罗马假日自助烤肉开业前推广方案

罗马假日推广方案TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014替洛阳老百姓问一句罗马假日干什么的？TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014“婚纱影楼？”“经常路过，不知道干嘛的……”“没听说过……”TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014也有少部分人知道——“哦，西餐嘛，早些年有点名气，这几年不怎么听说了”TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014这也好，印象浅，没包袱，就好转弯所以甭管以前的罗马假日是干嘛的，现在罗马假日，是经营自助烤肉的TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014可是，洛阳已经有好几家自助烤肉的连锁机构——百度烤肉、天天烤肉、大喜大韩国烤肉、汉釜烤肉、牛太郎烤肉。而且这几乎都是清一色的自助烤肉。甚至有家百度店，就离罗马假日不远。都在广州市场步行街。TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014所以，我们要显得与他们不一样!TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014让谁觉得不一样?TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014先得知道，谁爱吃烤肉自助烤肉随着韩流进入中国，热衷于韩剧的年轻人，当然是烤肉的主力消费群。由于餐饮业日常消费的随机性和区域性，日常消费主力以广州市场、南昌路、上海市场一带的年轻人居多。以上地带的写字楼、公寓中的白领，逛街的年轻人，是要影响的核心人群。TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014谁是消费主导方？粗心而随意的男人，往往不会自己来吃，他们来的原因，要么是哥们儿聚会，要么要么是为约会。而年轻女子，除了被男人约来，只要觉得对味，自己也会来，或者跟闺蜜一起来。这中间，对吃既挑剔又专一的女性，自然比买单的男人更具有消费主导力。说白了，女人吃货多TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014以女性为主的年轻Fashion一族TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014因此，我们的核心客户就是年轻Fashion一族来吃什么？吃味道？吃环境？都不确切，好味道还是好环境，在现在的年代，都可以概括为——吃个好心情！TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014怎么才能好心情？好吃好看又好玩TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014味道是基本，环境能猎奇现在的年轻人，见得太多，但依然对新鲜刺激充满猎奇心，并乐于新奇好玩的事物炫耀和分享所以，烤肉不新鲜，环境是决定因素！一个充满新奇感的环境，一个与众不同的用餐环境，配上可口的烤肉，心情不好都难！TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014什么才算好吃好喝好体验？TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014除了烤肉，还有那么多好吃的罗马特色牛扒、罗马金牌披萨等众多特色西点绿色健康美味的纸上烤肉各地特色中餐热菜、凉菜、炖锅、卤煮、汤羹美味海鲜、特色面点、甜点、酒水、饮料等200余种特色自助美食吃喝TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014那么奇妙而浪漫的环境装修风格独特，时尚梦幻，激情动感。炫彩的灯光、动感的音乐个性化私密空间体验TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014连等候，都是享受100多平米的洛阳首家全能型休闲等候区，内设——免费甜品、饮料、免费美甲、擦鞋，免费电脑上网，书报阅读、免费游戏互动等众多休闲方式，此举在洛阳乃至中原地区绝对处于领先地位。猎奇TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014变幻绚丽的光影，浪漫的就餐环境，诱人的美食滋味这一切，是什么？TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014我们叫什么？自助烤肉店太多，所以我们叫——“罗马假日”绝色自助烤肉绝色是个辅助记忆点TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014核心推广语——“罗马假日”绝色自助烤肉绝色诱惑！绝色鲜尝！光影梦境·私房浓香色界品奇香好色就来尝！TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014接下来要传播出去。而那些对手，早已大张旗鼓的经营了，而且占了不少好位置。我们如何积累关注，迅速引爆？TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014推广前必须思考的两个原则第一，控制成本，别傻砸钱。第二，玩花的，搞奇的，甚至语不惊人死不休。原则TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014媒体传播战略当确定了推广前的原则，那下面该考虑的就是如何推广，也就是下面先分析两种媒体渠道TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014推广需用的两个媒体渠道第一，传统媒体，基础性传播渠道，传统但是大家都在用，不分高下，竞争激烈第二，新媒体，具有时代特性，针对新一代年轻群体的生活习惯，新的战场，充满各种逆袭和爆发的可能性渠道TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014传统媒体优点对于洛阳来说，是个三线城市，新潮事物接受不如一二线城市，传统媒体虽然在走下坡路，但是依旧是基础性传播渠道，受众群体大，覆盖面广缺点1.渠道缺乏精准指向性和针对性2.无所谓优越性，大家都在用3.因为定位于涧西，所以对于站台，公交等资源也是有限的4.对于“低头一族”的年轻人来说影响不深刻电梯框架万达大LED重点地点街头派单927交通台群发短信公交车报站站亭广告户外大牌电视广告报纸、杂志海报特性总结：灌输性传播海量铺盖被动接受TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014微信微博博客IPTV网络社区网络视频团购网站以手机等为载体的具有互联网属性的各种app交互平台和020社区。。。。新媒体优点传播精准，个性鲜明，交互性强，裂变式传播，容易积累口碑。低成本，无损耗，客群主动接受，具有鲜明的时代特性，未来发展的趋势，将来势必会取代传统媒体，目前报纸等传统媒体效益和比重都呈现下滑趋势。缺点1.目前没有完善的营销模式和成功经验2.具有技术性，和传统媒体不同，对互联网认知有格外要求3.对硬件有要求，比如手机，电脑以及上网功能和流量资费特性总结：点对点传播圈层性覆盖主动接受TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014目前，正处在传统媒体和新媒体碰撞角逐的时代拐点，那对于传统媒体和新媒体该如何战略性运用呢？TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014初始阶段以传统媒体为主，以吸纳足够多的客户成为会员，这些会员将是新媒体的信息散播人群，通过新媒体对会员进行关系维护和信息输送，进一步拓展慧眼，最终新媒体成为常态手段，减少传统媒体使用，然后通过线上和线下的活动来增加客户粘性，巩固老客户。思路：结合交错使用TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014思路有了，那如何交错使用呢？TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014对于传统媒体主要目的：推出产品，演绎形象，聚焦公众，吸引关注，释放营销节点信息TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014前面说了，传统媒体大家都在用，竞争激烈，能想到的办法都已经想到了，而且已经做了几十年了。因此，如何推广才能带来客流，带动消费呢传统：前期单页，短信，站亭，公交等主要人流密集区都要覆盖其他：1、和其他知名的娱乐消费性品牌签署战略协议，凡是办理罗马假日会员卡的在其他合作店铺享有一定折扣TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014如果说传统媒体注重前提，注重推出形象的话。那新媒体就注重中后期，主动拉来客户，提升客户粘度，维护会员。推拉TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014对于新媒体主要目的：渠道变平台，形成自媒体，会员维系，营销举措信息推送TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014新媒体，在传统媒体大范围打品牌提形象时，那如何操作来带来客户，实现利益产出呢？微信营销与微博营销：建立平台和数据库，增强互动和参与度1.凡是罗马假日的微信公众账号和微博粉丝的都可以转化为会员，进行会员分类，根据关注度、就餐频率等划分星级会员。2.建立好数据库，分析来就餐客群的区域、年龄、时间、层次和性质等，根据不同的客户进行不同的信息推送和优惠服务。3.根据数据库筛选出一批就有忠实度和活跃度的会员，举行各种活动邀请参与，增强互动，然后一起转发。4.线下获得线上推广，和大V，达人，网络品牌合作。TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014其他：1、充分利用集团资源，和集团代销项目合作，来访客户扫微信即可得50元罗马假日消费代金券，即为项目拉来了客户，也为罗马假日送去了客群，50元一位的性价比是很高的2、通过公司的以及各个项目的微信群，qq群，微博互粉等手段推广信息。TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014说了产品，说了渠道，其实最重要的还是核心消费群体，要充分了解他们，不仅从习惯上，还要站在传播的角度上从心理上进行逆向推演，这分析的目的就是让我们——TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014有的放矢继续从年轻Fashion一族说起TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014传播是三方面的，了解了产品，了解了渠道，那还要了解受众的心理，要知道他们喜欢什么，他们对什么感兴趣？他们想要的是什么？除了带来利益他们还想得到什么？年轻Fashion一族对什么感兴趣TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014现在各处都是打折优惠，nofeel啊~其实我更喜欢新鲜的，刺激的，别人不知道的，值得炫耀的。比如罗马假日有人体盛宴！光看文字我脑子里都满是荷尔蒙了！什么时候举行？能拍照吗？不管了，先转发！罗马假日有试餐体验了！这么高档的场所竟然有免费的美餐！到几号结束？能带女朋友一起过去吗？借花献佛，女朋友一定会喜欢的！罗马假日真的可以送你罗马度假啊！罗马啊！是针对会员？还是抽奖？怎么样才能得到这张票？哎哟，罗马假日——吃货达人？洛阳的大胃王比赛，第一次在洛阳看到啊！你说这第一名能吃多少？我发朋友圈里！哎哟喂，罗马假日又有动静了！许多大V都转发了！什么活动？在哪举行？。。。TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014对于年轻Fashion一族来说，他们感兴趣的就是罗马假日关注的TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014年轻Fashion一族都喜欢去哪TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014年轻吗，就喜欢不羁的生活，随性的人生，自由自在，无拘无束。比如去游泳：哎哟，这里也有罗马假日的广告去唱歌：哎哟，是罗马假日会员可以打折啊看电影：听说上个月罗马假日对不浪费粮食的人送电影票啊上网：这有罗马假日的现场烤肉视频啊。。。TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014对于年轻Fashion一族来说，他们想去的地方就是罗马假日关注的TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014年轻Fashion一族从哪里得到信息TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014互联网时代，就是各种屏幕的时代，电子产品随身带，听收音机的群体对自助烤肉就略显消化不良了，比如手机ipad笔记本微信微博陌陌团购关注大V各种社交APPTOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.20