消费者活动执行小结----农夫山泉

重庆办12月第2周消费者推广执行小结评估报告目录目录一、活动主题二、活动前准备工作三、活动照片集锦四、活动小结及精进活动概况–活动结构组成活动概况活动时间：12.11-12.12活动地点：重庆社区、乡镇、农贸市场活动方式：产品展示+品尝+捆赠活动物料准备：四角蓬+促销条+x展架+大伞促销话术：喝农夫果园，健康团圆，营养*3（1瓶抵3瓶营养），健康翻翻！活动准备工作1.场地确定2.计划本周活动安排3.物料准备本周活动点位置精彩回顾–活动现场序号物料名称单位备注数量1帐篷套12果园大伞把23促销台套14托盘个15品尝杯个5006爆炸贴张107双面胶卷281.8L果园跳跳卡个209气球全套套10010水溶环保袋个8011美白保湿喷雾个2012手写POP张1物料分析帐篷果园大伞精彩回顾–活动现场圣泉花园：位于联芳花园周边，社区聚集地图踩点精彩回顾–活动现场实地勘察该社区属于中高档居住区，入住率高达80%以上，社区周边无大型商场、MA店，是不错的推广农夫果园的好地方。此活动位置是该社区超市与入口通道，人群聚集精彩回顾–活动现场圣泉花园（众鑫超市）精彩回顾–活动现场品尝精彩回顾–活动现场精美礼品购买三部曲：品尝+产品讲解+购买精彩回顾–活动现场地图踩点A点是家乐佳超市：位于公务员小区、渝中名郡两个小区之间精彩回顾–活动现场实地勘察该点位于渝中名郡旁又挨着公务员小区，都是一些高档小区，而且这里又是农贸市场，地理位置显出独特优势精彩回顾–活动现场家乐佳超市精彩回顾–活动现场精彩回顾–活动现场品尝精彩回顾–活动现场购买三部曲：品尝+产品讲解+购买精彩回顾–活动现场地图踩点江南水乡位于花溪工学院精彩回顾–活动现场实地勘察该点位于江南水乡进出口，此社区为高档小区，社区入住率高达65%精彩回顾–活动现场江南水乡精彩回顾–活动现场精彩回顾–活动现场购买三部曲：品尝+产品讲解+购买精彩回顾–活动现场地图踩点江山多娇位于丹龙路，周边滨临许多重要居住区精彩回顾–活动现场实地勘察此点位于江山多娇进出口，而且是非常重要的通道精彩回顾–活动现场江山多娇（十分利）精彩回顾–活动现场精彩回顾–活动现场地图踩点鱼洞开发区：周边社区入住率高达70%精彩回顾–活动现场鱼洞农贸市场精彩回顾–活动现场精彩回顾–活动现场整体活动执行情况办事处活动地点活动时间开展家数开展场次品尝人次销售数量（瓶）重庆圣泉花园12.11-12.121245036重庆家乐佳超市12.11-12.121235032重庆江南水乡12.11-12.121238039重庆江山多娇12.11-12.121238036重庆鱼洞开发区12.11-12.121134013合计591900156销售数据分析活动总结–问题及建议本期活动小结：结合产品特点，活动执行以“农夫果园，健康团圆，营养*3，健康翻翻”为主题，办事处整体执行社区执行5点9场，覆盖各工作站，销量合计156瓶；从执行效益看：本周销量未能达到预期目标，分析原因受天气影响因素较大，还有就是活动场地的确定及货源同样影响效果从沟通效果看：针对不同年龄层的消费者以不同的话术重点沟通，对本品接受度较高下期精进：1、活动场地前期谈判尤为重要，各区受城管干涉影响较大，现场布置较为受到影响4、货源问题早点做准备2、加强对促销员销售技巧的提升，提升活动销量3、活动现场元素缺乏一致性，后期将精进，以统一的形象沟通消费者小结及精进我们的目标目标：借助本品差异化特点，扩宽社区、集市、农贸市场、婚庆市场等通路进行推广，培养家庭聚众消费习惯，让我们的大果园走进千家万户；同时利用现场品牌元素沟通，让目标消费群体记住农夫果园的口感、味道、颜色，真正记住农夫果园！谢谢！