金融市场与银行保险理财分析

12012.4.62当前金融形势分析金融理财市场分析老百姓理财之我见3经济与金融指标国际形势国内金融形势CPI油价进出口与外商投资社会消费品零售总额存款准备金率货币供应量新增贷款存贷款利率4当前国际形势2月，国务院发展研究中心金融所所长张承惠对形势的展望：从国际上看，2012年全球经济复苏进程的不确定加强，全球货币政策将继续保持宽松。近期数据显示美国经济回暖，但这种复苏不够强劲也不稳定；欧洲仍在债务危机中挣扎，今年难见曙光，仍然是不定时炸弹；日本债务问题逐渐引起关注，市场担心日本会陷入类似欧债危机的风险；发展中国家经济增长继续放缓；欧洲央行量化宽松仅缓解银行流动资金问题，资本不足、资产负债表恶化、南欧5国债务问题依然存在。与此同时，还存在国际热钱借机炒作的可能性；因此，全球金融市场仍可能大幅振荡。5从国内情况看，当前国内金融形势呈现如下特点：货币供应量、贷款增速、社会融资总量持续回落。基础货币投放渠道出现新变化。外汇占款增速减缓，2011年9月后到期央票数量大幅度减少，可能需要通过增加贷款投放实现货币供应量增长目标。国际宽松货币环境、国内大额货币存量可能带来通胀压力。中长期贷款增速快速回落、企业活期存款大幅下降近3万亿元、用电量增长缓慢等迹象表明，2012年实体经济资金需求下降。存款增长减缓，商业银行面临较大的资金压力。潜在金融风险可能暴露。房地产市场调整可能导致部分地区民间借贷市场风险暴露、地方融资平台问题、担保机构／小贷公司风险暴露。国内金融形势综上所述，2012年货币政策由偏紧向“适度”回归，但不会产生大规模信贷扩张。存款准备金率可能继续下调，存款利率保持不变，银行资金压力较大。6物价水平CPI在保增长政策模式下，物价不可能大幅回落；在存量货币大量流动的背景下，物价还有可能继续抬头。72009年1月至今，国内成品油价调整17次（12次上调5次下调）。9180-5580=3600：2009年1月15日调价前，国内汽油的出厂价格为5580元；2012年3月20日，达到9180元，三年上涨六成多。125÷43≈3：选取2009年1月14日，布伦特、辛塔、迪拜三地原油平均价格约43美元/桶（2008年最高时曾达到147美元/桶），对比2012年3月19日三地原油平均价格(约125美元/桶)，国际原油价格这三年里翻了近3倍。110-40=70：最近一次调价后，中国汽油价格在全世界的排名迅速拉升了40个位次。调价后排在全球汽油价格榜约70位。39÷17≈2：最近的这39个月里共调价17次，平均两个多月调一次。8.33-5.33=3：北京涨幅为56%。上班族开车打车油价8进出口与外商投资9社会消费品零售总额10存款准备金率当前，大型金融机构20.5%，中小性金融机构17%。未来仍有继续下调的可能。上图显示，2007年开始至今，上调大于下调，总体反映资金流动性处于控制趋势当中。11货币供应量12货币供应量13新增贷款14存贷款利率15理财市场分析期货股市黄金人民币理财银行保险定期存款与国债邮市艺术品房产汇市16股市17百年美国股市3月30日，道琼斯工业指数报收13145点。18日本股市3月30日，日经225指数报收10099点。201219人民币汇率3月30日，央行公布的人民币对美元中间价报6.2943元。国际市场由于对中国经济信心不足，看跌人民币的声音与日俱增。贸易逆差和外汇占款减少不利于升值。20黄金21房地产市场22人民币理财23营销理财好成绩理财市场纵观相常规理财原则和方法对银行理财服务的思考24理财市场纵观相楼市邮市艺术品，炒作眼球股市基金外汇市，前途未卜传世黄金变炒作，风险陡增定期储蓄和国债，理得放心银行理财迷人眼，鱼龙混杂银行保险稳中求，通胀杀手25证券投资需要科学精准的金融水平需要足够的研究跟踪时间需要十分过硬的心理素质需要敏锐的市场洞察力和高超的操作技巧需要强大的承受意料不到损失风险的能力此外，还需要有足够好的运气！您能保证一直赚钱吗？您能保证整体收益最大化吗？您了解你付出所对应的机会成本吗？26基金、保险、银行理财27储蓄、国债，理得放心五年定期5.5%三年定期5%一年定期3.5%28常规理财原则和方法原则一：注重整体收益。原则二：少而精，精则准；多而杂，杂则乱。原则三：谨慎涉及不熟悉和风险大的理财品。原则四：成功属于少数人，学会寂寞和坚持。29结论楼市、邮市、艺术品股票、基金、外汇人民币理财（短期、不保底）银行保险（中长期、保底加分红）储蓄、国债收益度风险度储蓄、国债楼市、邮市、艺术品股票、基金、外汇30对银行理财服务的思考一、营销心理准备（思想上认识到位）•为自己负责：提升交际和营销能力，积累客户资源，拓展成长空间•为客户负责：提升理财资金收益率，尽享理财的安心、愉悦和成就•为银行负责：提升客户对银行忠诚度，信任感。31对银行理财服务的思考•加强对营销知识的学习：如营销理念与技巧学习，实战总结•对客户风险喜好进行评估•对客户内在需求与资金实力进行评估•为客户设计理财组合•重视售后服务与风险控制：二、营销行动跟进（方法上落实到位）充分沟通是保持客户信任和忠诚度的唯一途径（可分为个人、团队、集体沟通）32银行保险证券