策划人李威新书序言《说事儿》

代序1：这本书来的正是时候多年来，我一直在关注着中国美容企业和美容院的走向和命运。特别是近两年来，我通过各种行业聚会，经常与美容院业主、店长等行业人士沟通交流，体会最深的是，部分美容院经营者比较迷惘，不知道企业该向何处去，通过怎样的路径到达企业的目标，如何策划促销活动及构建和提升核心竞争力，这些问题已经成为美容院人士扎根在心里、摆在会议桌上，一个最为迫切的问题！恰在此时，李威先生带着他3年的心血《美容院的那点事儿》来了，给中国美容业献上了一份厚礼。他发出的声音是理性的，是以注重战略和美容院可持续发展为目标的，是非常适应中国美容院现状和消费者心理的，读了大部分书稿后，我的整体感觉是，这本书恰逢其时，来的正是时候！就像一个在沙漠中久行的人，喝了一壶清水，浑身上下，充满了活力。我看过的业内书籍不在少数，但《美容院的那点事儿》还是有其独到性，这可能和李威先生的个性有关：无创新，不策划！没有挑战性和差异化的东西，他一般是不爱做的。简单地说，这本书有几个特别值得推荐的地方：其一，是其理念领先、思想原创。做为美容业公认的最具价值的营销策划人，本书总结了李威先生多年来从事美容营销策划工作的实战感悟和成功经验，以一个专业策划人的独特视角深入浅出的阐述了关于美容院管理、促销、终端会策划等方面的新知。其二，是有具体的操作方法。《美容院的那点事儿》拿美容院普遍存在的顽疾开方抓药，阐述构建美容院核心竞争力的诸多要素及落实执行的规划流程，有理论，有方法，能提升境界，是一本难得的美容院营销教科书。其三，是真实案例的运用。《美容院的那点事儿》与业内的很多营销书籍不同的是，本书除延续了李威先生一贯注重实用性的短篇文集风格之外，行文更是活泼辛辣，读来酣畅淋漓，不少真实案例的运用非常实用，看得懂，学得会，读完令人深思，终有所悟。我现在期待的是，书早点印刷出来，与广大美容院业主一同分享，至于本书的内容到底如何，大家一起品评吧，相信你会和我一样受益匪浅。北京美容美发协会副会长、北京工商联美容化妆品商会副会长张有旺2009年4月25日代序2风雨彩虹，铿锵人生近几年，“李威”这个名字开始频繁的出现在业内外的主流媒体上.2003年非典时期他策划的“非典型”策划案首开美容业信件营销之先河，由他主笔的《领跑，在非典结束之后》的慰问信让数以万计的美容院业主在“恐怖的五月”感受到贴心的温暖，这次成功的“情感营销”更帮助d公司在最短的时间内赢得了良好的口碑并迅速在行业内风生水起，这个案例也被我们杂志社收录到《创意中国》一书中引为经典；2004年李威先生与人合著的《美容院经理人提升手册》填补了美容院店长类书籍的空白，而帮助化妆品公司出书的创新行为更是全面拉开了美容业文化营销的序幕；2005年某业外报纸将美容业评为“十大不团结行业”，李威先生第一时间在《信报》等媒体撰文《美容业也可以说“不”》、《请不要总戴着有色眼镜看我们》据理力争，并多次在行业聚会上发布倡导行业团结的“非主流倡议书”，赢得了业内人士的普遍赞誉；2006年他创作了美容业第一本营销杂文集《美容业的风雨彩虹》，销量一年内突破20000册，成为美容业有史以来最受欢迎、最畅销的热门书籍之一；2007年李威先生率先倡导“实效营销”，第一时间借势“粉红丝带”、“赢在中国”帮助客户疯狂招商，并超前策划“户外终端会”及“店中店赢利模式”开辟美容院促销蓝海！2008年，他策划的招商会、终端会多次刷新业内“参会人数”、“签单额”等方面的记录。他的个人博客（hexun.com/fychliwei）开博三个月点击率就突破十万人次，一举成为美容业点击率最高的个人网上门户；步入2009年，李威先生说他有两个愿望，一是新书《美容院的那点事儿》能够得到更多读者的认可；二是将已经“四岁”的“风雨彩虹”打造成美容业最受尊重的营销策划机构……初识李威先生，是在去年八月奥运前他策划的一场美容院终端会上，之前只知道他曾经在著名的叶茂中策划机构工作过，听同事讲他在美容业打拼多年颇有名气，传说中的李威被誉为“美容业会议营销第一人”，参会前我和很多人一样对此心存怀疑，直到那天在会场上我才亲身感受到什么叫做“创意凶猛”：热闹的福娃开场秀、充满奥运元素的互动游戏、原创小品《美丽圣火永不熄灭》、由李威先生主讲的互动课程《爱自己是女人可以终其一生的恋情》等等均带给我耳目一新的视听震撼，在他的精细策划和调动下，会场内始终保持“不卖而卖”的销售磁场，后来听美容院的负责人透露，这次成功的终端会现场吸金61万……会议结束李威先生离场时发生了让我这个局外人都颇为感动的一幕：美容院老板及所有美容师列队向李威先生鞠躬致谢！我在现场与李威先生交换了名片，几天后我以我们杂志社的名义向李威先生约稿，他欣然应允，并在几天后发来了稿件，字里行间无法掩饰的才情让我对李威先生又多了几分钦佩，之后我们在网上有了更多的交流，几天前，在李威先生的公司里，笔者终于有机会与他零距离接触，两个男人，两杯清茶，坐在舒适的沙发上沐浴着午后的阳光聊天，我觉得眼前的李威真实而亲近，他的东北口音较重，说起话来中气十足，话题总是被他很自然的展开，而且他的描述很有“画面感”……李威出生于吉林柳河，学生时代的他因痴迷吟诗赋词被同学们笑称为“疯狂才子”，从小到大，他的语文成绩多次获得全校第一，作文还得过满分，但由于严重偏科，“总成绩”却经常排在班级的中游。他钟情文字，17岁起至今已在数十家媒体上发表了近二十万字的诗歌、小说等各类杂文，他以前崇拜余秋雨，仅一部《文化苦旅》就读了四遍。他现在最欣赏的作家却出乎笔者的意料，居然是王朔，问他为什么？他语出惊人：因为王朔的小说敢于说真话、说“人话”，通篇就是两个字“别装”，很真很雷人！1997年，李威只身一人来到北京，和大多数初来乍到的“北漂”一样，在别人的城市历经坎坷。说起那段艰难的岁月，李威的话语中却洋溢着温暖：“我由衷的感谢我的爱人，是她给了我向上的力量！我们一起经历过十块钱花一星期的日子，我们曾经因为无家可归在外面走了一夜，也是从那时起我发誓要用所有报答爱，于是开始努力学习、积极人生，所幸天道酬勤，现在我们生活的很幸福，但我们都明白雨后彩虹的名字叫珍惜！”说起事业开端，李威哈哈大笑，“我的人生严重跑题了，我小时候的梦想是当一名作家，没想到阴差阳错成了策划人。”这一跑题，用上了李威“整个生命的力量，以至无法回头”。一直以来李威永远都像个刚中了策划的“毒”的毛头小伙，策划情结近乎疯狂，凭着真性情、剑走偏锋的勇气和层出不穷的创意，李威愣是在高手如云的策划江湖上搏了个“鬼才”称号。无意间聊起美容业某颁奖活动，李威先生马上表现出直率的一面，不屑地回应：“那个组织给我打过电话，说交点钱弄个奖什么的，我和他们说把你们要评的“十大策划人”叫齐了，大家一人做一场会“PK”一下，或者找个经营困难的美容院，看谁能解决实际问题，人人都能说的好，到底谁能做得到？一试便知。输的交钱，赢的拿奖好不好？虽然我不是“叫兽”，也不是“砖家”，但我知道实战出真知！我知道只有成功的案例才能彰显价值、赢得尊重！在“新店最惨、老店在喘”的行业现状面前，很多人都是名气大于财气，好像挺有名，实际上很穷，何苦呢？其实，我个人认为美誉度比知名度要实在，有多少人认可你比有多少人认识你更重要！”做营销策划多年，每每听到客户讲自己的产品如何如何比竞争对手强，消费者就是不辨优劣，李威都会用一句话让对方没了脾气：“世上卖得好的东西不一定是最好的东西。问题是你想做最好的东西，还是想做卖得最好的东西？”李威管这个叫“鲜花插在牛粪上现象”。有一次李威在招商会上演讲，中间有一个互动话题：“我上学时，班里有三个男生同时追系里最漂亮的校花，一个成绩最好、一个最帅、一个家里最有钱，大家猜一猜校花被谁追到手？”观众众说纷纭，李威给出答案：“被每天中午、晚上帮她排队打饭的一个胖的给勾跑了。鲜花为什么总是插在牛粪上，是因为牛粪会服务会沟通。你是想娶个大美女偷着乐，还是想做一个光棍好男人？”李威歪着脑袋问。李威就是这样，迷恋语不惊人死不休。有很强表达能力的人都沉迷在自己玩弄文字的本领里，自古如此。今天这种本领可以赢得喝彩，赢得难忘，因此能赢得价值。虽然李威一再强调自己是策划人不是讲师，但他的演讲依然以“不卖口才卖方法、不卖理论卖创意”而著称。作为负责任的策划人，他说策划做出来不是为了好看的，是为了帮客户赚钱的！这是李威对于自己的工作性质及商业艺术最简单直接的诠释。“现在美容业什么样的策划人吃香？当然是能帮客户赚钱的。客户是现实分子，“有奶便是娘”，策划人也是现实分子，但吹牛不如真牛。怎样才能做到真牛？策划玩的是智慧，是真功夫，想玩虚的，找地方歇着吧。这一行，只有帮客户赚了大钱，只有客户定义你是英雄，你才是真的英雄。或者枭雄。”我们的交谈经常会被他的电话打断，李威最近很忙，刚刚帮一家他托管的美容院策划了一场非常成功的店庆活动，马上又要接手“希诗美”品牌的全案策划，李威的办公桌上已经摆满了关于“希诗美”品牌的文案初稿，他表现出一贯的超级自信“也许用不了三年，希诗美就将成为美容专业线的又一个旗帜品牌！”，忙碌之余李威还要抽时间完成他在北京工商大学进修的“策划与执行”的相关课程……“累并快乐着”是他对自己的总结，也是他目前工作状况的真实写照。李威先生公司的客厅里有一幅他写的字很适合放到这篇专访的结尾——“哪里有思想升起，哪里就有道路延伸！”落笔之前，衷心祝福李威先生的新书《美容院的那点事儿》能够持续热卖，为更多读者带来新知。也祝福风雨彩虹策划营销机构可以在美容业创造更大的价值、取得更大的成就！本文节选自〈医学美容〉杂志对李威先生的专访自序说事儿这是一个最好的时代，这是一个最糟的时代；这是理性的时代，这是疑迷的时代；这是信仰的时代，这是迷茫的时代；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前拥有一切，人们面前一无所有…………………《双城记》现在是2009年4月28日星期二，如果一定要套用现在最流行的博客的写法，还得事儿事儿地加上“凌晨3时06分”，1个小时前，我刚刚重温了一遍英国著名小说家狄更斯先生的《双城记》，而现在我正坐在家中的电脑前为我的第三本书《美容院的那点事儿》写序，6个小时后，我将飞往广州，开始再一次的连番“会”战——而等我策划完那边的终端会回来时，《美容院的那点事儿》也已经新鲜出炉了，并将在五月初的新书发布会上进行第一次签售，这让我有种风云待现的临战感觉。我衷心地希望，当我回来签售时，即使不能“人山人海，彩旗飘飘，场面‘相当滴’壮观”，也别把《美容院的那点事儿》拿来糊墙；我更衷心地希望，你如果买了这本书就请您认真的把它读完，有多大收获我现在不敢讲，但毕竟是花了钱的，虽然我知道您不差钱，但现在经济危机还是别浪费的好，您阅读，我骄傲。没准儿您认真看了并学而习之，下个月业绩提升70%也说不定。当然，谁都不知道未来会发生什么，就像谁都不可能在春天里预约一场大雪一样。就象08年默默承受行业整体低迷之痛的我们刚刚学会了如何防震，快速奔跑中却突然撞上金融风暴一样。文章一开头引用《双城记》中的几句话可能会反映大多数人此刻的心情，春意渐浓，但美容业的寒冬似乎并没有走远，套用一句张学友的歌词-----“冷得连隐藏的恐惧都那么的明显”。有的美容院业主觉得现在除了温柔付出、坚强面对之外似乎已别无选择？在下李威认为，命运永远掌握在我们自己的手中，当然，我们需要亮剑的精神！需要奋斗的勇气！更需要向士兵一样向前突击！没有人可以真正为您的事业负责，您的店面您做主！每天跟“背背佳”穿反了似的弯腰叹气，解决不了任何问题，寻求自救、积极改变才是当务之急，人走我不走，杀出新血路！我在本书中也特别加入了美容院如何应对经济寒冬的内容，当然，始终保持春天般豁达平和的心境非常重要，把春天放在心中，人生就没有冬季！！！似乎有点跑题，继续说事儿，《美容院的那点事儿》不是一本一气呵成的书籍，从2006年的某一天至2009年3月，写写停停，停停写写，像一次漂泊的旅行。书的缘起其实很早，源于一次和一位美容院老板的对话，这位美容院老板曾经在一家外企做主管，后因老公事业飞黄腾达，她辞职做了全职太太，有钱有闲但耐不住