ac五期热点新车培训资料-北京现代悦动

-1-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京现代伊兰特悦动¾销售分析¾商品概念¾车型差异¾车型卖点¾悦动与本品对比目录热点新车培训资料本期热点新车：北京现代伊兰特悦动主办：东风日产乘用车公司经销商支持部网络培训科第5期2009年8月-2-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京现代伊兰特悦动销售分析价格对比（市场指导价）：从市场指导价来看，各主力车型的主要竞争关系如下：颐达JEATVS悦动GLSAT；颐达JEMT/JMTVS悦动GLSMT（百分比为销售占比）颐达1.6伊兰特1.612.5万12万11.5万11万10.5万10万悦动1.630%13%35%9.5万9万JMT10.68JAT11.68JEAT12.68JEMT11.68GLMT9.98GLAT10.88GLSAT11.98GLSMT10.98GLMT8.98GLAT9.88GLSAT10.98GLSMT9.9820%-3-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京现代伊兰特悦动销售分析价格对比（终端价）：悦动自2008年4月上市以来，经销商处一直有优惠。最高的优惠出现在09年6月，北京地区悦动1.6GLSAT车型优惠12000。09年7月份，从北京、上海、广州、深圳的终端价格来看，悦动各车型均有5000-7000优惠9.9810.8810.9811.98最高价9.4810.2810.2811.28最低价9.9810.8810.9811.98终端价悦动1.6LGLMT悦动1.6LGLAT悦动1.6LGLSMT悦动1.6LGLSAT10.9810.2810.3810.3810.8810.8810.8810.2811.9811.2811.3811.38深圳广州上海北京9.989.989.989.48-4-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京现代伊兰特悦动100001300016000190002200025000悦动138421384819600215002406723295伊兰特128951195313407142571742316453TIIDA11298105951382414162138261357609年1月09年2月09年3月09年4月09年5月09年6月销售分析09上半年销量：受惠于1.6排量的政策优惠，尤其是预先产能的储备（传闻北现在去年便已获知政府的政策走向），悦动上半年总销量114，724辆，位列单车总销量第三（前两位分别为F3/凯越）-5-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京现代伊兰特悦动销售分析各车型销量对比：各车型销量中，销量较大的依次为伊兰特1.6MT、悦动1.6MT，悦动1.6AT。而由于伊兰特MT的价格已下探到10万以内，而且主要以三线城市为主，故悦动1.6MT和1.6AT是颐达的重点竞争车型伊兰特1.6MT39%悦动1.6MT31%伊兰特1.6AT3%悦动1.8AT2%悦动1.6AT24%悦动1.8MT1%-6-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京现代伊兰特悦动销售分析客户性别对比：颐达和悦动购买客户性别比重相差不大。相对男性客户，颐达在操控、静音上要优于悦动；相对于女性客户，颐达在内饰上要远胜于悦动男性,72.50%女性,27.50%男性,60.00%女性,40.00%男性,62.50%女性,37.50%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%伊兰特悦动颐达-7-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京现代伊兰特悦动销售分析客户年龄分布：颐达和悦动的购买客户主要集中在30-39岁。相对于低年龄客户群体，悦动略微有优势；而相对于高年龄客户群体，颐达则比悦动有明显优势20-29岁,35.00%30-39岁,55.00%40-49岁,10.00%20-29岁,27.50%30-39岁,67.50%40-49岁,5.00%20-29岁,25.00%30-39岁,61.25%40-49岁,12.50%0%20%40%60%80%100%伊兰特悦动颐达-8-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京现代伊兰特悦动商品概念产品背景：¾“悦动”是被誉为“家轿王牌”的北京现代伊兰特的全面升级换代车型，主要是在第七代伊兰特的基础上，对外观和内饰进行了大量的改进车型定位：¾有科技含量的，性能优秀的，全新欧洲风格的一款车¾Advanced&DynamicCAR：先进的，充满活力的车产品定位：¾伊兰特悦动定位在优雅、大气、时尚、进取的新一代家庭轿车-9-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京现代伊兰特悦动商品概念目标客户：¾已婚¾追求个性和时尚¾通过努力工作获得社会认可¾理解生活的真谛¾参与休闲、登山和健身俱乐部等重视健康¾专科和本科学历为主¾纳税后月总收入￥12,000以下¾25岁-35岁¾企业/非盈利性单位中高层管理者婚姻状态生活方式业余活动教育程度家庭收入基本特征-10-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京现代伊兰特悦动车型差异前脸大灯伊兰特悦动-11-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京现代伊兰特悦动车型差异门把手尾部轮毂伊兰特悦动-12-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京现代伊兰特悦动车型差异内饰仪表盘伊兰特悦动-13-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京现代伊兰特悦动车型差异迎宾踏板（1.8GLS）后排扶手通道（1.6GLS）悦动新增配备发动机芯片防盗（1.8GLS）外后视镜转向灯（1.6GLS）-14-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京现代伊兰特悦动车型差异国产悦动相对海外版减少的配置：¾安全：取消了ESP、TCS、BA；取消了前排侧气囊和侧气帘¾悬架：后悬架由两连杆变成拖曳臂¾舒适：取消了中控台上方储物盒子、中控台空调出风口的风量调节旋钮、遮阳版的化妆灯；前排扶手箱由双层变成单层；后排坐椅独立头枕变成整体式头枕；取消后排坐椅4/6分折叠；取消了后备箱双层隔音棉¾配置：取消了方向盘电话免提按钮、12V的电源接口、仪表盘水温表、后视镜电加热-15-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京现代伊兰特悦动车型卖点厂家宣传卖点：¾外观：时尚、活力¾尺寸：卓越、大气¾省油：全面、系统¾安全：齐备、完善¾内饰：温馨、便捷客户购买原因：¾外观：87%的车主认为悦动外观方面表现突出¾空间：79%的车主认为悦动空间方面表现突出¾配置：48%的车主认为悦动配置方面表现突出-16-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京现代伊兰特悦动车型卖点一：外观（厂家宣传）¾流畅的车型线条¾动感的轮毂造型¾晶莹时尚的车灯¾镀铬装饰件-17-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京现代伊兰特悦动车型卖点一：外观（应对话术）说明：¾大多数车主比较认可悦动的外观，认为其时尚、大气¾悦动的X型前脸较凶悍，凸显张扬气息¾悦动的单横梁式中网结构相对简单¾悦动的波形腰线新颖好看，但却难掩其轻飘的车身¾悦动侧身的镀铬防擦条相对于伊兰特是一个升级¾悦动尾部单薄的保险杠是典型的韩国车风格¾悦动挑高的尾部和上扬的尾灯运动有余稳重不足-18-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京现代伊兰特悦动车型卖点二：尺寸（厂家宣传）475L2,6501,4901,7754,542肩部空间(mm)头部空间(mm)腿部空间(mm)955后排（4）轴距(mm)1,015前排（3）高(mm)1,400后排1,412前排行李厢容积890后排（2）宽(mm)1,105前排（1）长(mm)¾超越同级的车长、车宽¾优秀的车高、轴距¾宽敞的室内空间¾宽大实用的后备箱-19-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京现代伊兰特悦动车型卖点二：尺寸（应对话术）说明：¾悦动的车长、车宽、轴距、行李厢容积在同级车中有优势¾颐达外观尺寸虽没有优势，但却营造了最大的车内有效长度，带给客户意想不到的乘坐舒适性¾在客户更为关注的后排腿部空间、头部空间，悦动不如颐达悦动颐达-20-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京现代伊兰特悦动车型卖点三：省油（厂家宣传）优异的风阻：同级车中最小的风阻系数：0.29动力匹配：经过重新调校的发动机与新款变速器完美匹配，悦动不论是从动力性还是从经济性上，都有较大的提升悬架系统：因为采用轻巧的构造改善了油耗7.57.57.16.7百公里油耗L（综合工况法）≤12.4≤10.4≤13.0≤12.0加速性能（S）0-100km/h≥185≥188≥175≥185最高车速(Km/h)1.8AT1.8MT1.6AT1.6MT-21-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京现代伊兰特悦动车型卖点三：省油（应对话术）说明：¾从工信部公布的数据显示，悦动和颐达的综合工况油耗数值几乎一样，但颐达省油的口碑已深入人心，几乎每名车主都赞不绝口，在这点上悦动无法比拟¾网上车主反映，悦动的平均油耗略8.78L/100km。城市路况油耗为9L/100km左右，高速路况下油耗在7L/100km左右；而颐达的车主反映平均油耗为7.84L/100km，甚至两成车主日常驾驶油耗接近6.2L/100km左右，远远低于悦动¾北美版悦动采用了多连杆的后悬架。引入国内后，则改为了扭力梁式后悬架，大部分车主反映后悬架过硬，乘坐不舒服-22-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京现代伊兰特悦动车型卖点四：安全（厂家宣传）令人信赖的试验结论：C-NCAP★★★★众多的车身加强设计：多处加强的车身结构；发动机盖板的加强结构，吸收化解冲击能量，保证乘员安全优秀的制动效果：前通风盘式制动器，采用更大的厚度(达到26mm)、更大通风能力的制动盘，提升了制动时的稳定性安全配置：有效的主动安全保护装备——ABS+EBD、前后盘式制动可靠的被动安全保护装备——双安全气囊、前排安全带预紧装置等便利的安全使用装备——安全带高度可调、倒车雷达、自动防夹车窗等-23-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京现代伊兰特悦动车型卖点四：安全（应对话术）说明：¾从C-NCAP的碰撞结果来看，悦动和TIIDA都属于四星，其中TIIDA是2006年第一撞，而悦动则是2008年。相对而言，TIIDA的安全性已经得到50万车主的肯定¾信息安全配备方面，颐达全系标配倒车雷达，顶配车型甚至有倒车影像，非常方便客户进行倒车。而悦动全系没有倒车影像，倒车雷达在低配车型上（GLMT）亦没有装备¾主动安全配备方面，两车都是前后盘式制动，但颐达配备的BA能在紧急制动时提供更大的制动力从而缩短制动距离，避免危险的发生¾被动安全配备方面，颐达所配备的可溃式转向柱、可溃式制动踏板能在事故发生后降低客户的伤害；而主驾驶席的限力式双向预紧安全带也比悦动的安全带先进，更能体现对人员的关爱-24-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京现代伊兰特悦动车型卖点五：内饰（厂家宣传）领先的设计风格：柔和的表面；动感的线条；实用布局优秀的视觉设计：蓝光内部照明；金属装饰及桃木装饰；镀铬件的合理应用，提升车辆档次人体工程学设计：符合人体工程学的设计；舒适的驾乘空间人性化的细节设计：丰富的储物空间；优质的音响设计；舒适的空气调节系统-25-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京现代伊兰特悦动车型卖点五：内饰（应对话术）说明：¾63%的车主认为悦动的内饰细节有待提高¾网友评论：悦动的外观有丰田车的影子，内饰则神似本田车，尤以蓝色背光为甚，没有什么创意¾悦动的内饰相比伊兰特进行了升级和更新，但入眼档次较低的桃木饰板却得以保存，深受广大客户诟病¾座椅方面，1.6车型只有GLSAT才有真皮座椅；另外，悦动的座椅偏平偏硬，大部分车主反映稍微坐久就深感不舒服-26-《热点新车培训资料》第5期2009年8月本期车型：北京