辽宁移动彩信画报推广方案

辽宁移动彩信画报推广移动三季度之彩信画报推广方案一、推广前的思考(二)彩信画报与其它杂志的分析比较(一)什么是彩信画报目录一、推广前的思考“如果将中国移动的数亿用户变成数亿用手机获取新闻与娱乐的用户的话，那才是中国移动基业长青的秘方。那时，中国移动将成为全球最大的手机媒体商。”今年中国移动正式提出，手机已经具备了大众传媒的所有条件，手机媒体化将成为中国移动的重大战略选择。手机成为一种新媒体，它将改变我们的生活，并加速电信业与媒体业的融合。手机第五媒体“第五媒体”是目前传播学者们对继报纸、广播、电视、互联网之后，一种可能出现的理想的新媒体的称谓，手机媒体被誉为“第五媒体”；区别以往的文字传播、音频广播和视频广播，第五媒体又是一种新的数据广播形式，实际上它应该是对广播、电视、报纸、网络这四类媒体进行的“破坏性创造”后具有“立体”强大传播能力的新媒体。•手机的第五媒体实现了无逢沟通，使人成为媒体，媒体成为人电视・广播交通・现场活动店铺因特网用户手机媒体报纸・杂志手机第五媒体手机第五媒体近期，中国移动的对外宣传口号也由“移动通信专家”调整为“移动信息专家”。与之前的“移动通信专家”不同，焕然一新的企业战略定位更侧重于对通信潜力的挖掘和对未来“信息社会”的更多憧憬；随着3G时代的来临，中国移动品牌主张从“通信专家”向“信息专家”转移，正是说明中国移动向消费者传递“它目前所提供的服务或者未来将要提供的服务不再仅仅是通信服务、而是以信息为中心的更广泛的服务”，这不同与过去的通信专家，这一转变折射出中国移动业务的战略调整和移动通信业务的升级。媒体化战略-彩信画报中国移动6月8日宣布的收购凤凰卫视案震动了亚洲电信业。默多克的新闻集团旗下的星空传媒，将持有的凤凰卫视19.9%的股份出售给中国移动，中国移动做第二大股东，星空传媒做第三大股东；在中国政府即将发出3G牌照时，中国移动启动了一个现代手机媒体王国的战略。中国移动开始逐步实现媒体化战略。媒体化战略-彩信画报倡导消费者贡献彩信,分享彩信发挥彩信的功用引领彩信应用的新潮流，实现规模级营销做手机上的媒体报刊--彩信画报开展创办彩信书报刊、畅享移动新生活营销活动传统的邮电局书店进行成百上千种报刊书籍的发行售卖，有着亿万级的使用群体，彩信是报刊书籍杂志传单广告的属性，决定了我们要创办无线网络上的邮局书店，实现对亿万用户的随时随地的贴身服务；媒体化战略-彩信画报彩信画报媒体化战略-彩信画报彩信画报整体频道规划彩信画报新闻频道动漫频道娱乐频道体育频道文化频道财经频道品牌专刊（免费）早报晚报彩信周刊炫彩体坛世界杯专刊免费体坛周刊无线音乐杂志影视娱乐专刊星座运程屏保铃声经典童话漫画图铃童话故事经理人专刊全球通专刊动感地带专刊博客精选彩话书屋媒体化战略-彩信画报集团公司对彩信画报推广规划•彩信画报，需要有丰富多彩的各类产品，健康、时尚、对胃口和及时的信息内容提供，合理的资费，灵活的售卖机制和手段，以及可靠的产品服务保障，推广彩信画报从以下四个方面形象的展开。办报印报卖报送报从媒体的特性设计产品，进行产品化。媒体化战略-彩信画报彩信手机上网彩铃彩信画报短信数据业务媒体传统杂志网络杂志DM杂志彩信画报电视广播报纸网络媒体化战略-彩信画报一、手机是第五媒体；二、移动正式提出媒体化战略•收购凤凰卫视；•做手机上的媒体报刊--彩信画报；小结：三、移动彩信画报规划：办报印报卖报送报已开始从媒体的特性设计产品，进行产品化；四、彩信画报不单是一种数据业务。彩信画报不仅是一种数据业务，更是一种新媒体。彩信画报推广，更是一种媒体运营。时尚集团旗下：《瑞丽服饰美容》、《瑞丽伊人风尚》、《瑞丽时尚先锋》、《瑞丽家居》、《时尚娇点》、《时尚男士健康》、《时尚女士健康》、《时尚好管家》、《时尚家居》、《时尚座驾》杂志……XPLUS网络杂志发行平台旗下：《男人志WO》、《时尚前沿》、《雅酷》、《电子游戏族》、《MAN》、《美食地理》……Magbox网络杂志发行平台旗下：《Pocozine》、《印象》、《味觉》……媒体化战略-彩信画报(一)什么是彩信画报目录一、推广前的思考(二)彩信画报与其它杂志的分析比较彩信画报与其它杂志的分析比较彩信画报传统杂志网络杂志共性定位分众化内容内容为王运营品牌化运营发行发行日益受到重视差异性发展阶段市场进入期市场成熟期市场成长期载体手机纸媒网络形式彩信，图片＋文字，承载信息能力弱图片＋文字，承载信息能力强图片＋文字＋视频＋音频＋动画，承载信息能力非常强内容制作内容制作能力弱内容制作能力强内容制作能力弱发行渠道短信订阅等邮局、二渠道等网络订阅、下载站下载读者认知需要对消费者进行培育和引导已经拥有相对固定的读者群需要对消费者进行培育和引导读者阅读体验随时随地观看，以图片与文字的感染力为主传统阅读习惯，以图片与文字感染力为主感观的刺激和互动参与我们要改变读者的阅读习惯彩信画报与其它杂志分析比较二、彩信画报运营策略策略1：内容为王是传统媒体的根本，同时也是创新媒体的根本。内容为王案例：内容为王案例：网络杂志拥有着平面杂志的特色，种类繁多，涉及到了游戏、时尚、服饰、汽车、音乐、体育、影视等多个行业，以VIKA网络杂志平台为例，就发行了《感观世界》、《车行天下》、《伊人风采》等几十种涉及多个热门潮流行业的网络杂志，读者根据自己的兴趣和需要来下载和阅读各类杂志，由此就构成了多个细分的阅读和受众群体，实现了准确的受众细分，而这种细分对于广告信息主来说信息传播肯定更精准、更有效。此外，P2P和杂志分派、订阅等技术的应用，更是让网络杂志实现了持续性传递目标受众的效果，这种效果同样对广告主有着很强的吸引力。目标受众细分化案例：策略2：目标受众细分化目标受众细分化案例：XPLUS杂志社区曾经成功策划了南京《现代快报》的姜进章教授认为《现代快报》之所以在短期内发行量接近百万，其中重要的一点就是重视发行渠道的建设，重视报亭等销售终端的经营管理。例如《广州日报》，是国内报纸广告的领头羊，就非常重视渠道建设和促销活动。由于是广州市委的机关报，所以它可以通过行政命令公费订阅，同时它也是市场化运作成熟的报纸，很适应市民的口味，它也构建了强大的发行网络，广州读者不仅可以在80家连锁店与中国工商银行的186家储蓄所订报，而且可以向专职的发行零售队伍（广州报刊发行公司拥有400多名专职投递员和1000名报贩）与发行站、代订点订报。广州日报报业集团甚至发动全体员工3000多人齐上阵，利用休息日到郊区新建社区甚至远到珠江三角洲住宅小区逐户证订报纸。现在报纸的投递到户时间已从1996年的早晨9点钟提前到如今的8点前，即使在北京也能做到让读者上午看到当天报纸。据统计，目前全国有３０００多种报刊在自建的发行网络上发行，已占全国报刊总数的三分之一。多元化传播渠道案例：策略3：多元化传播渠道，提高发行量。《中国青年报》下面的一个报纸《青年参考》，今年下半年改版以后交给我们华北地区独家发行，他们对发行、营销的重视非常到位，他们在短短几个月里，在地铁搞促销就搞了三四次，我们感觉到这个报纸如果跟同类的《环球时报》《国际先驱导报》这样一类的媒体相比可能有自己的特点，但是它绝对没有高出人家一大截，但是它的发行上升的非常快，就是因为它重视了渠道，重视了发行。再比如《京华时报》，在今年下半年新的总经理上任以后提出二次创业，正好新京报的进入，加剧了北京报业市场的竞争，这个时候我们策划了“冬日送温暖”系列的促销活动，我们在11月11日当天进行“买报送礼”促销，推出了给所有的零售商过生日活动，第一天我们的社长、总经理亲自到摊上把生日礼物送给我们的终端，这个活动要维持一年，我们天天会给过生日的摊主送生日礼物，然后我们每周公布出来。在这个冬天给我们的摊主送手套、保温杯，我们搞百万读者大抽奖活动，还搞每周十佳销报明星的评选。多元化传播渠道案例：策略4：高质原创内容，提高受众关注参与；高质原创内容案例：高质原创内容案例：《世界体育用品博览》杂志参加04年长城自行车嘉年华，与车友在一起参加比赛。杂志的自行车版块在车友中有很好的口碑。杂志社作为赛事的合作伙伴出现在领奖台上策略5：媒体品牌运营策略，增强媒体知名度。媒体品牌推广案例杂志社与业界知名企业一起做宣传活动媒体品牌推广案例《世界体育用品博览》在各届体博会上的展位。媒体品牌推广案例贝塔斯曼：竞彩纷呈的邮购目录也是贝塔斯曼的一大特点，上面有很详细的书籍简介。其实，邮购目录不光是一种传统的销售渠道，也是网络营销推广强有力的辅助工具之一。此外，贝塔斯曼书友会还通过给予会员更多的优惠条件，促使和激励自己的会员帮助书友会吸纳更多的新会员加入。策略6：会员制营销，培养大众使用习惯。会员制营销案例《彩信画报运营策略》策略1：内容为王是传统媒体的根本，同时也是创新媒体的根本策略2：目标受众细分化策略3：多元化传播渠道，提高发行量策略4：高质原创内容，提高受众关注参与策略5：媒体品牌运营策略，增强媒体知名度策略6：会员制营销，培养大众使用习惯三、彩信画报推广运营办报印报卖报送报内容为王：依据杂志媒介特征，办内容细分的地方性彩信画报。杂志品牌化；渠道多元化；推广分众化。集团公司规划：办报指导创办全国性和地方性有特色的彩信画报；需要有丰富多彩的各类产品，健康、时尚、对胃口和及时的信息内容提供，合理的资费；一年内能有10份以上的50万规模的地方性画报；到年底逐步建立新闻、体育、时尚、文化、财经等彩信频道概念，丰富产品支撑。办报杂志媒介的特征：杂志是目标对象媒介TargetMedia，也就是对目标对象进行细分的媒介；杂志是个人付费媒体Self-PaidMedia，购买者会更加珍惜，反复阅读；杂志是为生活者进行生活设计Life-Design的媒介，它在提供信息资讯方面，优势无可取代。地方个性彩信画报群集团公司指导创办全国性和地方性有特色的彩信画报分众化地方化通过对目标群体的细分，指导内容分类，充分利用杂志媒体在资讯提供方面的优势，使彩信画报的内容专业、读者专属、领域专向。内容地方化，符合地方生活节奏，信息提供体现亲民特色；资费地方化，结合地方彩信画报内容分类，制定地方资费。办报男性杂志分类时尚生活类嗜好、文化类生活娱乐类都市类时尚杂志青少文化杂志文化体育心理杂志自然取向杂志商品信息杂志娱乐信息杂志电视信息杂志男性时装杂志文化心理杂志时装类汽车类休闲类饮食类卫星有线电视杂志地区信息杂志数字娱乐杂志商务杂志青年商务杂志风险企业杂志金融杂志舆论杂志生活管理类别新闻杂志、高级杂志信用卡杂志、会员杂志航空杂志、交通杂志专业类杂志住宅杂志宠物杂志护理老年杂志科学杂志PC、因特网游戏动漫体育杂志汽车杂志音乐电影杂志摄影杂志旅游杂志游艺杂志分众化杂志越来越分众化，目前已经没有一本真正的大众化、大综化的杂志；办报女性杂志分类个人生活杂志女性周刊杂志旅游资讯杂志综合资讯杂志职业时装杂志文化时装杂志青年时装杂志MRS杂志生活方式时装杂志高级时装杂志美容杂志时尚资讯杂志护理杂志宠物杂志住宅杂志音乐电影杂志饰品家居杂志新娘杂志免费杂志地区资讯杂志艺能娱乐杂志少女漫画杂志青少年杂志少女杂志健康生活杂志MoneyLife杂志生活资讯杂志妇女杂志育子资讯杂志育儿杂志孕妇俱乐部烹饪杂志403020生活实用类生活娱乐类生活流行类时装类专业杂志类分众化杂志越来越分众化、个人化，已经成为完全个人的主动消费行为；分众化充分借鉴目前传统杂志的分类，从当下最炙手可热的杂志类型出发，启动辽宁地区分众彩信画报群。办报辽宁地区地方办报思路：与当地媒体单位合作，如报社、电台、电视台、网站等，进行资源共享；建立当地彩信画报记者站，逐渐完善资源的采编作业；树立带有地方个性的分众彩信画报品牌；彩信优惠券：与消费杂志合作，如《吃喝玩乐》，向读者提供消费场所优惠券；……办报印报卖报送报内容为王：依据杂志媒介特征，办内容细分的地方性彩信画报。杂志品牌化；渠道多元化；推广分众化。卖报推广运营目的方式彩信画报整体推广全球通专刊动感地带专刊新闻早晚报体育彩信报无限音乐市场培育品