第23课-活动策划(1)

游戏运营管理专业教程北京汇众益智科技有限公司第23课-活动策划(1)第14章•重点：活动策划在游戏运营中的重要意义•目的：了解什么是活动策划、活动种类及如何策划活动•概述：了解什么是活动策划及如何编写活动策划文案第23课-活动策划(1)第14章6.1活动概述市场营销对于活动项目起着重要的作用，因为他担当着吸引观众的角色。没有观众的活动根本称不上是活动！活动项目的观众针对活动的费用和要付出的精力做出是否参加活动的决策，同时还要权衡这些付出与产假活动所得到的利益和之间的关系。由此可见，充分了解观众的决策过程是任何人在计划和推销活动项目时所必须掌握的。第23课-活动策划(1)第14章6.1活动概述1什么是活动2活动的意义3活动项目市场营销的过程第23课-活动策划(1)第14章6.1活动概述1什么是活动活动项目产品通常包括物品和服务的总称，因而对从事与活动项目的市场人员购成了挑战。有的行业之推销产品而不涉及服务因素，例如：软饮料产品的重点集中在产品本身。但在针对网络游戏时，就应该包括物品和服务两个方面，即销售产品和服务支持。从另一方面看，当推行某种纯无形的理念时，如：“来此享受氛围”或“你是否想玩得开心？”这是一种纯服务性的因素构成。在某些场合，向客户推出某些难以带回家或难以实际消费的理念是更为困难的。第23课-活动策划(1)第14章6.1活动概述2活动的意义任何一个游戏公司，举办活动的目的就是要吸引目标消费者的注意和参与的兴趣，以扩大影响，促进产品销售。促销活动中有以下几个构成因素：1形象/品牌2广告3公众舆论4公共关系第23课-活动策划(1)第14章6.1活动概述2活动的意义1形象/品牌活动项目举办中的第一步骤是为了活动项目设置自己的名称、标志和形象。这包括会出现在所偶遇活动项目有关的物品上的颜色和图案设计，如登记卡、入场卷或商品。形象与标志的设计应紧密联系并应提前得到大家的认可。它们中的被称为“品牌”。第23课-活动策划(1)第14章6.1活动概述2活动的意义2广告广告是促销战略构思中的第二因素，它能以各种形似出现，以下是集中官高出现的形式：印刷品广播电视邮寄户外广告宣传册互联网第23课-活动策划(1)第14章6.1活动概述2活动的意义3公众舆论可能通过与媒体举办一个精心设计的公众舆论宣传，已获得积极的公众舆论影响。第23课-活动策划(1)第14章6.1活动概述2活动的意义4公关关系公共关系担负的任务是管理和协调活动项目组织在观众和公众心目中的形象。则主要是通过上一部分中讨论过的新闻发布而完成的。最新的信息资源并伴同图片使媒体获得他们所需的背景材料来报道相关的活动项目。人们也常使用媒体发布会的形式在活动项目之前或举办之中报道活动的有关程序，特别是活动项目中有知名人士参加，如贵宾、演员和运动员等，因为他们能提高活动的知名度。第23课-活动策划(1)第14章6.1活动概述3活动项目市场营销的过程市场营销的最终目的是提高活动（及相关赞助商）的知名度，满足活动项目观众的需要，而且在大多数情况下还要增加收入。一些节日庆典不是以营利为目的的，他们大多都是由政府赞助的，其目的在于吸引客户，提高上座率或实现最根本的娱乐效果。第23课-活动策划(1)第14章6.1活动概述3活动项目市场营销的过程第23课-活动策划(1)第14章6.1活动概述3活动项目市场营销的过程确定产品的特色确定客户第23课-活动策划(1)第14章6.2活动策划方案1策划活动原则一、统一性原则二、量化、细化原则三、可行性原则四、针对性原则五、特色原则六、计划原则第23课-活动策划(1)第14章6.2活动策划方案1策划活动原则一、统一性原则即活动的主题、内容、形式、时间、环境等相统一。就主题、内容、形式而言，围绕主题去定内容和形式。比如，主题是严肃的，活动的内容、形式就不能过于活泼；而对于书店举办诸如促销、签售、抽奖甚至讲座和研讨会等主题活动时，其内容和形式就应是互动性的、活泼有趣的，需营造出一个热闹的活动现场。第23课-活动策划(1)第14章6.2活动策划方案1策划活动原则二、量化、细化原则任何活动方案都不能“大概齐”，它的每一项都应该进行具体而详尽的安排和制定。比如：参加活动人的心境、文化、服饰等，严格来说，都要细致规定。另外一些表格的制定及活动串词等也需要详细制定。第23课-活动策划(1)第14章6.2活动策划方案1策划活动原则三、可行性原则在制定活动方案时，应确保方案得以顺利进行和推进，在时间上不能将活动战线拉得过长，否则活动容易虎头蛇尾；活动的规模要适中，应以具体活动、具体情况而定，必要时可将一个大活动分拆成几个可操作的小活动。方案不能过高，内容不能过大，形式不能过难。否则方案制定出来以后，会让人丧失信心。第23课-活动策划(1)第14章6.2活动策划方案1策划活动原则四、针对性原则活动方案的制定应要充分考虑活动主体，也即应根据对象特点，制定活动的主题、内容、形式等，这样制定出来的方案才能真正吸引目标对象参加，达到活动目的。第23课-活动策划(1)第14章6.2活动策划方案1策划活动原则五、特色原则举办活动贵在特色，因此制定活动方案应体现自身的特点，不能单纯模仿类似活动方案或雷同本单位其他组织、部门的活动，更不能看竞争对手如何行事就一味跟进，否则就没有新鲜感。第23课-活动策划(1)第14章6.2活动策划方案1策划活动原则六、计划原则毋庸置疑，一次活动的成败与否，跟其有否详细的计划和充分的准备密不可分，拟定活动方案就是要让活动变得有计划、有条理，也便于责任部门做好准备。第23课-活动策划(1)第14章6.2活动策划方案2活动策划126法则活动策划的1个基本原则：1个原则即吸引注意力原则第23课-活动策划(1)第14章6.2活动策划方案2活动策划126法则活动策划的2大秘诀：1、巨大：即在活动规模上，在有限的条件下应尽可能提高活动的档次和规模，扩大声势，这样才有利于扩大活动影响面，达到商业运作的目的。在此次活动策划中，为了提高活动的规模，特别邀请了市公证处对本次活动的“公平性、公正性”进行公证，省市知名领导担任评委，大大增加了本次活动的信赖度，提高了活动的声势和思想高度。2、大胆：活动策划一定要敢于做别人没有做过的事情，“敢为天下先”，这样才能吸引目标消费者的注意力和兴趣，引起社会反响，达到有效传达之目的。第23课-活动策划(1)第14章6.2活动策划方案2活动策划126法则活动策划的6个基本要素1、主体：即活动策划所服务的对象，以及通过活动要达到的目的，这一点必须明确，才能做到有的放矢。2、市场：活动策划在确定主题之前，必须清楚了解市场活动的相关情况及竞争品牌的活动方式，充分体现活动策划。经过了解发现，在市场上，竞争品牌主要以“捆绑”和“降价”为促销手段，费用投入较少，方式落后，亦未有过大型的PR活动，时间多选择在节假日。所以，对于活动而言，能先竞争对手一步，则在战略上占了先机。第23课-活动策划(1)第14章6.2活动策划方案2活动策划126法则活动策划的6个基本要素3、主题：主题是活动策划的核心，主题的确定要体现两个方面：一是和产品的关联度要紧密；二是在风格上保持统一，又要以USP区别于其它同类活动。4、名称：活动名称也至关重要，一定要具有绝对吸引力，避免落入俗套。好的名称能有力的吸引目标消费群体的关注，激起大家的参与兴趣。第23课-活动策划(1)第14章6.2活动策划方案2活动策划126法则活动策划的6个基本要素5、文本：在以上工作的基础上，一份详细的活动策划文本是活动成功的保障。策划文本必须做到面面俱到，详细周密，以更好的指导活动的有力执行。6、延伸性：延伸性有两个方面的内容：一是单一活动策划的延续宣传性；二是保持整体活动风格上的统一。很多活动在策划时都忽略了活动宣传延伸性的问题，活动宣传随着活动的结束而结束。活动的宣传不同于其它宣传方式，活动的持续时间特别短，而人们的记忆又具有一定的遗忘周期性，如何让活动的宣传效果达到最理想的效果，延伸性是必须考虑的一个重要要素。第23课-活动策划(1)第14章6.3活动的种类针对游戏产业的活动有他特殊性，在游戏运营商所营造的虚拟游戏环境中玩家与玩家、玩家与运营商可以很好的有着互动，从而就演变成了一种活动形式。6.3.1线上活动6.3.2线下活动第23课-活动策划(1)第14章6.3活动的种类6.3.1线上活动线上活动是游戏代理商针对在线的游戏玩家的一种互动式、流动式的活动行为。简单来说只要玩家正在进行游戏的就能参加的活动。也是游戏代理商与玩家进行的直接接触。第23课-活动策划(1)第14章6.3.1线上活动1PK活动目的与特点1、此活动既能增进玩家的激情和游戏趣味，还可以让更多玩家相互了解，广交朋友。2、促进玩家间的竞争力，可以给高等级玩家荣誉感。3、增加玩家的上线率，赚取点卡利润。4、促进玩家升级的欲望。5、提供一定的宣传点。第23课-活动策划(1)第14章6.3.1线上活动1PK活动注意事项此活动的重点和难点在于比赛规则的细化，因为游戏程序的不同就会有不同的问题，所以需要全面的思考和策划。奖品种类奖品等级要按获奖者数量来决定，以游戏中的昂贵可消耗性道具为主，也可以适当的赠送一部分点卡。并可以增加一部分精神性奖励，比如周身永久地发光等等。第23课-活动策划(1)第14章6.3.1线上活动1PK活动所需工作量1、活动策划需要细致地策划活动，积极地和程序、游戏策划进行沟通，完善策划方案。2、活动策划需要和相关部门开会讨论和沟通。3、程序方面根据活动策划的要求更改部分游戏设置。4、活动策划或媒介人员撰写活动的软文。（由公司分工来决定）5、在游戏和网站、网络媒体等方面进行线上活动的宣传。6、网站人员需制作活动页面。7、客服部进行线上的宣传。8、活动策划部门对活动提前进行测试和评估。9、活动策划部对监督活动的进行和并在活动结束后进行总结。第23课-活动策划(1)第14章6.3.1线上活动1PK活动适宜时段所有时间都可以，但一般是在客服人员时间充足的情况下进行。建议最好在内测时就执行此活动，如此可使公测后活动的更加完善。而且我认为此类活动精神奖励更重要，可以让他的身上闪光，或者名称显示“╳╳╳称号”。玩家会因为特殊的身份而更好的参与游戏或吸引他的朋友加入。各游戏类似的活动《仙侣奇缘》的“劫杀幕后黑手”活动《剑侠》的“华山论剑”活动第23课-活动策划(1)第14章6.3.1线上活动2以行会、帮派为基础的活动目的与特点1、让玩家在游戏中拥有更多的朋友，让行会内部人员的关系更加紧密。2、促进行会内部人员的交流，使所有人融入进行会之中。3、以行会为基础做活动，活动影响的面积比较大。4、行会的功能是有限的，利用行会团体来制作活动可以令活动的时间较长，影响较大，并且增加行会的趣味性，同时制造行会间的竞争。5、促进玩家留在游戏中的热情。6、可以提供一定的宣传点。第23课-活动策划(1)第14章6.3.1线上活动2以行会、帮派为基础的活动潜在缺陷和问题1、行会活动的类型较少，而且需要程序的支持。2、行会活动由于影响较大，所以策划需要更加周密。奖品种类数量较多，价值比较丰厚的游戏内道具，如此便于会长向下分发奖励。第23课-活动策划(1)第14章6.3.1线上活动2以行会、帮派为基础的活动所需工作量1、活动策划需要细致地策划活动，完善策划方案。2、活动策划需要和相关部门开会讨论和沟通。3、程序方面根据活动策划的要求更改部分游戏设置。4、活动策划或媒介人员撰写活动的软文。（由公司分工来决定）5、在游戏和网站、网络媒体等方面进行线上活动的宣传。6、网站人员需制作活动页面。7、客服部进行线上的宣传。8、活动策划部门对活动提前进行测试和评估。9、活动策划部在活动结束后进行总结。第23课-活动策划(1)第14章6.3.1线上活动2以行会、帮派为基础的活动适宜时段公测的时候，那时行会都已经形成一定的规模，具有竞争力。各游戏类似的活动《传奇３》的行会合作寻找随机出现的任务或者物品《凯旋》的“寻找女神碎片”活动第23课-活动策划(1)第14章6.3.1