贵仁相助-广铝集团品牌升级策划成功案例

广铝品牌升级策划全案广州贵仁相助营销顾问机构谁能赢在未来？为什么要品牌升级？1广铝品牌升级的方向？2广铝品牌升级战略规划3品牌内核升级方案品牌形象创意方案品牌传播规划品牌升级渠道宣贯规划4政治，经济的影响市场容量，趋势渠道，消费者宏观环境行业态势微观环境为什么要品牌升级？1有色金属产业发展规划节能减排规范建材市场生态型铝产业示范基地货币贬值人力成本上涨保障房地方债务铝建筑行业为什么要品牌升级？宏观因素对行业的影响行业对策有色金属产业发展规划落后产能企业被淘汰、重组产业链优化、并购博弈节能减排传统型材略受影响新品趋向环保节能规范建材市场传统型材受一定影响新品趋向环保节能生态型铝产业示范基地加剧铝产业链的整合和竞争打造产业链优势货币贬值使传统铝材毛利更微薄提高产品附加值人力成本上涨降低利润制约了研发和营销提高产品附加值保障房中高端传统型材受影响扩大市场份额地方债务建筑铝材市场存萎缩风险a.趁洗牌机会扩大份额b.发展工业材市场为什么要品牌升级？铝建筑行业未来成功关键在打造品牌力高附加值产品销售须有更强的品牌力支持有利润才能更好的支持研发1、行业面临洗牌2、新品趋向环保节能及高附加值3、趋向产业链并购整合的竞争行业动向演绎结论为什么要品牌升级？利润价格线成本线品牌利润研发产品品牌良性循环为什么要品牌升级？单位:KG中国人均发达国家人均中国人均铝消费发达国家人均铝消费30KG10KG102030对照发达国家，中国市场开发潜量还很大为什么要品牌升级？中国人均虽然在观望，但刚性需求远远未满足为什么要品牌升级？在调研中我们发现，厂房、办公装修是新兴的细分市场为什么要品牌升级？客户类型客户特点主要购买决策因素大工程商大楼盘，大工程总包，用量几十到几百吨以上品牌，价格，关系人，产品，交货期小工程商多为包工包料，用量10吨以下口碑，产品，品牌设计院主要负责出设计图纸，对材料有推荐作用关系人，品牌，产品制品客户多为中、高端产品消费者品牌，人员销售引导，产品（信息来源于广铝经销商调研）消费者购买决策影响因素大工程商和制品客户受品牌影响力最大为什么要品牌升级？品牌力=赢得未来市场铝建筑市场开发潜量还很大铝木销售急需提升品牌力广铝品牌升级势在必行为什么要品牌升级？为什么要品牌升级？1广铝品牌升级的方向？2广铝品牌升级战略规划3品牌内核升级方案品牌形象创意方案品牌传播规划品牌升级渠道宣贯规划4Q1：客户为什么愿买价格高的？Q4：广铝为什么在未来长期保持领先？Q2：广铝为什么在竞争中胜出？Q3：广铝凭什么引发消费者注意？A2体现第一优势A4符合环境趋势A3体现差异化A1符合客户价值广鋁广铝品牌升级的方向广铝品牌升级的方向消费者广铝相对于竞争者的优势？相对于竞争者的区隔？优势如何与客户价值对接？如何把握趋势赢得未来？品牌战略动态三角分析模型广铝品牌升级的方向竞争者竞争趋势消费者竞争者广铝品牌战略动态三角分析模型广铝品牌升级的方向竞争者相对于竞争者的优势？相对于竞争者的区隔？优势如何与客户价值对接？如何把握趋势赢得未来？竞争趋势Descriptits技术影响产品创新、质量（如：凤铝，罗普斯金）时效性：更新快，或因被模仿失效设备影响质量和成本（如：伟业，兴发）时效性：更新换代快，折旧贬值品牌管理影响成本、质量、服务（如：南南）时效性：较持久，但受关键人的影响铝业四大核心竞争力影响销量、利润（市场还未见毛利、市场份额双高的强势品牌）时效性：持久，积累升值铝业核心竞争力模型广铝品牌升级的方向1资本运作（以上市等方式获得资金投资于核心竞争力）2整合产业链（整合优势资源，提升核心竞争力）3品牌运作（直接运作“品牌”核心竞争力，获取利润形成良性循环持续发展）未来铝业三大策略（获取核心竞争力的策略）巴菲特说投资的价值在于区分三种价值：一是市场价值，即通常所谓的市值，二是账面价值，也就是利润，净资产类，三是内在价值，即是拥有消费者心智资源的公司—品牌价值（最为持久）。广铝品牌升级的方向消费者竞争者广铝品牌战略动态三角分析模型广铝品牌升级的方向广铝相对于竞争者的优势？相对于竞争者的区隔？优势如何与客户价值对接？如何把握趋势赢得未来？竞争趋势名称广铝竞争者优势全产业链，产品有特色（铝木）产能、设备、专利有领先代表荣誉无优势部分生产管理领先品牌价值品质好（有多年的积累）主打品质牌，功能牌品牌定位铝建筑系统多数品牌定位不清晰传播语无少数品牌有，但质量不高品牌传播较弱，户外、电视广告很少，网上无十强品牌等炒作传播渠道较多，品牌曝光率普遍比较高，有网络炒作品牌形象品牌基础较好混乱，规范化升级中示范工程有个别，但不足有高端形象工程最新动态有特色的铝木材（门窗）各种性能特点的材料和门窗广铝PK竞争对手广铝品牌升级的方向优势组合拳广铝的SWOT分析总结广铝最大的优势是整合优势延续品质好形象拉升品牌高度丰富内涵宽度挖掘品牌深度抢占定位品牌表达抢先传播品牌三维度抢占心智位置试点运作广铝品牌升级的方向打造铝木样板市场品牌升级试点运作消费者竞争者广铝品牌战略动态三角分析模型广铝品牌升级的方向消费者相对于竞争者的优势？相对于竞争者的区隔？优势如何与客户价值对接？如何把握趋势赢得未来？竞争趋势高端消费偏好价格高超级功能稀缺性天然性广铝品牌升级的方向高端消费偏好消费偏好天然性稀缺性超级功能价格高价值观健康，美美，收藏升值，身份身份，特殊价值身份地位价值体系爱健康爱美彰显身份（爱面子）收藏升值（爱财富）特殊价值（爱特权）广铝品牌升级的方向高端消费价值体系广铝品牌升级的方向广铝优势与客户价值对接广铝品牌Ⅰ优势整合Ⅱ选择价值Ⅲ呈现价值Ⅳ沟通价值质量好技术特色产业链优势杰出、精英爱、温馨健康、美丽、稀有展厅优势价格高客户价值广铝优势一、品牌优势整合•产业链、质量控制、产品&技术特色、展厅等优势整合，形成品牌价值支撑。二、选择品牌价值•品质好、稀有•健康、美、温馨……•杰出、精英的选择……三、品牌价值呈现•定位清晰•品牌传播语有感召力•品牌背书形象化•能落地：看得见、摸得着、做得到四、品牌价值沟通高效传播交叉传播互补传播广铝品牌升级的方向品牌升级战略方向为什么要品牌升级？1广铝品牌升级的方向？2广铝品牌升级战略规划3品牌内核升级方案品牌形象创意方案品牌传播规划品牌升级渠道宣贯规划4广铝品牌现状分析品牌背书传播语品牌定位品牌价值中国驰名商标，广东名牌等荣誉铝建筑系统品牌价值品牌定位品牌传播语品牌背书？品质好广铝品牌升级规划品牌内核(灵魂）升级方案广铝品牌升级规划品牌价值品牌定位品牌传播语品牌背书品质好铝建筑系统？品质好是个粗放认识，与竞争者打品质牌无差异化铝建筑系统是大而全的概念，但欠缺充足的内容支撑和诠释企业荣誉宣传企业荣誉与竞争者并无差异，且消费者对文字记忆不如画面深刻缺品牌传播语，不利于品牌价值呈现，不利于消费者形成记忆和传播广铝品牌现状分析品牌内核(灵魂）升级方案广铝品牌升级规划广铝品牌内核升级方案品牌背书传播语窗框上的鸟巢品牌定位铝建筑系统品牌价值品牌定位品牌传播语品牌背书广铝•广筑生命之铝品牌价值品质首选广铝品牌升级规划品牌内核(灵魂）升级方案品牌价值品质首选广铝品牌升级规划品质好是最易被认可的价值，竞争者都想打品质牌却未清晰表达，广铝率先抢占“品质首选”的消费者心智资源。品牌内核(灵魂）升级方案品牌定位品质铝首选供应商广铝品牌升级规划延续原“品质好”的市场认知，并进一步提升为“品质首选供应商”的高度，表达“品质第一”的优势。品牌内核(灵魂）升级方案广铝品牌升级规划传播语广铝•广筑生命之铝生命之铝是经过大量创意工作后，高度提炼出的核心词，具有极强感召力，代表了广铝品牌强盛不衰、基业长青的“魂”。品牌内核(灵魂）升级方案呵护建筑生命之铝绽放建筑生命之美百年品牌生命之旅产业链生命之旅视品质如生命健康，爱美追求卓越，关爱生命品质第一品质铝首选供应商广铝品牌升级规划生命之铝注解一生命之铝体现五层价值内涵，体现了广铝优势与高端消费价值观的完美对接。五大价值内涵品牌内核(灵魂）升级方案广铝品牌升级规划生命之铝高度彰显差异化，使广铝从众多竞争对手中脱颖而入，嵌入消费者心智。生命之铝注解二品牌内核(灵魂）升级方案广铝品牌升级规划生命之铝蕴含巨大的能量，通过展示、沟通丰富的价值内涵能有效提升产品附加值，为高端系列销售提供强大的品牌承载力。生命之铝注解三品牌内核(灵魂）升级方案广铝品牌升级规划生命之铝是一座灯塔，引领广铝未来产品系列开发和营销的方向。生命之铝注解四品牌内核(灵魂）升级方案广铝品牌升级规划生命之铝对“品质铝”进行了升华，支撑着“品质铝首选供应商”的品牌定位，无论品牌高度或内涵，远超竞争者所表现。生命之铝注解四X铝X铝品牌内核(灵魂）升级方案环保认证、产品特性愿景、品牌历程，文化唯一最全产业链研发、品控、标准、原材料呵护生命之铝绽放生命之美百年品牌生命之旅产业链生命之旅视品质如生命广铝品牌升级规划绚丽多彩，自然美，时尚美生命之铝五层价值内涵广铝优势支撑点品牌内核(灵魂）升级方案为什么要品牌升级？1广铝品牌升级的方向？2广铝品牌升级战略规划3品牌内核升级方案品牌形象创意方案品牌传播规划品牌升级渠道宣贯规划4呵护生命之铝原（辅）材料健康（取材天然，通过国家标准，通过欧洲顶级环保标准认证）无空气污染阻燃、防潮防霉变、防蛀呵护生命之铝广铝品牌升级规划品牌形象创意方案广筑生命之铝内涵一诠释视品质如生命研发技术特色多道品质保障高于行业标准原材料采用优质铝锭视品质如生命广铝品牌升级规划品牌形象创意方案广筑生命之铝内涵二诠释产业链生命之铝全球唯一独立形成最全产业链的加工企业绿色的产业链产业链生命之铝广铝品牌升级规划品牌形象创意方案广筑生命之铝内涵三诠释品牌生命之铝企业愿景（基业长青的企业生命之旅）品牌发展史品牌文化（追求卓越，关爱生命）品牌生命之旅广铝品牌升级规划品牌形象创意方案广筑生命之铝内涵四诠释绽放生命之美原辅材料健康自然之美（木纹铝，铝木）时尚之美（色系分类命名）绽放生命之美广铝品牌升级规划品牌形象创意方案广筑生命之铝内涵五诠释为什么要品牌升级？1广铝品牌升级的方向？2广铝品牌升级战略规划3品牌内核升级方案品牌形象创意方案品牌传播规划品牌升级渠道宣贯规划4广铝品牌升级规划品牌传播规划2)首家生命之铝体验馆1)中国首家品质铝检测中心5)媒体宣传推广4)终端零售表现3)展会、巡展推广品质铝首选供应商广铝品牌升级规划品牌传播规划2)首家生命之铝体验馆1)中国首家品质铝检测中心5)媒体宣传推广4)终端零售表现3)展会、巡展推广品质铝首选供应商广铝品牌升级规划品牌传播规划广铝-中国首家“品质铝”检测中心领导品牌一定是超越国家标准、竞争对手标准的！（案例：贵仁相助策划的皇明太阳能检测中心）广铝品牌升级规划品牌传播规划广铝-中国首家“品质铝”检测中心品质铝首选供应商经验分享案例：皇明太阳能与其他产品优劣对比（一）广铝品牌升级规划品牌传播规划广铝-中国首家“品质铝”检测中心品质铝首选供应商经验分享案例：皇明太阳能与其他产品优劣对比（二）广铝品牌升级规划品牌传播规划下图：极限实验广铝-中国首家“品质铝”检测中心品质铝首选供应商经验分享案例：皇明太阳能与其他产品优劣对比（三）广铝品牌升级规划品牌传播规划2)首家生命之铝体验馆1)中国首家品质铝检测中心5)媒体宣传推广4)终端零售表现3)展会、巡展推广品质铝首选供应商广铝品牌升级规划品牌传播规划广铝品牌升级规划品牌传播规划广铝-生命之铝体验馆（下图为参考示例）百年品牌生命之旅绿色产业链生命之旅呵护生命之铝绽放生命之美视品质如生命之铝广铝品牌升级规划生命之铝体验馆规划生命之铝体验馆五大展示区展区设计原则【移步换景】【六根营销】【贵仁相助原创营销咨询工具】①②③④⑤设计原则一：移步换景广铝品牌升级规划每个展示单元相互独立分隔移步换景移步换景生命之铝体验馆规划触