西安奥林匹克花园整合推广构想_103ppt

西安奥林匹克花园整合推广构想深圳派风2006.10奥林匹克花园首次将奥林匹克生活带到西安在奥林匹克花园之前——世纪大道在奥林匹克花园之前——北部农田在奥林匹克花园之前——村落在奥林匹克花园之前——西安绕城高速在奥林匹克花园之前——渭河在奥林匹克花园之前——陇海铁路在奥林匹克花园之前——地块内道路在奥林匹克花园之前——动工场景在奥林匹克花园之前——项目规划占地800多亩，总建面积80多万平方米一座新的新生活城镇即将呈现·····西安奥林匹克花园做西安新生活的领跑者西安奥园推广5问？1？、西安奥园有什么2？、奥园带来什么3？、在西安谁会关注奥园4？、怎样使人认识西安奥园5？、如何扩大市场的纵深，提升项目销售势能西安奥园有什么新市镇·新街域Newtownnewstreet1、规模化多元社区---800亩多组团围合社区，2、新健康生活标准----科技型社区、以未来生活视角定意新生活标准。西安奥园的8大核心生活标准新市镇·新街域Newtownnewstreet3、全景观视野、阳光生活----人性化的建筑尺度，安享一种惬意生活。4、灵动的国际化建筑----建筑天际线，在天际线上将勾勒出回家的路西安奥园有什么西安奥园的8大核心生活标准新市镇·新街域Newtownnewstreet5、新街域生活示范—市镇生活规划、用时尚装点共享生活空间西安奥园有什么西安奥园的8大核心生活标准6、定义新城市生活尺度—邻近机场高速、到市区20kM、到高新区12KM新市镇·新街域Newtownnewstreet西安奥园有什么西安奥园的8大核心生活标准7、国际名校教育社区—引进清华试验附中及小学，打造全程化成长教育模式新市镇·新街域Newtownnewstreet西安奥园有什么西安奥园的8大核心生活标准8、shoppingmall演绎现代生活元素—社区shoppingmall及酒店构架完整生活形态新市镇·新街域Newtownnewstreet西安奥园有什么西安奥园的8大核心生活标准奥园带来什么目前奥林匹克花园在全国已覆盖了16个省、4个直辖市，共43个项目。到目前为止开盘的31个，，另外还有12个项目，其中有7个待建，还有5个在筹备当中。近六年来，奥林匹克花园累计销售面积达到240万平方米,总销售额约达到110亿元。未来5－10年内，奥林匹克花园将发展到100-120个，将真正成为中国最多消费者喜欢与接受的房地产第一品牌。奥园林匹克花园中国房地产领导品牌！奥园带来什么奥运精神与科学运动的健康文化-------新生活的领跑者生活就像高尔夫运动就在家门口奥园带来什么一致化的品牌服务健康管家中心连锁健身店与北京大学幼儿教育中心、美国沃尔马大型连锁超市等奥园带来什么泰盈地产---中国房地产品质专家运营中国城市地产谁关注奥园咸阳地块尴尬的城市行政隶属，虚弱的区域购买力。西安未央区人口65万（含农业人口）咸阳城区人口40万项目地块3公里内的自然人口不到10万项目周边区域的购买力已经释放，我们需要找到新的购买人群。西安咸阳西安奥林匹克花园谁关注奥园新的购买力在哪里？已经解决了生活距离的人与城市的距离，与工作的距离不再成为障碍谁关注奥园客户群定位描述在西安进入汽车消费时代的族群汽车时代背景：享受汽车带来的生活便利，突破原有的生活空间距离城镇化居住成为新的生活方向。目前，西安市的机动车保有量近百万辆，其中中心城区的汽车保有量超过45万辆，并以每年20％的速率增长，而私家车的比重越来越大。其中，中高档车拥有量增长速度已快于经济型轿车，足可见证西安消费力量。每天西安平均汽车上牌在300辆。谁关注奥园核心客户群背景描述年龄背景：25---45岁青壮年族群教育背景：接受现代西方体系模式教育成长起来家庭背景：2口—3口人家工作背景：有独立的创业经历或企业中高管健康背景：普遍的亚健康文化背景：有小资情节的本土派、BOBO谁关注奥园为客户构筑的核心生活价值体系•健康居住•科学运动•人文滋养•阳光家居•家庭回归•全程成长•邻里重建•圈层生活•无界交流•公共分享•自我修复奥园来了···怎样使人认识西安奥园奥园能够成功，不单是一个概念的成功，一个产品的成功，而是整体的成功，是企业的成功，是战略理念和哲学思想的成功奥园走进了西安，西安因奥园改变……重新梳理一下定位体系撼动西安的发展格局城市攻略魅力新生活攻略品牌攻略板块影响力品牌形象感染力城市运营——西咸一体大贡献奥园系列品牌联想泰盈地产品牌力地产开发——新市镇·新街域居住新体系奥园的生活模式新生活价值力项目核心竞争力居住高品质标准奥园品牌价值力对于崇尚自由、追求品质生活、睿智、知性而言目标消费群奥园、泰盈地产是品牌的有成、上升的人追求情趣、懂得健康生活品牌个性需要健康、享受、自我实现的楼盘产品属性消费者利益它能够使在随意的空间里体验健康、惬意、富有情趣的生活，享受身心合一的自然感觉是因为精雕细琢的产品和周到细致的服务消费者相信的理由奥林匹克花园中国地产领导品牌城市因有奥园而骄傲2006，奥林匹克花园进军西安以先进生活形态引领着中国居住的方向奥园的成功，证明其他产业与房地产嫁接的模式是存在巨大商机的，从而揭开了一个伟大的时代。奥园以高尚品质的“运动生活”，提升西安的居住形态品牌定位产品定位Newtown·newstreet·newlife新市镇·新街域·新生活项目属性定位新街域·名校社区·健康生活品牌力策划及品牌提升成功品牌的品牌力价值构成要素品牌价值良好的口碑良好的品质品质联想品牌附加值其他无形资产品牌知名度品牌美誉度品牌忠诚度先进的设计优良的品质良好的媒体形象良好的客户关系目标群的认知描述：品牌利益点大西安·潜力板块·奥林匹克花园消费者需求/信念品牌个性/形象【城市因奥园而骄傲】品牌与目标群的核心关系：新街域·名校社区·健康生活新市镇·新街域·新生活品牌力价值流程西安奥园【城市因奥园而骄傲】灵动基层上层建筑产品属性参与式景观与情景街区板式楼，南北朝向，通风采光佳景观：结构：主流户型：阳光观景餐厅，明厅明卧，主卧带阳光室、露台，全景阳台绿色环保建筑材料户型：建材：新型节能环保供暖方式等采暖：★健康会西咸一体，潜力板块庭院围合社区整体规划地缘：规划：名校教育，嫁接教育与地产诸多资源合力、板块升值空间教育：升值：★奥龙会★健康管家服务、健康物业需要一种独特鲜明、令人向往的生活解决方案！注：消费能力与文化层次越高的买家，越是关注自己和家人的生态健康居住环境，同时也有经济能力来实现这一目标！推广体系西安奥园顺势：品牌的影响力与品牌文化所涵盖的目标人群的消费特征借势：西咸一体化、大都市生活圈奥运会关注度名校教育夺势：利用独特的项目个性，实现个性化主题推广采用强势品牌推广抢夺市场关注与话语权推广手段：舆论做大势+媒体做大事＋事件贯穿媒体组合：主要媒体集中性媒体投放：华商报（西安）户外（西安+咸阳）辅助性媒体覆盖电视、网络、公交车身阶段性媒体：西安晚报、三秦都市报、短信渠道性媒体：华商直讯东方航空强势品牌策略形象推广产品推广细节推广促销推广传播目的：以奥园品牌的强大魅力以及本项目产品的独特气质和板块潜力启动销售。传播要点：品牌概念入市及区域主题炒作。消除项目与消费者认知之间的距离，尽快使市场信服本项目。形象导入阶段强销阶段持续强销阶段形象推广产品推广细节推广促销推广传播目的：全面推广本项目倡导生活的全新理念特点。传播要点：工程进度中，正式开盘。示范景观及示范单位推出，项目广告及事件强力宣传，并以前期客户良好口碑等泛营销手段，影响吸引潜在买家。形象导入阶段强销阶段持续强销阶段形象推广产品推广细节推广促销推广传播目的：产品各项细节诉求以及针对性促销解决方案延续热销期。传播要点：准现房/现房发售。项目实体与客户口碑互动。促销政策传递。形象导入阶段强销阶段持续强销阶段西安奥园描述形象新闻炒作促成购买综观主张细部主张视觉形象生活主张小众传播建立知名度建立美誉度板块潜力景观优势概念优势规划优势配套优势服务优势价格优势品牌优势灵动基层上层建筑产品属性互动促销活动消费者培育/形成阶段消费者甄选/分类阶段消费行为转换阶段购买者感受维护阶段形成广泛的消费者基础根据产品分类消费者（细分消费者）消费欲望到实际消费的转换通过购买者的实际感受影响他人，形成人际传播阶段沟通策略之沟通阶段顾客培育/形成阶段顾客甄选/分类阶段消费行为转换阶段顾客感受维护阶段大众传媒广告/公关活动公关活动促销/现场包装公关活动阶段沟通策略之沟通阶段顾客培育/形成阶段顾客甄选/分类阶段消费行为转换阶段顾客感受维护阶段06年11月06年12月起顾客再培育/形成阶段顾客甄选/分类阶段07年1月——2月07年3月——4月07年5月07年5月——10月消费行为转换阶段07年10——12月阶段沟通策略之沟通阶段STEP1奥园来了品牌进入——2006年11月城市因奥园而骄傲奥园，使西咸城市化进程提前10年！品牌事件炒作、系列报纸舆论话题炒作，系列软文西安咸阳外展场地块围墙路牌、车身、地块包装与外展场项目导视系统销售物料在奥园，生活不能没有运动生活理念——2006年12月起STEP2主体炒作，系列报版核心公关活动：运动生活为奥运喝彩年度主题大型系列活动售楼中心完成生活展示中心运动展示示范中心销售现场展示样板区健康管家产品工艺展示中心样板楼居住价值——2007年1月起STEP3西安奥园新生活八大生活标准主体炒作，系列报版奥园生活体系价值年度主题大型系列活动奥园——为奥运喝彩公关系列活动活动2与运动在一起“奥园14城市联展”活动4西安至咸阳马拉松友谊、运动、健康活动5西安奥园与奥运名星手拉手活动1“西安国际城墙马拉松赛”健康西安、运动奥园活动3奥园为奥运喝彩，少儿梦想展示周活动6购买奥园、参与奥运门票预定名校助力奥园成长教育其它公关活动活动1西安奥园国际学校招标计划活动2与清华附中（待定）签约活动西安奥园形象代言人邀请刘翔作为项目形象代言人……其它公关活动平面创意展示我们共同见证！一个新街域、一种新生活……诚挚感谢