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2005-5XXXXXX公司营销计划书SWOT分析1优势公司和A知名公司,同为XXX成员;具有同样的品质、同样的服务。每个代理商都有独立的代理区域,不会因别的地区冲货而影响销售;即将建成的国内生产厂,将更及时、更快捷地为客户提供产品和服务;灵活的市场政策——针对性的支持代理商的发展;市场价格透明度不高,代理商有较大的利润空间;珍惜与代理商是长期合作伙伴的关系,支持并与代理商共同成长。SWOT分析2弱势缺少前期市场的培育和宣传,对本公司产品客户知之甚少;较长的时间内,很多产品仍依赖进口,价格和供货期没有明显优势;新组建的销售团队,由于销售人员很少,市场拜访率不高。SWOT分析3机会国家“西部开发”和“振兴东北老工业基地”,带动机床和机加工行业发展;汽车零部件制造也迅速发展;诸多国外知名企业生产基地纷纷向中国转移;沿海地区陆续形成一批面向国际市场的另部件生产基地,如:广州、江浙、环渤海及东北。SWOT分析4挑战各世界知名品牌,如:XXX、XXXXXX、XXXX等纷纷进入中国市场,甚至在中国建立生产基地;各种进口品牌,如雨后春笋般涌现,市场竞争更加激烈;国内各生产厂家通过技术改造、合资合作等方式提高产品质量和档。营销策略—市场布局商圈+辐射东北商圈京鲁商圈江浙商圈广东商圈成都商圈销售员驻地营销策略—销售渠道XXXXXX有限公司电子商务间接最终客户间接可选择的直接分销商/工具超市经销商主机厂/刀具厂A集团间接经销商的基本条件选择目标:营销策略—经销商策略•能干的员工•有效的业务发展计划•良好的财务状况•健康的投资理念•良好的公众形象和声誉•与ETM共享价值•营销经验•商业技能和知识•对市场的了解•诚实的交流,具有透明度•地处关键市场•完善的组织结构—XXXX、XXXXXX等品牌的经销商/重点分销商;—其他进口品牌的经销商;—有影响力的机床代理商和配件经销商。营销策略—经销商策略原则——三赢原则:客户、经销商和公司均受益的原则;——与经销商关系:长期合作伙伴关系;经销商公司直接用户联盟关系交易关系合作关系合作伙伴关系短期长期战略日常操作营销策略—广告策略每一份礼品都配有公司标识;选择工具行业杂志1~2份,进行广告宣传;开展电子商务——建立企业网站,并与有影响力的网站连接;赞助区域性工具协会,针对性配合区域市场开发;针对性的产品推荐会、技术交流会;配合经销商的区域性促销和推广活动。营销策略—价格策略各类价格与XXXX、XXXXX相当或略低;经销商根据订货量的不同可享受不同的价格;根据需要销售员可为经销商或直接客户申请特价,销售经理、销售员享有不同的特价批准权;超过销售经理特价权限的特价必须经总经理批准。营销策略—分配策略原则——绩效考核的原则;——鼓励走访市场、培育市场和开发新客户的原则;《销售员考核和奖励办法》详见:附件1工作计划—队伍组建1人员组成销售内勤1名销售代表4名销售经理大连1名济南1名苏州1名广州1名工作计划—队伍组建2人员招聘发布招聘广告面试录用招聘广告已经发布6月15日前面试结束6月20日前录用完毕工作计划—队伍组建3人员培训录用项目具体内容培训人时间财务制度1、《差旅任务》2、《现金预借》3、费用报销业务程序1、经销商开、销户程序2、订货程序3、市场物资申请程序4、特价申请程序销售技巧1、《目标销售过程》2、《销售策划和时间管理》销售管理1、销售平台、周月报告2、《销售员考核和奖励办法》产品培训产品基础知识工作计划—售前准备录用项目具体内容负责人时间物流程序1、进货渠道和程序2、发货渠道和程序3、运输代理和费用结算市场物资1、产品手册2、宣传单页3、礼品广告宣传1、行业杂志2、企业网站工作计划—销售目标录用经销商——MP内200个;——WP内60个;——BP内15~20个。直接客户——MP内100个;——WP内25个;——BP内3~5个。销售量100万元——东北商圈——山东商圈——江浙商圈——广州商圈日常管理—周报告、月总结、销售平台录用周报告(Weeklyreport)月总结(Monthreport)销售平台(Saleplate)
本文标题:XXXXXX公司营销计划书
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