神州数码移动通讯终端产品分销渠道管理研究

华中科技大学硕士学位论文神州数码移动通讯终端产品分销渠道管理研究姓名：潘连柏申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王韬2003.4.15神州数码移动通讯终端产品分销渠道管理研究作者：潘连柏学位授予单位：华中科技大学相似文献(10条)1.学位论文张晓锋轿车分销渠道竞争力研究2006本文以分销渠道管理理论和企业竞争力理论为基础，结合相关理论知识，详细研究并初步形成了一套分析、评价以及提升轿车分销渠道竞争力的基本思路。全文总体可以分为五个部分：　　第一章主要论述了论文选题的背景和意义，在此基础上简要概述论文的主要内容框架和研究方法，并指出了论文的创新点和难点。　　第二章通过对企业竞争力理论的回顾，结合轿车分销渠道理论明确了轿车分销渠道竞争力的含义及其构成要素。在此基础上构建了轿车分销渠道竞争力评价指标体系，并提出了基于层次分析法(AHP)和数据包络分析(DEA)在内的综合评价方法对轿车分销渠道竞争力进行评价。　　第三章以国内5家轿车企业为样本，采用本文构建的指标体系和评价方法对轿车分销渠道竞争力进行实例研究。　　第四章在根据以5家轿车企业为样本的轿车分销渠道竞争力比较研究所得结果的基础上，结合对国内轿车市场的调研分析，最后提出了提升轿车分销渠道竞争力的策略和建议。其中提高渠道销售服务能力是提升渠道竞争力的关键和核心要素，因而不断完善整体轿车销售服务系统，才是应对未来竞争的根本。　　第五章对全文进行了总结，并指出了未来研究的展望。2.学位论文蔡於旭家电行业分销渠道竞争力研究2006在传统的营销管理研究文献中，对于分销渠道竞争力的研究是比较薄弱的方面。本文以家电业为研究范围，以家电业渠道竞争力为重点研究对象，总结出构成竞争力的因素，有助于理论和实践的发展。论文主体分为三部分：第一部分对家电业具有代表性的六种渠道模式进行论述，分别对每种模式的实用性加以分析、研究。通过分析具有代表性企业的分销渠道特点，总结出具有竞争力的渠道特征。第二部分构建了家电业渠道竞争力模型，渠道的规划、渠道模式的设计、渠道运作策略和渠道管理的实施构成了渠道竞争力的模型，渠道模式的设计和渠道管理是渠道竞争力模型的重要组成部分。第三部分是对构建具有竞争力渠道的因素进行分析，包括渠道控制、渠道增值、分销商忠诚度、分销商创新等因素。本文最后通过LG公司具有竞争力的分销渠道为例，来进一步阐明家电业分销渠道竞争力。本论文在研究分销渠道竞争力的基础上，创新性地总结了具有竞争力的渠道特征，详细阐述了构成渠道竞争力的因素，对家电企业的渠道设计与管理有着很大的借鉴作用。本文还基于家电业渠道的发展，创新性地提出了家电业渠道竞争力构建模型，希望可以起到抛砖引玉的作用。3.期刊论文连漪.梁健爱基于渠道竞争力的培育研究-改革与战略2005,(2)系统阐述渠道管理演进的三个过程,对分销渠道演变的动因进行深入的分析,结合实证研究的启示从渠道结构、渠道关系、渠道增值服务三个角度对竞争力视角下的分销渠道管理对策进行有益的探讨.4.学位论文周嫄媛供应链下游成员合作利润分配方法研究2008在当今市场经济环境下，竞争已逐渐演化成为供应链与供应链之间的竞争。在供应链环境中，为了获得更强的竞争优势和利润，企业的决策应该从整个供应链合作最优的角度出发，实现全局最优化和“双赢”。与此同时，分销渠道的变革带来了渠道组织形式的巨大变化，渠道中的权力主导者也发生着改变。供应链下游成员在合作过程中渠道权力之争的实质是合作利润分配权之争。主导权之争严重影响到整个渠道的效率与效益，进而影响了整条供应链运行的稳定性。因此对合作利润在各成员间进行合理分配，使成员各自利润都得以提高的同时又保证整个渠道总利润最大，将对加深成员之间的合作关系、维持供应链稳定非常有意义。本文对二级和三级供应链下游各成员合作利润博弈模型进行分析和探讨，分析供应链成员经济合作关系系数对各变量参数的影响，即合作关系的深入与否会给各参与方乃至整个渠道利润带来什么影响，并对渠道利润最大化时的合作程度下产生的总利润在各参与成员之间进行相对合理的分配，以稳定供应链成员之间的合作关系，提升整个渠道的竞争力，实现整体和局部的最优。首先，阐述了合作关系的内涵，指出本文中所指的合作关系是有关利润方面的经济关系，是合作关系的一个方面；探讨了核心企业在供应链中的地位和作用，分析了核心企业在供应链中的位置变化；探讨了渠道成员合作关系形成的动因以及渠道权力对成员合作的影响；阐述了渠道权力发生转移的途径，渠道权力的转移与核心企业位置改变相呼应；并用一个小案例分析说明了理论部分。其次，对双向主从式二级供应链成员合作利润博弈模型进行更深入的研究，包括当核心成员处于不同位置、渠道权力拥有者不同时，合作关系的加深会对各经济变量参数带来什么影响，得出结论：随着合作关系系数λ的不断增大，销售量会不断加速增大，渠道越来越畅通；零售价不断减小，消费者获得了更多福利；核心成员的利润加速增长，而非核心成员的利润加速减少，同时，渠道利润也有所增长，但是在1/2λ=处其增长的速度会发生变化，由快减慢，最终在1λ=时达到最大值。从整体最优角度出发，就必须对完全合作情况下的合作利润进行分配。运用Shapley值法、Nash谈判法对完全合作利润进行分配，得出相同结果，并用算例进行了相关分析和验证。接着，通过建立、求解扩展的二级供应链（一个制造商和两个分销商）合作利润模型，并作如上的经济性分析，得出与“一对一”模型相应的结论，只是渠道总利润的增长速度不会发生改变。由此，将“一对一”模型对出的结论推广至“一对二”。最后，建立、求解多向主从式三级供应链（一个制造商，一个批发商和一个零售商）合作利润模型，并作如上的经济性分析，得出结论：无论谁是核心企业，谁拥有渠道权力，渠道总利润都是在1λ=，即三方完全合作时，达到最大值，且在λ=5/6处增长速度发生变化，由快减慢；核心成员的利润随着合作关系的不断加深而加速上升，而非核心成员获得的利润与作出反应的先后顺序有关，先反应的所获利润反而少，但两者利润在[0,1]λ∈区间内的变化一致，在[0,2/3]λ∈区间内呈上升状态，在(2/3,1]λ∈区间内呈下降状态，在完全合作时都降为0。结合二级、三级合作利润博弈模型对各成员进行成本改进分析，说明了供应链成员成本改进存在外部经济性，体现了合作关系越深，链级越长，合作的效益越明显。同样地对完全合作时的利润进行分配，对各成员间进行合作利润分配，将Shapley值法、Nash协商模型综合优化后得出最后利润分配结果，并用算例验证分析。本文的主要创新体现在：基于变形需求函数表达式，建立了多向主从式三级供应链合作利润博弈模型并展开一系列的经济性分析；通过对二级、三级供应链合作利润博弈模型及成本改进外部经济性分析比较，印证了在同样合作条件下，供应链的链级越长，合作的效益就越大，降低成本的外部经济性就越明显的结论。5.学位论文王秋怀家电上市公司及行业的现状与竞争力分析2006改革开放以来，中国经济得以高速的发展，人民的生活水平得到了大幅的提高，中国的工农业得到了迅猛的发展，其中电子产业成为了发展最快的行业之一，电子产业发展到今天已成了国家的支柱产业，为国家做出了巨大的贡献，也极大的满足了国家国防技术装备的需求，也满足了人民生活的需要，其中电子产业中的家电业发展速度更加迅猛，家电业作为我国开放最早，竞争最激烈，发展最成熟的行业之一，极大的丰富了广大消费者的需求，家电业经过贰十余年高速发展后仍显的发展后劲十足。许多家电企业从小作坊式的企业或者是军工企业发展成为大型的电子企业，并初步具有了大举进军世界的实力，中国品牌价值最高的企业也多出自于家电业，如：海尔，长虹，春兰，TCL等，家电产业渐成为国人心目中的骄傲，中国家电业从小到大可谓一路辉煌，时间进入了二十一世纪初期中国家电业总体仍然迅猛发展，但家电业在发展过程中也遭遇到了许多困难和挫折。诸如：价格战、原材料上涨、能源紧缺、贸易环保壁垒、上游核心技术缺位等问题不断困扰着中国家电业。家电业中许多企业出现了经济效益下滑的局面，或者是一些企业发展中出现了重大风险，或者是有的企业发展失去了方向，企业运营质量下降，形成的一个个困局困患着一些家电企业。作为中国家电业代表的上市家电公司同样也面临着这样那样的问题。主要有：企业盲目的多元化，价格战，品牌的泡沫，不符合实际售后服务承诺导致的巨额成本，商业资本的过度索取，粗放的营销方式，会计报表的虚假游戏等。在这些原因的背后主要隐藏着企业产权制度的滞后，计划经济时代的制造方式，企业创始人的落伍，市场大环境恶劣竞争。同样在发展的过程中也存在着许多发展的良机，一些企业的销售额、利润和对外出口不断攀升。通过对家电业和上市家电公司的分析，使我们能够清楚的认识和发现存在的问题和机遇。在分析中提出自己对家电业的看法和观点，使对家电上市公司及家电业能有更深层次的认识。6.学位论文詹红亮我国IT产品分销渠道策略研究2003该文采用比较研究方法和案例研究方法,重点论述了有关的渠道建设和渠道管理问题,其中包括:第一部分:从研究IT产品的特征和营销特性出发,将之与传统渠道作比较,虽然IT产品的渠道部分移植了传统的渠道模式,但在渠道结构、职能以及运作方面与传统渠道有本质的不同,揭示了IT产品渠道策略研究的必要性,并据此和为立论依据.第二部分:通过案例研究的方法,总结了目前IT业内所采用的一些典型的渠道模式,就其利弊及适用条件加以评析,为IT厂商进行渠道建设提供借鉴,并根据当前IT产品渠道的实际应用情况,揭示了IT产品渠道扁平化、增值化和电子化的发展趋势.第三部分:提出了IT产品渠道竞争力的概念、内涵和构建模型,建立了形成IT产品渠道竞争力的指标体系.第四部分:围绕IT产品渠道竞争力的构建,讨论了渠道模式选择问题.总结了IT产品渠道模式选择应考虑的因素:目标市场、产品、厂商自身状况和环境因素等,为IT厂商的渠道模式选择提供依据.第五部分:围绕IT产品渠道竞争力的构建,针对IT产业的特点,有选择地讨论了IT业内的渠道管理问题:渠道成员选择、渠道冲突管理、渠道培训.提出了IT产品的渠道成员选择标准、渠道冲突管理的起因与对策、渠道培训的成功经验等,并结合成功案例加以分析.7.期刊论文王亮.吴杨.陈兆荣安徽新农村建设中农产品分销渠道研究-商场现代化2009,(9)不断发展、壮大农村经济,提升农民生活品质,是新农村建设的基本要求.农产品分销渠道是农产品营销组合的重要环节,是搞活农村经济,解决农村问题的关键.目前,安徽省农产品分销渠道尚存在许多不足,在农产品的交易和转移中缺乏竞争力,需要进行改组、整合和优化.笔者以安徽省新农村建设为出发点,分析了安徽省农产品分销渠道现状,揭示了存在的问题和不足,提出了相应的对策和建议,希望构建出适合安徽农村现状的农产品流通体系.8.学位论文李维华我国啤酒企业分销渠道控制管理模式研究2007进入二十一世纪后，我国啤酒市场竞争日趋白热化，分销渠道的控制管理成为困扰众多啤酒企业的难题，众多啤酒企业都在探索有竞争力的分销渠道控制管理模式。笔者查阅了大量文献和相关资料，深入啤酒企业进行调查，调查研究和实证研究相结合，对我国啤酒企业分销渠道控制管理问题进行深入探讨。本文的研究力求理论性和实践性相统一，试图为我国啤酒企业分销渠道控制管理提供一些方法。本文介绍了渠道管理相关理论，梳理了我国啤酒企业现状和发展趋势，结合深度分销，从分销渠道管理平台和分销通路管理两方面探讨并初步设计了我国啤酒企业分销渠道控制管理模式。随后，根据本文提出的分销渠道控制管理模式以青岛啤酒股份有限公司为对象进行了实证研究，以此说明该模式如何应用于啤酒企业的分销渠道管理。论文的结论是我国啤酒企业可以采用以深度分销为主的分销渠道控制管理模式对分销渠道进行有效控制。本文的创新之处在于：提出实施深度分销是我国啤酒企业进行分销渠道控制管理的必然；初步设计了我国啤酒企业的分销渠道控制管理模式。9.学位论文陈艳先上海朗轩时装有限公司分销渠道策略研究2009随着我国经济的高速发展，中国服装行业取得了巨大的成就，已经成为国民