20181117【个案研究】新希望D10

新希望·D10个案研究市场客研部区域价值判断新希望D10位于成都东一环旁，周边有多个核心商圈，拥有成熟完善的教育、商业、生活、医疗配套以及便捷的交通环境。项目理解•交通：周边地铁2号线目前直达，104路牛王庙公交站，因十分靠近成都核心区域，驾车出行也十分便捷，距离市中心天府广场仅3.4公里•教育：附近中小学林立包括成都七中育才学校、娇子小学、成都师范附属小学、盐街道小学、十七中、龙江路小学、龙王庙正街小学，周边还有四川大学，四川音乐学院等著名学府，其中有些步行可达，教育配套优质便捷。•医院：华西医院、市第一人民医院、成都中山医院、成都天府医院、成都市第二人民医院、锦江区妇产科医院等等•商业：天府广场商圈、锦华万达广场商圈、春熙路商圈、牛市口商圈、万年场商圈等太古里商圈春熙路商圈地铁2号线天府广场商圈锦华万达广场成都师范附属小学成都七中育才学校娇子小学盐街道小学成都市第十七中学四川大学华西医院成都市第一人民医院一环路二环路项目概况项目理解开发商新希望地产项目位置地铁2号线牛王庙站B出口旁（国土局锦江分局斜对面）总占地面积45.5亩容积率8.0产品类型超高大平层、公寓外立面玻璃幕墙总户数1470户楼层状况住宅46、68层，公寓61层开盘时间待定装修标准精装修物业鼎盛物业主力户型公寓：45-200㎡大平层：195-260㎡预计价格公寓：低区：3万左右中区高区：5万左右内部配套知名园林设计大师打造日系景观销售状态项目预计在9月份推出公寓产品项目整体规划项目理解5栋建筑楼：3栋住宅，1栋返迁住宅，1栋公寓定位：住宅：高空豪宅（建筑高达229m）面积段：195-260㎡公寓：轻奢小豪宅面积段：45-200㎡外立面：玻璃幕墙住宅：1号楼68F,229m住宅：2号楼46F住宅：3号楼46F公寓：6号楼61F返迁住宅5-12层：45-47㎡7T2214-27层：72-108㎡7T828-61层：129-200㎡7T8亚洲排名第十，中国内地排名第一高住宅新希望D10占地45.5亩，总建筑面积32.9万方，容积率8.0.共规划5栋建筑，其中1栋为返迁住宅，3栋可售住宅和1栋公寓。项目整体定位于高空建筑，住宅层数46-68F；公寓层数61F。产品情况项目理解公寓产品分两类，一类是小面积，户型比较方正；主力面积40-60.产品情况项目理解另一类公寓产品针对涉外，北上深的高管，以舒适产品为主，主力面积128-198.停车场销售中心外围打造项目实景进入项目，由物业确认客户预约信息，并引至停车场；在停车场配备专人接待服务，尊崇仪式感十足现场物料包括导视牌，物业人员服装多以白色纯色为主，现代简约风格。2、由物业带领客户穿越长廊引至大厅（途中物业人员会简单介绍项目大致情况，包括景观，位置，区域等）1、等候区首先进入大厅等候区，客户简单预约登记，发放嘉宾牌等候区等候区售楼部项目实景3、1楼大厅+品牌馆1）进入另一建筑楼大厅，由置业顾问带领至“品牌馆”参观新希望品牌历史；2）讲解完毕，经过一个旋转楼梯下至进入负一楼沙盘区一楼负一楼售楼部项目实景4、环幕观影厅：进入负一楼，首先带领进入环幕观影厅，观看项目宣传片，影片观赏结束直接进入沙盘讲解区；5、沙盘讲解区：区域讲解采用3D动态技术呈现，生动直接表现项目价值，城市价值，更具科技现代化售楼部项目实景环幕观影厅环幕观影厅沙盘3D动态区域细节打造项目实景细节打造及小景呈现：整体包装呈现精致艺术、品质设计感。小景项目实景核心客户重要客户偶得客户核心客户成都核心区域高端客户、投资客户及项目周边地缘性客户；北京、上海、深圳一线城市与成都有生意往来的豪宅投资客户；追求城市中心繁华，需求私人空间的成都及外省富二代客户；重要客户二级城市进入成都的富人；其他省外城市的投资客户；受住宅政策限制挤压的客户；偶得客户城市名人客户；海归圈层客户；客户分析客户定位项目总结总结项目借鉴点：1、客户端：挖掘客户敏感点，使高端客户对项目产生极大的兴趣；2、产品端：投资产品极致做小，顽主产品做大做舒适，给客户尊贵奢华的感觉；3、景观园林：小规模地块的景观打造，纵向打造。THEENDTHANKS!