绿城国际希望园策划案doc5(1)

绿城国际希望园策划案史宪文于1996——1997年以大连长兴岛经济开发区管委会副主任和绿城项目总策划的身份，在绿城项目需要减轻投资压力、提高国际美誉度、大力改善未来自然环境时，主持了本策划案的制定与实施。应用：用于塑造观光区文化品牌，加速农业向观光功能的转移进程，减轻非主项投资的压力。内容：当计划在一个项目的基础上逐渐附加一个新的经营内容的时候，若利用原项目经营内容做基础吸引来一个新的经营项目，且这个新的经营项目与原项目不仅不矛盾，反而对原项目经营内容在档次上和发展速度上有提高和加速作用，那么发展这个新项目则会收到良好的经营效果。本策划案绿城项目下的近万亩海滨荒地上实施，在众多的著名园林和园艺专家的帮助下，借助中国希望工程的公益事业品牌，抓住希望工程10周年纪念的难逢时机，通过建设纪念性园林的形式，利用互联网传播手段和著名节目主持人的国际影响力，和全世界捐方一道成功地为希望工程在绿城海滨建造了跨世纪的纪念林----10万株樱桃林，进而为绿城在将来开展旅游业创造了环境、产品和知名度条件，也赢得了可观的环境改造资金投入。案例（简述）：史宪文在1995年末策划了大连长兴岛绿城项目，其项目方向是在本世纪内开发精品果园，当果园和周边植被环境成熟时，再于下世纪远郊旅游市场成熟时叠加观光旅游项目。长兴岛是中国第六大岛，是长江口以北的第一大岛，岛上风光优美。绿城占地近万亩，规模宏大，且跨有3000多米的优质海滩和近万亩松林，周边环境近于天然。绿城于1996年开始种植了大量的果树，计划用10年左右的时间，成为重要的果品基地，利用大连的优越气候条件，这里将成为水果博物馆，以水果文化为中心，可开展多种多样的风光旅游。一提到旅游，就不能回避两个问题，一是品味，如果品味没有特殊性，没有足够的文化高度，则操作的题材就会十分有限；二是旅游开发的时机，如果等待人工自然培养孕育，则受自然规律的限制，开发旅游就会被时间束缚。如何引来一个新项目，它具备如下特点：1）利用原有的精品果园项目，不增加或少增加果园以外内容的项目，以尽量减少现金投入；2）新项目不影响精品果园发展，最好对精品果园项目内容有所帮助；3）新项目完全可以做为未来观光旅游经营的文化至高点；4）新项目可以促进观光旅游市场的提前到来。史宪文按上述四个条件去推理，最终把中国的王牌公益事业--希望工程做为项目引进目标。策划项目内容是：开辟一片果园，叫做绿城希望园，绿城免费提供土地规划条件，免费提供种植条件，青少年发展基金会（希望工程发展机构）按每株树的定价接受社会捐赠，用募捐来的钱种植果树和捐助失学儿童，果树或果园以捐赠者的名字命名，30年内果树收益，全部用于希望工程事业。此创意迅速得到了中国青少年发展基金会和辽宁省基金会的响应，原来他们也在寻求以这种方式来纪念希望工程开展10周年，同时也为希望事业寻求长期的经济支持机制。绿城辽宁希望园占地近300亩，由辽宁省14个市人士共捐栽果树3万余株；中国绿城国际希望园占地约2000亩，由德国大众公司等众多的海外人士共捐赠樱桃树10万株，著名电视节目主持人杨澜女士专程来绿城拍摄了专题片，并在美国哥伦比亚电视台播出，在拍摄期间，杨澜女士的勤奋工作打动了绿城员工，绿城专门为她建造了一座庄园别墅，但杨女士把这座价值上百万的别墅赠送给了希望工程，联合国官员特利利先生来连专门听取了绿城国际希望园的情况……。有了绿城国际希望园这块招牌，绿城未来的观光旅游事业就有了文化至高点，围绕着这个项目，一大片壮观的绿城纪念园已纳入绿城的总体规划，以杨澜别墅为中心的庄园群落已有了雏形。开发方向完全一致，又使果树项目一下子达到了规模化生产，降低了单位面积的开发成本。所以，引来希望工程王牌，承接了原农业项目开发，又启动了后续的观光旅游开发，可谓承前启后，一举双得。如果发展商有足够的能力把握住这一机会，万亩绿城将是一笔巨大的物质财富和精神财富。解释：绿城希望园策划案与洛克菲勒吸引联合国王牌促进大片土地增值的运作方法基本一致。洛克菲勒吸收的王牌是国际政治工具，绿城吸收的王牌是国际公益与文化载体，前者可牵动一个外交区开发，后者可牵动一个文化观光旅游区开发，前者适合于短线开发，后者适合于长线开发。洛克菲勒对原项目进行了平面分解，绿城则对原项目进行了立体分解，在一片土地上可进行农业项目规模经营，又寓以希望产业的内涵和品牌。洛克菲勒用联合国的影响，可对原项目开发自然地起到招商的单点带动作用，绿城用国际希望园和辽宁希望园，可对原项目开发进行多点带动，这种带动是间接的，所以还需要在满足希望工程事业要求的前提下，进行多点进一步策划，把王牌带动力用足。如果按传统的思维模式来制定绿城的基础设施建设方案，那么就必须分成三件事来做，第一、在已投入大量的土地购入费用的基础上还要筹措数千万的资金来改造环境，按当时的投资方条件，积累如此多的资金还要等待若干年，时间损失较大；第二、若自己投资建设樱桃林，那么它只能起到美化环境和产出果品的作用；第三、旅游区需要有较高的知名度，还要在将来投入大量的广告费用。本策划把上述传统思维的三件事变成了一件事，同时达到了三个目标，且大大地节省了时间、资金，降低了操作难度，论效果是传统做法无法达到的，同时也为希望工程做了一件事实，为发展商建立了与希望工程和共青团各级系统的良好的公共关系基础，若发展商有起码的智慧和长远的眼光，未来可再次双赢合作的机会还有很多。