西藏广告策划方案

“魅力西藏”旅游计划网络广告策划书成员：唐姗姗策划书简介•本策划书是山东外贸职业学院信息管理系08级电子商务班的同学组成的一个X人小组对西藏推出魅力西藏旅游计划针对网络广告部分所做的一份策划书。•本策划书首先分析了当前西藏乃至中国的旅游市场和网络广告市场的情况，并根据此为魅力西藏的广告做出了营销策略与实施体系。在第三部分中更详细说明了该网络广告计划的具体内容和发布形式，并做出了相关费用预算和成本预算。说明该计划的切实可行。目录•第一部分：现下市场状况分析•第二部分——魅力西藏的营销策略与实施体系•第三部分——魅力西藏的网络广告及执行细则•附录第一部分—现下市场状况分析•现下旅游市场分析•现下网络市场分析•消费者分析西藏现下旅游市场分析•历史悠久，自然景观众多，民风淳朴，宗教氛围浓厚•青藏铁路的开通使去西藏旅游更加便捷西藏总体评价•西藏实行政教合一的制度，因此，无论在人们的思想意识上，还是在生产和生活等的习俗上，都带有浓厚的宗教（佛教）色彩，宗教活动成为大多数居民生活的一个组成部分。•青藏铁路的开通加强可西藏地区与外界的联系，是西藏越来越被人们熟知也有越来越多的人去探索西藏那篇神圣的地方•西藏位于中国的西南部，这里既有独特的高原雪域风光，又有妩媚的南国风采，而与这种大自然相融合的人文景观，也使西藏在旅行者眼中具有了真正独特的魅力。至今，还有许多藏族人的生活习俗与高原之外的现代人有着很大的距离，也正由于距离的产生，才使西藏的一切具有了观赏价值。西藏具有很高的地理、民族、历史、文化以及信仰价值，也正因为以上原因是西藏拥有很高的国际知名度西部各省旅游也比较2005-2013年中国网络广告市场规模点击广告的转化率与观看广告的转化率与时间的关系（2003第3季度）时间点击广告的转化率观看广告的转化率0-29分钟61%11%30-59分钟9%4%1-24小时11%13%1-7天11%34%8-30天8%38%source:AdKnowledge,2003消费者分析•1.首先我们将不同类型消费者细分：•A、观光型旅游者•B、娱乐消遣型旅游者•C、度假保健型旅游者•D、文化教育型旅游者•E、宗教型旅游者•F、寻根、探亲、访友型旅游者•G、购物型旅游者•H、商务／公务型旅游者•I、生态／探险型旅游者对细分后的消费者进行分析分析表一：消费者组成成分消费时间消费水平停留时间消费者类型一般家庭大假、黄金周中长/中/短A、C、G、F、D、学生（集体——春/秋游、课外实践）3~5月、9~11月、其他上课时间中偏低短A、D、I、学生（个人）黄金周、寒暑假、中中/长A、D、E、F、I、G、白领等有独立经济收入的人群大假、黄金周高长/中/短A、B、C、D、E、F、I、G、H、职业旅行者全年高/中/低长A、I、E、分析表二：国内：东部、南部、西部、北部省内：A、B、C、D、E、F、I、G、H、按消费者所处地域省外：A、F、E、H、I、国外：A、C、D、E、F、H、I、分析表三：淡季：D、E、F、G、H、I、按时间段分旺季：A、B、C、D、E、F、I、G、H、第二部分——魅力西藏的营销策略与实施体系•“魅力西藏”品牌战略实施的两大基本策略•实施新西藏城市品牌战略规划•与新西藏城市形象建立相关产业产品策略•整体强有力的参与机构保证•总体推广实施策略•监督和管理“魅力西藏”品牌战略实施的两大基本策略•西藏城市品牌经营策略：选择“魅力西藏”作为西藏城市主题文化和新的城市品牌，并且明确长期经营的认识。•产业支撑策略：在魅力西藏这个大的城市品牌之下，我们选择了文化、旅游、房产这三个关联性强、附加值高、外向度广、跨行业跨地区复合性高的产业来进行打造，以塑造魅力西藏城市品牌以及城市形象。实施新西藏城市品牌战略规划•确立西藏市新城市形象推广活动的不同的目标群体•实施调查研究：明确不同群体的原有对与西藏市的城市形象的认知情况•城市品牌核心价值的提炼•视觉识别系统的设计与建立与新西藏城市形象建立相关产业产品策略•文化、旅游、房地产因其关联性强、附加值高、外向度广、跨行业跨地区复合性高而成为塑造魅力西藏城市品牌以及城市形象的核心支撑产业，因此这三个板块的发展规划应纳入城市品牌经营的全局之中，紧密围绕魅力西藏品牌经营进行。整体强有力的参与机构保证•强有力的西藏新城市形象的打造，不仅在于策划完善一套良好的城市品牌形象体系，更为重要的是需要的在具体的宣传与推广的不同阶段都有完善的参与组织机构的保障；最终使得西藏新城市品牌形象的打造上从一开始建立就纳入一个健康的组织体系中。总体推广实施策略•城市品牌形象推广的理念与方式•政府不同参与部门的对城市形象宣传的主要工作分工安排监督和管理•塑造城市品牌需要相当持久的时间，日积月累，从细节入手，方可收到效果。所以，推广之后，还应该依靠专门的机构进行日常品牌推广的监管和指导工作。第三部分——魅力西藏的网络广告及执行细则•魅力西藏网络广告具体内容•魅力西藏网络广告投放形式•魅力西藏网络广告投放及成本预算魅力西藏网络广告具体内容•我们根据西藏的饮食、交通、人文、景观、历史文化等等诸多因素。为众多不同消费者设计了多条可在网上宣传的广告线路：•西藏一日游：此条线路适合——A、观光型旅游者F、寻根、探亲、访友型旅游者、G、购物型旅游者、H、商务／公务型旅游者•拉萨布达拉宫大昭寺八廓街•拉萨大昭寺八廓街布达拉宫•山南昌珠寺雍布拉康•拉萨纳木措羊八井•林芝八一镇尼洋河•拉萨羊八井羊八井地热温泉•拉萨纳木措•2.西藏2~3日游：此类线路适合——A、观光型旅游者•B、娱乐消遣型旅游者、H、商务／公务型旅游者、I、生态／探险型旅游者、C、度假保健型旅游者、D、文化教育型旅游者、E、宗教型旅游者•日喀则扎什伦布寺•拉萨那曲纳木错大昭寺布达拉宫羊八井羌塘草原纳木措•日喀则扎什伦布寺白居寺•日喀则珠穆朗玛峰白居寺绒布寺扎什伦布寺•3.西藏多日游：此线路适合——A、观光型旅游者B、娱乐消遣型旅游者D、文化教育型旅游者E、宗教型旅游者I、生态／探险型旅游者•拉萨日喀则林芝纳木措扎什伦布寺大昭寺布达拉宫尼洋河八一镇•拉萨林芝山南拉姆拉错雍布拉康八一镇布达拉宫纳木措昌珠寺尼洋河•拉萨昌都林芝波密尼洋河布达拉宫色拉寺八一镇邦达草原卡若遗址强巴林寺魅力西藏网络广告投放形式•.Banner（网幅广告、旗帜广告、横幅广告）：•Banner的投放位置：网页的最上方和最下方。•表现广告主内容的图片，大小为468*60像素，是使用gif格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。我们设计的实例：•动态：静态：2.Button（按钮广告）：从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner小。一般是120*60像素，甚至更小。由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页任何位置。按钮式：3.Logo（图标广告）常用来宣传商家的商标或特定标志。（注：因标志已确定，我们不再重复设计）4.文字链接（Textlink）以纯文字形式体现广告内容，采用文字标识，点击链接到广告者指定的地址。（形式广泛灵活，不再一一举例）5.电子邮件广告（Mailinglist）通过电子邮件（E-mail）的形式，将广告内容发送到各个网站油箱用户及邮件订户的邮箱中。以极低廉的成本发送信息到目标消费者那里。网络邮件广告示例6.免费资源下载提供各类有关魅力西藏免费资源下载，如，精美图片、屏保、桌面等等。（示例见附件）7.搜索引擎关键字广告：中文关键字：旅游、西藏英文关键字：Oriental8.互联网短信广告：通过各大网站向手机用户发送网络短信广告。网络短信示例网络广告投放及成本预算•投放时间及费用预算：•长期投放的广告：•搜索引擎关键字：使用百度SEO中关键词热度频繁，关键词竞争热度为高的报价为4800元/年的搜索引擎，投放一年为15000元•新浪搜索引擎加注、排名收费标准登录排名首位：3000元/月，一年共计36000元•搜狐登录排名前3位A5000元/月预计60000元/年•共计101400元•在主网站上长期免费提供相关图片、资料、软件下载：只需付给最初的制作费用和网站建设费用的部分。粗定为2000元人民币左右。短期投放广告•文化/教育/短信/旅游/读书/男性/青少年/饮食/星座/军事频道首页300*250Pixels，投放文件格式:Swf,Gif,Jpg,html页面下载完后弹出，关闭前弹后也不会出现后弹窗口，后弹窗口放在所有窗口的下面价格：1.5万/天，投放一个月预算为45万元•新浪网首页•新背投广告（PopBack）•750*450PixelsMaxFileSize:35K，投放文件格式:Swf,Gif,Jpg,html•价格：20万/天两个月为1200万元•新浪特快专递（发给新浪免费邮箱当天150万以内登陆用户）价格:8万/天一个月预计2400万2009年西藏接待国内外游客556万人次，旅游收入达到52.4亿元，分别增长1.47倍和1.32倍，实现了历史新高。今年西藏将以努力提高旅游经济运行效益和服务质量为重点，坚持发展高端旅游和大众观光旅游相结合，着重抓好极具针对性的国内外旅游市场宣传促销、旅游基础配套设施和旅游产品开发建设、行业管理和旅游市场秩序整顿规范等，力争今年全年接待中外游客650万人次，实现旅游总收入59亿元。•广告费用总计为36553400元•预计收入为59亿•广告费用占收入的0.0731068此方案可以执行•本报告到此结束，谢谢大家！