商场招商方案

商商场场招招商商方方案案2011-3-8第一篇招商氛围形成1.1包装总纲………………………………………………………….1.2应用系统………………………………………………………….1.3招商通路包装…………………………………………………….1.4卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装……………1.5形象宣传包装…………………………………………………….1第二篇招商现场资料及物料准备2.1项目规划设计部分资料………………………………………..2.2视觉形象延展设计……………………………………………….2.3工程及其它配合………………………………………………….2.4招商物料及宣传用品…………………………………………….第三篇招商实施及推案方式3.1总策略………………………………………………………………3.2招商策略……………………………………………………………3.3品牌战略………………………………………………………….3.4招商及销售阶段控制…………………………………………….第四篇招商推广4.1推广原则………………………………………………………….4.2推广手法………………………………………………………..4.3招商主要设想和措施…………………………………………..4.4招商推广及费用计划…………………………………………..附1招商推荐会方案2广告公司工作内容2第一篇招招商商、营营销销氛氛围围形形成成1.1包装总纲对项目进行包装的目的，是使项目形成品质亲戚感，并营造消费者对家乡的情怀思念，以支撑并提升商场的价格定位和购买欲。考虑消费者户的习惯、品位、心理诉求特性，表现手法上要不落俗套，通过商业气息浓郁的表现形式，吸引消费者对项目产生强烈的认同感，促成销售。1.2应用系统应用系统包括招商通路包装、卖场形象包装、宣传形象包装三部分：1.3招商通路包装招商通路主要指引导商家进入现场的路径，主要包括通路组织、地盘包装。本项目现场最大的卖点之一，就是老乡家是深圳唯一一家集中销售各地名优特色的土特产地方。因此要精心设计通路，展示3项目的未来火暴的经营局面及专业的物业管理。地盘作为目标商家关注的地方，是项目宣传最经济和直接的媒体，可以吸引注意力，营造现场场氛围。1.4卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装面积：一层300㎡。位置：建筑风格：简约时尚，视觉冲击力强，突出家乡情怀风格。工程造价：万元左右。报建、施工、装修时间：预计60天。要求交付使用时间：2011年2月3日（春节前）。在气氛营造上应该充分表现未来经营及项目的巨大升值空间。并充分运用“感官刺激强化卖场气氛”1.5形象宣传包装主要包括办公事务系统、交通工具包装、宣传物料、礼品等，在制作过程中应充分考虑与咨询中心相结合。1.5.1宣传物料：宣传物料主要指招商中所需要的基本资料，包括：■展示会招商邀请函■公司优惠推广策略■招商方案协约4第二篇招招商商现现场场资资料料及及物物料料准准备备2.1项目规划设计部分资料项目设计单位制作单位执行单位完成时间数量项目总平面图效果图设计院设计广告公司12月30日前1套项目立面效果图设计院广告公司12月30日1套项目园林效果图园林公司广告公司12月30日1套楼层平面图效果图设计院广告公司12月25—30日审稿、提修改意见分别4000份1月15日出正稿项目查仗报告国土局已完成装修标准设计院广告公司12月20日前出草案12月20—25日审稿、提修改意见1月15日出完成52.2视觉形象延展设计项目设计单位制作单位执行单位完成时间备注VI设计广告公司广告公司12月20日前出草案12月25日审稿，提修改意见1月15日出正稿工地外墙包装设计广告公司广告公司12月25日出草案12月30日审稿，提修改意见1月5日出正稿1月15日前竣工指示路牌广告公司广告公司12月25日出草案12月28—30日审稿、提修改意见1月5日出正稿1月10日前制作、安装完毕现场大型广告牌设计广告公司广告公司12月20日前出草案电脑喷绘12月25—28日审稿、提修改意见1月8日前制作、安装完毕6现场展示系统A大幅展板设计制作B效果图展板设计制作C顶挂彩旗设计制作广告公司广告公司12月20日前出草案1月10—25日修改2月10日前制作、安装完毕工程进度表工程部广告公司12月25日前模型制作设计与制作（区域模型、项目模型）模型公司模型公司1月20日前霓虹灯广告公司广告公司1月20日前72.3工程及其它配合：项目设计单位制作单位执行单位完成时间备注咨询中心装修设计院装修公司2月8日前装修完毕工地围墙广告公司广告公司12月20日设计样稿12月25日新围墙修建完毕1月20日前装饰完毕2.4招商销售物料及宣传用品物品配备8第三篇招招商商实实施施及及推推案案方方式式招商总体战略总体战略：坐招+直招+代理商招相结合，做到有效招商3.1总策略打造老乡家称为全国知名土特产连锁专卖商场“各地名优特色土特产巨无霸”核心工作重点：广告公司确定招商及销售方式确定3.2招商策略9以较低租赁价格吸引土特店加盟或者联营方式，建立项目标杆3.2.1招商推广策略之一—以片区价值带动项目投资价值由于该项目的价值，主要依托了深圳外地人口多的价值。因此在市场推广中，应充分整合地块价值，从而顺理成章地带出的独特投资价值。本项目所依托的地段价值,从下面两个层次进行挖掘。整合深圳市中心及外地居民集中为目标消费群资源整合中心城区域的商务资源和地标资源；整合资源时,应围绕项目市场推广的主题来进行，而不能杂乱无章地拼凑。3.2.2推广策略之二——以跟商家价值提升投资价值品牌商家所到之处无不车水马龙。3.3.品牌战略以项目建立老乡家的品牌，通过产品品质导入商场。以邀请形式吸引店家，打造各地名优特新的名牌商场。3.4、招商及销售阶段控制10本项目预计招商期为1个月销售预热期，初步考虑于2010年10月1日正式开业，主力店签约后开始项目销售推广，招商整体完成到50%左右约2010年10月中旬强势入市，销售面积㎡，销售均价约元/㎡，第一阶段总销金额预计万。开业前力求实现销售60%回收资金4。3．4．1招商准备期工作内容：确定招商咨询中心、确定广告公司、确定项目（酒店）管理公司、确定招商销售方式、制作招商手册、现场包装、团队组建、物料准备目的：树立产品市场形象，做足充分准备，广泛传播楼盘卖点，建立客户关系网，奠定招商基础行动要点：时间：2010年9月策略：包装攻击阶段时间：2011年1月开始策略：坐招+直招亮点：招商推荐会时间：2011年2月18日策略：造势营销招商准备期招商期销售期11主力店招商对主力店的招商步骤和技巧第一步：重视主力店市场定位和业态定位等设计前的商业策划，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。具体的程序如下：商圈分析→市场定位→业态定位→主力店租赁→规划设计→建造…主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计和建造。本项目第一步中规划设计已完成故只能从第二步开始3.4.2招商期特殊商户招商优惠原则。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位且规模较大，经营业态与项目主题吻合，对他们给予优惠政策，如一次性免一年至两年租但需交一定的押金及10年租约方可租邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。由知名的经营管理公司来实现：统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等等。这个“统一服务”不但要体现在思想上、在招商合约中，更要体现到后期的管理行动中。这个“统一服务”就是要求“服务”出本项目的品牌与特色来。123．4．4销售期项目进度：招商完成50%。目的：针对目标客户进行强有效的推广措施，塑造整体营销气势，迅速推动销售广告形式：营销活动为主，媒体宣传为辅媒体推广：活动推广：：广告重点：广告以直接、强势方式突出楼盘鲜明特质为主体述求点，唤起目标客户的购买欲望，促成成交依据不同的时段，间隔性立体广告攻势，促使成交，扩大业绩。以独立的卖点进行针对性宣传，吸引特定客户。行动要点针对性销售、优惠促销、以老带新、快速消化第四篇招招商商推推广广4.1推广原则13本项目推广（招商）须以精准、实效、独特性为原则。4.2推广手法：注重实效，立异求新，有效造势，少投入，高效率，快进度。4.3招商主要设想和措施1、设立项目咨询处；2、深圳市场进行资源互动；3、赞助一些相关行业组织会议或竞赛活动；4.4方案目的4.4.1、通过老家乡商场开业活动宣传商场特色，提高经营者和买家对于商场的信心，同时吸引有意经销商，投资客。4.4.2、通过一系列优惠活动，礼品赠送，抽奖活动，抓住十一黄金周商机，吸引海量人流，引起商场消费者中的关注度，以服务群众，让利群众的姿态提升商场与市民的公共关系。4.4.3、让顾客提前了解并参与初开业期间的活动，特别是开业购物送大礼活动，冲击第一波销售高峰。精准——对准目标客户群？实效——直接有效迅速招商独特——客户资源的充分挖掘“低成本宣传”“高效率”招商144.4.4、后续推广活动，展示商场品牌文化内涵，建立品牌影响力。4.5目标群体深圳多来员工为主4.6宣传地域1）面重点突击商场30分车程辐射圈，兼顾商场所在区域或城市2）点商场30分钟步行辐射围内中高档社区，住宅密集区，具体落实到小区，甚至是楼层，户。商场30分车程辐射圈内市场中心区，步行街区等人流密集区域主要交通路口、站点商场30分车程辐射圈内同类商场公交站点，主要通行路口4.7、宣传形式4.7.1、单张数量为2000份，主要介绍开业仪式，优惠活动（内附价值10元消费券）4.7.2、户外1）立柱广告（高炮）位置与尺寸：A、地点待定尺寸待定2）公交站牌A、地点待定3）车体广告具体的公交车线和宣传主题自定4.7.3、报纸深圳日报（选择当地主流报媒）频度:开业前两月2次/月,开业前一月3次/月，开业前半月交叉三次：版面：自定15开业前一个星期标题：老乡家商场即将隆重开业主要内容：以项目介绍、开业活动与招聘人员相结合开业当天标题：老乡家商场即将隆重开业今日隆重开业！主要内容：主要内容以开业活动为主5、活动内容1、开业典礼(具体方案见附录一)2、现场游戏（详细见附录二）六、时间进度表时间事项9月1日户外定稿、制作、安装至楼梯条幅制定、巨幅贺字制作单页、优惠券、邀请函设计印制商场主要道路、入口以及内部导视系统设计制作至楼梯条幅、巨幅贺、导师系统悬挂、布置至主席台搭建，礼仪公司确定单张人力派发、邀请函发送至开业仪式现场布置开业仪式七、费用预算1）宣传单页设计与印刷约元，临时工约元邀请函约元2）户外广告约元3）车身广告元/次/台×5辆=元4）开业仪式元5）促销活动元16总计约元附一：商场开业典礼策划方案时间：自定地点：商场前广场一、环境布置1、导视系统：老乡家商场主要交通路线，入口导视系统安装2、楼梯条幅，巨幅“贺”字悬挂A、巨幅贺（1块16m×28m），悬挂在楼体正中B、条幅（80条0.7m×12m），悬挂在楼体正面两边3、主席台搭建、背景板设置4、广场、门厅、台阶摆放小盆花、广场正中路到商场大门红地毯5、拱形门一个、升空汽球三个、巨幅贺正面中间、横幅建筑正面两边以及两侧6、彩旗30个，插于停车场一周7、商场宣传页摆放注：各物料数目贵公司自定二、物品准备礼仪公司负责：1、音响一组、音响师一名2、剪彩用的彩绸花带、剪子、托盘3、录像机、摄影师4、文艺演出、舞狮队、乐队5、礼炮商场负责：1、请柬20个2、照相机一台173、签到本、签到笔4、胸花30个（鲜花）5、讲话领导发言稿6、招待用烟酒准备7、剪彩嘉宾礼品三、人员安排1、剪彩嘉宾剪彩人员及位置确定2、根据剪彩嘉宾确定礼仪小姐人数3、公司引宾人员确定4、主持人确定5、照相人员6、员工提前彩排站立位置7、财务人员收取礼金8、保安负责接收花蓝及礼品并协助记录四、开业活动程序1、迎宾，音响调音师播放《迎宾曲》，醒狮围