现代策划书

Page1LOGO北京现代◎索纳塔8代新车发布会策划Page2LOGO活动目录活动的目的/主题/概述活动前广告宣传/客户邀约计划活动执行/人员安排/物料制作预算/各项明细费用计划Page3LOGO活动目的随着国民经济的发展，居民收入的提高，汽车已经逐渐成为城市居民日常出行生活的必需品，汽车产业也成为国家经济的支柱产业之一。在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征，时尚的载体。活动现场邀约徐州各大媒体到场，打造一场在徐州地区声势浩大、气氛浓郁的新车发布，通用媒体的传播及场地的设计增加现代索纳塔8代的曝光度及美誉度，进一步扩大苏企北京现代的影响力。邀约忠实客户及意向客户到场参加活动，通过礼品赠送方式让客户享受惊喜，增强客户忠诚度。通过活动，提高会场集客量和人气指数，增加销售机会。Page4LOGO忠实客户、意向客户等潜在客户。活动概述活动时间2011年4月15日活动地点暂未确定活动对象活动主题经.典.延.续—苏企北京现代新车发布会(索纳塔8代）Page5LOGO活动形式自主冷餐、领导讲话、新车揭幕、文艺演出活动内容嘉宾到场/享用冷餐新车揭幕/产品介绍活动概述文艺演出/现场抽奖活动结束/发放礼品Page6LOGO工作流程嘉宾邀请活动形式确认预热宣传物料/礼品筹备人员配备场地布置活动彩排现场执行总结评估活动后1周后回访销售程度Page7LOGO活动前广告宣传/客户邀约计划Page8LOGO媒体宣传预热宣传定向宣传定向邀请活动准备-预热宣传都市晨报：徐州广播电视台：徐州广播电台：网络宣传：各大网站。利用单页，短信在销售展厅传递活动信息，电话邀请。活动现场接待并登记个人信息。意向用户：销售人员通过电话、短信忠实用户：电话、短信、活动前一周客服部邀约客户新闻媒体：市场部向媒体发放公关软文Page9LOGO活动执行/人员安排/物料制作Page10LOGO现场流程新车发布4月15日时间Time项目Event内容Content6:00-6:30来宾入场签到心愿墙写下心愿6：35-6:45水鼓开场大气震撼吸引观众6；50-7:00主持介绍回顾历史几代索纳塔7:05-7：10动感小提琴节目串烧7:10-7:15街舞节目串烧7:20-7:30总经理致辞7:35-7:45新车揭幕礼仪引领领导上台准备揭幕7:45-7:50车模揭幕之后，2名车模从舞台后面走出，现场走秀，走秀完毕后立于这款车的两侧Page11LOGO现场流程新车发布4月15日时间Time项目Event内容Content7:50-7:55幸运抽奖主持人抽奖（方式详见P15)7：55-8:00主持宣布结束领导上台合影留念Page12LOGO设置嘉宾及媒体签到处礼仪负责接待与引座嘉宾及媒体专区播放索纳塔8代产品资料(厂家自备）销售顾问应主动与客户做短暂交谈配备专职主持人1名（形象典雅大方，如：电视台主持人苗苗）专职接待人员2名（一名负责引导客户入座；另一名负责客户签到表的填写及发放抽奖卡及礼品卡）礼仪六名现场机动人员2名（主要负责突发事件应急）接待人员让来宾认真填写客户签到表提供活动资料（新车介绍、宣传单页和公关文稿等）专职接待人员引导客户入座，客户享用水果、饮料等销售顾问主动上前，与客户沟通交流接待要求活动执行-接待流程接待流程Page13LOGO活动执行-表演/主持人表演/主持人/车模演出节目主持人礼仪/车模•时装表演，动感和具有现代感的时装，提升现场气氛围的同时，也突出新车索纳塔8代。•徐州市电视台主持人唐苗苗，形象典雅大方，着装庄重亮丽•（自选）•女性，20-24岁，6名，形象亮丽，着装大方。•（晚礼服/旗袍）Page14LOGO销售跟进计划潜在客户资料分析电话回访试驾销售连续跟踪销售顾问登记和整理活动当天（期间）的潜在客户。环节1工作重点：留档率的提升各销售顾问对潜在客户进行资料分析，制定销售方案。环节2工作重点：成交率的提升各销售顾问对潜在客户进行电话回访，再次邀请客户到展厅参观并进行试驾。环节3的工作重点：电话营销能力的提升在试驾过程中，各销售顾问根据事前准备好的销售方案，进行试驾销售。环节4的工作重点：试乘试驾率提升在试驾或离店后7天内，对消费进行跟进，增强购买意愿。环节5的工作重点：潜在用户跟踪计划促成交易/提升成交率Page15LOGO展厅布置（冷餐及索纳塔历史回顾）注：活动现场制作索纳塔1代—8代历史回顾（写真样片展示）Page16LOGO嘉宾心愿墙（5.8m*9.6m）针对所有来宾，使用心愿卡，该卡1式3联；祝福联黏贴在祝福墙上；抽奖联与礼品联用于抽奖环节；活动期间来店嘉宾在签到后填写心愿卡粘贴在心愿墙上，填写抽奖联投入在抽奖箱里，持礼品联参加抽奖环节（4月15日抽中大奖客户可以持礼品联兑奖领取大奖。）心愿墙心形愿卡Page17LOGO新车发布-致辞总经理致辞：欢迎所有到场嘉宾热烈庆贺北京现代索纳塔8代亮相徐州感谢新老车主对北京现代的支持与热爱Page18LOGO新车发布-揭幕仪式主持人致辞邀请剪彩嘉宾上台礼仪小姐引领嘉宾上台揭幕揭幕时冷烟火、礼花绽放，皇家礼炮鸣炮36响Page19LOGO新车发布-助兴表演根据索纳塔8代意向人群，邀请前卫时尚的演出以欢快的演出吸引关注，点燃活动的热烈气氛！建议形式：街舞水鼓演奏动感小提琴Page20LOGO新车发布-模特走秀香车美女更能吸引来宾关注，烘托出新车索纳塔8代的问世！建议形式：典雅大气的模特走秀香车美女（体现索纳塔8代的“五美”）Page21LOGO抽取大奖&奖品建议由总经理抽取大奖。获奖嘉宾领奖时，高声朗读出其写在祝福墙上的祝福话语！奖品建议：特等奖1名：价值5000元的联想上网本一台。二等奖2名：价值1500元的佳能照相机一台三等奖3名：价值500元的加油卡一张。普天同庆奖：未被抽中的受邀客户均可获得价值200元的品牌电子加湿器一台Page22LOGO项目单价数量总计备注舞台15/平方按尺寸而定灯光按厂家需求而定桁架15/平方背景布搭建地毯10/平方按舞台尺寸而定全新嘉宾心愿墙15/米背景布喷绘心型即时贴5元5拱门150115米加条幅空飘1502加条幅加审批LED显示屏360/平方主背景布15/米冷烟火2030600名星传媒友情赠送演讲台801个80烟雾机2001个200音箱租赁8001套800YAMAHA设备泡泡机2001个200皇家礼炮2006个1200礼炮轰鸣富贵繁荣烟花鲜花1个写真喷绘索纳塔1-8代历史回顾图片桌椅厂家自备3080合计注：会场搭建会场设置费用明细Page23LOGO注：此为演出人员费用项目单价数量总计备注主持8001800汽车类知名主持车模4002800车展‘常客’礼仪2004800气质高贵大方得体动感小提琴40031200时尚活力美丽动人水鼓40041600激情澎湃渲染气氛街舞30041200华东地区首席舞团新民乐3003900新风格新感受魔术6001600互动感强7900合计Thankyou