策划人的素质与创新策划DOC10(1)

策划人的素质与创新策划策划人应具备“三个负责”的品质。即：对历史负责，对客户和项目负责，对策划人自己的口碑负责。策划，作为一个古老、又是新兴的产业，是为其他一个产业服务的。所以，也友人称其为第四产业。说他是古老的产业，是因为从类人猿进化成人以后，从人类能够用肢体语言和声音语言表达对生存、生产方式的改变、提高，加速之时起“策划就诞生了，大禹治水，是对洪水灾害做斗争的杰出策划，是变水害为水利的典型工程案例。姜太公（姜尚、姜子芽），西周是杰出的政治家、军事家，辅佐文王、武王两代君主其杰出的才能助周武王灭了商纣王。难道他不是伟大的策划大师吗？古代中国有许许多多杰出的策划家，如汉时的萧何、张良，三国时的曹操，诸葛亮、周瑜。南宋时水泊梁山的军师吴用，号称“智多星”，他也是一位著名的策划人。清末的康梁变法。伟大的民主革命家、中国近代革命先行者孙中山，他策划的废帝制、建共和、建立了中华民国，提出了联俄、联共、扶助农工三大革命政策。先贤已作古，功绩不可灭矣。说策划是一项新的产业，是因为计划经济时期，讲计划、讲规划、讲命令，知识分子们的智谋并未得到充分的重视。在那扭曲了的年代里，“反右”、“文化大革命”给新中国的建设事业和人民群众的生活造成危害，大家记忆尤在。自改革开放以来，在我国改革开放的总设计市邓小平理论的知道下，知识分子、科学技术得到了应有的尊重。人们的思路是这样提高的，可分为三部曲。一是承认“科学技术可以促进生产力的发展。”二是承认“科学技术是生产力”。三是确定了“科学技术是第一生产力”。策划，毫无疑问，是一门科学。而且是交叉科学，边缘科学，是众多学科整合的一门综合科学。因此我说，策划人以智慧和谋略为资本，策划人未必是每个行业、学科的专家，但一定要广闻博学，努力把自己修炼成为“杂家”。还要有人格魅力，团队精神，团结尽可能的多的专家和学有所长者。这样，当我们为项目提供咨询、策划服务时，就游乐更多的社会资源和智力支持，才能够调动一切积极因素，使我们所承接的没一项业务做得尽可能的完美。须知，策划人所面对的客户，基本上都是各行各业的佼佼者。他们或者是企业集团老总，民营公司老板、经理人、首席执行官，还可能是政府部门的领导人，素质都很高，而且他们也都懂得策划。之所以把策划人请来为其咨询策划，那是对策划业的理解、高看、尊重。因此，策划人更应珍惜每一次机遇，真正做到“三个负责”。对历史负责我们今天所做的一切，明天就会成为历史。而历史是不能随便改写的。所以，当我们承接业务时，就应该想到，自己有没有能力完成？有没有一批高手朋友帮你完成？你有没有给朋友支付相应报酬的胸怀和意思？否则，盲目接单，后果一定是自作自受。俗话说；“没有金刚钻，不揽瓷器活”。没有金刚钻，借别人的金刚钻也可揽瓷器活——新疆某公司在亚洲大陆地理中心承办航空飞行表演赛暨2003年全国跳伞锦标赛，请策划人，请飞行员，寻求政府的支持，共同打造“亚心”之都，旅游名城，并取得了初战胜利，积累了经验和教训。对客户负责当我们赢得了客户的信任，与客户签定了咨询策划的服务合同，收取了预付金，这时，合同已正式生效。“力有所能无不为，忠也”。策划人必须把客户的事当成自己的事来做，决不可辜负了客户的信任。因为，你的策划方案、创意能否使客户最终得到应的利益，能否成功，是与策划人自己的口碑紧密相关的。2003年我应邀为某公司承办的亚心航空飞行节和全国跳伞锦标赛做总策划兼顾问，就是从“亚心”景区的长远发展考虑的，借此次轻飞赛和跳伞锦标赛的东风，利用“亚洲大陆地理中心”不可替代的无形资产，把“亚心”景区建成西北五省区最大的、多用途的航空体育训练，比赛基地。我建议将常规为40米宽X800M米长的机场跑道扩建成40米X2000米的环行跑道，这样一来，此机场就有了10中以上的用途：一可起降飞机，二可举办摩托车表演赛，三可举办自行车赛，四可兼做卡丁车塞道，五可当作田径赛场举行长跑、竞走等多项赛事，六可赛马、赛毛驴，七可作航模运动的训练场地。将环行跑道中间的空地简称草坪，还可以做草坪足球场、排球场、羽毛球场，还可以当摔跤场，太极拳表演场地，可当飞碟游乐场，牵引伞、热气球、动力伞均可起降，还可以开展跳伞运动，远不止十七八种功能了。开幕市在亚心国际和平广场放飞2003只和平鸽，晚上篝火晚会在亚心广场护城河里放漂100盏荷花灯，纪念飞机发明100周年。在晚会开始时放飞365只孔明灯，纪念中国人早在一千多年前的“五代”时期就发明了现代热气球的饿雏形“孔明灯”。在国庆大假期间，利用航空飞行节暨全国跳伞锦标赛，把“亚心”的航空体育热炒起来，天上12队、82名中国优秀跳伞运动员从高空跳出机舱，在空中编队造型，如天兵天将、如仙女下凡┅┅。这些跳伞运动员中有三分之一是世界冠亚军、亚洲冠亚军、全国冠亚军队员。飞机向地面抛洒篮球、排球、足球、羽毛球、乒乓球等体育用品，再加上我策划的空中婚礼；与飞行员共同驾驶教练机，特殊的享受，专机性质。热气球空中婚礼；对大地发誓，爱至永远。“亚心”景区体育、文化、旅游的品牌何愁树立不起来？这种胆略手到了乌鲁木齐市委、市政府的高度评价和大力支持，市领导多次召集和主持个有关部门的协调会议。亲自部署，协调关系，“亚心”飞行表演和全国跳伞锦标赛的成功势在必夺。虽然规模有所压缩，但航空体育的项目大部分保留了。2004年8月，又举办了“亚洲跳伞锦标赛”。今后还可申办“世界特技飞行表演大赛，在以后年年都可以举办各种各样的文化、体育、旅游项目大塞，把亚洲大陆地理中心真正打造成”亚洲国际和平广场“，打造成体育、文化、娱乐、团结、和平的人文景区。对策划人自己的口碑负责当策划人有了对历史负责、对客户负责的态度，策划云做是，自然就站在了历史的高度，眼界更加宽广，胸怀更加坦荡，身边朋友就更多，业绩的积累也就会更快更好，策划人自己的口碑就自然而然的势力起来了，也许，回有人出于嫉妒或一些不健康的心态有所非议。那时正常的，是不屑一顾的。有道是：能遭大磨真铁汉，不为人嫉是庸才。不是吗？诸葛亮被周瑜嫉妒，周瑜吐血而死；孙膑被庞涓嫉妒迫害，孙膑流芳百世而庞涓遗臭万年。策划人应具备的八个字：素质、气质、能力、能量素质：是指文化。文化，未必是大学本科、硕士博士。只要你博览群书、广闻强记，善于学习和思考，你就是噎嗝文化的人。李白、杜甫、施耐庵、罗贯中、蒲松龄、曹雪芹，什么学历？私塾家教而已。是博学广闻造就了这些文学巨匠。今日忽然将来的硕士、博士都需要谦恭认真地学习研究他们。还有一个非常典型的案例：清末民初一位杰出的民族工业资本家，电视连续剧《大染房》中的主人公陈寿庭（陈六子），要饭的出身，他毫不隐讳的承认，他只认得“一炮巡河”的“一”字和“三言卸埃”的“三”字。但，他是否真的没有文化呢？他太有文化了！他懂得尊重有文化、有科学知识的人，他请人给他天天读报纸，他请留洋归来的大学生、工程师、专家们与他一起把企业办好，办得越来越大。他敢做“倒四六”的分配方案。他懂得把大利润让给大能人、技术骨干。他早年是个乞丐，但他饿着独自常去听说书人将《三国演义》等古典名著，，从中国优秀的传统文化中吸取了大量健康有益的养分。他善良、诚信、忠义、爱国，这是他的政治素质。。他精于用人之道，也就是今天所谓的“人力资源调配”。这是他的人格修养素质。他善于尚战，并且在处于劣势、被动的境遇时，往往将计就计，借势发挥，屡屡出奇制胜，这是他的理财素质！所以我说：陈六子不但是一为爱国者，民族工业的著名企业家。他也是一位杰出的策划大师。看似没文化，但他的素质、底蕴非常能够高深，值得我们今天的许多企业家、策划人很好的去学习、去研究。气质：靠修炼。当你博览群书，从先师先贤处学到了许多做人的道理，并保持了一颗平常心，自尊自重。不在强势前仰人鼻息，不与鸡犬辈争高论低，自然就可以达到“胸中可跑马，肚里能撑船”，“不怒面自威，未而以胜”的境界。能力：来自实践。学习是为了实践，理论与实践结合起来要因地、因时、因人制宜。策划人因具备迎接复杂变数的能力，承受巨大心理压力的能力，以及坚定信念，勇往直前，不达目标，誓不罢休的品质。众所周知的新疆杂技团“达瓦孜”传人、“高空王”阿迪力，今天已是新疆人民的骄傲，新疆的明星、品牌之一。阿迪力的功成名就，是从1997年6月22日高空走钢丝跨越长江三峡的总策划、常务副总指挥正是本人。这是不可磨灭的历史。自从开始策划、筹备，到座钟成功，再到后期的收尾、处理遗留问题，我亏损约20万元。把我公司的钱花完，把佳丽的钱花完，有借了弟弟、同学、朋友的钱，全花完。如果我纯粹从一个下海的人、赚钱的心理看问题、明知赞助少得的可怜，亏定了，我早就不干了，为什么一定要做下去呢？阿迪力是个好青年，是个爱祖国、爱中华民族的好青年，全国人大副委员长铁木•达瓦买提两次接见我们，鼓励我们尽快过江，为中华民族争光。科克伦跨三峡成功以后，曾放出大话：前无古人，后无来者。阿狄力说：我很难过，我一定要更快、更漂亮地跨过长江，为中国人争光。一个历史的课题摆在了我们面前。我们一定要做成功，不能辜负了全国各族人民的期望，为新疆各族人民争光，为祖国争光，对历史负责，对新疆人的口碑负责。能量：广交朋友。切记：朋友才是最大的财富。但朋友也分诤友、挚友、昵友、贼友四种。在广交朋友时应该区分，取精华，去糟伯。近君子，远小人。那些“利则相攘，祸则相倾”的贼友应避而远之。人生不过几十年而已，那有时间与小人周旋。策划人应尽可能的团结有文化、有品位的人，结交比自己“更高”的人。“人生的价值不在于索取，而在于奉献”。在有生之年，把自己和朋友们的聪明才智贡献给尽可能广泛的领域，自然会取得合法合理的报酬。策划应追求的五个字：新、奇、绝、最、妙我们不反对学习、借鉴。但更应该追求创新，创意出属于自有知识产权的东西。有道是：“不鸣则已，一鸣惊人”、“语不惊人誓不休”。我们在学习了别人的策划高招后，应悟出其中的奥秘和和创意思路。当我们为客户策划服务时，则应该出“新”，出“奇”，做“绝”，争取之最，使整个策划，运作过程妙趣横生。坚决反对套搬和剽窃。2008年北京奥运会会徽就是最经典的创意，包含了“新奇绝最妙“的所有内涵，集和了田玉、篆刻、印章、字、画于一体。这才是“前无古人，后无来者”，是真正的空前绝后的传世珍品。经典策划的检验标准：成功有人与我理论：我们必须写出几万几十万字的策划方案来，写成一本书，否则客户不给钱或少给钱。我却不以为然：最经典的策划也可能只有一个字。譬如“赤壁大战”，吴、蜀联合抗曹的历史典故，诸葛亮与周瑜两位杰出的军师，背对背在各自手心写了一个“火”字，借东风一场火攻，把不谙水战的曹操83万大军烧死过半，这难道不是最经典的战例吗？这一个“火”字的策划值多少钱？他奠定了魏蜀吴三国鼎立的局面，赢得了几十年的历史相对稳定。再举一例，新疆“国际大巴扎”请深圳著名公司作策划和规划，方案、图纸擂起来一米多厚，202万付过了。经高人指点，因其不符合新疆的地域特色，全部作废。投资公司各股东单位去西亚考察归来，重新设计出今天我们看到的更贴近新疆西域民族风情的，更能表现出丝绸之路“四种文化交汇”建筑风格的“国际大巴扎”。现在“国际的巴扎”已成为乌鲁木齐旅游“新十景”，是国内外客商和旅游者必欲探访的最具竞争力、成长力的综合商城。人生需要策划，事业需要册户，企业需要策划，区域经济需要策划。著名的策划专家陈放2002年夏考察过克拉玛依魔鬼城景区后，在乌鲁木齐的新闻发布会上曾大声疾呼：应该先有策划，后有规划。而策划必须创新。大家知道：“真实是新闻的生命力”。我说“创新是策划的生命力”。策划人，要自信，要团结。时代需要我们，企业需要我们，我们和职业经理人一样，为了社会的发展，为了祖国的富强，我们情愿殚精竭虑，肝脑涂地，死而后已。策划人、经理人，让我们携起手来，在把我们的心血才华奉献给社会的同时，让我们一起度过富有，并且高尚的一生。