B2B电子商务

B2B电子商务发展现状及趋势第一节电子商务市场分析第一节B2B电子商务市场一、B2B电子商务市场概述（1）B2B是（businesstobussiness）电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与交易撮合为主，主要是建立商家之间贸易的桥梁。趋势：数据显示，从电子商务的三种业务模式来看，B2B依然是电子商务市场的主旋律，B2B交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%，达到21480亿元。第一节电子商务市场分析第一节B2B电子商务市场一、B2B电子商务市场概述（2）我国B2B电子商务发展历程培育阶段1993-1997成长阶段1998-2003发展阶段2004-2009成熟阶段2010以后第一节电子商务市场分析第一节B2B电子商务市场一、B2B电子商务市场概述（3）B2B大事记：1993年我国成立国民经济信息化联席会议办公室；1997年4月，中国商品订货系统开始运行；1998年3月，我国第一笔互联网B2B交易成功；2004年国际风险投资对中国B2B行业开始大力注资；二、B2B商业网站的类型1、综合性B2B网站将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。这种网站涉及的行业范围广，很多行业都可以在同一个网站上进行贸易活动。如：阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等。第一节电子商务市场分析第一节B2B电子商务市场综合性B2B网站的赢利模式：会员费用（主要收入来源）、广告费、竞价排名费、增值服务费（如建站服务费、产品行情资讯服务费、会展费、培训费等）第一节电子商务市场分析第一节B2B电子商务市场阿里巴巴阿里巴巴集团介绍2005年中国领先的搜索生活服务平台阿里巴巴集团阿里巴巴B2BAlipayAlisoft上市公司72.75%1999年全球领先的网上贸易市场和商人社区2003年中国领先的个人交易网上平台2008年9月，实施“大淘宝”战略，淘宝网和阿里妈妈进行了整合2004年中国领先的独立第三方支付平台2007年中国领先的中小企业在线软件服务提供商2009年8月，大淘宝战略再度升级口碑网正式注入淘宝2009年阿里十周年宣布成立的第六家子公司，主要从事基础技术的研发阿里巴巴B2B发展里程碑阿里巴巴在马云位于杭州的公寓内成立(18名创始人）软银成为公司主要战略投资者公司实现盈利赚1块钱实现每天100万收入实现每天100万利润实现每天100万纳税超过100万名注册会员2007年11月6日在香港成功上市2008年营业收入30亿元利润12亿元-营业收入突破17亿元人民币-利润超过5.6亿元人民币-注册会员数超过4,280万-员工人数突破9289名双十一市值3000亿美金让天下没有难做的生意！阿里巴巴以帮助中小企业为使命！中国中小企业三大特征数量巨大：6,200万至关重要：解决75%的城镇就业人口占进出口额的68%占中国国内生产总值的58%对中国税收贡献率48%增长强劲：20%年贸易增长额全球第一的国际国内网上B2B贸易市场国际交易市场1048万注册用户(1)123万家企业网站/商铺收费会员10.35万中国交易市场10480万注册用户(1)484万家企业网站/商铺收费会员47.5万注:公司数据截至2009年9月30日最强的全球品牌美誉度Alexa.com：全球排名第一的电子商务网站全球排名第一的国际业务和贸易网站福布斯杂志：连续七年获得“全球最佳B2B网站”财富杂志：最受全球企业家欢迎的网站894万海外会员遍布全球240多个国家和地区拉丁美洲（6%）英国(5%)美国(17%)澳大利亚（3%）加拿大(3%)印度(12%)巴基斯坦（3%）欧盟(10%)注:1.公司数据截至2009年6月30日东南亚（12%）全球500强企业也利用阿里巴巴采购–与阿里巴巴保持长期合作的专业采购商有：通用电气（GE）、沃尔玛（WalMart）、宝洁（P&G）、宜家家居（IKEA）等国际知名集团公司服务全球中小企业的分支机构绍兴北京天津大连青岛重庆武汉南京香港安徽深圳嘉兴&湖州成都石家庄常州上海苏州宁波金华台州温州福州佛山中山厦门东莞龙岗杭州广州日本北美欧洲香港（国际运营中心）印度台湾绍兴北京天津大连青岛重庆武汉南京香港安徽深圳嘉兴&湖州成都石家庄常州上海苏州宁波金华台州温州福州佛山中山厦门东莞龙岗杭州广州上海大连成都全国40多个客户体验服务中心遍布全国为中小企业服务的网络阿里巴巴中国（大陆）注册会员超过3,000万绍兴北京天津大连青岛重庆武汉南京香港安徽深圳嘉兴&湖州成都石家庄常州上海苏州宁波金华台州温州福州佛山中山厦门东莞龙岗杭州广州浙江11%广东22%江苏8%福建4%山东7%河北4%上海6%北京5%河南3%重庆1%其他24%四川3%天津2%南昌注:1.公司数据截至2008年12月31日阿里巴巴内贸“诚信通”会员分布绍兴北京天津大连青岛重庆武汉南京香港安徽深圳嘉兴&湖州成都石家庄常州上海苏州宁波金华台州温州福州佛山中山厦门东莞龙岗杭州广州浙江25%广东24%江苏12%福建3%山东7%河北4%上海8%北京3%河南2%辽宁1%其他8%四川1%注:1.公司数据截至2008年12月31日天津2%阿里巴巴外贸“中国供应商”会员分布绍兴北京天津大连青岛重庆武汉南京香港安徽深圳嘉兴&湖州成都石家庄常州上海苏州宁波金华台州温州福州佛山中山厦门东莞龙岗杭州广州浙江33%广东25%江苏12%福建6%山东6%河北3%上海6%北京2%安徽1%其他2%重庆1%四川1%注:1.公司数据截至2008年12月31日天津2%2008年2月阿里巴巴集团年会上，阿里巴巴制定了“帮助中小企业过冬”的战略规划，并迅速开始实施组织架构、运营管理以及人员配备上准备。2008年7月，阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云发出的内部邮件“冬天里的使命”则进一步明确了帮助中小企业渡过冬天的使命和决心，并明确了阿里巴巴“冬天里该做的事”：大量储备人才、完善自身、组织架构、制定帮助中小企业过冬策略等。10月14日，阿里巴巴集团宣布完成制定了关于帮助阿里巴巴中小企业“过冬”生存发展的特别行动计划，并成立阿里巴巴中小企业发展计划执行小组，由阿里巴巴B2B公司首席执行官卫哲担任组长。冬天的使命2008年10月21日，阿里巴巴在CNBC电视台率先进行大规模广告投放，横跨整个美国总统大选期间最热的广告时段，直至11月末。此外还在美国CNBC、CNN、FOX三大著名电视台持续投放。在欧、美、亚、非、大洋洲等五大洲，数十个国家的电视、报纸、网站、展会等各种渠道，阿里均将进行大规模广告投放，耗资3000万美元，吸引全球各界最广泛的关注，帮助中小企业大力开拓海外市场。乌云计划2008年11月3日，阿里巴巴对外宣布，正式推出为“危机”里的外贸中小企业量身定制的援冬产品----“出口通”狂风计划•2009年2月推出“春雷计划”，全面升级服务，更有效地帮助内贸企业获取商机。春雷计划网络联保推出产品真正帮助中小企业解决融资难的问题主题：网货拉内需网商促就业定位：中小型交易会目标：帮助广东省中小企业“过冬”，开拓广阔的内贸市场。组织结构：内外兼修活动盛况－交易会现场16日清晨一早外场就出现了汹涌的人流活动盛况－交易会现场活动盛况－培训会盛况活动盛况－内外兼修共赢天下2009年9月11-13日在杭州休博园拉开帷幕政企联动，共同扶持中小企业过冬•“三个一点”的实施原则：政府资金扶持一点企业资金自筹一点阿里巴巴资金配套一点阿里巴巴与全国各地政府共同扶持中小企业过冬•浙江省经贸委万企工程•杭州市“电子商务进企业”三年行动计划•绍兴市政府、嵊州市政府、上虞市政府、诸暨市政府、德清县政府、丽水市电子商务应用三年行动计划•江苏省外经贸厅推进“江苏宝”电子商务项目•江苏省中小企业局三年推进电子商务项目•广东省信产厅、中小企业局“启航”推进电子商务工程•广州市信息办、东莞外经贸局、中山市信产局、珠海外经贸局、江门市信产局推进企业电子商务计划•福建省经贸委“千万”扶持内外贸电子商务计划•山东省青岛市全面扶持外贸企业电子商务工程•广西南宁市商务局电子商务推进工程•陕西省机电行业电子商务推进工程•四川省商务厅、成都市、绵阳市、攀枝花市、宜宾市灾后重建电子商务推进工程•天津市商委外贸百企电子商务试点工程•河北省商务厅电子商务推进工程……103年公司的三大基石使命愿景价值观我们的使命让天下没有难做的生意!独特的企业文化阿里巴巴的六大核心价值观CustomerFirst客户第一TeamWork团队合作EmbraceChange拥抱变化Integrity诚信Passion激情Commitment敬业我们的愿景成为一家持续发展102年的企业成为世界最大的电子商务服务提供商成为世界最佳雇主公司之一2014年阿里美国上市双十一突破3000亿美金市值慧聪网行业公司简介慧聪网（HK8292)41•关于慧聪网•关于慧聪网行业公司•我们的产品•线下活动目录42•慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。•2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工2400名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。•慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。关于慧聪网慧聪的发展历程1992年10月，慧聪公司成立，成为国内信息服务行业的开创者，一直致力于商情广告及市场行业研究；2000年04月，慧聪网成立；2003年12月，成功在香港上市，股票代码8292；2004年02月，推出其核心b2b产品买卖通，开始全面进入b2b领域；2006年11月，董事会决议，HCInternational,Inc.的中文名称“慧聪国际资讯有限公司”变更为“慧聪网有限公司”；公司股票中文简称改为“慧聪网”2007年01月，在2007年1月举行的中国传媒投资年会上，慧聪网获得最具投资价值媒体奖，CEO郭凡生同时获得了传媒产业思想贡献奖。2007年10月，香港联交所正式对外公布“MadeInChina慧聪网”上线，这标志着慧聪网开始进军外贸领域。2009年3月成功通过ISO9001质量管理体系的认证。从而成为国内第一家获得ISO质量管理体系认证的互联网企业。这证明其提供的相关产品和服务质量、管理已达到国际先进水平。44•关于慧聪网•关于慧聪网行业公司•我们的产品•线下活动目录45•慧聪网行业公司成立于1992年。这17年来，慧聪网行业公司一直通过线上、线下的专业产品，为客户提供媒体平台和行业专属服务，运用五方联动来帮助客户完成上网过程，是不断创新符合客户需求的互联网公司。•客户：我们努力成为中小企业发展的加速器；•员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台；•股东：使得股东对HC网（HK8292）充满投资回报的信心；•供应商：随公司一同成长，获得持续收益；•行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易，推动行业良性发展。•我们的核心竞争力：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力关于慧聪网行业公司46•慧聪网行业公司的使命——让天下商人轻松做生意！关于慧聪网行业公司•行业公司网站访问量3000万/日•总合作客户量8万•注册会员量600万•纸媒的传播量80万近1400人的专业团队处处体现专业的服务！编辑团队130余人+客服团队75人+销售720余人+买家团队及发行团队138人+职能团队47•覆盖32个工业品行业—第一事业群：汽保、汽配、汽用、工程机械—第二事业群：广电、教育、酒店、通信—第三事业群：安防、消防、水工业、暖通、泵阀、热泵—第四事业群：涂料、表面处理、塑料、制鞋、化工—第五事业群：家电、专灯、影音、小家电—第六事业群：印刷、丝印、食