OPPO-品-牌-营-销-策-略-研-究

学士学位论文1OPPO品牌营销策略研究摘要对着我国经济的发展，我国的移动通信市场在发展规模和速度上取得了令人瞩目的成就，中国的手机市场则被国外品牌占据了主导的地位，而在这样的环境下，更需要我们国产手机品牌崛起，OPPO近几年来，飞速发展，占领了手机市场上比较大的一部分份额。OPPO手机以独特的营销方式迅速进入国内手机市场。本文为了达到以下的研究目的：1、了解我国目前的手机行业环境；2、了解OPPO近几年迅速发展起来的原因；3、通过对OPPO手机营销的案例进行分析，指出在营销过程中的不足之处，并且提出相应的解决对策，促进OPPO手机的可持续发展；4、通过研究，不仅指出OPPO手机营销的成功所在，更为其他企业进行营销提供参考建议。本文通过对OPPO手机的品牌营销环境，现有的营销状况，营销策略存在的问题以及解决问题的建议等几部分对OPPO手机品牌营销策略进行了分析。其中对OPPO手机品牌的宣传以及价格定位、明星代言宣传、网上宣传、广告传播、市场竞争情况等方面进行了详细的分析，并对发现的相应问题提出了解决方案，为OPPO公司的进一步发展提供参考，并且对其他企业给与借鉴。关键词OPPO手机；品牌营销；营销策略学士学位论文2OPPOBrandMarketingStrategyResearchSummaryOnwithChinaeconomicofdevelopment,ChinaofmobilecommunicationsmarketindevelopmentscaleandspeedShangmadehaswasattentionofachievements,Chinaofphonemarketiswasabroadbrandoccupyhasledofstatus,andinsuchofenvironmentXia,moreneedwedomesticphonebrandrise,OPPOinrecentyears,rapiddevelopment,occupationhasphonemarketShangcomparedbigofpartshare.OPPOcellphoneswithauniquemarketingapproachquicklyintothedomesticmobilephonemarket.Papertoreachedfollowingofresearchpurpose:1,andunderstandChinacurrentlyofphoneindustryenvironment;2,andunderstandOPPOinrecentyearsquicklydevelopmentupofreasons;3,andthroughonOPPOphonemarketingofcaseforanalysis,pointedoutthatinmarketingprocessintheofinsufficientofat,andproposedcorrespondingofsolutioncountermeasures,promoteOPPOphoneofsustainabledevelopment;4,andthroughresearch,notonlypointedoutthatOPPOphonemarketingofsuccesswhere,moreotherenterpriseformarketingprovidesreferencerecommends.BasedontheOPPOMobilebrandmarketingenvironment,currentmarketingsituationofmarketingstrategyissuesandproposalsforsolvingtheproblemsections,suchastheOPPOMobilebrandmarketingstrategieswereanalyzed.OPPOMobilebrandawarenessaswellaspriceandstars学士学位论文3publicity,onlinepublicity,advertising,andadetailedanalysisofthecompetition,andproposedsolutionstotheproblemsfound,OPPOprovidereferenceforthecompany'sfurtherdevelopment,andreferenceforotherenterprises.KeywordsOPPOMobile，Brandmarketing，Strategy学士学位论文4目录第一章绪论......................................................61.1研究背景.....................................................61.2国内外研究现状...............................................81.2.1国外研究现状..............................................81.3研究目的和意义...............................................91.3.1研究目的..................................................91.3.2研究意义.................................................10第二章OPPO手机品牌营销环境分析...............................112.1OPPO手机外部环境分析.......................................112.1.1宏观环境分析（PEST分析）................................112.1.2行业环境分析（五力模型分析）............................112.2OPPO企业内部环境分析........................................142.2.1品牌资源分析............................................142.2.2品牌管理能力分析........................................152.2.3品牌营销能力分析........................................152.3OPPO手机SWOT分析............................................162.4本章小结...................................................18第三章OPPO手机品牌营销现状及存在的问题分析.....................203.1OPPO公司概况...............................................203.2OPPO手机品牌营销现状........................................203.2.1品牌构成及品牌策略现状..................................203.2.2品牌定位与传播现状.......................................223.3OPPO品牌营销方面存在的问题分析..............................243.3.1低端价位手机种类不完善.................................253.3.2产品差异化不明显.......................................253.3.3手机市场价格混乱.......................................263.3.4手机品牌价值低.........................................263.4本章小结....................................................27第四章OPPO手机品牌营销的对策和建议.............................284.1完善品牌低端价位产品抢占低端市场............................28学士学位论文54.2OPPO手机品牌定位策略........................................284.2.1明确品牌产品定位.........................................284.2.2优化品牌产品结构.........................................294.3OPPO手机品牌价格策略........................................294.3.1实施品牌产品差别定价策略.................................294.3.2加强品牌产品乱价惩罚力度.................................304.4OPPO手机品牌管理策略........................................314.4.1提升品牌的情感价值.......................................314.4.2加强品牌的维护力度.......................................314.4.3注重销售环节增强品牌感受.................................314.5本章小结....................................................32结论.............................................................33致谢.............................................................34参考文献.........................................................35学士学位论文6第一章绪论1.1研究背景从1987年起，中国开始运营900MHz模拟移动电话业务到至今的20年内，中国的手机产业发展十分迅速。截止2008年，中国手机用户已达到将近4亿多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司是步步高视听电子有限公司在2002年策划的一个品牌，一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业。公司主营：Hi-Fi音响，Hi-FiDVD播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4播放器、手机等，产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO（美国）公司和OPPO（中国）公司在2005年同时成立，OPPO（美国）公司成立于美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东莞，OPPO成立于2005年，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质、时尚、数码行业的国际一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，贴合消费者需求。OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、