项目三 网络营销导向的企业网站建设

项目三网络营销导向的企业网站建设在进行了团队的组建、寻找到合作的中小企业之后，以市场调研的结果为基础，为你合作的中小企业设置进行网络营销活动的基础——企业网络营销导向的企业网站建设与维护。前提：中小企业没有相关的网站，企业有利用网络宣传、进行网络营销的意图。人际沟通是关键，努力！项目目标网络营销导向的企业网站建设项目是帮助中小企业建立自己的小型网站，要求学生能够设计网站建设的目的，并根据目的规划网站功能，注册域名，学会网站文案的写作，并能发布网站，进行简单维护。项目二网络市场调研1.企业网站的目的与功能2.域名选择和注册3.网站文案写作4.网站建设与维护实训项目一浏览商务网站如卓越、当当等网站，分析其建立网站的目的及功能，并为中小企业设置其功能。一.网络营销导向的企业网站建设的目的与功能企业网站建设规划网站规划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。（1）建设网站前的市场分析1)相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。2)市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。3)公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力(费用、技术、人力等)。（2）建设网站目的及功能定位1)为什么要建立网站，是为了宣传产品、进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？2)整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。3)根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。4)企业内部网的建设情况和网站的可扩展性。（3）网站技术解决方案1)采用自建服务器，还是租用虚拟主机。2)选择何种操作系统，是用unix，Linux还是Window2000/NT需要比较分析几种操作系统的投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。3)采用系统性的解决方案。是采用IBM，HP等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。4)网站安全性措施、防黑客、防病毒方案。5)相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、COl,DFUSION和数据库系统选择等。（4）网站内容规划1)根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。2)企业网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。3)如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。2.精确设定网站目标“促进公司在线销售增长20%”思考：目标是给谁看的？网站目标确定原则：1）现实性2）可测量性3）行动性4）明确单一3.设计企业网站的功能1）品牌形象2）产品/服务展示3）信息发布4）顾客服务5）顾客关系6）网上调研7）资源合作8）网上销售二.域名选择和注册1.域名选择域名选择应注意的问题（1）短小（2）容易记忆域名常用的是英文字母，目前已经很多，但还有一些较短的英文单词没有被注册。特有的中文字组合幸运数字加短英文单词Redbaby.com.cn红孩子域名（3）连接符的使用如有的域名被别人抢注了，也可选择使用连接符。连接符使用1-2个较合适（4）域名中包含关键词或相关词汇（5）域名以.com最好（6）域名应当早确定，不宜改动（7）域名抢注问题2.域名注册中国的域名注册主要由万网、国际域名网、中国商务网等。注册流程如下：选择产品、填写信息（域名、域名信息、选择域名解析服务器）、确认信息，购买成功。选择产品填写信息确认信息购买成功实训项目二：为企业选择并注册域名项目目的：为企业选择并注册域名，通过此项实训学会分析并熟悉如何为企业选择域名，并注意域名设计的原则。能够申请并注册域名。在项目实施过程中，着重锻炼学生的团队协作能力，分析总结问题能力，以及创新的能力，自学的能力。项目实施地点：机房，需要网络项目实施：首先，通过网络浏览查看一些企业网站的域名然后，总结这一域名有何优点其次，分析域名选择时应当遵循的原则。再次，通过对中国互联网信息中心、中国万网、中企动力等域名注册企业进行访问，熟悉域名注册的流程，及注意事项。最后，根据各团队情况，进行域名注册。说明：在真实企业的域名注册过程中建议选择一级域名。如.com的域名。在课程实训过程中，建议选择免费注册的域名，可以选择二级域名注册，重点是如何选择和注册域名。掌握其流程。三.网站文案写作网站文案的写作需要的不仅仅是对产品或服务的深入了解，更必须研究心理学，充分以文字为工具，说服潜在用户。要想说服别人，必须首先得说服自己。实训项目三：典型案例分析好123的成功之道好123成功之道一个个人网站,投资不是很大,却获得了惊人的回报。一.hao123为什么会取得巨大成功（1）hao123定位好hao123之所以成功，是因为定位好，他代表了最广大网民的根本利益，hao123的发展阶段，最广大的网民基本都是菜鸟，就是上网记不住网址，不会输网址或者懒得输网址的那批人，在这个阶段即使你的网址是888.com，网民也还是到不了你的网站，因为网民根本就不知道在哪里输入网址，你告诉他是在地址栏输入，他就会问：什么是地址栏？在哪里？hao123的出现，顺应当时的网络飞速普及的潮流，适应了当时网民不熟悉网络应用的实际情况，为网民上网提供了极大的方便，是实在在的代表了网民的根本利益。（2）hao123之所以成功，还因为hao123的页面设计好说到hao123页面设计，很多站长都回嗤之以鼻，我的意思，页面是否设计的好，最终要通过实践检验，要获得网民的认可，所以，网页设计一开始，就应当从用户的角度出发，否则再好的设计也只是镜中花、水中月。hao123的设计究竟好在何处？1、不花哨2、不花哨3、还是不花哨；在hao123的页面上没有特别鲜艳的色彩、没有特别动感的图片、没有性感诱人的广告，hao123给人的感觉很平和，绿色与其他色彩搭配很协调，用hao123，不会产生视觉疲劳，换句话说，眼睛不会累。为什么很多单位、家庭电脑把hao123一直把hao123作为主页，因为1速度快（下面将提及）2没有性感的广告图片，这一点最符合中国人的特点了，中国人对性是含蓄的，所以，如果你的电脑首页一打开就会出现那些性感的图片，在单位估计你会觉的比较尴尬，在家庭你怕给孩子以不良的影响，你肯定会换掉主页。hao123的主页，不管是男女老少、单位家庭，大家都能接受。所以，网通、电信的宽带安装人员、电脑公司的装机人员多会把hao123设为用户电脑的首页。（3）说一下hao123的技术好谈到这里，站长们更会大跌眼镜，我想说的是，技术好不好，不在于技术是否高深、不在于技术的复杂程度，而在于这个技术的应用。hao123的主页打开特别快，并不象大家所想的是因为服务器和带宽好，而是根本hao123就没有联网。当用户在打开hao123的时候，根本就没有连接hao123的服务器，而是打开的自己电脑上的页面，当用户点击其他连接的时候，就离开了hao123，所以，虽说上千万的用户用hao123做主页，但hao123的服务器根本就没有什么负担！二、hao123为什么会卖几千万hao123的成功也是时代的产物，是历史的潮流将其推上了前台。当网民熟悉互联网之后，他应用最多的服务将是搜索引擎。hao123的站长看到了这一点，他清楚hao123今后会走下坡路，所以，这应当是他卖掉hao123的一个重要原因。百度收购hao123是因为百度的野心和恐惧，是为了攘外安内！这也要谈一下时代的背景，当时百度正急于上市，收购hao123是为了提高上市的机率，增加上市的资本，百度的流量加上hao123庞大的用户，才能使老外更加坚信百度的前景，百度的股票也能成功发行并弄个好价钱。三、hao123的神话能否再现hao123为什么会成功，还有最重要的一点，那就是，中国60%的网民不会修改自己的主页，有30%的网民懒得修改自己的主页，另外有5%的网民没时间修改自己的主页，如果你还没有受到什么启发，我这番话就算白说了。百度收购这是一个尘封的收购。2004年8月31日，百度宣布以1190万人民币和4万股股票成功收购Hao123网址之家。据百度副总裁梁冬回忆：此次收购，是百度上市前的一项重要的准备工作。事实上，Hao123网络自1999年正式上线至2004年9月1日Alexa全球排名第26位，超过国内TOM等门户网站。从它创立的那一天起，Hao123凭借简洁的页面、相对公正的网站拣选，成为了许多网民电脑开机后的第一选择，尤其在遍及城乡的网吧，Hao123常常被设置为上网首页，中国很多草根网民的上网经历，就是从点击Hao123开始的。hao123收录网址原则1.不收录有反动、色情、赌博等不良内容或提供不良内容链接的网站，以及网站名称或内容违反国家有关法规的网站，如您的网站有上述内容或链接，请您不要登录；2.有些提供主页空间的网站含有色情等不良内容的广告(包括弹出窗口)或链接，本站不收录此类主页空间下的网站。如果您的主页使用的恰好是此类主页空间，您可以更换主页空间之后再来登陆；3.不收录无实用内容的网站，如您的网站正在建设中，尚无完整内容，请不必现在登录，欢迎您在网站建设完成后再来登陆；4.不收录含有病毒、木马，弹出插件或恶意更改他人电脑设置的网站及有多个弹窗广告的网站；5.对挂靠别人的网站下的网站(即没有自己单独域名的网站)，本站将不予收录；6.不收录在正常情况下无法正常连接或浏览的网站；7.本站保留是否收录您的网站的权力以及在本站网址数据库中相关内容的编辑决定权。问题：好123网站给你什么启发？理论知识1.标题（1）标题的作用1）引起注意。考虑标题的字体、颜色、位置。2）是简单传达一个完整信息。3）引导用户继续看下面的正文。（2）标题格式×××揭秘怎样×××你想×××吗十大最热门×××必须收藏的20个×××2.用词简洁生动，带有主动性思考：怎样立即赢得50元优惠券我们愿意少赚您50元正面积极的词汇：免费、怎样、尽快、爱、保证、安全、简单、节省、快乐、舒适、立即、现在、解决等3.格式清晰简洁不要写很长的段落尽量使用小标题尽量多使用列表和要点分列4.用户能得到什么好处？5.用数字说话使用非常精确的数字，给读者和潜在用户很多暗示。首先效果是真实的，其次意味着企业的认真态度。6.直接诉诸情感话题：赚钱、健康、快乐、显得年轻、被尊重、爱情、休闲的生活方式等。7.行动呼吁一个箭头，一个点击这里，想了解更多服务优惠，请联系我们。等第四单元网络营销导向的企业网站建设与维护问题问题:1.分析网站地图,思考自己网站地图2.分析网站首页，有何优点？理论知识：网站建设应注意事项：1.网页容易阅读网页容易阅读时指用户怎样在视觉和形式上使文字更容易阅读。（1）背景和文字颜色（2）文字排版（3）网页文字最好用小段落，如3-4行。（4）文字适当加粗，但要慎重，不然会起副作用。（5）不要使用斜体（6）不要无故使用下划线（7）适当使用表格（8）分页，如果内容不是很多，建议不要用分页。2.网站导航良好的网站导航应当为用户解决三个问题：我现在在哪？我知道下一步想去哪儿，但是该怎么去?我也不知道下一步该去哪儿，请告诉我应该去哪儿？网站导航应当简单、统一、明显（1）建立位置感（2）顶部导航条顶部导航条是整个网站导航系统最明显最常用的部分。顶部导航要链接网站最重要的几个栏目。当前页面所在栏目应该设置高亮，使用户知道目前位置。当前页面所在栏目最好不能点击。光标放在顶部导航条的不同栏目上时，栏目背景及字体颜色应该产生变化。导航条不能只使用图片，应当用文字，或文字加图片。顶部导航最好不要超过7个。（3）左侧导航如果顶部导航显示网站主