策划的核心是什么

作者：JohnK链接：来源：知乎著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。定位做好，营销策划就好做，你定位年轻群体，那就做70平米甚至40平米以下的小户型，营销就好打，或者你是专做高端别墅的，主打环保的，也都好做。你要是说，我就是卖房子的，跟别人的一样，那就太难了这方面和@钱勇观点一致。营销策划没那么复杂，就分两块：内容和渠道有些时候为了做内容，甚至要回头影响产品本身的事情数不胜数。1.越是造成反差的，越好做内容比如大家都不做预装修，你做预装修，你就多了个内容去说，别人就会好奇，就回来看。比如大家都不做40平米的，你做了，你有话题了。挖掘反差的机会（当然不能离谱），产品上做出差异化，拿你的差异化做内容。2.越是懂目标群体的，越好做内容比如你做年轻群体，那你就得用年轻人的语言实现共鸣，不是说要你拿流行语套，而是要走到目标客户的心里，我现想几个，比如：“首付10万小户型，帮你搞定丈母娘”“单身公寓有三宝，省钱随性网速好”下面说渠道传统意义上地产营销真是太粗放了，高炮遍地都是。现在地产商日子不好过，那就省着点打，要打精准，于是定位的意义再一次出现了。比如定位高端别墅的，你打高炮就没用，全程几百万人都看到，你的目标客户只有几万人，这不是浪费么？于是分析他们在哪里啊：豪车4S店、高端饭店、高端酒店、高尔夫球会、高端商场，接着不就好了？找这些渠道投放！至于网上，该放的平台什么搜房网啊58同城啊该放还得放，成本低嘛，但是内容详情要做好，参考上面的内容部分。然后就是中介合作了，这个不展开了，你业内人士肯定比我懂。PS：对着风口，猪都能上天，地产目前作为一个投资功能大于住宿功能的产品，其实营销的意义不大，当然还得做，那就是尽人事顺天命了。校友握个手@王大可编辑于2014-11-254条评论感谢分享收藏•没有帮助•举报•作者保留权利224赞同反对，不会显示你的姓名默分享224人赞同逼我把家底拿出来，《全案策略架构图》细化程度堪比清明上河图如需下载PPT文件请直接关注公众号“cehuafangan，回复“全案架构图”直接下载，每周都有良心方案拿出分享！（为了吸引策划爱好者的你们，俺也是拼了）显示全部逼我把家底拿出来，《全案策略架构图》细化程度堪比清明上河图imgsrc==720data-rawheight=498class=origin_imagezh-lightbox-thumbwidth=720data-original===720data-rawheight=498class=origin_imagezh-lightbox-thumbwidth=720data-original===720data-rawheight=498class=origin_imagezh-lightbox-thumbwidth=720data-original===720data-rawheight=498class=origin_imagezh-lightbox-thumbwidth=720data-original===720data-rawheight=498class=origin_imagezh-lightbox-thumbwidth=720data-original===720data-rawheight=498class=origin_imagezh-lightbox-thumbwidth=720data-original===720data-rawheight=498class=origin_imagezh-lightbox-thumbwidth=720data-original===720data-rawheight=498class=origin_imagezh-lightbox-thumbwidth=720data-original===720data-rawheight=498class=origin_imagezh-lightbox-thumbwidth=720data-original===720data-rawheight=498class=origin_imagezh-lightbox-thumbwidth=720data-original===720data-rawheight=498class=origin_imagezh-lightbox-thumbwidth=720data-original===720data-rawheight=498class=origin_imagezh-lightbox-thumbwidth=720data-original===720data-rawheight=498class=origin_imagezh-lightbox-thumbwidth=720data-original===720data-rawheight=498class=origin_imagezh-lightbox-thumbwidth=720data-original===720data-rawheight=498class=origin_imagezh-lightbox-thumbwidth=720data-original===720data-rawheight=498class=origin_imagezh-lightbox-thumbwidth=720data-original===720data-rawheight=498class=origin_imagezh-lightbox-thumbwidth=720data-original===720data-rawheight=498class=origin_imagezh-lightbox-thumbwidth=720data-original=