杭州凡彩纺织品有限公司纺织品外销中存在的问题分析和改进方案

杭州凡彩纺织品有限公司外销中存在的问题分析和改进方案第1页共10页杭州凡彩纺织品有限公司纺织品外销中存在的问题分析和改进方案（杭州万向职业技术学院经贸系）学生姓名李凯力指导教师何瑛班级国贸101摘要纺织品是我国一项重要的出口创外汇产品，为国家创收了大量外汇。随着国际贸易的进一步发展，近年来我国出口纺织品增长迅速，产品不断创新，但同时也出现了新形势、新问题，比如经融危机导致企业经济的下滑，从而使利润减少。因此，了解现阶段出口状况对促进纺织品对外贸易具有重要意义。本文以杭州凡彩纺织品有限公司为例，分析了杭州凡彩纺织品有限公司的出口状况，就当前凡彩公司产品出口所面临的出口状况进行探究，并分析了该公司纺织品出口策略，以促进凡彩纺织品有限公司产品的出口。关键词：纺织品；出口；对策杭州凡彩纺织品有限公司外销中存在的问题分析和改进方案第2页共10页AbstractTextileisanimportantexportandforeignexchangeproductsinourcountry,theincomeofforeigncurrencyforthecountry.Withthefurtherdevelopmentofinternationaltrade,rapidgrowthinrecentyears,ourexporttextiles,productinnovation,butatthesametimealsoappearedthenewsituation,newproblems,suchasthefinancialcrisisledtotheenterpriseeconomicdecline,thusmakelowerprofits.Therefore,understandingthepresentstagetheexportsituationisofgreatsignificanceinpromotingtextileforeigntrade.Basedoneverycolortextileco.,LTD.Hangzhouasanexample,analyzestheexportstatusofeverycolortextileco.,LTD.Hangzhou,thecurrentallthecolortoexplorethesituationoftheexportproductsexportfaces,andanalyzedthecompanyexportstrategy,topromoteeverycolortextileco.,LTD.Productsexport.Keywords:Textile.;Export;ImprovementProgram杭州凡彩纺织品有限公司外销中存在的问题分析和改进方案第3页共10页目录一、引言...............................................................4二、杭州凡彩纺织品有限公司出口状况.....................................41.杭州凡彩纺织品有限公司简介.......................................42.杭州凡彩纺织品有限公司出口状况...................................4三.杭州凡彩纺织品有限公司出口现状分析.................................61、欧美经济下滑，直接影响凡彩纺织品的需求...........................62、成本急剧上升，出口价格推高，阻碍凡彩纺织品出口...................63、招工困难导致规模无法做大使得部分订单流失.........................64、国内纺织品出口市场过于集中，影响凡彩纺织品出口...................75、遭遇的贸易壁垒不断升级，影响凡彩公司的发展.......................7四、杭州凡彩纺织品有限公司出口对策分析.................................71、积极实施出口扩张战略.............................................72、积极实施品牌战略.................................................83、采用更加灵活的结汇方式，降低汇率变动风险.........................84．延长企业产品线，增加企业利润.....................................85、政府给予纺织业适当的支持.........................................8五、总结...............................................................9参考文献：.............................................................9致谢................................................................10杭州凡彩纺织品有限公司外销中存在的问题分析和改进方案第4页共10页一、引言纺织品出口贸易是指将本国生产或加工的纺织品如纱线、布匹、丝织物、地毯、服装等输往其他国家或地区的市场销售。纺织业是我国最早开放进入国际市场的产业，也是我国在国际市场上成长最好、增长最快、发展最完善的产业。纺织业是我国国民经济的支柱产业和出口创汇的首要产业，我国的纺织品在取得骄人成绩的同时，也存在很多在国际贸易环境方面及企业自身不足等方面的问题，这些问题都严重制约着我国纺织品由贸易大国向贸易强国发展的步伐。二、杭州凡彩纺织品有限公司出口状况1.杭州凡彩纺织品有限公司简介杭州凡彩纺织品公司是一家集设计、生产、销售、批发为一体的纺织品加工生产商，于2006年成立，公司拥有员工100余人。杭州凡彩纺织品公司于是08年成立了进出口部，负责公司所有纺织品的进出口业务。公司主要经营纺织品主要包括：面料、里料、纱线等。产品远销日本、北美、欧洲、东南亚等地区。通过几年来部门全体成员的不懈努力和转变观念，加强国际竞争意识，积极开拓新的市场，与众多用户建立了良好的合作关系。2.杭州凡彩纺织品有限公司出口状况纺织业一直是我国出口的“龙头产品”，作为纺织行业全球第一生产、出口、消费大国，我国的纺织品出口总量占据全球的25%。杭州凡彩纺织品有限公司是以供应棉类、化纤类纺织品面料为主的中小企业，产品主要市场分布在欧美、日本等地区。近年来，凡彩公司屡遭国外反倾销、特保政策，同时国内出口退税政策调整又使凡彩公司面临出口退税降低、人民币升值和劳动力成本上升、利润空间减少等困境。杭州凡彩纺织品有限公司外销中存在的问题分析和改进方案第5页共10页图12007年至2012年凡彩公司出口量状况图22012年凡彩公司各产品出口量杭州凡彩纺织品有限公司外销中存在的问题分析和改进方案第6页共10页图3出口市场分布情况10年凡彩公司出口比09年增长8.2%，增幅较上年回落10.7个百分点。其中2月份和6月份出现负增长。而11年第一季度，凡彩纺织品出口比10年同期下降9%。由此看来，凡彩公司出口备受压力，出口增速放缓，出口形势不容乐观。三.杭州凡彩纺织品有限公司出口现状分析1、欧美经济下滑，直接影响凡彩纺织品的需求欧美地区一直以来是凡彩公司纺织品出口的主要市场，其经济发展直接影响凡彩公司纺织品的出口。2008年以来美国受次贷危机影响经济明显减速，且蔓延到美国消费信贷，信贷紧缩正在转变为消费紧缩。如图1显示，自2008年2月开始，凡彩公司对美国的累计出口增速一直呈现逐月下降的态势，进入2010年以后增速更是一直呈现负增长，因此，欧美经济下滑是影响凡彩公司出口的一个重要原因。图12008年至2013年凡彩公司对美国出口增长率2、成本急剧上升，出口价格推高，阻碍凡彩纺织品出口由于受国内人民币升值，通货膨胀的影响，凡彩公司在原材料、劳动力价格、土地使用、国际运输物流等成本上不断上涨，从而推高了出口产品的价格。凡彩公司由于出口成本上升，本来利润就很低，能承受压力较小，凡彩公司为生存只能提高出口产品的价格。而纺织品是劳动密集型产品、低附加值出口产品，其参与国际市场竞争的主要是价格优势，但纺织品的提价，造成凡彩公司出口量的缩减。3、招工困难导致规模无法做大使得部分订单流失杭州凡彩纺织品有限公司外销中存在的问题分析和改进方案第7页共10页在金融危机的影响之下，2009年凡彩公司被迫“裁员”。但2010年以来，随着经济情况的一定程度的好转，订单情况的逐渐增多。但公司用工短缺问题却开始显现，招工难越来越成为当前企业面临的严峻的问题。凡彩公司在近年的春季招工很困难，这使得凡彩公司被迫放弃了一些优质订单。4、国内纺织品出口市场过于集中，影响凡彩纺织品出口纺织业属于传统的劳动密集型产业，其竞争优势在于低廉的劳动成本，生产中低档纺织品，从而节省开支，降低成本，来获得量的优势。由于凡彩公司出口通常是以量取胜，出口的纺织产品基本处在价值链的低端。此外，凡彩公司市场开拓能力较弱，缺乏自主知识产权的名牌产品，出口市场相对狭窄，因此，只能依靠代客加工，或是通过挂靠等方式，经由一些大型自营进出口企业“借牌”进行出口贸易。在这种景况下欧美市场需求稍有变动，凡彩公司就不知如何应对。5、遭遇的贸易壁垒不断升级，影响凡彩公司的发展全球金融危机爆发之后，由于国际市场需求的萎缩，各国企业都面临着争夺国际、国内市场的双重压力。许多国家为扶持和保护本国产业，防范国际市场萎缩导致的贸易转移，纷纷出台各种贸易保护措施。凡彩公司在这些贸易壁垒的不断升级中深受影响，例如在技术性贸易壁垒及绿色贸易壁垒方面，欧盟人民生活水平普遍较高，因此高技术含量的绿色纺织品产品倍受青睐，由于欧盟纺织产业在技术水平等方面占有优势，所以就以保护生态环境和消费者人身健康为由，规定了严格的标准，其目的是为了保护欧盟自身的纺织产业，这就加大了凡彩公司出口的难度四、杭州凡彩纺织品有限公司出口对策分析1、积极实施出口扩张战略虽然凡彩公司纺织品出口量较大，但市场相对集中，而欧美、日本占了很大一部分。当前日本和美国出现经济衰退，这不利于纺织品出口风险的防范。而作为劳动密集型和低成本导向型的纺织品在非洲和拉美等地区还有很大的发展空间，这些市场对凡彩公司来说还大都是未开发的或开发初期的市场。资料显示，非洲和拉美等地区对中低档纺织产品有很高的需求量，相信只要合理开发，凡彩公司一定能占领这些海外市场。因此，凡彩公司除了提升自身产品档次，创设产品品牌开拓，维护日本、欧美市场外，还应大力拓展非洲、拉美等地区的国际市场。凡彩公司可以在非洲、拉美增设海外销售处，对产品有针对性的研发，来满足不同区域的不同需求。如此地实施出杭州凡彩纺织品有限公司外销中存在的问题分析和改进方案第8页共10页口扩张战略，凡彩公司在保持传统的日、美市场的基本上，还可以开发新市场，取得出口多元化发展，以分散贸易风险。2、积极实施品牌战略品牌、高附加值、高科技是今后凡彩公司发展的关键所在，也是增加纺织品经济附加值的最有力的方法。所以凡彩公司应加强自主研究开发的意识，坚持自主创新，强化知识产权和品牌保护意识，不断提高自己在出口产品中的技术含量，以创立自己的品牌特别是国际知名品牌，从低层次的价格竞争向高层次的质量和品牌竞争转变。另一个方面就是凡彩公司要重视品牌的策划、广告宣传和市场营销等外在要素，品牌不是自然生成的，它需要创意和策划，更需要进行广告宣传和市场营销。3、采用更加灵活的结汇方式，降低汇率变动风险在人民币升值预期下，凡彩公司应积极采取缩短报价有效期、争取非美元报价、灵活运用金融工具等多种方法来应对汇率风险。据测算人民币汇率每升值1%，出口纺织企业销售