上涨了10倍，远远超出了普通工薪阶层能够负担的水平。心脏移植手术：费用20—30万元。冠心病搭桥术：一条桥需10多万元。肾移植：约需要费用10—30万元，术后还得长期服药打针。根据国家统计局局长的说法，我国仅过去两年门诊和住院的平均费用就分别上涨了41%和57%。相关报道----医疗费用不断上涨四川省分公司142019/8/24重大疾病发生率在提高（四）除心脏及肺脏移植手术外，大部分器官移植手术三年存活率已达90%上;45岁以下患大病的成年人，手术后有75%的可存活三年以上，甚至更久;早期发现癌症的病人，54%在手术后至少可存活5年以上;四川省分公司152019/8/24•收入中断•营养费•误工费•护理费•家庭危机——久病床前无孝子•生存能力、竞争能力下降！！疾病可能带给我们的更大的损失和永久的伤害重大疾病发生率在提高（五）四川省分公司162019/8/24宏观社会条件过去担心活不长，现在担心活不好重大疾病发生率自然环境和生活方式的变化四川省分公司172019/8/24自然环境和生活方式的变化四川省分公司182019/8/24四川省分公司192019/8/24自然环境和生活方式的变化吸烟/饮酒长时间使用电脑暴饮暴食缺少锻炼现代社会产生了很多不健康生活方式：长期亚健康，患大病的概率远高于其他人四川省分公司202019/8/24产品开发背景宏观社会条件公司产品策略重疾险需求量不断增大四川省分公司212019/8/24业内发展状况重疾险的疾病定义使用规范今年8月1日开始施行为了满足日益增长的健康保险的发展需求，保监会单独成立了健康险处。重大疾病保险保费在各家保险公司占的地位日益显著人保寿险成立以来，人生安康保险一直保持高销售比例四川省分公司222019/8/24产品开发背景宏观社会条件业内发展情况公司产品策略四川省分公司232019/8/24公司产品策略•适应宏观环境变化•设计一款对客户和销售人员都具吸引力的产品•充分体现“三让”原则让利于客户让佣于业务员让费于基层该产品开发的主要策略：四川省分公司242019/8/24销售利益分析–健康观念已入人心，客户易接触–竞争力强信心十足，伙伴易拜访–健康保障轻车熟路，伙伴易促成–首佣最高收入增加，结果最实惠–续佣最高等于底薪，寿险生涯更稳定该产品开发对于营销伙伴的利益：四川省分公司252019/8/24目录开发背景产品卖点及目标客户康宁人生介绍四川省分公司262019/8/24认识康宁人生投保范围投保年龄：出生满28天至65周岁缴费期间：趸缴、5年交、10年交、15年交、20年交保障范围:终身四川省分公司272019/8/24认识康宁人生之保险责任一年内第二年内第二年后身故或全残保险金一年内因非意外伤害原因导致身故或全残，无息返还所交保险费，合同终止；内因非意外伤害原因导致身故或全残，给付所交保险费的115%，合同终止；因遭受意外伤害或二年后因非意外伤害原因导致身故或全残，给付基本三倍保险金额，合同终止。重大疾病保险金一年内因非意外原因导致重大疾病，无息返所交保险费，附加合同终止；内因非意外伤害导致重大疾病，给付所交保费的115%，附加合同终止因遭受意外伤害或二年后因非意外伤害原因导致重大疾病，给付2倍基本保险金额，附加合同终止，豁免今后应交的保险费。四川省分公司282019/8/24病种•1.恶性肿瘤•2.急性心肌梗塞•3.脑中风后遗症•4.重大器官移植术或造血干细胞移植术•5.冠状动脉搭桥或称冠状动脉旁路移植术•6.终末期肾病或称慢性肾功能衰竭尿毒症期•7.多个肢体缺失（全残，肢体缺失2、3）•8.急性或亚急性重症肝炎康7•9.良性脑肿瘤康8•10.慢性肝功能衰竭失代偿期康9•11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症康10•12.深度昏迷康11•13.双耳失聪康12•14.双目失明（全残）四川省分公司292019/8/24•15.瘫痪康13•16.心脏瓣膜手术康14•17.严重阿尔茨海默病康15•18.严重脑损伤康16•19.严重帕金森病康17•20.严重3度烧伤康18•21.严重原发性肺动脉高压康19•22.严重运动神经元病康20•23.语言能力丧失康21•24.重型再生障碍性贫血康22•25.主动脉手术康23•26.终末期肺病康24•27.肌营养不良症康25•28.多发性硬化症康26•29.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染康27四川省分公司302019/8/24康宁人生终身8项全残•1.双目永久完全失明•2.两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失•3.一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失•4.一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失•5.一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失•6.四肢关节机能永久完全丧失•7.咀嚼、吞咽机能永久完全丧失•8.中枢神经或胸腹脏器极度障碍，终身不能从事任何工作。四川省分公司312019/8/24康宁人生的三大特色1.保障高3.佣金高2.保费低廉四川省分公司322019/8/24保障高（一）身故、全残保险金额：3倍保额重疾保险金额：2倍保额四川省分公司332019/8/24保障高（二）保障全面,重疾27种加8种全残多达27种，包括：恶性肿瘤急性心肌梗塞脑中风后遗症…………所保重大疾病中二十三种为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明保障的疾病，另外四种为人保为客户获得更好的保障特别增加保障的疾病四川省分公司342019/8/24保障高（三）保障范围•重大疾病保险金•大病赔付后豁免保险费•身故或全残保险金四川省分公司352019/8/24还有多项附加权益•保单借款•减额交清•自动垫交四川省分公司362019/8/24保费低廉——与国寿产品比较交费期间本产品国寿康宁终身保费差额累计保费保险金额累计保费保险金额111210300001215030000-9401013190300001360030000-4102014540300001460030000-6030岁男性（每万元基本保额）国寿的康宁终身一直誉为中国保险市场性价比最高的产品，现在它要让位了！康宁人生保障大病比国寿多17种还比它便宜！康宁人生销售手册\康宁人生同业费率对比表.xls四川省分公司372019/8/24佣金高交费期间保单年度1510152013.5%15.0%25.0%30.0%35.0%23.0%10.0%10.0%15.0%第二年持续率95％4.5%15.0%15.0%22.5%33.0%5.0%7.0%10.0%43.0%5.0%7.0%10.0%53.0%5.0%7.0%10.0%总佣金3.5%28.5%55.0%66.0%87.5%四川省分公司382019/8/24人保寿险康宁一生•主附险同保：2倍重疾保障3倍风险保障•适用范围更广：28天至65岁•保障更全面：27+8全方位•组合后保费达1000元以上可附加住院医疗等•累计最高风险保额不超过80万四川省分公司392019/8/24康宁人生VS国寿康宁终身投保范围交费期间宽限期病种赔付额度交费金额FYC康宁人生28天至65岁5年10年15年20年2年28+8全残大病2倍身故3倍363535%康宁终身30天至60岁10年20年180天10+高残大病2倍身故3倍365030%四川省分公司402019/8/24康宁人生投保注意事项•按保监会要求，康宁人生分拆成主附险•我们卖的时候主附险一起卖，投保时候要分开填，同时注意–主附险基本保险金额必须一致–主附险缴费期间必须一致四川省分公司412019/8/24辅助工具帮助你！•特别制作合并费率表，销售和投保都少不了！缴费期间一次交清5年10年15年20年年龄主险附险合计主险附险合计主险附险合计主险附险合计主险附险合计015674133570035894513031834856681273364631002653651160242245826366966133218749668313034347310227137321640431459543749871361192506698133351484104277381316784409608738310091392196517713136359495107283390417184504622239210311423201528729139367506109289398517594603636240210531455206539745142375517112295407四川省分公司422019/8/24具体示例•人物：A先生•年龄：30岁•性别：男性•投保日期：2007年11月1日•交费期间：20年期交•基本保险金额：100,000元•主险年交保费