《异业联盟,全民营销》策划方案

《异业联盟，全民营销》试行方案一、现状分析1、随着互联网经济的发展，传统行业受到了很大的冲击，同时引流成本上涨等等，另外，随着互联网购物的普及，人民生活节奏的加快，人们逛街的时间越来越少，大部分的碎片时间都耗在互联网上，很多实体店面成为了样品店，别人的试衣间，据统计传统实体店面，绝大多数都处于亏损的状态，能维持经营平衡的店少之又少，实现盈利的店面就更加稀少了。2、大数据的到来，使得数据已成为每个公司的生存之本，数据已成为一个企业换道超车的新能源，很多公司都苦于没有数据，客户难维护，不进店了，而一些商业大佬们却在不停的烧钱抢数据，例如滴滴、美团、京东、腾讯、阿里等!都在通过线上，线下拼命抢数据。3、李克强总理在2014年9月的达沃斯论坛上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成，“万众创新”“人人创新”的新势态。2015年，李克强总理在政府工作报告又提出“大众创新，万众创业”，致使分型经济得到空前绝后的发展，新型销售模式，新型创业模式如雨后春笋班出现，致使现在大部分有能力的人才转入互联网创业，创业企业招人难，留人难，招人才更难，留人才更难的局面，真正的成为了免费的人才培养中心。4、国家扶贫政策的大力落实，使得人们生活水平得到了极大的的提高，习近平文化时代的崛起，使得过去靠情商管理，靠制度管理的时代已经过去，老板与员工的关系一去不复返，中国迈入了全面持股的大好时代。5、随着人工智能等发展，高精转企业的制作成本的下降，生产效率的提高，物质横溢，商品单价越来越低，企业单品利润越来越小，在成本不占优势的情况下，中小型企业越来越不占优势，销售者的购买越来越透明化，销售需求越来越精准化，标准化高要求化，单纯的价格战已经不能打动消费者的心。精准化、多样化、超值化、专业化的服务成为了未来企业生存之道，服务型销售的时代将会主导未来。二、方案概述联合全区域优质服务商家，实现互助推广，客户共享，互利共赢，为客户提供更加超值、优质的服务。同时响应号召，提供全民工作，全民创业的综合平台，以现有实体为载体，发展多平台融合，多渠道引流，多产品销售的销售模式，实现参与者低投入、零风险、高回报的良性销售、消费生态圈。三、方案实施1、鉴于我们现有的条件，自己建设互联网平台的时机还不够成熟，暂时只能借助别的互联网平台，同时，我们现在的主导产业是以整车销售为主，面对的都是欲购车客户或已有车客户，推广与车有关的产品或服务更加顺理成章，相对来说接受程度更高些，减小了推广的难度，所以首先考虑嫁接驭享驾图及宝贝车服两大平台，与两个平台实现资源整合，利用驭享驾图平台圈定客户，锁定客户。宝贝车服提供有条件的免保险服务，不仅成为店里销售的新亮点，同时也增加了客户与店面之间的链接，进一步挖掘客户身边的潜力客户，增加我们的销售竞争力。利用这两大平台强大的会员优势嫁接其他商家，形成商家联盟。2、实施措施（1）店内销售人员转换角色，为服务经理，精心服务所有参与客户，为其客户讲解车辆产品知识，办理贷款、上牌等相关服务。（2）全体销售人员加入驭想平台，先利用自己身边资源锁粉，老销售员，迅速沟通、上门拜访已有老客户，邀请老客户参与公司全面创业启动大会。（3）公司提供宣传展架，迅速拜访所辖区域优质商家（汽车修理厂、汽车美容店、综合性超市、专营店、市区KTV、酒吧、美容院、饭点、农庄、旅游公司、房地产销售商等）在其营业场所拜访相关宣传展架，讲解公司项目、邀约进店洽谈，签订服务协议、形成商业联。3、方案推进表完成日期进度项目责任人7月19日方案初稿江斌7月20日方案审定江斌，王总、邓总、喻总7月21日方案内部培训晨益公司全员7月22日驾图产品知识保贝车服知识江斌刘佰富（宝贝车服人员）7月22日宣传稿件定稿王中原7月23日第一批宣传物料布置到位王中原7月21日完成老客户及身边资源整理公司全员7月23日老客户初次沟通公司全员24日—3日客户邀约全员参与8月4日异业联盟，全面营销启动大会（第一次招商会召开）全员参与第一次招商会后将会员分组，全员除公司值班人员及交车人员外，全员下放市场，老带新，两人一组，进行客户洽谈与信息收集。注意事项：（1）市场人员需着装统一，统一安排，统一行动（2）市场推广以信息数据收集、扫二维码锁粉为主，此后，应做到每月召开至少两次招商会议，四、宣传渠道1、微信朋友圈：公司全职员工，要求每天早上发送相关软文，由网络推广员编辑软文后，员工每日转发，在每日夕会时检查并通报当日浏览量，点赞量，集客量，沟通量。2、微信公众号：每日向微信公众号推送不同消息，至少三篇，由网络推广员完成，并在每日夕会推广。3、合作实体商户：在其客户流量专区，拜访X展架、喷绘等相关宣传物料，门店前悬挂条幅如“晨益汽车、驭享车友合作商，进店可享八折优惠”。4、合作老客户及有车族，车辆后挡玻璃张贴统一的宣传单透贴。车尾贴等标识物料。5、原有合作电台，互联网等媒体软文推送。6、线下活动宣传，遇当地车展，当地主题活动等，人气集中地方参与线下定展。宣传要求：1、所有物料设计以清新蓝色为主，简洁大气；2、除店前条幅外物料设计中需包含晨益汽车微信公众号二维码，推荐人员微信二维码，公司地址，座机电话号码等。店前需注明黔西南晨益汽车、贵州驭享同创科技有限公司监制。五、兼职合伙人分配机制车辆销售分配机制采用两级分享机制（实用于兼职参与伙伴）已在本店购车用户及合作商户，购买安装驾图驭享服务包后即可参与（驾图驭享奖励按驾图平台实施）。推荐购买车辆10万元以内车辆每台奖励500元，间接推荐购买车辆每台奖励200元，10万—30万元直接推荐车辆每台800元，间接推荐购买车辆每天奖励300元，三十万元以上车型按照销售纯利直接奖励30%，截止2019年1月1日，销售车辆（含所有间接推广）累计达到50台者奖励其所有销售车辆纯利润的10%分红，同时奖励国内单人免费旅游一次，未在本店购车客户在本店购买任意车辆并购买安装驭享驾图服务包后将可参与本店业务推广，同时获赠2500—6000元有条件免费保险。五、全职合伙人分配机制辅助其下兼职销售人员成交整车车辆奖励每台200元，上牌奖励50元/台（上牌费500元），贷款奖励300元/台（贷款手续费2000元），其他对接平台按对接平台奖励实施，第一个月底薪统一为1800元（要求发展10个兼职销售人员或异业联盟商家，同时车辆销售业绩达5台），如未完成按每每户（每人）100元负激励。发展合格异业联盟商家（产生整车销售业绩）或者兼职业务人员达到30家及年度整车总销量达到80台者奖励公司年净利润的10%，销售经理享受全公司纯利5%加权平均分红。六、本合作方案最终解释权归本公司所有，所有合作商户、个人均需要与公司签订相关协议，以协议和业务指导标准进行商业运作。