万科地产销售经理绩效考核办法

万科企业股份有限公司一、单位基本情况成立于1984年，1988年进入房地产行业，经过三十余年的发展，成为国内领先的房地产公司，目前主营业务包括房地产开发和物业服务。公司聚焦城市圈带的发展战略，截至2015年底，公司进入中国大陆66个城市，分布在以珠三角为核心的广深区域、以长三角为核心的上海区域、以环渤海为核心的北京区域，以及由中西部中心城市组成的成都区域。（4大区域65个主要城市）此外，公司自2013年起开始尝试海外投资，目前已经进入香港、新加坡、旧金山、纽约、伦敦等5个海外城市，参与数10个房地产开发项目。2015年公司实现销售面积2067.1万平米，销售金额2614.7亿元同比分别增长14.3%和20.7%，在全国的市场占有率上升至3.00%。万科地产1、万科三好住宅万科三好由好房子、好服务、好邻居三部分组成，是万科对理想社区的全面表达，阐释了万科致力于好房子的设计与营造、好服务的提供与维护、好邻居的倡导与坚持。2、城市配套服务商是面向新的十年，万科顺应时代的要求，在继续按照好房子、好服务、好社区的三好标准，为城市家庭提供优质的居住服务基础上，积极满足城市商业和公共事业发展的需求，做好城市配套服务商，为城市发展做出贡献。截止到2014年底，万科共投入使用社区商业9个、购物中心4个，出租型公寓4个。此外还在养老服务、旅游度假等领域开展了创新试水。3、绿色建筑绿色建筑是指在建筑的全寿命周期内，最大限度地节约资源(节能、节地、节水、节材)、保护环境和减少污染，为人们提供健康、适用和高效的使用空间，与自然和谐共生的建筑。根据国家绿色建筑认证标准，2014年万科完成绿色建筑认证面积880.2万平方米，绿色一星、二星项目面积674.9万平方米，绿色三星项目面积205.3万平方米。其中，绿色三星公建面积41万平方米，绿色三星住宅面积164万平方米。二、单位组织架构三、岗位说明书----销售经理岗位说明书工作职责1、依据企业总体经营计划编制营销战略规划并提出建设性意见；2、根据企业年度经营目标制订年度销售计划并组织实施；3、根据企业总体销售计划将部门销售目标分解至个人，针对个人情况的差异提出具体的销售目标分解方案；4、全面负责案场销售的管理工作；5、及时了解下属的工作进度，监督、检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况；6、根据销售规划及市场状况确定年度销售费用预算。7、控制销售过程中各项费用的支出合理控制销售成本。8、指导销售人员建立、维护与客户的良好合作关系9、负责维持与公司重要客户的良好合作关系10、监督、检查本部门的各项工作及计划的执行情况任职资格（一）基本要求性别年龄要求：性别：不限年龄：35岁以下学历要求：大专或以上学历专业要求：房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业从业资格要求：三年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，同岗位二年以上工作经验；（二）基本素质要求具有较强的市场分析、营销、策划、推广能力；良好的人际沟通、组织协调能力，分析和解决问题的能力；责任心强，执行能力强；四、所在职系工作特点职系岗位职级岗位列举基本描述（工作知识和经验、协调和综合职责、问题解决的能力、影响规模和性质）包含对象销售大区销售经理31、至少6年以上的管理或销售经验，精通特定区域或特定产品的情况；2、对产品行业方面具有宏观的理解，有较强的市场分析与判断能力能够判断潜在的行业整体周期和产品发展趋势；3、具有一定的风险管理知识和较强的风险管理能力，能够有效监控下属的业务风险，对例外情形能够提出指导性意见；4、能够带领团队完成公司下达的销售目标指以向客户推销产品为主要内容，已销售收入、销售利润为直接考核指标的销售人员，不包括为销售提供服务的物流、商务人员21销售经理51、至少3年以上的销售经验，熟悉国内销售的政策、法规、惯例等业务知识；2、熟悉特定区域或特定产品的情况，对产品具有专业的理解，熟悉产品的基本行业情况和产品的特征、生产过程；3、能够识别潜在风险并预先采取措施予以控制；4、能单独完成公司下达的销售目标4321一般销售人员41、熟悉国内销售的政策、法规、惯例等业务知识；2、对产品的行业和产品特征有基本了解；3、能够识别潜在风险并预先采取措施予以控制；4、能单独完成公司下达的销售目标321五、绩效考核办法销售经理绩效考核方案方案名称销售经理绩效考核目标责任书受控状态编号一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与销售经理签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。二、责任期限××年1月1日~××年12月31日。三、职权①对公司销售人员的任免建议权及考核权。②对市场营运有决策建议权。③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。④市场营运费用规划及建议权。四、工作目标与考核（一）业绩指标及考核标准指标考核标准销售额绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率___%，此项得分为0销售增长率绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率___%，此项得分为0销售计划完成率绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率___%，此项得分为0销售回款率绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率___%，此项得分为0销售费用率绩效目标值≤____%，每高于1%，减____分，费用率___%，此项得分为0市场占有率绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率___%，此项得分为0（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。②客户有效投诉次数每有1例，减____分。③核心员工保有率达到____%，每低于1%，减____分。④下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减____分。⑤部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减____分。⑥销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减____分。五、附则①本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。②本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期