创新创业大学生创业信息交流平台—市场调研报告

大学生创业项目——“创业宝”大学生创业信息平台市场调研报告项目负责人李田恬团队成员王驰、王明飞、李柏林、柏星指导教师张倩完成日期2015-11-10通信地址哈尔滨金融学院邮政150030联系方式18249095547摘要随着高等教育大众化的推进，全国各高校的毕业生面对日益严峻的就业压力。目前校园中有创业想法的大学生有许多，但是由于对于市场信息的不了解或是缺少独特完善的创意和或项目，对于未来预期收益和风险的错误评估，没有专门的机构去引导和辅助他们创业，因此导致多数人都处于观望状态而没有亲身实践，形成了大学生创业愿望强烈但是不知道该如何创业的尴尬局面。同时一些拥有好创业项目的团队缺少前期启动资金的支持而无法实施，但社会上有投资意向的个人或团体却因找不到有投资价值的项目而苦恼。然而市场上专门针对大学生创业服务的机构几乎为空白，因此我们的项目便应运而生。为有创业意向的大学生提供一个创业信息收集发布和交流沟通的平台，同时通过不定时发布质量和价格均有保障的货源信息，帮助创业者了解市场最新动态，分析市场未来走势，根据其创业方向和规模为创业者打造个人专属的投资预算方案，制定具有针对性的营销和推广策略，预期收益报表和风险规避建议，最后形成完善严谨的市场调研报告。除此之外，我们还提供帮助那些已经拥有好项目但是缺少前期启动资金的创业者寻找天使投资人的服务等。最终目的是极大程度上促进大学生自主创业，缓解国内紧张的就业形势，响应国家国家创新创业教育的政策。关键词：在校学生；创业；服务；私人订制II目录摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„Ⅱ一、研究背景和意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1（一）产品的相关介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1（二）问题的提出及研究的意义„„„„„„„„„„„„„„„1（三）国内相关产品的发展现状及研究创新点„„„„„„„„„1二、研究方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2（一）调研目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2（二）调研范围和方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2（三）工作流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3三、模型的构建与假设的提出„„„„„„„„„„„„„„„„3（一）学生使用产品可行性分析„„„„„„„„„„„„„„„3（二）SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5四、实证调查与数据分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„8（一）问卷的结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8（二）研究对象和样本选择„„„„„„„„„„„„„„„„„8（三）问卷前测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9（四）问卷的正式发放和回收„„„„„„„„„„„„„„„„9（五）问卷调查结果分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„9五、结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23（一）优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23（二）劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23（三）具体建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23（四）项目预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23六、参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24七、附件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„25III图目录图1项目工作流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3图2问卷第1题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„10图3问卷第2题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„11图4问卷第3题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„12图5问卷第4题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„13图6问卷第5题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„14图7问卷第6题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„15图8问卷第7题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„16图9问卷第8题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„17图10问卷第9题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„18图11问卷第10题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„19图12问卷第11题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„20图13问卷第12题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„21图14问卷第13题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„22IV表目录表1各学校问卷发放及回收情况„„„„„„„„„„„„„„2表2SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5表3经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7V一、研究背景和意义（一）产品的相关介绍本项目主要是为有创业意向的大学生提供一个创业信息收集发布和交流沟通的平台，同时不定时发布质量和价格均有保障的货源信息，帮助创业者了解市场最新动态，分析市场未来走势，根据其创业方向和规模为创业者打造个人专属的投资预算方案，制定具有针对性的营销和推广策略，预期收益报表和风险规避建议，最后形成完善严谨的市场调研报告。除此之外，我们还提供帮助那些已经拥有好项目但是缺少前期启动资金的创业者寻找天使投资人的服务等。（二）问题的提出及研究的意义现今，高等教育规模不断扩大、毕业生人数激增、就业形势日益严峻，大学生的就业压力剧大。我们的项目是为有创业意向的大学生提供一个创业信息收集发布和交流沟通的平台，同时通过不定时发布质量和价格均有保障的货源信息，帮助创业者了解市场最新动态，分析市场未来走势，根据其创业方向和规模为创业者打造个人专属的投资预算方案，制定具有针对性的营销和推广策略，预期收益报表和风险规避建议，最后形成完善严谨的市场调研报告。除此之外，我们还提供帮助那些已经拥有好项目但是缺少前期启动资金的创业者寻找天使投资人的服务等。最终目的是极大程度上促进大学生自主创业，缓解国内紧张的就业形势，响应国家国家创新创业教育的政策。（三）国内相关产品的发展现状及研究创新点通过对黑龙江省创业市场调查发现，目前有创业想法的大学生由于对于市场信息的不了解或是缺少独特完善的创意或项目，对于未来预期收益和风险的错误评估，，形成了大学生创业愿望强烈但是不知道该如何创业的尴尬局面。同时一些拥有好创业项目的团队缺少前期启动资金的支持而无法实施，但社会上有投资意向的个人或团体却因找不到有投资价值的项目而苦恼。而且市场的关于创业的机构所做的只是简单的将创业有关的信息（各种进货渠道），收集发布给顾客，缺少对信息的“深加工”，导致的结果仍是顾客虽然得到了信息但是却不知道如何使用信息。而我们团队的存在目的就是在国有政策的扶持下，分析当前的就业和市场形势，一方面通过收集归纳各种商业信息和进货渠道，为创业者提供可靠1廉价的货源，让学生尽早进行市场定位，了解市场信息，顺利进入市场。另一方面根据创业者的创业意向，为其制定专属的市场信息收集分析，包括①调查市场对于商品(服务、发明等)的反应情况，对价格的接受能力等②帮助顾客将市场信息透明化③定位主要消费和服务人群④调查竞争对手的发布情况，报价，各种特色和优劣势，方便顾客进行针对性的营销和推广策略⑤分析整理风险预期情况和收益预期情况，形成一对一的专属规避风险建议和财务报表，同时建立创业信息发布平台，目的在于拉动人气，方便创业者进行信息交流和讨论以及寻找合伙人。我们另一大特色是帮助联系天使投资人，前期主要针对中小型商家，有创新创业意向的大学生，帮助投资商寻找有创意有市场发展前景的商品，进行双向收费实现共赢。二、研究方法（一）调研目的通过对《“创业宝”大学生创业信息平台》和第二手资料的收集、分析和评估基础上,界定本次调研目的,调研目的是市场调研项目的核心,整个项目调研均围绕这一环节展开。调研主要目的：1.个性化服务经营环境分析；2.个性化服务消费者情况分析；3.个性化服务行业竞争预测分析；4.个性化服务目标市场分析。（二）调研范围和方法1.研究范围的界定：哈尔滨工程大学、东北农业大学、哈尔滨师范大学、哈尔滨金融学院、黑龙江工程学院。各学校问卷发放份数、有效回收份数及有效回收率情况如下表所示：调研学校名称问卷发放份数问卷回收有效份数有效回收率（份）（份）（%）哈尔滨工程大学20019095哈尔滨师范大学40036491东北农业大学20018894哈尔滨金融学院20019798.5黑龙江工程学院20019698表1各学校问卷发放及回收情况22.调查对象的甄别：各高校、各年级的在校学生。3.研究方法：文案研究和问卷调研分析。（三）工作流程前期定位研究市场调研、文献搜集、整理分析、制定方案模拟实际进行操练理论研究实践研究相关资料文献研究在校大学生待就业大学生提供实习机会提供培训包装等政策分析提供政策建议形成调研报告图1项目工作流程三、模型的构建与假设的提出（一）学生使用大学生社会实践个性化服务产品可行性分析1.定位和总体目标：(1)定位：针对由于对于市场信息的不了解或是缺少独特完善的创意或项目但是有创业想法的大学生。(2)总体目标：以哈尔滨金融学院为基础，服务哈尔滨各所高校学生，然后3辐射到全省，吸引来自全国有相同意愿且具有一定能力的个人或组织，共同构建一个全国范围内的产业链条。2.目标市场分析：(1)目标对象：针对各高校中创业愿望强烈但是不知道该如何创业的大学生以及一些拥有好创业项目但缺少前期启动资金的支持而无法实施的团队。(2)目标对象的需求：面对着竞争日益激烈的社会与职场，面对现在国家对于大学生创新创业的优惠政策，大学生选择自主创业往往是一条极好的出路。3.市场前景分析：(1)社会竞争日益激烈，市场信息冗杂和错乱，如何能够通过对市场数据的分析和未来走势的预测让自己从无数普通创业者中脱颖而出，抓住市场的需求，帮助自己实现创业成功，是无数大学生都有的想法，因此，潜在消费顾客人数庞大，消费市场形势乐观。(2)团队通过走访大学生、进行前期的市场调研获得信息反馈，以及收集网络上相关信息，我们发现在目前中国的市场上专门针对大学生进行创业方面培训的机构或组织几乎没有，所以为每一位顾客提供专门的、根据其特点制定的个性化服务，无疑是本项目的创新点。(3)国家各级地方政府为了支持和鼓励大学生创业出台了许多的优惠政策，其中涉及税收、工商设立、融资、创业培训、创业指导等诸多方面，为大学生的创业之路大开方便之门。4.本项目可操作性市场调研：经过市场调研，我们发现以下三种情况：一是学生为锻炼自己的创业实践能力急于寻找初次实践；二是各中小企业出现产品缺少销售商，没有销售渠道的情况；三是创业与学校不能很好地对接。并通过对东三省人才市场和对各企业创业情况条件考察，我们还发现，目前为大学生提供创业实践机会的类似机构特别少，证明本项目存在很大的发展空间，竞争相对的也就不算激烈。4（二）SWOT分析1.SWOT分析表优势(Strengths)1.我们的核心团队比较优秀2.对服务上的理解比较周到3.在培训上有一定的把握劣势(Weaknesses)1.专业机构少，可借鉴经验就少2.消费者对此的认知度小3.缺乏实际操作经验4.没有线下实体支持5.没有强大的资金支持6.人员配置不完善机会（Opportunities）1.市场前景巨大2.没有领头羊3.模式创新威胁（Threats）1.低价为王2.管理体系不完善3.行业不规范表2SWOT分析2.经营环境分析：目前各大高校类似机构几乎没有，这对我们进入目标市场相对有利，经营环境威胁就比较小，但是我们潜在的竞争者将会比较多，其他代理机构发现其中利益，就可能会迅速转型或者加设与我们类似的服务项目，这对我们项目的实施将会是不小的威胁。3.行业竞争的分析及预测：(1)潜在的行业新进入者：目前该项目在各大高校之间实施的公司或者机构相对较少，但是潜在行业的新进入者同样也是行业竞争十分重要的力量，这些竞争一旦进入市场一定是做好5了充足的准备，拥有一定的资源，并且希望建立十分有利的市场地位。(2)现有竞争者之间的竞争：虽然该项目实施的机构较少，但是各个高校中也不乏众多的代理机构，他们可能也会运用各种手段同我们进行竞争，例如价格、品质、服务