联想ideapad策划案[1]

重庆礼品公司当前形式-大环境受需求低迷，利润减少以及残酷的台式机价格战的打压，随着高性能的CPU的不断推出，带动市场整体下降，笔记本和台式机的性价比不断缩小笔记本电脑逐渐成为主流。受金融危机的影响，各国尤其是发达国家遭遇经济整体大幅度下滑，发展中国家也受到不小的波及，在这种形式下各国民众普遍采取了支持国货的态度，这对国产品牌可以说即使机遇又是挑战。根据最新校园调查显示学生对国产品牌都寄予很大的期望，尤其是联想，因为他就是中国国产电脑的象征性产品！目前除了数码摄像机和相机之外，几乎所有的电脑品牌都是国货在唱主角，特别是在笔记本电脑市场上联想、华硕等国内品牌的出货明显占有优势。虽受金融危机的影响联想仍以16.5%的占有率领先中国消费者笔记本电脑市场。据相关统计，截止到今年上半年，上海市场上笔记本电脑的品牌销量前五名分别是：华硕、联想（包括ThinkPad）、惠普（包括康柏）、戴尔和索尼，国产品牌价低质劣的说法早已不复存在，除了部分大打低价策略的品牌之外，华硕、联想等品牌的产品价格都已经和国外著名品牌看齐了。这说明联想等国产商品已经占据了市场的主导权，正如广告所说的人类失去联想，世界将会怎样当前形势-市场分析国货笔记本崛起的原因很复杂，市场的所有行为和表现都是由市场的实际需求所决定的，当然这也有广大消费者的很大功劳，因为我们是一体的！联想逐渐淡化IBM的印记，依托中国市场，努力在国际市场有所突破。年末推出IdeaPad是进军海外消费市场的重要一步。随着3G时代的到来，TD上网本会有比较高的市场占有率，需要警惕山寨上网本对品牌上网本的影响。当前市场联想笔记本电脑的销售优势依然存在，但对HP，DELL等品牌的竞争要尤为重视。08年下半年笔记本市场占有率1.联想和IBM27.3%2.hp12.3%3.dell11.2%4.华硕8.4%5.acer6.3%6.神舟5.7%7.sony3.6%当前形势-消费分析从消费者角度来讲，我认为影响其购买行为最主要的因素就是其需求，从而从不同的角度去选择笔记本。从学生的角度出发，其需求比例80%中端机或低端机，因为这已经达到他们的需求了，其次许多大学生购买电脑都是父母买单，其自身没有什么经济能力,4000-6000是他们接受的最佳范围。大学生的消费结构可以分为3大类，基本生活消费，学习消费，休闲及娱乐消费。其中学习消费主要包括考证和购买电脑。大学生的消费特点是追求现实，追求自我，并着重一自我为中心。在购买过程中都会查阅资料，咨询学长，而且会非常重视学长的意见。联想同其它的机器具有相同的性价比的同时，拥有更全面，更便捷的服务体系，这才是最终占据市场的制胜法宝！本系列主要消费人群1.热爱NBA比赛，篮球爱好者。2.以在校大学生为主。3.以大一大二低年级为主。销售目的以安徽理工大学，在校大学生有电脑的约占60%，其中笔记本电脑占据50%，假设大一新生5000人，需要购置电脑的约3000人，其中笔记本的需求约1500，这1500中原本打算购买联想笔记本电脑的约300台，而通过此次营销方案预计可以增加联想ideapad系列及其他系列的销售200台左右，同时扩大联想知名度，培养潜在客户群和潜在客户市场。产品介绍联想ideapadY450NBA纪念机型在延用联想Y450时尚的整体造型，在此基础上加入了科比、姚明等多位NBA巨星的形象，让原本设计感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。Y450NBA纪念机型是主流14寸笔记本，采用16：9比例的LED背光液晶屏幕，适合高清影片和视频的播放。最新的NVIDIAGeforceGT130M独立显卡及512MBGDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务。·联想ideapadS10NBA纪念机型狼王被作为idol倍受队友和球迷们好评，而作为轻薄便携典范的联想S10笔记本，则以其轻巧便携、性能出众广受消费者好评，而它的外观及颜色也是为其增色的部分，此次联想S10NBA纪念机型推出了十足赚人眼球的亮黄、亮红等颜色，机身印有前行中的球员身影，搭配火箭队、湖人队等球队队徵联想IdeapadS10超便携笔记本机身体重1.25kg，便于随身携带。10.2寸的LED液晶屏幕，既满足了便携的使用需求，又提高了使用的舒适度。配备了最新的英特尔AtomN270处理器。搭配LenovoQuickStart软件平台，使得用户可以快速访问网络浏览器，音乐播放器，在线游戏等常用软件·联想ideacentreK锋行NBA纪念机型有的球员，天生就是王者，比如身披23号战衣，克利夫兰骑士队的领导者——勒布朗-詹姆斯，所以也俗称小皇帝。变态的运动能力和出色的力量，在场上无所不能。同样能被称为王者的是联想ideacentreK锋行，它绝对是游戏战机中的王者，此次推出的NBA纪念型机在机箱的两侧加入了红色篮球火焰及一跃而起的扣篮人，无论是对力度和强度的诠释都与联想ideacentreK锋行相得益彰对于游戏玩家而言，电脑的性能强劲与否至关重要，联想ideacentreK锋行NBA纪念机型则是这样一款主流多核，强劲性能的电脑。超强的多核处理器决定了联想ideacentreK锋行能够在要求最为苛刻的多任务环境中，轻松应对处理器密集型任务，充分发挥高度线程化应用程序的优势。从ideapad以上3款电脑可以感受到联想青春，活力，帅气的气息！Ideapad以其独特的设计和融入NBA元素，使得产品看起来充满激情，有爆发力，给人以奋发向上的青春力量！营销战略-推广-渠道就推广手段来说，广告无疑是必要的手段，一个好的广告会吸引广大消费者的目光，为产品的上市创造一个良好的购买环境！对一个成功的广告来说，经典的广告语是所有环节中的重头戏。对ideapad来说，我们的广告语是：Icanplaywithyou!电视广告策划在某大学宿舍，一群大学生正在观看NBA比赛，正在这时某篮球明星传球，一个球突然传了出来，“我”接住了，这时某篮球明星从屏幕出来，说：Icanplaywithyou.画面转换，“我”出现在NBA赛场上，开始打起篮球。“我”和朋友去打篮球，球场人满，打开ideapad一个NBA赛场出现在我的面前，比赛只剩下几秒钟在激烈的对抗下，一个队员受伤下场，我成为那个替补队员，和某篮球明星默契配合使我们赢得了比赛，科比说Icanplaywithyou其他推广方式在NBAlive，街头篮球官网推广本系列。开展联想校园电脑免费维修活动。联想走进校园活动渠道联想校园人才成长计划依托一个学生组织（例安徽理工大学市场营销协会）市级总代理每年赞助一次活动，扩大影响。实行实名制注册，吸引大批的在校学生加入，联想在各市县区的代理商家可以给加入者提供实习学习机会。销售人员可以在学校里开展电脑等数码产品的知识讲座，并宣传联想的企业文化。联想可以与国内一些知名品牌共同举办全国大学生篮球比赛。以及3vs3街头篮球比赛和NBAlive09等一系列竞技比赛。考虑到大部分学生在校面临考证的压力，可以随机附送考试软件大礼包。