第三讲1 策划方法和人才

第三讲策划方法和人才一、商务策划十法二、会展人才素质三、创意结果分析四、策划之霸叶茂中访谈商务策划创意十法1、移植法所谓移植法，就是把某一领域成功的事物、做法、经验照搬到另一领域或地方的一种应用方法。分为直接移植和间接移植。其核心是寻求移植对象与策划对象之间的共同点。移植法是最常见的接近人类本能的策划方法，也很适合初学策划的新手能力的拓展提高，但“东施效颦”则是该法运用的大忌。品牌展会“移植”上海2006-03-2711:07文章来源：上海经委网文章类型：摘编内容分类：新闻据悉，有关电子、激光、半导体、数控机床的4大展会相继在上海新国际博览中心亮相，吸引了众多专业观众。一些国际知名展会通过“品牌移植”的方式，已在上海“生根发芽”。品牌展会移师上海，使国内观众在“家门口”也能看到最先进的专业技术展示和产品动向，参展商市场针对性也更强。近年来，国外展览公司进军中国市场的主要方式就是将其在本土成熟的展会品牌进行“移植”，如德国汉诺威、慕尼黑等展览公司都“移植”了不少展会，大部分取得了不错的业绩。日前落幕的慕尼黑上海电子展是全球最大电子展——德国慕尼黑电子展的“中国版”，其国际化、专业化风格与德国母展一脉相承，其中大部分展商同时也是德国慕尼黑电子展的参展商。另一方面，国内一些品牌展会开始走出国门，“移植”到最具竞争力的目标市场，如华交会今年就将移师日本举办海外展。中山电展会“克隆”香港电脑节今年12月3日至5日，香港电脑节将完整“克隆”，移师中山举办。这是《民营经济报》记者昨日在2005中国(中山)国际电子信息产品与技术展览会（以下简称“电展会”）暨首届国际电脑通讯节记者招待会上获知的信息。这也是中山市政府和香港电脑商会的首度合作，打造国际性展会。电子信息产业是中山第一大支柱产业。电展会自2001年开始举办，历经四年发展，成为广东省电子行业的权威性国际展览会，吸引了众多的业界生产商、经销商和代理商。据主办单位中山市政府有关负责人表示，以往的电展会为商业贸易性质，今年开始，电展会将引入近年来“香港电脑节”的成功经验，增加消费元素，致力办成一个“洋溢嘉年华气氛的产品盛会”。香港电脑商会主席张耀成表示，自首届电展会起，香港电脑商会就每年组织成员单位前往中山观摩交流，从电展会上发现了商机。今届电展会上，香港电脑商会将把香港电脑节“克隆”过来，与电展会组委会合作办展，推出“首届国际电脑通讯节”，重点面向港澳招商招展。香港电脑商会负责组织港澳地区电子信息产业企业参展，“希望利用电展会这一平台，为香港电脑商会成员单位创造新的商机”。据悉，这是电展会与香港电脑商会的首次合作。办展会拒绝“克隆”中华龙都网讯：(记者陈学桦实习生刘璐)记者昨天从省商务厅获悉，由商务部等四部委联合制定的《展会知识产权保护办法》将于2006年3月1日起正式实施，今后“克隆”办展的现象将得到遏制，如果展会主办方对知识产权保护不力，将有可能为此失去再次举办相关展会的权利。而办展方还必须设立知识产权投诉站，来受理参展商的有关投诉。根据规定，知识产权权利人一旦发现侵权行为后，只需携带相关材料向展会知识产权投诉机构投诉即可，展会知识产权投诉机构会在24小时内将其移交给相关职能部门进行处理。2、分解法所谓分解法，就是把一个整体的商务过程分解成若干个步骤或相对独立的商务子过程，或把一个整体的商务内容分解成若干个内容或若干个相对独立的商务子内容。分解法在实际运用中，要求策划人善于获取和掌握新鲜的信息，不轻易排除各种可能性，尽可能多地寻求细化和精密。1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。当时，不少人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。10年以后，这个谜底终于被解开了。他在他的《自传》中是这么写的：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来。比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以跑百米的速度，奋力地向第一个目标冲击，过第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。起初，我并不懂这样的道理，常常把我的目标定在40公里以外终点的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了。我被前面那段遥远的路程给吓倒了。国际会议邀请签到入住安排餐饮秘书茶歇翻译车辆调度健康保障保险礼仪迎送纪念品新闻发布交际酒会信息发布、回执处理、确认通知内容时间方式渠道3、组合法所谓组合法，就是把不同的商务内容组合为一体，或把不同的商务过程（形式）组合为一个完整的商务过程（形式）。组合法作为常用的一种策划思路与方法，能够产生快速、强大的效应，但前期投入一般较大，没有足够的资源实力以及高执行能力的团队，不可轻率使用。整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。文化广告零售房产金融保险物流交通酒店旅游外贸会展上海国际燃气技术与设备博览会与第八届国际锅炉、供热及节能技术与设备展览会将于2007年6月20至23日同期在上海国际展览中心隆重举行。重复办展4、重点法所谓重点法，就是解决问题要抓住重点，善于从一点突破。重点法是策划工作的重要思路之一，其核心是解决问题要善于从一点突破，不要眉毛胡子一把抓。对专业策划师而言，重点法的掌握和运用是一项必备的技能。用好这一方法，对个人洞察能力、分析判断力的提高都有着显而易见的作用。企业会议策划的关键点？5、实证法所谓实证法，就是用事实说话，用实际的，消费者看得见的，摸得着的功效来证实产品的优越性。在众多的策划创意方法中，实证法是最容易被理解的，通过实际的表现，向策划的目标对象展开显著性、戏剧性的结果。但实际运用起来，却绝对不是最容易操作、最容易起效的。6、伏笔法所谓伏笔法，就是为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础。在进行当前策划时，在心目中进行下一个策划案开发，并在企业行动中为今后的深入策划及其实施奠定基础。采用“伏笔法”不仅可以迷惑竞争对手，而且还可以使社会相关资源为自己服务，最终使企业获得巨大的效益。管你奔驰不奔驰武汉野生动物园铁锤砸车12月26日上午，被全国各大媒体炒得沸沸扬扬的“奔驰”SLK230轿车，因质量问题得不到解决，被愤怒的买主——武汉森林野生动物园当众砸毁。12月26日11时整，随着武汉森林野生动物园总经理赵军“开始砸车”的一声令下，五名年轻力壮的员工挥舞着木棒、铁锤砸向这辆奔驰SLK230轿车，顿时玻璃碎片四处飞溅，车前的大灯和风挡玻璃全部破碎，原本光滑的引擎盖变得凹凸不平，在沉闷的砸击声中，这辆豪华奔驰车变得面目全非。7、背景转换法所谓背景转换法，就是制造或寻找更加有利于商务行为展开的外界背景，使商务行为效果更加显著。企业、人、产品等的价值往往与其背景有关，背景变化则背景下的所有组成要素都会发生价值变化。企业是以行业为背景还是一地区为背景，是以规模为背景还是以质量为背景，其定位的结果会大不一样在美国乡村，住着一个老头，他有一个儿子，儿子和他在一起相依为命。突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的儿子带到城里去工作。”老头气愤的说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”这个人说：“如果我在城里给你儿子找个对象，可以吗？”老头遥遥头说：“不行，快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的媳妇是洛克菲德的女儿呢？”老头想了又想，终于被让儿子当“洛克菲德的女婿”这件事说动了。过了几天，这个人找到了美国首富、石油大王洛克菲德，对他说：“尊敬的洛克菲德先生，我想给你的女儿找个对象。”洛克菲德说：“快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”于是洛克菲德就同意了。又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”总裁先生摇着头说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲德的女婿，可以吗？”总裁先生当然同意。美国著名商人摩根年轻的时候生活很艰难，主要靠卖鸡蛋谋生。每天早出晚归，用他那张大手，握着鸡蛋，见人就叫卖。可是生意一直不好。自己家的鸡蛋一点儿也不比邻居家的鸡蛋小，可顾客就是不买自己的鸡蛋。一天，他鼓足勇气拉住一位顾客想问个究竟，顾客说：“你的鸡蛋太小了！”可是，自己的鸡蛋不小呀！原来，他的手太大，握着鸡蛋，显得鸡蛋太小。于是，他把妻子叫来，妻子的手比邻居家主妇的手还小，妻子负责前台，自己负责后台，打这以后，自己的鸡蛋就好卖了。后来他们有了孩子，干脆让孩子卖！摩根卖蛋的故事8、捆绑连接法所谓捆绑连接法，就是制造或寻找有利于商务行动顺畅或待出售的产品增值的外部环境资源，把这些资源吸收到商务行动或待出售产品中。捆绑连接可以被看成是背景转换的实现方法之一。企业与强者为盟、个人与名人为友、产品与名牌配套等都是利用捆绑的方法是自己实现快速增值。但是恶意捆绑是不道德的，如有人就不惜牺牲自己的名誉，以状告名人来提升自己的知名度，令人生厌。揽二乔於东南兮乐朝夕之与共《铜雀台赋》某出版商有一批滞销书急于出售，便给总统寄去一部，并三番五次地要总统提提意见，出于应付，总统随便回了个便条：“这书不错”。出版商如获至宝，大肆传扬：“总统喜欢的书！”，于是，支持总统的选民把书抢购一空。不久，出版商又出了一本书，如法炮制。总统吃一堑长一智，不再上当了，便批了一句“这书糟糕透了！”。没想到，出版商又一轮广告刊登出来：“这是总统讨厌的书！”猎奇的读者把这本书抢购一空。出版商第三次给总统寄书，总统干脆一言不发，没想到，出版商又利用了总统——“这是总统难以下结论的书”，一批研究者把书买走了。9、逆向法所谓逆向法，就是把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决问题的方案。逆向思维是求新思维的一种典型方法。决策思路是用正向与反向思维交替产生的。当因项目投资过大而引发资金短缺危机时，正常的想法是紧缩资金，逆向思维是把仅有的资金投入到新项目中去，使新项目能够快速的回笼资金，反过来去拯救原来项目。我国古代有这样一个故事，一位母亲有两个儿子，大儿子开染布作坊，小儿子做雨伞生意。每天，这位老母亲都愁眉苦脸，天下雨了怕大儿子染的布没法晒干；天晴了又怕小儿子做的伞没有人买。一位邻居开导她，叫她反过来想：雨天，小儿子的伞生意做得红火；晴天，大儿子染的布很快就能晒干。逆向思维使这位老母亲眉开眼笑，活力再现。打折销售是市场中常有的事。而东京银座百货商店于1973年创造的打折方式有些特别：从明天起，本店所有一楼柜台商品打九折，第三天打八折，第四天打七折，第五天打六折……最后一天打一折。打一折！商店老板不会是疯了吧？！10、回避法所谓回避法，就是不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划。当企业有百思不得其解的问题时，才会找到策划人出谋划策。许多情况下，靠群体力量长时间得不到答案的课题，对于策划人来说也是难以解决的，有可能策划人的解决方案还不敌提出问题的人思考得充分。策划人此时应首先考虑到这样的问题是解决不了的，“消灭”原问题，引申出其他未曾注意的问题，再加以策划。邹城：孟母纪念大典举行“孟母文化”成品牌本报邹城５月１日讯４月２９日，孟子故里邹城市隆重举行纪念孟母孟子大典，这也是邹城首次举行孟母纪念大典，并和纪念孟子大典同日举行。有关人士表示，作为我省重要的文化旅游城市，邹城特意突出“母爱文化”这一主题，是丰富文化旅游内涵，借势擦亮“孟母文化品牌”的一个重要信号。由于在地域上邹城离曲阜太近，而且同属儒家文化旅游的范畴，相对于“三孔”旅游的强势品牌地位，邹城文化旅游的优势并不明显。邹城借助首届中华母亲节的举办，并将纪念孟母孟