货品管理分析

全面重视货品管理产品管理的重要性•产品打天下•服务赢天下•管理定天下作为店铺的营运基础，产品是店铺的灵魂，是创造店铺高销售的重要元素之一。忽视了产品管理，店铺将失去最大的竞争力。请问货品管理有哪几个阶段？上货补货库存订货各个阶段普遍存在的货品管理症状上货补货库存订货1.凭感觉，不注重系列与搭配，凭个人喜好订货，2.缺乏数据分析，盲目订货；从而导致总量失误，结构、系列、比例失误，选款失误1.天气到了，再上货，错过推广期；2.资金不到位，上货错过最佳销售期；3、上货系列不足，导致产品陈列单调，没有吸引力；4、上货数量不足，容易断色断码，从而减少了销售，增加了库存；1.补货错过最佳时机，眼睁睁看着销售流失；2.不做产品周转率分析，不研究畅滞销款，盲目补货，减少销售；1.舍不得处理，越来越不值钱；2.季末促销缺少计划性，不及时；如何有效的解决以上问题？第一帖药方：掌握货品的生命周期专家诊治什么是货品的生命周期？衰退期成熟期成长期产品导入期货品生命周期药方介绍1、先上时尚类，新类2、先上档次高3、先上面料厚的4、比竞品早上货……8请问:早，上货好？还是晚，上货好？三亚•一月份上夏季丝光，毛衫新品早上货高业绩：130至196↑51%抢占最快最准切的货品资源抢占最时尚的顾客抢占最大量的潜在顾客顾货率触货率询问率试穿率1.早上货，让顾客对货品的新鲜感，促进一见钟情2.早上货，让店员更有动力，便于款式记忆，重点推荐；3.早上货，让老板更早的了解货品动态，降低风险。早上货的产品陈列在哪？早上货的产品对内部要做哪些准备？店铺的黄金柜：橱窗；高低展台；高柜；模特店员培训：熟悉订量、库存；FAB；搭配；画册；订目标；考核等上货早的3位客户上货晚的3位客户速度项目速度湖北九月份中旬春节:2010-2-14春节:2011-2-3同期：提前十天配发结合上早货策略至少提前20天通过对产品生命周期的掌握，让我们可以准确的把握货品的流转和库存控制，因为我们知道上货的速度决定了销售周期的长度，销售周期越长，我们的库存风险就越低，库存越少，我们赚的钱就越多。药方功效第二帖药方：善用货品周转率预测表专家诊治周转率（周）=期末库存/一周销售件数期末库存：就是截止上周日帐后的库存数；每周销售件数：就是统计一周每个类别的销售累计件数。周转率：就是以上周这样的销售速度销售货品还需要几周才能销售完该类别货品。什么是周转率？什么是周转率？药方介绍日期：2010年12月15日周转率报表周转率高：？周转率低：？裂变？年份薄毛衫单茄克棉长T丝光长T正装长衬休闲衬衫零售9631结存172101167917769周转率19.116.855.79.0年份薄棉服单西厚茄克牛仔裤西裤休闲裤零售3078121227结存10714198116112266周转率3.620.112.39.79.39.9年份风衣厚毛衫厚棉服尼克服套西羽绒服零售611611515结存11936208549周转率1.88.51.05.73.3这家店的特点？货品周转率预测表类别:棉衣(销售周期:三周)排名款号销售量库存量配货周期周销售量预计销售时间备注10084002005802.52001380586630.9补货30063524235706.0调整陈列调价或做促销400732020221601.3补货50092351836394.7调整陈列或调价或做促销60032201508285.5调整陈列或调价或做促销701118518611851.0补货合计22521482药方功效：通过产品周转率分析，能够预测产品的畅销、滞销程度，帮助我们快速做出补货、调价或促销的营销决策，从而使货品良性运作，有效降低库存，赚取更多的利润。产品管理的重要性•产品打天下•服务赢天下•管理定天下1、要求A、每周一填写后，提交广东分公司销售部片区B、通过《店铺管理周报表》与《销售周报表》在本周二召开周销售会议第三帖药方：每周制定主推款专家诊治1、各大库存量排前几名；2、反映滞销很久都没动过的；3、货品周转率高的；4、二八原则一般主推款占所有款的20%，切记不可太多，太多就没有重点什么是主推款？药方介绍每周制定主推款•每周制定主推款•库存多、销售一般•主推款的推广方式•展示：甜蜜区•橱窗•模特儿展示•正面展示•技巧：重复出样•滞销款与畅销款互搭，畅销带动滞销•人员加强对主推款FAB的熟悉•每天开B强调•挂店长推荐牌•福利款本周主推款建议品名款号颜色编号销售库存备注薄棉服212200121112主推款薄棉服212200591010主推款薄棉服212200611010主推款薄棉服2122009165014主推款主推款的执行分享•洪翠银08:30:00•报告陈总：这周我有做畅销款销售分析，昨天做了一下发现我们主推款的总体销售占比棉T由上个月的27%提升到44%，休闲裤由46%提升到61%通过主推款的制定，再配合货品调价和人员激励，就能够更有针对性的帮助我们有效的消化库存，控制成本，增加利润。但需要注意的是，制定主推款只是任务，过程中还需要店里每个员工都知道，都关注，都推广，只有这样才可能确保我们结果的达成。药方功效第四帖药方：采用数字化陈列专家诊治是指建立在进销存报表、周转率报表等一系列数据分析之上的一种产品陈列方式。什么是主推款？药方介绍什么是数字化陈列什么是主推款？数字化陈列的运用一31非主推款非主推款非主推款主推款主推款晋江爱乐店·陈列调整前陈列调整后主推款什么是主推款？数字化陈列的运用二根据产品的滞销程度扩大产品陈列面症状分析实际陈列情况行动措施短袖毛衫只销售2件，库存占比与销售占比有点失调4%:2%毛衫的陈列面没有展开，只有两个色正挂展示其他全部侧挂进行调整，增加两款正挂充分将毛衫进行展示通过产品数字化陈列，打破了传统陈列的僵化模式，结合数据分析，畅滞销状况和产品库存，有效的进行产品陈列展示，从而达到消化库存，提升销售的目的。药方功效产品管理的重要性•产品打天下•服务赢天下•管理定天下获奖名单分享茂名：李丽萍敬业，执着，不满足现状，敢想敢干四会：黄文飞坚持，不打折，重视VIP管理台山：朱杰洪重视VIP管理紫金：潘鼎补敬业惠州：潘厚都坚定信念梅州：朱永堂重视人员的管理始兴：曾焕清坚定信心，扩店韶关：吴少龙关注货品龙州：张家平&吴鹏英做事前先做人，坚持就是胜利贺州：叶友票坚持到底湛江：沈忠华感恩的心清远：王勇三亚：吴康元信念,要有货三种成功的人笑眯眯——好心情傻呼呼——大智若愚疯颠颠——想要成功先发疯，两眼一闭往前冲