神州行轻松卡08年一季度推广思考

神州行轻松卡08年一季度推广思考神州行轻松卡年末入网推广活动建议年末新入网的客户主体是谁？民工市场(节后回蓉务工保守估计量五十万)•本地外出打工，节后回乡的民工•节后来蓉务工的外地民工民工=农民人群面积大，社会属性不是我们考察的核心，而价值观取向才是我们挖掘的重点他们长年出门在外，却时刻关心家人的安危他们从事重体力的工种，却仅有微薄的收入儿女的成长是他们在外奔波的缘由买东西实惠是决定其消费行为的最大动因每月度送费金额按月递加，区别以往平均等值赠费2月送费203月送费254月送费305月送费35常规手段：入网送费，以弃卡成本来达到截卡的目的除入网送费的常规性促销手段外，需要在网卡附加值的挖掘上去体会农民工群体的切实需要。从弃卡成本和产品信任两方面提升产品价值。感情保障踏实实惠50万农民工中10万的保卡量从哪群人来？•春节后不再出川，需要在蓉重新务工的农民工•春节后仍回工作地，但家中有父母或妻、女的农民工•春节后仍回工作地，或外来务工人员有子女需要就学的农民工……神州行轻松卡——我们的贴心保障神州行轻松卡贴心（知心）保障计划2月3月4月5月务工帮扶关爱体检子女就学神州行轻松卡贴心保障计划之就业劳务月外来务工人员专场招聘分工种专场招聘（比如厨师、车间工等）推广时间：07年2月中下旬—3月参与资格：有效轻松卡持有者，凭借个人身份证和“贴心手册”合作渠道：劳动就业协会、本市最大的专业民工劳务市场（琉璃场劳务市场）地区性专场招聘（青羊工业区专场）有了神州行轻松卡啊，我就可以参加专为我们开辟的招聘会，轻松卡还能帮助我们找工作了！神州行轻松卡贴心保障计划之关爱健康月组织市防疫单位、卫生所等机构，以流动医疗车的形式在民工聚集区为轻松卡客户免费体检，体检项目主要为血压、内科等常规项目，并提供医疗常识的资料。同时，移动通讯服务站与医疗车相结合，可以现场对市民进行入网导购与资费结构的咨询服务。推广时间：07年3月—4月参与资格：有效轻松卡持有者，凭借个人身份证和贴心手册（一册一人，一人一次）合作渠道：市防疫单位、卫生所等有了神州行轻松卡，我就可以免费去体检下，也让父母去看下身体，我在外面心也宽了。神州行轻松卡真实惠！神州行轻松卡贴心保障计划之关爱未来月组织多家民工学校、劳保等政府职能单位为农民工就学事宜提供免费咨询，以会展的形式提供学校咨询等多方面的服务。同时，联系市慈善会，对符合救助资格的品学兼优的民工子弟进行慈善帮扶。推广时间：07年4月—5月参与资格：有效轻松卡持有者，凭借个人身份证和贴心手册合作渠道：教育局、市区民工子弟校、劳保职能单位、慈善机构等刚到成都，入个网，还能把孩子读书的事情落实了！家里人用个轻松卡，能知道些娃儿读书的信息，真划算！一卡一册入网即得让温情、贴心成为轻松卡的新表达，是对实惠价值的更深的诠释市场效果：以捆绑销售的形式，促进入网新增市场效果：对神州行品牌感知会更亲近、更划算社会效应：关注农民工、关注弱势，让公益促进销售建议：避免已入网客户的反感与争议，可以针对已入网客户，同期推出存费保障计划，入网额度建议50元。谢谢！