深圳国际艺术城商业运营策划案

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料深圳国际艺术城商业运营策划案商业经营管理公司2005年1月20日精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料目录：第一、市场形势分析1、中国经济大势2、区域经济大势3、区域市场需求大势4、区域行业竞争大势5、区域板块文化底蕴第二、项目策略规划1、项目总体定位2、项目理念制定3、项目功能规划4、项目运作模式5、项目推广策略第三、资源梳理整合1、企业内部资源整合2、企业外部资源整合3、行业内部资源整合4、行业外部资源整合5、商业管理规划第四、商业经营运作1、总体目标2、年度工作重点3、年度工作计划精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料第一、市场形势分析（一）中国经济走势社会消费增长一般要经历三个阶段：第一个阶段，是解决温饱问题；第二个阶段，是维护和追求健康素质；第三个阶段，是追求精神享受。而这三个不同消费阶段，都与各个时期的经济发展水平密切相连。有研究表明，当人均GDP突破1000美元的水平时，文化消费在居民消费中的比重明显上升。而截至2002年，中国人均GDP已经超过1000美元，广东省人均GDP已达到1700美元，而珠三角人均GDP超过3000美元，广州、深圳等城市甚至超过5000美元。广东省经济的飞速发展和居民收入的不断提高，必然带来社会消费结构的深刻变化。据国家统计局资料显示，目前我国的文化消费存在3000亿到4000亿元的结构性缺口。小结：中国文化产业经济面临很大的市场空间及良好的发展前景。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料（二）区域经济走势据省统计局的一项调查资料显示，广东省城镇居民在食品、衣着、家庭设备用品等方面的消费增长放缓，而交通通信、医疗保健、居住、娱乐教育文化等方面的消费支出呈加速上升趋势。2002年城镇居民人均娱乐教育文化服务支出1386.12元，比1995年增加了704.02元，增长102.6%.。城镇居民消费结构正在由生存型消费向享受型、发展型消费升级。文化消费逐渐成为广东省城镇居民消费的热点，也将是扩大内需的新亮点。广东省文化消费庞大的市场容量和潜在的市场需求，将为建设文化大省带来持续的动力。小结：广东省的区域经济发展和政府的社会文化建设部署都将极大的促进文化产业的发展。建设文化大省，特别是发展文化经济，包括促进文化产业的发展，文化消费是其中不可或缺的一环。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料（三）区域市场需求走势文化消费现已经成为广东新消费热点。广深两地购书中心，日均人流量超过10万人；定位合理的文艺演出受大众欢迎，一票难求；七星岩、梅州客家民居、中山伟人故里等文化含量高的旅游景点吸引众多游人……这不仅让众多文化商家赚得丰厚的利润，也让消费者感受到文化消费的品味提升。随着广东社会、经济、文化的快速发展，以及建设文化大省决策的实施，用于休闲娱乐、艺术享受和教育学习方面的文化消费，已经成为广东省城镇居民的消费热点。据省统计局的资料显示，广东省文化消费需求总量可达800亿—1200亿元，开发空间巨大。但因文化消费观念相对滞后，文化产业发展不足，广东省居民文化消费比重仍然偏低，发展相对缓慢。所以，大力提倡健康的文化消费，提高居民的文化消费水平，充分开发和利用市场优势，发展壮大文化产业和文化事业，是广东省建设文化大省的关键。小结：文化产业正在广东逐渐兴起，市场潜力非常巨大。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料（四）区域行业竞争大势文化消费和文化经营企业是文化产业链上的两个终端环节。没有活跃旺盛的文化消费能力、没有成熟的文化经营企业实体，就不可能有强大的文化生产力与活跃的文化市场。然而，制约广东省文化消费水平的关键因素，在于文化经营行业自身。在计划经济体制下，文化长期被政府垄断，生产、流通、消费都在计划内完成。时至今日，虽然文化产业化、市场化的步伐在不断加快，但是，一些掌握着大量资源的国有文化单位，缺乏市场意识，造成生产与消费的严重脱节。同时，“次品”贱卖，也会对“正品”市场产生冲击，消耗宝贵的市场空间，压抑真正的文化需求。小结：落后的市场运营方式和旧机制下的文化经营企业实体，导致整个广东文化产业市场发展相对迟缓。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料（五）区域板块文化底蕴统计数据显示，广东无论是经济总量、发展速度和人均收入水平，都领先于全国其他大中城市。但是文化消费远远滞后于经济发展是广东文化市场的一个重要特征。文化传统比较薄弱，文化氛围不够浓厚，这使得人们文化消费观念相对滞后，远未适应建设文化大省的要求。2002年，广东城镇居民家庭人均文化消费支出占总支出的15.4%，接近于全国平均水平，与湖北并列全国第13位，比人均文化消费额最高的城市北京相比，相差422多元，比重低2.2％。从1995年到2002年，广东文化消费占消费性支出的比重上升了6.3％，而北京同一时期上升了7.4％，上海、山东、浙江等省市都上升了8％以上，重庆、陕西、山西等省市提升幅度也高于广东。小结：广东的文化消费底蕴不足。促进文化消费，要从培养文化消费观念入手，同时通过舆论引导、兴趣培养和素质教育、提供更丰富的文化产品与服务等手段，从而培育文化市场。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料总结综上所述，中央和地方政府、广大消费者、各类文化经营企业都需要一个规范化、市场化的文化经济产业平台，市场需要发展文化产业。而佳兆业无论从自身地产发展、强化社区文化底蕴的角度，还是企业文化的凝聚和升华，塑造独特的企业形象和品牌附加价值的角度，都需要打造一张真正差异化的企业名片。并需要通过科学、客观、富有高度和远见的经营理念和定位，将国际艺术城真正的打造成各方满意、各方获利的城市文化名片。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料第二、项目策略规划（一）项目多角度定位对于城市：一个城市，不仅需要中央商务区、中央生活区……更需要中央艺术区——深圳国际艺术城。对于地方政府：国际艺术城将成为是深圳市精神文明建设的大本营和重要支撑点，承担社会大众的艺术文化教育、培训、引领等重要使命。对于经营企业：国际艺术城是高端文化经营企业的阵地市场，也是广大企业提高经营层次、扩大市场空间的重要渠道。对于艺术群体：国际艺术城是艺术家们交流、融合升华，同时实现市场经济价值最大化的展示、交流、交易舞台。对于消费群体：国际艺术城是陶冶心性，提高艺术文化素养，进行艺术文化消费的核心地带，既是文化艺术殿堂，也是文化消费最佳场所。对于佳兆业：国际艺术城是成功打造主题商业，提升社区文化和地产附加值，塑造独特的企业文化，体现社会责任感的多赢结晶。对于东大街社区：国际艺术城将会把大社区打造成为深圳首屈一指的艺术生活街区——深圳首席艺术街区！精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料（二）项目理念设计——核心定位传播语城市文化动力，国际艺术引擎——深圳国际艺术城从城市的角度看国际艺术城，它将作为整个城市文化运动的发起者和风向标，整个城市的文化形象工程、民心工程、实用工程。从产业的角度看国际艺术城，它将是深圳、广东、中国，乃至全球文化艺术交流、展示、交易、融合升华的产业经济平台。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料（三）项目功能规划物质、经济层面的文化之城——1、场内各类商户的日常销售、经营；2、大型的艺术文化品拍卖；3、与金融、通信等行业的巨头联合举办的大型文化艺术活动；4、全国性、区域性的艺术赛事及专家评鉴；5、艺术文化产业展示、交易、交流的网络平台，利用先进的网络技术，打造跨越时空，永不落幕的文化产业盛会！精神、公益化的文化之城——1、大型书画、民族艺术展览（门票性质）；2、不间断的主题文艺活动（演出、鉴赏、培训等）；3、大型公益性艺术活动（免门票或募捐性质）；4、代表深圳形象的跨地域，跨国界巡展及交流。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料（四）项目运作模式佳兆业的身份定位——城市文化运营商！不仅为了商业效益而运营项目，更多地考虑社会效益。这将大大提升企业的品牌形象，同时也会进一步确立企业在深圳、乃至国内房地产业的行业地位。城市文化地产运营是一个全新的概念，必须具前沿的经营理念及全局的把控能力。运作得当将树立房地产业全新的里程碑！国际艺术城的高起点建设必须要按照“四统一、一协调”的标准来执行（统一规划、策划、品牌、传播，协调营销）.统一规划：站在城市的高度，整合城市所有的高端文化艺术资源，包括媒体等，与政府统一思想，为后续的工作开展打下坚实的基础。统一策划：在国际艺术城的主题引领下，政府相关职能部门、新闻媒介、众多文化经营企业、各类社会艺术团体及艺术家，分别承担大定位下的不同角色。在国际艺术城的整体功能性、发展布局、日常营销、统一推广、大型活动等各个方面达成一致。统一品牌：内在形象和外部形象上实现统一，尤其是品牌的视觉识别系统。这样才有利于后续的传播。统一传播：发挥整合传播的力量，将零散的新闻舆论、政府、企业主办的艺术文化活动等，有计划的整体包装推广。在创意、传播、媒介控制、SP等各个营销传播阶段中，始终发挥合力。协调营销：为了保障各经营主体的切身利益，必须要严格按照国际艺术城的整体规划和推广节奏，相互造势、借势。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料（五）项目推广策略核心思路：政府政策支持和市场营销手段相结合。调动社会舆论的力量，以市场为手段，将艺术作品的创作和生产，最大限度地导向市场、导向消费者。依靠产品自身的卖点，通过充分的市场推广，赢得消费者的青睐，获得最大的经济效益和社会效益，促进文化产业链的良性循环发展。具体步骤：1、以国际艺术城的连续、不间断的系列大型艺术活动，带动新闻媒体和社会舆论；2、以新闻媒体和社会舆论，带动社会精英阶层的广泛参与；3、以社会精英阶层的广泛参与，带动大众的认识和参与；4、以全民的参与热情和艺术之城的氛围，吸引国内、乃至国际更高层次的艺术文化活动在此持续举行。5、深圳文化市场，在国际艺术城的带动下，进入良性循环状态。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料第