银行销售竞品分析报告

银行高端理财市场分析报告银行中高端理财市场分析报告目录自身情况竞争对手市场特点竞争对手招商银行金葵花业务目标消费群体分析总结目录市场特点中资银行中高端理财产品同质化是“短板”银行的诚信是争取中高端客户的关键外资银行的在品牌和全球化运作上具有先天的优势，但自身网点的不足和在岸业务竞争力的薄弱也是他们短期内无法弥补的市场特点金融危机导致外资银行在海外市场表现欠佳，中高端客户开始回流中资银行竞争对手国有四大银行中国银行中银理财品牌沟通平台财富之道智者为先权威、专业、稳健全方位、高品质、个性化的银行服务百年的专业品牌、国际化的经验、海内外服务网络、集团多元化经营优势、以客户为中心的个性服务理念理性利益品牌个性品牌核心感性利益传播策略分析中银理财主题月，“中银理财购车月”、“中银理财精彩缤纷旅游月”、“中银理财电影月”等１０多场不同类别的大型客户增值活动；并在部分省市开展文物鉴赏，理财论坛，亲子教育等形式的公关活动传播手段传播重点以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主要传播手段，输出品牌形象，增强品牌的专业形象。在推广层面注重异业合作（房，车中介），跨界推广专业承载恒久财富智者洞见尊贵价值用心如一诚信百年形象稿为您呈现锦上添花的丰厚权益中银理财白金卡功能：具有借记卡和信用卡的双重功能形象稿中银理财样样红形象稿中银理财财富之门轻松开启业务稿投资新兴市场辉映全球财富业务稿中银理财成功基金投资的秘诀业务软文中银理财个人投资者的外汇交易策略业务软文中银理财行业优选财富魔方业务软文中银理财强大的海外理财渠道凸显优势业务软文中银理财稳健增值地铁广告业务类广告中银理财走进社区活动稿中银理财TVC中银理财TVC中银理财TVC广告传播总结分析优点：形象稿采用典型的中国文化元素，诠释了中银理财百年银行的专业背景；并通过文案向目标消费群体传达了中银理财“百年银行、全球网络、专业智慧、尊贵服务”四大理性利益。并在形象稿中加入了一些业务信息有利于目标群体对业务的了解。通过软文的形式向目标消费群体传达了大量中银理财的业务信息。缺点：平面广告视觉表现缺乏一致性，创意表现随意，留给目标群体的记忆点很少。画面执行一般，创意缺乏感染力。总结：需增强品牌个性和视觉表现的一致性。工商银行理财金账户品牌沟通平台以专业财智缔造财富生活权威、专业、可信全方位、个性化的金融服务实力强劲、业务多元、科技先进、管理规范理性利益品牌个性品牌核心感性利益传播策略分析各地分行推广活动以理财沙龙、亲子互动形式为主传播手段传播重点以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主要传播手段，输出品牌形象，增强品牌的专业形象。业务的推广以工行的财富管理为核心渠道全心全意为您打理财富形象稿全心全意为您打理财富形象稿财富天地挥洒自如形象稿理广袤财富品泰然境界形象稿理财金账户使用了专业团队的形象但创意执行的很随意形象稿用“三心”营造您的财务自由用“三心”营造您的财务自由软文理财金账户现在还能投资黄金吗？理财金账户专家回答客户提问理财金账户家有30万还贷还是投资？理财金账户自信、自然、自由软文广告传播总结分析优点：在传播层面采用了大量的软文形式，这样即有利于节省传播费用，又能阐述自身更多的业务信息，起到传播效果最大化的作用；形象广告的投放选择了目标人群出现较为密集的机场，提高了传播的到达率。缺点：创意较为平淡，缺乏品质感。总结：在推广层面需要增加更多的推广渠道，不能单纯的依靠广告和自身的业务渠道。品牌的感染力还需要提升。建行乐当家理财白金卡品牌沟通平台从容驾驭财富敬业、诚信、亲和高效、综合性、全方位、个性化、一站式理财服务上市企业，实力雄厚，提供专业、前瞻性的产品，满足不同客户的需求理性利益品牌个性品牌核心感性利益传播策略分析以直接的业务传播为主，推广方式多为走进社区与客户面对面的形式传播手段传播重点以报纸（硬广报道）、户外等形式为主要传播手段，输出品牌形象，增强客户对业务的感性认识全球通用一卡多户专家理财形象类折页乐当家理财卡理财新贵雍华尽享形象类折页建行个人理财从容驾驭财富户外广告ATM广告尊贵旅程品质人生乾元二号基础设施建设类理财产品正在发售……业务类广告传播总结分析缺点：形象稿用各国具有代表性的建筑表现品牌的国际性，用“豪车”元素传达乐当家理财给客户带来的尊贵体验；总体创意表现过于牵强。推广活动形式单一，缺乏与客户的互动体验。农业银行金钥匙理财关爱有加增值无限可靠、专业、亲民优质的银行服务遍布各地的网点、品种齐全的各项业务、以客户为中心的服务体系、强大先进的电子化网络品牌沟通平台理性利益品牌个性品牌核心感性利益传播策略分析农行开展“金钥匙春天行动”的主题活动，除了常规的客户回馈计划以外，，“金钥匙明星理财师”评选活动是其推广活动的重头戏。传播手段传播重点以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主要传播手段，输出品牌专业形象和业务信息，增强品牌的亲和力和业务的认知度。金钥匙理财开启财富之门形象类折页基金定投农业银行基金定投帮您理财基金超市省时省力省费用业务类折页金钥匙“伴您成长.三业个人贷款”业务类折页金钥匙个人贷款助您享受新生活业务类海报金钥匙个人贷款助您享受新生活业务类海报留学一站通便捷又轻松业务类海报农业银行“金钥匙好时贷”让您好梦成真业务类广告车身广告精准理财本利双丰业务类广告一地汇出，全国可取，即汇即取，犹如亲递业务类广告大幅调低利率，理财如何接招？业务类软文成长不凡动力依托业务类软文农行诚相伴金钥匙送福来活动海报2009，您在期待什么………大行德广，“诚”系你我——金钥匙.春天行动之第1乐章活动类宣传海报花开富贵，财富启航金钥匙.春天行动第3乐章活动类宣传海报泗溪分行启动“金钥匙春天行动”活动类软文金钥匙理财TVC广告传播总结分析优点：推广活动主题化，有利于大众对金钥匙理财业务的了解，提高了活动推广的有效性。缺点：广告表现缺乏创意，调性与业务吻合度不够，品质感较差。主视觉“金钥匙”太过形式化，导致长期的推广对其品牌内涵的积累起不到作用，大众对其品牌的认知也很模糊。