销售话术

1铺垫销售话术一、服务前（铺垫、渲染氛围）讲故事或案例引导身材重要性铺垫话术：姐、您看现在随着人们生活水平越来越好，肥胖人群越来越多，也慢慢意识到传统减肥方法带来的副作用，以伤害自己的身体为代价来减肥，年年减，年年肥。从120斤一直减到180斤，最终放弃自己，任由脂肪生长。女人的一生中，衣服可以有几千套，钞票可以有千百万张，好身材一辈子只有一副，旧了不能换！皱了不能烫！身材一旦变形、松弛、臃肿、下垂、穿着漂亮的衣服也无法显出你的品味、气质，反而衬出自己的身材状况和漂亮衣服的不相衬、不协调！女人背开始厚、膀子粗、人就开衰老了。腰围最多不能超过80公分每大一公分寿命减一年，背厚一公分，显老3-5岁，三高等很多疾病也随之而来。现代女性越来越希望能够找到一种既不用节食，也不用吃药，更不用打针，在安全又没有任何副作用的情况下科学打造完美身材的产品，所以，形体管理已经悄然走进更多爱美女性朋友们的生活，她们意识到其实胖瘦不重要，重要的是女人得有型！要有紧实不下垂的胸，有纤细迷人的腰，浑圆不下垂水密桃似的臀，有挺拔的背，迷人的背弓。什么叫有型呢？上下协调，骨肉均匀，凹凸有致，肥无赘肉，瘦不露骨，无论从正面还是侧面看都是S型的曲线！（一）职场女性铺垫话术姐，您知道吗？根据国家权威调查结果显示：98.7％的已婚女性、93.8％的未婚女性、98.8％的白领、92.1％的家庭主妇对塑身有强烈需求。99.6％的女性希望重点保持胸部挺立，98.6％的女性希望重点保持身段苗条，96.5％的女性希望重点保持臀部不变形。您的形象和气质就是您企业的形象价值，俗话说女性形象价值百万，形象永远走在能力前，职场的竞争不仅是学历和能力的竞争，也是形象和气质的竞争。良好的体形决定气质，我们不仅要心灵美、能力强，外表也是不容忽视的，让您周围的同事、老板认可您，无形之中您的好运和人脉也会大大增加。优美和谐的曲线不仅让人赏心悦目，更能给我们自己带来自信和愉悦，姐，你有没有觉得身边事业有成的女士形象气质都非常好呢？如果你公司有两个员工来应聘，工作能力相当，而外在形象，一个是这样（配合图片）的，另一个是这样的（配合图片），你愿意录取哪一位呢？如果外出谈生意，这两位，您更愿意跟哪一位谈合作呢？所以对于职场女性来说如果拥有一副好身材，好形象可以提高她的工作效率和升职的机会，您认同吗？（二）家庭主妇铺垫话术（之夫妻关系）话说“男人的变心来自于女人的变形”，，所以完美的曲线是幸福女人的标志；拥有完美曲线的女人是家庭的阳光，是男人的门面，所以男人都爱有曲线的女人。据婚恋专家调查:70%的离婚原因来自爱人失去吸引力。男人多属于视觉动物，则女人多属于触觉动物，而当今社会下一个男人之所以现在没有出轨，是因为外面的诱惑还不够，当那天外面的诱惑足够时，出轨是必然。您还记得您生育前的身材特征吗？您还记得跟你老公刚认识的模样吗？您觉得女人吸引一个男人最重要的部位是哪里呢？凤凰网站对35405位中国男性调查:“男人最关注女性哪个部位？”48.1%胸痴迷，性感，更强的哺乳能力，可谓孩子男人的玩具。19.2%腰臀，杨柳细腰，性感翘臀对男人来说是致命的诱惑，屁股大的好生娃，旺夫招财。17.3%大腿，大腿的吸引力是小腿的三倍，白皙的大腿让男人怦然心动，美不美看大腿！5.8%小腿，小腿的重要等级并不亚于脸，纤细的小腿配高跟鞋会激起男人的占有欲。3.8%脸，是激起男人保护意识，淡妆让男人感到舒适。3.8%脚，与脸持平。2少于1%，脖子。在生活中有没有男人说你哪里好呢？漂亮的脸蛋给人片刻的愉悦，但曼妙性感，婀娜多姿的身材给人一生一世无穷无尽的遐想！身材好了穿什么都好看，还节省好多卖衣服的钱，我们店里的顾客说，“身材不好，穿着貂皮都像狗皮”，3000的衣服穿上去像30元的效果，哈哈...虽说是笑话，还真有道理，更重要的是我们非但白天穿上什么都要好看,晚上回到家脱光衣服在老公面前更要性感，试想，哪个男人不喜欢自己的老婆既带出去养眼耀眼，晚上在家里还性感丰满？（三）家庭主妇铺垫话术（之小孩教育）姐，你有没有听过一句话：一流的妈妈是榜样，二流的妈妈是教练，三流的妈妈是保姆。70%的孩子的心理疾病来自于父母的不修边幅（讲述女儿开家长会的故事？）原来完美的身材在任何人眼里都有定格，儿女不仅需要母爱，更需要母亲女性的气质带给自己的荣耀，父母的不修边幅带给孩子的心里障碍远远大于贫穷，父亲的形象决定了女儿未来择偶的标准，而母亲的形象将决定了儿子未来娶媳妇的标准，您是不是也希望自己的孩子长大以后像您一样的形象气质呢？希不希望她（他）给你找一位优秀的儿媳妇（女婿）呢？所以我们一定要给做孩子树立良好的形象榜样哦！（四）健康需求铺垫话术“身材变形，病疼来临”~数不尽众多崩溃身材对女性健康的隐患与危害！过于消瘦会导致营养不良和骨骼变形；过于肥胖易造成三高病人；肥胖更多的痛苦是不能穿漂亮的衣服、行动不方便、不自信、性功能下降、形象差、高血压、心脏病、糖尿病……而身材变形导致女性疾病发生最频繁的就是穿着不合理的内衣所致（配合图片讲）中央电视台《健康之路》专家警告：海绵内衣不仅是海绵有问题，还有固定胸型的钢圈，会压迫乳根，促使亚洲人患乳腺增生的机率高达75%（配合图片讲）全球每年新增乳腺患者高达169万，年死亡人数达79万，据世界卫生组织调查中国乳腺癌发病占全世界的三分之二，平均每3分钟就有一位妇女死于乳腺癌！成交360预售体验卡话术：姐、您看您做过的项目，有哪一个项目可以把胸做挺，背做平，腰做细，臀做翘呢？如果今天有一个项目通过完美身材六步曲能够让你的背平体验一次就能够小1-5公分，让你的腰围减小3-10公分，让你的胸部上挺饱满，手感弹性增强，跳1-3个杯，让你的臀浑圆上翘不下垂，你想要吗？而且坚持按疗程使用即可让女人拥有丰满紧致的胸，浑圆上翘的臀，挺拔紧致的背，纤细笔直的腿，长期保持曼妙性感S曲线身材哦！停顿（30秒）如果您的背（针对客户最大的需求部位）能够变成这样，你喜欢吗？如果您的身材通过艺术体雕打造变成这样你想要吗？看照片（找与客人需求相近的照片，让客人引起共鸣）姐，您只需要花360元即可体验我们艺术体雕神奇的效果哦，第一次感受您觉得效果好，购买疗程可立减500元现金，您体验的这一次相当于是免费送给您的哦！并且还可以获得专业的形体设计师身材诊断一次，像您这么注重身材，难道不希望自己的身材更好一点吗？360元什么都做不了，但确有机会为自己改变一次哦！名额有限，让我马上为您办理一张吧！体验360体雕仪成交流程1、帮客人先做镜前分析，引导出客人最想要打造的部位进行仪器体验，告诉客人体验结束后客人认可接受效果后再做疗程方案设计2、确定客人体验部位后，针对最想要改善的部位进行仪器体验，配合引导话术，下危机，给梦想，描绘美好身材给客户带来的好处（说话要实际，切记虚伪夸大），一边操作一边赞美效果33、通过客人认可效果后，马上为客人设计疗程方案，量身配码，为客人定制配套模具（前五天只做仪器，五天后上模具定型）4、每个成交的客人争取在15天-1个月让客人看到很明显的效果，铺垫升疗程，打造到完美身材后（10-30个全身疗程），美容院可以提供每月1-3次的免费售后仪器保养（模具需自己定制），这样可长期锁定客人按时返店，增加销售机会引导话术：引导客人脱衣服站在镜子前做详细分析+拍照片再次分析（确定客人有改变欲望——刺激需求）话术：姐，您看您的背部？有没有觉得有点厚，腰部这些脂肪如果少一些，是不是看上去更漂亮一些呢？再看看您的腹部，如果这样紧实一些是不是更性感一些呢？再看看您的胸部，如果把这背部、手臂流失的脂肪拨回到胸部，让您的胸部更加饱满紧实、跳1-3个杯，你喜不喜欢？（喜欢）我想你老公会更喜欢的！对吗？360体雕仪操作话术仪器介绍：翡丽莱斯艺术体雕它是根据人体流动性脂肪移位原理，通过国际专利360体雕仪通过完美身材6歩曲“一测二通三化四爆五移六定型”，将人体经络深层疏通排毒，再将囤积流失的脂肪移位补整，回归到正确的位置后，借助量身定制的高科技形体模具管理定型，不吃药不运动不手术，打造出穿衣有型脱衣性感的S曲线。它是完美曲线的管理器，更是健康的守护神，这台仪器是目前市场上绝无替代的一台专门做体雕的仪器，曾获得多项专利技术它来自最专业的国际医疗机构，通过完美身材6歩曲，（1测、2通、3化、4爆、5、移、6定型）可以360度无死角的解决人体完美S曲线仪器操作话术（胸部）1、胸部：**姐，您知道为什么国家越来越注重女性生殖健康的话题吗？各个社区针对妇女预防乳腺宫颈癌的福利也越来越好，国外文胸里添加海绵是违法的，但中国人胸型小为了挤出漂亮的乳沟在文胸里添加海绵，因为海绵容易滋生细菌，藏污纳垢，自从海绵文胸进入中国市场几十年以来，给中国女性带来的健康危害已经逐年上升，换来的是中国乳腺癌居全世界首位。再加上女性经过生育和衰老，乳房皮肤及肌肉组织缺乏弹性松弛下垂，而臀部和胸部是人体没有骨架支撑，全靠脂肪和结缔组织来呈现完美的胸型，一旦缺乏弹性松弛，外加不当的穿着内衣导致胸部变形下垂外扩，脂肪流失，手臂增粗，背部增厚，想要恢复胸部健康和漂亮胸型。首先第一步利用360体雕仪磁能震动疗法结合射频疏散疗法代替美容师的手指拨动。针对女性经前乳腺胀痛，淋巴结堵塞肿大，进行强效的疏通，快速的软化淋巴结和乳腺肿块以及堵塞的部位，再将其全部疏散开。利用红光物理疗法促进乳房炎症快速吸收，镇痛，活血化瘀，达到预防和解决乳房疾病。乳房一定是在健康之下才能到达漂亮，不然再漂亮的乳房一旦患上乳腺疾病或者乳腺癌不得以切除了，那再漂亮都已经没有意义了，您说是吗？第二步就是利用魔能爆脂头利用双核爆脂功能对您背部腋下脂肪进行强度爆破，再利用真空负压帮您把乳房流失的脂肪或腋下、背部、腹部多余的脂肪移位回归到乳房，第三步利用磨指杯电脉冲，相当于男人六指疏通乳房根部穴位，强化乳房结缔组织,促进血液和淋巴循环,实现胸部第二次发育，塑造紧致挺拔的乳房。再利用负压的作用快速吸纳胸部下垂外扩的脂肪，将其全部吸纳到罩杯内，借由稳定气压将脂肪固定于胸部，让胸部部紧实有弹性，塑造出饱满的胸型。再配合为您量身定制的模具定型，1-3个月让您恢复甚至超越生育前的完美身材(针对体验卡的客人：姐、像您的胸部如果按照疗程使用再配合家居定型模具，5-7天会明显感觉胸部上挺饱满，弹性增强、腋下、背部脂肪减少平整，同时预防和改善乳腺疾病哦！平时我们一个胸部疏通疗程也需要三到五千元，而现在花3980元不光解决胸部健康问题，更能使胸部饱满收紧挺拔，美容院疗程仪器操作再加上家居模具定型，真的是物超所值呢)仪器操作话术（背部）2、背部：**姐，360体雕仪主要是通过络美极动静磁感疗法，用于穴位和病变局部。快速缓解疼痛，疏散郁结，贯通全身经络。强迫肌肉和经络产生急速运动，给你疏通背部的经络，中医认为经络不通，气血不畅，容易形成於堵和结节，脂肪代谢缓慢，导致身材变形，所以您背部囤积的脂肪想要解决，首先一定要疏散郁结，疏通经络,有没有酸胀麻的感觉，像您越堵得地方，脂肪囤积就越厉害，我帮您加强疏通一下，这是我们平时做肩颈或手法是无法做得到的；帮您疏通了以后再通过360体雕仪的魔能爆脂头利用双核爆脂功能对脂肪进行强度爆破，再利用真空负压将脂肪游离移位至胸部，多余的脂肪进行分解排出毒素，（操作完一边马上让客人看效果）哇，您看这边有没有平整一些？肩膀上的脂肪都明显4的少了很多，姐、像您的背部如果按照疗程使用再配合家居模具定型，1-3个月将会出现迷人性感的背沟哦，有句话说得好：迷人在胸，青春在背，我想您的胸不光会丰满一些，您的背看起来最少年轻10岁都不止哦！仪器操作话术（腰腹部）3、腰腹部：**姐，您知道吗？女人高贵在胸，迷人在腰，性感在臀，青春在背，可为什么人到了三四十岁以后最容易胖下半身吗？尤其是腰腹部，因为在中医里认为肥胖就是痰湿所致，再加上女人天生容易虚寒，脂肪是具有保暖的作用，哪里虚寒肉就长在哪里，腰腹部又是最容易寒湿聚集的地方，脂肪自然也是最容易囤积在此，加上人体代谢功能缓慢，经络不通，气血不畅，脂肪代谢缓慢，导致身材变形，360体雕仪主要是通过四