产说会、高产会、职场销售会后签单促成法

万一网中国最大的保险资料下载网促成时注意事项•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网一、会后签单促成时的障碍圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网二、会后签单促成的方法及话术1、激将法2、推定承诺法3、二择一法4、风险分析法5、利益驱动法6、立即行动法•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网、激将法好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的购买意愿！话术：您的好朋友×××已经投保了，以您的实力，相信应该没有问题吧？更何况您是一位非常有责任的父亲！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网、推定承诺法假定准客户已决定购买，而不去征询客户的意见。话术：–请问您的出生日期是……？–请问您的家庭住址是……？–请问您的身份证号是……？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网、二择一法“要么这样，要么那样”，的两个正面答案供客户选择，而不是给出否定的答案。话术：–您是投资两份还是三份呢？–您是给自己投资还是给孩子投资呢？–受益人是写您妻子还是儿子呢？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网、风险分析法利用一些感人故事，真实数据，强化人们的风险意识，建立他们的危机感。–讲一个真实感人的故事；–讲述关于未来晚年生活的一些数据；–问他身边有没有致富返病的人，圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网、利益驱动法利益容易驱使人们行动，促成是要强调保单利益。话术：–“您看年龄越大，保费就越高，反正迟早要办保险，早一天办早一天受益，更可节约保费！”–“××先生，您的这份保障，既有医疗保障，又有养老保障，还有遗产”•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网、立即行动法通过采取具体推动客户购买的行为，引导准客户购买的过程．•话术：–1、您看这是投保单，填写后交保险公司承保立即生效–2、请问能不能借您的身份证用一下–3、现在就去公司办理投保手续吧！万一网中国最大的保险资料下载网三种现象：客户现场签单客户到场未签单客户未到场我们应该追踪什么样的客户？万一网中国最大的保险资料下载网说明会的另一功能：创造拜访理由所以，你要去追踪每一个递送了请柬的客户！万一网中国最大的保险资料下载网拜访方式：直冲式或约访式拜访时间：说明会次日或两日内万一网中国最大的保险资料下载网现场签单客户的追踪：万一网中国最大的保险资料下载网，必须按照约定时间准时见客户•简单寒暄•陈老板，现在我们办理手续，把您的身份证给我。•我已经将您的投保申请基本添好了，您看一下。万一网中国最大的保险资料下载网•下午我将把您的投保申请和存折复印件交到公司，经过公司核保人员的审核，没有问题的话，保险合同很快就会生效，到时我将合同给您送过来。•陈老板，祝贺您选择了一份对您的家庭而言很重要的理财计划，也感谢您对我工作的支持。•礼貌告辞。万一网中国最大的保险资料下载网我还没考虑清楚•没关系，您看您还有什么不明白的,我想可能是我们遗漏了一些细节的东西，请问您是不是觉得保障不够？万一网中国最大的保险资料下载网不合适，利润不高•是的，那您买保险是为了赚钱吗？如果是的话，象股票啊，做生意啊都很赚钱，但风险很大。顾问也讲过了，这款理财产品稳定安全可靠功能齐全并且不断增值，综合收益非常不错，最主要的是能解决您的养老医疗问题，还帮您避税免税，保全财产。您说，很赚钱的投资有这些功能吗？来吧，我们先把手续办一下吧。万一网中国最大的保险资料下载网•我要再好好想想。•的确，这么重要的一件事情，确实需要很慎重的考虑，不过我们公司有个很人性化的规定，就是这个产品还有个10天的试用期，您可以先买回去，如果10天内觉得不合适我们可以重新来做调整，您平时喜欢把钱存在哪个银行？我和您一起去取钱吧？万一网中国最大的保险资料下载网家人不同意•没关系，我非常理解，实际上她不同意是因为不了解保险和这款产品，您不也是听了顾问讲座后才做出购买决定的吗？您看这样好不好，让我来为跟您爱人讲解一下吧。•请家人来参加说明会万一网中国最大的保险资料下载网钱不能到位•降低保额，逐渐减少保费•100万•60万•50万•30万•20万万一网中国最大的保险资料下载网到场未签单客户追踪：直冲式拜访万一网中国最大的保险资料下载网没有再访或没有填写回馈问卷的刘老板，那天晚上时间太仓促了，没能好好地了解你的想法，今天我来是想询问一下，我们有哪些地方做得不够好？请您填写会后回馈问卷，以便我们改正.万一网中国最大的保险资料下载网•还不错啊！•但我总感觉您似乎不太满意，您能不能给我们提一些改进的意见？•我觉得我不需要保险！•原来是这样，还有其他的原因吗？•我觉得这和存银行差不了多少，换来换去的太麻烦？•还有什么吗？•…………万一网中国最大的保险资料下载网您看，其实我的很多客户和您一样，开始时都有这样的想法，但等到他们真正了解到这份保险的好处后，都纷纷购买，因为他们只是换了个存钱的地方就可以得到更多的利益，这不是很好吗？万一网中国最大的保险资料下载网我没他们那么有钱！买保险并不是有钱人的专利，有多买多，没钱买少，保险不是一下子就买全的，您看您先买10份怎么样？•其实，正因为我们没有钱，所以才更要找到一种可以让我们的血汗钱变得更有钱的方法，很多人正是因为这个原因才购买的保险，你是不是也应该考虑一下？万一网中国最大的保险资料下载网让客户填写回馈问卷的•张老板，今天我过来取会后回馈问卷，您填好了吧？•非常感谢您的支持，成功人士就是不一样！•客户表示很满意的－－•张老板，您对我们的会议很满意是吗？•张老板，您对顾问讲的观念很认同是吗？•张老板，您认为鸿鑫产品还不错是吗？•进入促成－－三个询问，两个动作万一网中国最大的保险资料下载网客户反映一般的•您的建议对我们非常重要，非常感谢您的支持。•根据客户填写的内容做一复述•我们将根据您的反馈，公司将会再明天做出答复，到时我再登门拜访，您看是后天上午好呢还是下午？万一网中国最大的保险资料下载网未到场的客户追踪：（电话约访）李总，您好，昨天我在门口一直等半个小时还电话又打不通，真让我急死了，您是不是临时有事了？有没有什么我可以帮得到您的？真不好意思，我临时有点事，所以不能去。真是太遗憾了！是这样的，李总，公司要求我们要把没有到会的客户的请柬交回公司，顺便把公司为您准备的资料给您送过去，您看我什么时候去好呢，今天下午3：00方不方便？取得见面的机会是我们销售成功的第一步万一网中国最大的保险资料下载网见面后•描述一下会议情况，来宾，规格及现场认购的火爆场面。•根据资料简介顾问讲解内容•着重介绍鸿鑫产品功能•询问客户是否购买•异议处理，做促成。万一网中国最大的保险资料下载网没有做不到，只有想不到！把握每一次机会才能胜利在望圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究