洋话连篇产品策划书

1洋话连篇产品策划书第一章：选择洋话连篇产品的概述第一节：为什么与洋话连篇合作产品����洋话连篇的介绍：((((摘自))))“洋话连篇”是英语教育产业的著名品牌，由主创《洋话连篇》电视节目、《洋话宝典》图书音像、“洋话连篇”连锁学校的“东方友人”公司（全称：北京东方友人经济信息咨询有限公司）所属。  “洋话连篇”电视节目的全国收视人口达7000多万人，图书音像的读者每年达100万人，连锁学校的学员达12万人。截止到2002年3月，“洋话连篇”品牌的价值经会计师机构评估已达到7822万人民币。在北京地区的知名度达97%（AC-尼尔森统计数据）。——“洋话连篇”凭借自身在“电视、图书、培训”方面的三大优势，打造出价值上亿元的著名品牌。——依靠“特许连锁经营”的方式，“洋话连篇”进行品牌与资本运作，迅速成长为产业遍布全国的“外语教育旗舰”。����洋话连篇传播产品内容的渠道：电视节目：60家电视台每日热播《洋话连篇》栏目“东方友人”公司成立于1999年1月份，同年独立制作的《洋话连篇》英语电视节目，开始在北京电视台和中国教育台播放，很快风靡北京，在全国范围内引起了不小的反响，成为继八十年代《跟我学》、九十年代《走遍美国》之后的又一个王牌英语教学电视节目。2000年初起，公司再接再励拍摄了《洋话连篇II》、《洋话连篇III》、《洋话连篇旅游英语》等系列英语教学节目，其发行逐步由北京辐射到全国，截至现在已在全国六十余家电视台播放，包括六家卫星频道,3忠实观众达到七千多万，在北京知名度达97%。截至目前，东方友人公司已经拍摄制作了近400集的《洋话连篇》成品电视节目。该节目由美国、加拿大的外籍语言专家及中国资深教师共同参与编辑、录制及后期制作。既保证了语言准确性，又实现了节目通俗易懂性，并以其新颖的形式、实用的内容和独树一帜的教学方式，受到人们的广泛欢迎。图书音像：年畅销百万册的英语版权产品  除了名牌电视栏目，东方友人公司还开发“洋话连篇”品牌下系列英语教学书籍及相关音像电子制品。2000年底推出适合中国人的口语教材《洋话连篇宝典》，在短短三个月内就再版两次，1年内达到8万套市场销售量；与电视节目配套的《洋话连篇小口袋丛书》一年多时间内销售4万余套。现在，“洋话连篇”拥有中、外资深编辑及专家40余人，其中三分之二为外方专家。近期，陆续推出《洋话连篇本色英语》系列、《洋话连篇发展宝典》、《洋话连篇成功宝典》、《洋话连篇游戏宝典》和《洋话连篇少儿英语经典》等产品。而围绕着洋话连篇产品开展的版权贸易也十分活跃。目前已经与华文、华艺、北京世图、人民武警、中国大百科等多家有实力和经验的出版社合作出版了几十种产品，形成了洋话连篇出版物在大众英语市场特别是口语教学市场的份额优势。连锁学校：全国30多家直营与加盟学校，12万常年学员 2002年初，“洋话连篇”高效北美口语培训首创“一中一外”、“小班授课”模式，——目前《洋话连篇》已形成了完善、系统、全面的教学管理和运行模式，以及行之有效的教学监督体系，有中、外教100多人，年培训300多万人次。 洋话连篇高效语言服务中心开展英语口语培训、商务英语培训，在北京成功设立了双安、国贸、亚运村、百盛、三元、朝阳门、积水潭、公主坟、阜成门、劲松、安定门、崇文门、古城的等二十所英语口语培训学校。至今已经培训了近万名学员，在社会引起了不小的反响，不少外地的学员都不远万里到洋话连篇的培训班学习。——为了适应各大企业、公司高层领导以及将要出国人员的需求，4还专门成立了为企业和个人量身定做的口语培训教程的VIP个性化服务的专项培训部，已与微软、飞利浦、中国石油、中国工商银行、中信实业银行、农村信用社联合总社、费森尤斯卡比医药公司、瑞士酒店、希尔顿酒店、联想（北京）有限公司、飞利浦电子有限公司等知名企业建立了良好的培训合作关系。����选择洋话连篇产品的目的：综上所述洋话连篇在中国语言教育领域中传播渠道是非常多的一家语言教育机构。并在每个传播渠道中做的非常优秀。他们的市场已经覆盖了全国各大中小城市。产品的用户已经超过了百万。他们的用户资源非常丰富并大部分是白领阶层。他们是消费的主流，我们抓住这个庞大的用户群体会给我们其他的业务带来很大的提升。我们可以借助他们的品牌为移动梦网下教育/外语栏目的用户提供一个非常好的学习方式。并把他们产品用户吸引到移动梦网百宝箱中。对于他们洋话连篇我们在移动梦网的教育/外语栏目里我们给他们提供了一个非常好的平台，这样他们又多了一个传播自己文化的载体第二节:与洋话连篇合作的产品����洋话连篇的产品：（摘自）《洋话连篇宝典》（上、下册）是由洋话连篇外方英语专家和中方资深编辑首创的一套英语学习教材和英语畅销书籍。本书作为洋话连篇的口语教材在样话连篇培训学校里受到了学员们的一致好评。《洋话连篇本色英语系列》丛书。包括《趣味英语》、《零敲碎打》、《肢体语言》和《口头禅》四本书。该系列丛书内容已被收编到电视节目中去。还有很快要与大家见面的是《洋话连篇单词宝典系列》丛书。其中包括《名词篇》、《形容词/副词篇》、《动词篇》，解决了中国人背单词是的烦恼。洋话连篇作为北京市民学英语委员会的一个成员，为了全方位地帮助中国人民提高英语水平，5我们还编辑创作了《洋话连篇酷比英语》、《动物洋话》、《唇枪舌剑》等等脍炙人口的英语趣味丛书。����我们首先选择的产品：我们现在看重的娱乐性教育，因为我们现在做的本质就是为人们制造、生产娱乐。洋话连篇就是这种在娱乐中达到预期学习效果。所以我们选中了他们《洋话连篇本色英语系列》丛书之《趣味英语》。这本书的内容是一些滑稽的图片加上一段英语对话，这本书在洋话连篇系列产品中很受他们学校学员喜欢。并在市场中这本书的每年销售量在万册以上，这本书充分发挥了在娱乐中学习的本质。我们还会根据洋话连篇在市场比较受欢迎的书籍做成产品在移动梦网百宝箱栏目里让大家在快乐中去学习英语。第二章：洋话连篇的产品规划第一节：产品的形式：����产品的名称：“洋话连篇”凭借自身在“电视、图书、培训”方面的三大优势，打造出价值上亿元的著名品牌。所以我们得产品名称利用“洋话连篇”的话会为我们带来很大的益处，因为洋话连篇在人们心目中得到了很大的认可。具有关数据表明“洋话连篇”在北京地区的知名度达97%（AC-尼尔森统计数，据）。我们在生活百宝箱教育/外语栏目里就用“洋话连篇”做名称其下的子栏目里用《趣味英语》。�产品的传播渠道：我们百宝箱业务里暂时就只有在移动梦网百宝箱业务渠道。但我们在教育/英语栏目里是第一的，而且现在只有我们一家在做英语类应用。但如果我们6这款应用在评审的时候得到95分以上我们就可以放在本月推荐里。这样就会在第一个月吸引很多的用户群。可以为我们初步做一个很好的基础，这样业务发展的更迅速����产品的类别：我们可以把洋话连篇做成单机版和联网版1单机版：我们可以把《趣味英语》1—5课做一个应用供用户下载。优点：这样我们洋话连篇的产品在数量上是很庞大的，能够加深我们在教育/外语栏目里的位置。在收入上要比联网类的收入总金额多（根据我们公司英语类的应用的分析结论）缺点：根据自服系统英语类应用的数据分析，前面五个应用的下载量在稳步上升，后面的应用月下载非常小。2网路版：我们也可以把《趣味英语》做成网络版，把书中的每一课做成应用放在我们的服务器上，用户可以随时从客户端下载更新每一个应用。优点：现在移动梦网里联网应用非常少，单机应用还是整个百宝箱业务的主流，因为现在GPRS不是很稳定，并且用户总是觉得联网类应用是很贵的，由于这些现象表明，虽然联网应用现在不受用户的认可。但联网可以为中国移动创造很高的7流量费，所以中国移动肯定会在近期强力推进联网应用。这样我们会在比人家占到更好的位置，并且还可以为中国移动献出一点力量，他们会回报我们的。缺点：如果和洋话连篇的分成是5：5那么我们的收入是洋话连篇产品收入的1/4可想我们的收益风险是非常的大，所以我们要尽多的寻找合作的附加价值。����产品的定价：考虑到我们和洋话连篇的分成因素可把单机版：产品初步定价为4元/次联网版：产品定价为5元/月����产品的内容：《趣味英语》是一个带有滑稽的卡通图片和图片中人物的对话。他总共有120个小课程。我们就是根据它里面的一个小课做成产品。并不断的更新产品。����产品的市场定位：我们把产品的市场定位在想学习英语但不喜欢通过很枯燥的方式来学习的客户群体。现在这样的人群非常多。这是通过洋话连篇图书的销售量得来的。它每年的销售量超过了一百万册。它的用户群体非常庞大的并且在英语学习者的心里占据了很深的地位。所以我们因把我们的产品定位的用户是洋话连篇本身的用户和想快乐的学习英语。第二节：产品的运作流程：����产品的制作周期：制作产品需要大约1个月的时间。8����预计产品的上线时间：评审需要半个月时间，测试需要一个半月的时间。预计上线时间是在下半年7月份����产品适应的终端：目前Java手机终端有40个系列,涉及到的机型72种,考虑到用户群的定位以及潜在用户的发展，目前考虑应对应机型为：NECN800/810、Nokia40/60系列、Moto720/720i等收费机型，力求3个月以内做到全对应，以便尽快回收制作成本。但是也要注意未收费手机的情况，例如SE的T618等，虽然至今还不是百宝箱的收费机型，但是由于该手机的销售情况非常好，成为收费机型也只是时间的问题，所以最好能够及早对应。另外，针对一些主要合作伙伴（例如NEC）的新终端，也要做到尽早对应，以求争取到内置的机会。需要说明的是，对于现在Java游戏的百宝箱下载情况而言，一款新的游戏只有在【新品上架】和【热门推荐】时才是用户的聚集时期，尤其是针对主流机型，例如Nokia40/60和Moto，在撤出上述2个栏目回归到游戏分类时，肯定会被淹没，排名只能倒数。对于此类主流终端，现在百宝箱中支持的游戏基数很大，一旦归入游戏分类，必将没有任何优势。相反，对于一些新兴的“冷门机型”，例如NEC，大唐，虽然终端用户的绝对数量小，但是所支持的游戏数量也少，这样很容易获得靠前的排名，甚至是第一位，而这些终端用户的增值业务消费能力水平和用户比例也绝对要比其他主流终端用户的高，这点从以前的百宝箱下载情况中很容易得到答案。所以针对Nokia和Moto主流机型的对应只是不得不作的事情，因为他的数量多，但真正能够快捷的获得的用户还是主要集中在类似于NEC这样的手机品牌中。����产品的生命周期：为了使加强产品使用周期，我们选择了把产品做成了网络版。这样用户就可以不断的从服务器下载最新产品。用户就不会因为心里的厌倦而放弃使用产9品了。但产品还会出现衰退期。所以我们还会开发洋话连篇的最新受用户欢迎的产品。预计《趣味英语》的生命周期应该在一年左右。����产品的行销：第三章：预期效益预测第一节：用户的数量预测：����用户的年龄阶段预测：10使用本产品的用户年龄应该在20岁－30岁，购买力最强的用户应该在22岁－30岁之间。我们真正的用户群体应该在学习过和正在学习的用户，尤其是在洋话连篇的在校学习的学员。����用户数量的预测：由于洋话连篇的品牌影响和教育英语栏目里只有我们一家SP在做内容的缘故，上线后的使用用户群体应该在1000人/月。在初期增长率应该在25％－50％左右。上线6个月后用户增长率可能会持续攀升;随着产品上线时间的延长,用户基数的增加,增长率可能会有下降:20%--40%/月第二节：投入的成本与收益：����投入的成本：产品策划人员所需成本：250/月服务器成本：1458.33元/月IDC托管费用：2000元/月维护人员费用：2000元/月����产品的收益