苏宁易购俱乐部组建策划案

苏宁易购俱乐部组建策划案苏宁易购校园拓展部引言目前在高校内已建成的“联想idea精英会”、华硕的“硕士生”、淘宝的“淘宝社”、戴尔的“课戴表”等校园社团，在部份学校内已有很大的规模和影响力。我们选取其中的淘宝社作为案例分析的对象，虽然淘宝与苏宁易购分属C2C和B2C两个性质，但从学生角度来看都是电商性质的，所以通过对淘宝社的分析，我们有理由找到数据支持。众所周知，校园人群是未来主流的消费群体，校园已成为商家的必争之地。至今有很多企业已在校园内建立了自己的根据地—社团；以达到品牌推广、影响力提升、销量增长的目的。淘宝社案例1苏宁易购俱乐部2投资回报4准备、启动、运作3目录淘宝社简介“淘宝社”是以“立足于淘宝、服务于同学、备战于社会”为宗旨，经淘宝淘宝网官方授权认可的在校学生社团。宗旨立足于淘宝、服务于校园、备战于社会。目标打造中国高校最大的社团联盟，形成高校电商第一影响力。意义淘宝社——各高校分社全面接受淘宝网各业务部门、各商家各种类型的校园活动。路演、宣讲会、新品促销等，淘宝社就是淘宝网在学校的学生会和志愿者。淘宝社发展注：深入调查发现淘宝社的校园部长就是校园代理。淘宝社已覆盖全国400多所高校。全国8个城市，10场招聘会，覆盖100所高校，影响人数200万人，提供就业岗位10万个，直接解决就业人数10000人。淘宝千校行全国100场落地活动，900所高校派发宣传物料，招募淘宝社会员2万余人。活动影响人数超10万人。淘宝社校园部长分布数据来源出自：百度淘宝社的两个职能一、淘宝社会把优秀毕业生推送到淘宝网或淘宝网相关的合作企业；与学生关系二、淘宝社可以直接对接本地的淘宝大卖家，与淘宝云客服团队，获得实践和兼职的机会。二、对于资深淘宝用户，淘宝社提供和推荐淘宝网最新活动和优秀店铺。与用户关系一、对于初级淘宝用户，淘宝社成员提供购物流程、付款流程引导以及维权咨询，让该类用户购物可以一帆风顺；淘宝社的两个职能看到类似于淘宝社的社团在各大高校中如雨后春笋般兴起，蠢蠢欲动的我们不能盲目出兵。关于苏宁易购俱乐部的需求2010年2月1日苏宁易购的第四代电子商务平台正式上线在短短的一年时间内，“苏宁易购”的品牌已被广大消费者熟知、认可，成为B2C行业最主流的企业之一。苏宁易购的高速增长期，在此期间成为互联网企业的框架要基本完成。完成由高速增长期、到行业领先期、最后到跨越转型期三个阶段的成长。2011年2011年~2013年未来10年1苏宁易购缺乏在校园内进行宣传推广的平台，校园内的认知度不高。苏宁易购俱乐部的需求：2大部分学生认为苏宁易购主要的经营范围仍是电器类，尚未形成苏宁易购全品类经营的概念。3大学生作为一个独立的群体，对于新事物的接受能力强，且该群体具有数量多、分布地域广泛、口口相传较易实现等特点。苏宁易购俱乐部建立的必要性3对于大学生来说，苏宁易购是一类新兴事物，在校园内的发展初期，口碑营销很关键，因此校园俱乐部有其存在的必要性。2苏宁易购俱乐部作为创业性质的社团，可以为学生提供实践的经历，这正是大学生所热衷的。1社团活动在大学生生涯中是必不可少的一个环节，大学生对于参与社团活动的积极性很高。高校社团的需求：苏宁易购俱乐部建立的必要性•搭建更多实训实习基地•推动学校“工学结合”•加强学校“双师型”队伍建设•拓宽办学空间，增强办学特色•提高学校学生就业层次学校的价值•提供勤工俭学机会•职业规划指导•针对性的就业培训•更多的就业实习选择机会学生的权益准备阶段2012年8月初至2012年8月中旬，全国统一开放俱乐部加盟申请，审核、择优选择加盟社团2012年7月中旬至2012年7月底，完成俱乐部建立的指导方案，通过总部审核后下发给各个大区学习2012年8月中下旬至2012年9月初，汇总通过审核的加盟社团，准备各个社团的启动资源，完成组建第一步第二步第三步时间规划表准备阶段苏宁易购精英俱乐部管理方案（草案）苏宁易购精英俱乐部章程苏宁易购精英俱乐部加盟申请表新成员加盟评分表大区分站半年度工作汇报模板材料准备准备阶段•将指导方案下发各大区学习，由他们推荐一些前期合作良好的优秀社团。•总部通过电话以及邮件的形式，告知有联系的各个社团，鼓励他们申请加盟。•在人人网、新浪网上发布加盟申请软文。大区推荐总部自主联系校园公开招募公开加盟申请的途径准备阶段我们计划在全国范围内200所高校建立苏宁易购精英俱乐部，拟组建高校和各大区俱乐部纳新人数已经进行统计。详情我们计划构建苏宁易购精英俱乐部的交流论坛，一方面作为俱乐部对外风采展示的一个窗口，另一方面方便我们内部管理，比如年末的工作总结、优秀社团评比等。构建论坛俱乐部规模启动阶段资源准备（单个高校为单位）俱乐部旗帜会员证招新报名表俱乐部LOGO标贴俱乐部加盟授权书启动阶段启动加盟整合已有的社团资源，让他们协助我们开展校园活动，此情况下社团保留原有的社团名称，正常开展自己的活动且自主性较强。协助管理模式自建由在校学生发起在校园内通过官方申请组建，以俱乐部的名称命名社团，全权负责苏宁易购的校园活动开展。全面管理模式通过比较，我们拟定前期主要采取加盟的形式进行俱乐部拓展，后期我们鼓励学生自建以及由加盟形式转化为自建形式!启动阶段全面管理对于自建的社团，我们将实行和校企共管的模式，安排公司职员在社团里担任企业方指导老师，指导苏宁易购的校园活动。协助管理对于加盟的社团，虽然他们都有自己的指导老师，但是为了更高效地推进苏宁易购的校园活动，我们会安排公司职员在社团里担任咨询顾问。运作阶段论坛功能内部管理在这个论坛上，我们可以对加盟社团进行管理考核，社团还可以在上面发起活动、申请赞助等。沟通交流这个论坛还可以作为各个加盟社团沟通交流的一种有效工具。风采展示论坛是俱乐部整体对外展示的一个窗口，在论坛上各个高校社团可以发布自己活动的新闻稿等材料，搭建一个内容丰富的平台。运作阶段提供社团校园活动的宣传材料物料奖品资源授权加盟社团享受的待遇（必须是与苏宁易购相关的活动）提供社团活动所需的小奖品开放苏宁易购精英俱乐部各个宣传阵地把我们的合作方资源有选择性的公开给社团，帮助社团积累人脉，共享资源运作阶段社团优秀社员享受的特权A、优先纳入苏宁1200工程实习生计划；B、世界500强企业参观机会；C、苏宁易购网上购物代理直降优惠。D、享受柠檬卡购物优惠；运作阶段实践类创业类公益类运动类商品展销迎新晚会创业论坛创业计划大赛敬老、爱幼，保护环境等菁英营销大赛电子商务大赛篮球赛、运动会商业类文娱类活动推介投资回报完善品牌概念缓解人手紧张促进品牌推广输送优秀人才产出投资回报明细促进品牌推广完善品牌概念完善品牌概念，培养校园潜在客户群；促进学生形成苏宁易购全品类经营概念，潜意识刺激学生形成消费群体。更加促进校园活动和宣传的推广；易购的商业性宣传内容通过学生之间的口口相传较容易为学生所接受，可信度较高。投资回报明细缓解人手紧张解决各大区人手紧张的现状；各大区人员主要负责管理工作，在活动的执行方面很缺少人手支持。输送优秀人才为1200工程输送优秀的校园人才；1200工程一直是我们公司重视的人才选拔和培养通道，相信担任过校园俱乐部主要干事的学生更加符合我们的人才标准。谢谢观看