创业谈

创业点滴谈清华大学马扬飚2006年3月18日•创业计划竞赛ABC•了解风险投资及风险投资机制•创业家及创业精神•创办一个创业公司•商业计划书评价•几点体会及建议创业计划竞赛ABC什么是创业？•生存型创业•机会型创业自古英雄出少年----新经济时代的学生创业•创业企业的积累由以往的内部积累(继承积累)、资本积累转变为创业者的知识积累、人力资源积累。•青年创业者成为科技生产力发展中的生力军和主力军——“大器早成”•智力资本和风险资本的结合极快地促成了创业的实现。•创业者精神或称企业家精神成为新经济时代创业者不断进取的动力源泉。•创业同学习之间的关系更加紧密创业计划创业计划又名“商业计划”(BusinessPlan)，是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品/服务向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告。创业计划是创业者创业起步的通行证创业计划竞赛“创业计划竞赛”是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或者服务，围绕这一产品或服务，以“获得风险投资家的投资”为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。记住这些日子•1998年3月……•1999年4月28日……•1999年7月27日……•2000年1月17日……•2000年4月10日……•2000年6月17日……•2000年7月10日……•……•2006年3月18日……了解风险投资及风险投资机制了解风险资本•从机构投资者处融资，如退休基金等•建立有限合伙人，多为10年期•收取管理费作为日常开支，如每年收取总金额的1％•对创业公司进行净值投资，即买股份•所投公司上市后将股份返还给有限合伙人•与有限合伙人共享利润，如20％•期望投资回报率：30%了解风险投资公司•美国约有600家，其中300家在硅谷•风险投资公司规模：管理$5000万至$5亿，3至20个合伙人•创业公司的“幕后黑手”•投资一百万至五百万所花的时间相同•通常几家一起投，经常互相通气，很熟悉•一年读上千企划案，但好项目很少了解风险投资家•对投资创业公司有丰富的经验•提供管理经验•提供各种关系•为生存必须在投资回报上有成绩•有轰动效应，成功的投资增加信誉，满足自我风险投资如何找到项目及评估•目前是资本相对多，好项目及人才相对少•依赖广泛的关系网得知并进入好项目•项目流：一年收到1000份企划案，投资约5个•风险投资看什么一看队伍——聪明并有经验二看市场——潜力大才值得花功夫三看竞争优势及进入壁垒四看商务模式创业公司成功率的大拇指定律•10个中3个垮台•另外3个成为一、二千万的小公司并停滞在那里，最终被收购•另外3个上市并有不错的市值•只有一个成为耀眼的新星风险资本的回收渠道•上市：6个月的锁定期逐渐地卖掉股份上市被认为成功，有名气•被收购或合并：资金可以马上出来将股份变成现金通常太小或太年轻不足以上市给管理及技术队伍戴上“金手铐”具有现成行销渠道的大公司往往是买主中国的风险投资•历史：始于1985年，兴起于1998年•“出身”：政府设立的风险投资基金国外风险投资公司分支机构半路出家的风险投资公司大企业多元化战略的产物•目标：投一个，成一个•综合评价：正在走向成熟创业家及创业精神我应当创办一家公司吗？•你想办公司想了多少年?•你的生活目标是什么?你是什么样的人？•你会喜欢创业吗？•你能放弃现有的工作和发展机会吗？为什么要创办一家公司？•经济上的回报•个人的发展及掌握自己的命运•实现你的技术梦想你需要作好哪些方面的准备？•紧张：不利的情势快速而繁多的决定解决种种冲突对失败的恐惧•长时间的工作及120％的承诺•健康•家庭•经济上的风险自信与直觉•相信你自己及你所做的事•听从直觉的呼唤而不是理性的指引•科学的决定方法：概率论分析及优化•非科学的决定方法：投硬币直到你想要的那一面出现创业者的特质•乐观•敢冒险•自信•坚韧不拔•人格魅力股权是激励人的最有效的方法之一•共享成功•预支通过你奋斗得来的未来成功•节约现金•怎样实施：员工进入公司时发给4至5年挣完股权公司上市后有6个月的锁定期离开公司后必须卖掉股份，否则放弃股权是一把双刃剑创办一个创业公司创办风险投资支持的公司的步骤•第一步：选择主意下定决心•第二步：写商业计划•第三步：搭班子•第四步：找到第一笔钱•第五步：成立公司第一步：选择主意下定决心•永远也不可能找到完美的主意•你会吃惊的发现与当初的设想变化有多大•选择正确方向和工业更重要•操作才是关键•想的时候别做，做起来就别想了第二步：写商业计划•简明的故事、远景，到达远景的低成本之路以及为什么这支队伍可以最早跑到•商业计划的重要组成部分：团队商业模式市场及竞争产品财务预测及风险•文字要好第三步：搭班子•创业团队的理想特征：共同的理念献身精神合得来正确的经验组合第四步：找到第一笔钱•初始接触•头几次会面及介绍•调查•合伙人会议上作介绍•谈判大的条件•最后的谈判•封项•融资的渠道——战略伙伴（大公司）——风险投资“天使投资人”•怎样与风险投资联系——通过人介绍最好——引起注意——坚韧性——专业化的表现•介绍及准备——清楚的商业模型——对市场正确的理解——实在的估计——界定的风险——准备问题——清楚的结构及逻辑•多找一些投资人——选择正确的投资人：在本行业内有经验，资金充足——在钱进入公司帐户前不要有任何幻想——永远要多谈几家——控制节奏让几家的进展持平第五步：公司成立•充分沟通理念•公司定位•与顾客保持紧密联系•开发产品•吸引人才•节省现金商业计划书评价一、管理人员审查创业者的素质是创新企业能否成功最关键的因素。如果缺乏良好的职业素质，那么丰富的经验，诱人的创业计划书以及其他主导因素都显得无足轻重。•在哪里接受教育•曾在哪些公司就职•在专业领域取得了哪些成就•在商业领域声誉如何•以往的工作经验与风险投资是否有关联•对创业成功存在怎样的现实认识•对创业的执着精神，坚定态度二、机会评价首先考虑行业特点•创新企业在市场上是否占主导地位，有可能成为市场领先者？•创新企业的目标市场是否正在扩展？•此行业是否具有结构上的吸引力？其次考虑创业执行计划•吸引消费者的计划•竞争态势企业成长原因（产品范围，地理区域）•生产计划（可能的瓶颈及管理团队的对策）三、环境分析外部因素可能会影响创业（正面或负面的），计划书应该明确说明外部环境因素的充分认识及管理层对可能出现情况的应对策略。•可能出现的政策变化及其影响•中国经济增长速度减缓•人民币是否贬值•WTO的影响四、风险对策创业计划不可避免的要涉及以上提到的现实问题，创业不会是一帆风顺，列出可能出现的问题及管理层的对策。•市场风险•技术风险•人员风险五、财务评价准确无误的利润预测几乎是不可能的，集中分析利润上限以及如何取得，用其他的财务数据来评价管理层的筹备工作。•需要多长时间才有现金流入•需要多少资金量•资金的主要投向•盈亏平衡点分析几点体会及建议•客观深入的了解创业机会，订立自己的目标创业的最佳时机到来了吗？创业机会真的那么好吗？自己准备好了吗？是“创业”还是“参赛”？尽最大努力“招兵买马”确定自己在团队中的位置团队成员必须精挑细选，4——6人为宜1＋12？永远不要拒绝优秀的人加入亲兄弟，明算帐•“创业计划”与“计划创业”切勿忘记“大拇指定律”创业前多想想自己是一个学生，创业时忘了自己是一个学生也许今天的等待意味着明天的成功[e-mail][e-mail]